मैं एक कार्यकारी मास्टर कार्यक्रम में "मनोविज्ञान के लिए प्रबंधकों" पर एक कोर्स पढ़ाता हूं। यह मुझ पर भरोसा है कि शीर्षक कोई अच्छा नहीं है शुरुआत है यह "कार्यकारी अधिकारियों के लिए मनोविज्ञान" या बेहतर होना चाहिए, "उद्यमी के लिए मनोविज्ञान।" प्रबंधकों को क्या करना है? वे प्रबंधन करते हैं आप कैसे हो'? ओह, मैं प्रबंधन करता हूँ बहुत रोमांचक नहीं उद्यमियों, दूसरी तरफ, prend entre वे काम करते हैं और नीचे ले जाते हैं, हालांकि गन्दा अर्थों में नहीं। या, "ओक्यूपी वॉल स्ट्रीट" आंदोलन में कुछ आवाजों के अनुसार, वे यह भी करते हैं।
प्रबंधकों और उद्यमियों का एक मनोविज्ञान भी है, और बुसेनिट्ज़ और बार्नी [बीबी] (1 99 7) ने एक अलग क्लासिक पेपर प्रकाशित किया है कि वे कैसे भिन्न हैं बीबी ने सबूत प्रस्तुत किया कि उद्यमी प्रबंधकों की तुलना में कम तर्कसंगत हैं। वे अधिक आत्मनिर्भर हैं और वे निष्कर्ष पर जयजयकार करते हैं किसी तरह से, यह उनके दिमाग का एक प्रतिबिंब के रूप में ले सकता है उद्यमियों के साक्ष्य के सावधान विश्लेषण पर अंतर्ज्ञान और कम पर अधिक निर्भर है। एक अन्य तरीके से, एक को यह समझना चाहिए कि उद्यमियों और प्रबंधकों के बहुत अलग निर्णय वातावरण में कार्य करते हैं। उद्यमियों को अधिक जोखिम और अनिश्चितता का सामना करना पड़ता है, और शायद यह भी तलाश करना चाहिए प्रबंधक, प्रोटोकॉल, परंपराओं, नियमों और विनियमों के साथ अपने कई निर्णयों का समर्थन कर सकते हैं
मूर, ओस्च और ज़िसेटमा (एमओजेड) (2007) ने बी बी परंपरा में एक उत्कृष्ट पत्र प्रकाशित किया। उन्होंने दिखाया कि उद्यमियों विशेष रूप से अहंकारी-या "मिओपिक" हैं क्योंकि वे इसे कहते हैं- उनके फैसले और निर्णयों में एमओजेड बताते हैं कि उद्यमियों ने एक-एक निर्णय लेने के लिए बहुत ज्यादा काम किया है। वे एक व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक होने के मुकाबले अपनी क्षमताओं और संसाधनों का आकलन और मूल्यांकन करते हैं। जब मूल्यांकन एक सीमा से गुजरता है, तो वे बाजार में प्रवेश करते हैं। इसका मतलब यह है कि जब थ्रेसहोल्ड कम होता है, तो जब थ्रेसहोल्ड उच्च होता है तो उसमें प्रवेश करने की अधिक संभावना होती है। ध्वनि उचित है? ऐसा नहीं है। जो उद्यमियों को अनदेखा करना पड़ता है वे दूसरों की क्षमताओं और संसाधन हैं जो बाजार में प्रवेश करने के लिए तैयार हैं। जब प्रवेश के लिए सीमा कम है, तो यह सभी के लिए कम है काम, दूसरे शब्दों में, आसान है। जब दहलीज उच्च होती है, तो यह सभी के लिए उच्च होता है। कार्य मुश्किल है यदि उद्यमियों के प्रतिस्पर्धा के परिप्रेक्ष्य में स्वस्थ सराहना होती है, तो उनमें से अधिकतर मुश्किल बाजारों में प्रवेश करेंगे और कम बाज़ार आसानी से पहुंच जाएंगे। जैसा कि मामला खड़ा है, आसान बाजार (बार, रेस्तरां, शराब भंडार) में उच्चतम विफलता दरें हैं। ईको-बोल में, यह एक संतुलन की तरह नहीं दिखता है।
पढ़ना एमओजी, मैं देख रहा हूं कि क्या याद आ रही है: सफल उद्यमी असफल लोगों से मनोवैज्ञानिक भिन्न हैं? क्या हम इस विचार के साक्ष्य पा सकते हैं कि सफल उद्यमी एक-क्यू के अंतर्ज्ञान पर कम निर्भर करते हैं और इसके बजाय अधिक गहराई से सोचते हैं? यदि कोई व्यक्ति इन विचारों के परीक्षण के अच्छे अध्ययनों के बारे में जानता है, तो मुझे यह जानने के लिए आभारी होंगे
इस बीच, मैं उद्यमियों और मुर्गियों के बीच संबंधों को तलाशना चाहता हूं। चिकन से मैं वस्तुतः उड़नेवाले खेत की मछली की बात नहीं कर रहा हूं, लेकिन इस खेल के लिए। संक्षिप्त समीक्षा: आप और 'अन्य' दोनों सहयोग c और पक्षपात के बीच निर्णय लेते हैं। आप बात नहीं कर सकते और आपको एक साथ कार्य करना चाहिए अदायगी इस प्रकार है: डीसी [आप दोष, अन्य सहयोग]> सीसी> सीडी> डीडी। यह एक मुश्किल गेम है क्योंकि जो भी व्यक्ति करता है, आप इसके विपरीत करना चाहते हैं। लेकिन आप नहीं जानते कि दूसरे व्यक्ति क्या करता है इसलिए यदि आप चिकन हैं, तो आप इस धारणा पर ग चुनें कि कम से कम आप डीडी की तबाही से बचेंगे। या आप बहाना करते हैं कि आप खेल के कई राउंड खेल रहे हैं (जो आप नहीं हैं) और एक मानसिक सिक्का (या उस बात के लिए एक वास्तविक) फ्लिप करें और .5 की संभावना के साथ घ चुनें।
उद्यमियों और बाकी के लोगों के साथ ऐसा क्या करना है? एक राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था बनाने वाले खिलाड़ियों के समूह के बारे में सोचो पारस्परिक रूप से चुनना (मेरे साथ सहन) चुनौती है। यदि आप कुछ ऐसे व्यक्तियों में शामिल हैं जो हम में से हैं, जबकि बाकी सब चिकन हैं, तो आप समृद्ध हो जाते हैं, इसलिए डीसी सबसे अच्छा है इसके विपरीत, यदि हम सभी या सबसे अधिकतर entreprend हैं, तो हम सबसे अधिक या हम सभी भयावह परिणामों के साथ असफल होंगे, इसलिए डीडी सबसे खराब है। अब, शेष दो भुगतान चिकन के नियमित गेम में नहीं हैं, लेकिन उलट हैं। अगर कोई भी प्लेट तक नहीं चढ़ता है, तो हम निर्वाह खेती, शिकार और एकत्र करने की दुनिया में रहते हैं, इसलिए सीसी बहुत खराब है। यदि सफल उद्यमियों का एक वर्ग है, तो हम पोल्ट्रेटिव हैं, हालांकि खराब रूप से नहीं। हम पाते हैं कि सीडी दूसरा सबसे अच्छा है। एक साथ रखो, भुगतान रैंकिंग डीसी है> सीडी> सीसी> डीडी
अब क्या जरूरत होगी एक ऐसी संभावना है जो दूसरों की संख्या में छोटी-छोटी संख्या में बाजार में प्रवेश करती है जो कि प्रवेश को बेहतर विकल्प बनाते हैं। यह उदासीनता और फैसले को दूर करने के तर्कसंगत तरीके की तरह लगता है लेकिन यह एक खेल-सैद्धांतिक समस्या नहीं होगी, यदि वे अन्य लोगों को उसी समस्या को हल करने की कोशिश नहीं कर रहे थे। फिर से सलाखों और शराब भंडार पर विचार करें अगर हर कोई सोचा कि 'यह बाजार बहुत आसान लगता है; इसलिए यह प्रवेशकों के साथ बाढ़ आएगा, जिनमें से कई विफल हो जाएंगे; इसलिए मैं प्रवेश करने के लिए परेशान नहीं होगी, "यह बाजार वास्तव में उन लोगों के लिए एक सोने की खान बन जाएगा जो इस तर्कसंगत सोच को छोड़ने का निर्णय लेते हैं।
संतुलन मांगा, मुझे लगता है
इन सभी को वॉल स्ट्रीट के साथ क्या करना है? बहुत ज्यादा नहीं। मुझे लगता है कि ज्यादातर वॉल स्ट्रीटर्स उद्यमियों के बजाय प्रबंधकों हैं कई "विश्लेषकों" के रूप में जाना जाता है और वे अन्य लोगों के पैसे के साथ खेलते हैं।
बुसेनित्ज़, एलबी, और बार्नी, जेबी (1 99 7)। बड़े संगठनों में उद्यमियों और प्रबंधकों के बीच मतभेद: सामरिक निर्णय लेने में जीव-वस्तुएं और heuristics। जर्नल ऑफ़ बिजनेस वेंचरिंग, 12 , 9-30
मूर, डीए, ओश, जेएम, और ज़िटेमा, सी। (2007)। क्या प्रतियोगिता? बाजार-प्रवेश निर्णय में मिओपिक फोकस संगठनात्मक विज्ञान, 18 , 440-454 doi 10.1287 / orsc.1060.0243
