आप स्मार्ट हो सकते हैं और कुछ लोगों को राजी कर सकते हैं
या उपस्थित हो और हर किसी को प्रभावित करें
उपस्थिति क्या है और नेतृत्व और उससे परे क्यों महत्वपूर्ण है?
उपस्थिति नेत्र में है और देखने वाले के कान और आंत में है जब आप वार्तालाप में या बैठक में पूरी तरह से उपस्थित होते हैं, तो आपके आस-पास के लोग आपको इस मामले पर पूरी तरह से ध्यान देते हैं।
इसका यह अर्थ नहीं है कि मामले को आप और आपके कंपनी के मिशन और निकट और दीर्घकालिक लक्ष्यों के साथ गठबंधन रखने में उद्देश्यपूर्ण नहीं हैं। इसका क्या मतलब यह है कि आपके पास एक निजी एजेंडा नहीं है जो आपके लोगों और आपकी कंपनी की कीमत पर आपकी महत्वाकांक्षा में काम करता है। इस तरह के एक एजेंडा आपको व्यक्तिगत और व्यक्तिगत सेवा में मौजूद होने से विचलित कर देगा। और जब आप उस से आते हैं तो आप या तो पैंतरेबाज़ी करने की कोशिश करेंगे या किसी को कुछ भी करने के लिए हेरफेर करेंगे जो स्पष्ट रूप से उनके फायदे के लिए कम है और शायद आपकी कंपनी के फायदों के मुकाबले कम भी आपके स्वयं के सेवारत महत्वाकांक्षी एजेंडे से है।
क्या अस्तित्व में छिपाने के लिए कुछ भी नहीं है और इसलिए डरने के लिए कुछ भी नहीं है। 100% अन्य होने के नाते, मिशन और कंपनी केंद्रित आपको सक्षम होने में सक्षम बनाता है क्या बाधा है कि उपस्थिति में कोई निजी एजेंडे छिपाने के लिए कुछ हो रहा है जो या तो स्वयं को कुछ हासिल करने के लिए दूसरों को हेरफेर करने या दूसरों को कुछ गलत तरीके से पकड़ने से रोका जा सकता है।
जब आप पूरी तरह से मौजूद हैं और अपनी कंपनी के मिशन और निकट और दीर्घकालिक लक्ष्यों के साथ गठबंधन कर रहे हैं, तो लोग आसानी से विश्वास करते हैं, आत्मविश्वास और सम्मान करते हैं (देखें: आप एक नेता के रूप में कैसे काम करते हैं?) आप लोग आपको पसंद नहीं कर सकते हैं या न हों (खासकर यदि उनके पास एक एजेंडा है और आप में हेरफेर नहीं कर सकते हैं) और लोग भी किसी ऐसे व्यक्ति को पसंद कर सकते हैं जो आप से अधिक करिश्माई है। हालांकि, उस उत्तरार्द्ध मामले में वे वास्तव में उपस्थित होने के साथ ही उस व्यक्ति द्वारा विचलित होने में भ्रमित हैं। गैर-वर्तमान और निजी एजेंडे संचालित लोगों को पता लगाने के तरीकों में से एक, जो अपने वास्तविक एजेंडे की गंध से दूसरों को वाहवाही करने का प्रयास करते हैं, उनकी आँखों में गहराई से (और मेरा मतलब है) यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप देखेंगे कि करिश्मे के नीचे, वे वास्तव में यह पता लगा रहे हैं कि वे बिना पूछे कि वे क्या कहते हैं, अगर वे कोई नेता हैं या उनसे उत्पादों या सेवाओं को खरीदते हैं, अगर वे कुछ हॉक कर रहे हैं
यह देखने के लिए सबसे अच्छा तरीका है कि प्रभावी नेतृत्व के लिए कितना महत्वपूर्ण पेश किया जा रहा है, यह ध्यान देना है कि अनुपस्थित, विचलित, कुछ छुपाएं और / या एजेंडा संचालित लोगों पर विश्वास, सम्मान और आप पर विश्वास करने की क्षमता है। आप इसे अपने कम्पनी के अंदर और बाहर "न्यूज़" के साथ निकाल सकते हैं, लेकिन किसी भी समझदार व्यक्ति को इसके माध्यम से सही दिखाई देगा और "खरीदना" के बजाय "खरीद लें"।
उपस्थित होने और उपस्थित होने के बारे में जानने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि किसी और के साथ और आपके लिए उपस्थित होने के लिए आप सम्मान और प्रशंसा करें। मैं भाग्यशाली था … नहीं, मुझे आशीष मिली थी … कि मेरे देर से और बहुत याद रखने वाले वॉरेन बेंस में डेविड गेरगेन ने वॉरेन को "गहरी श्रोता" और वॉरेन नाम से एक से अधिक अवसरों पर शाऊल बोले के बारे में बताया, जिसे "प्रथम श्रेणी के नशेड़ी" के रूप में वर्णित किया गया है। जब आप वॉरेन के साथ थे, जो नेतृत्व के प्रमुख विशेषज्ञ थे दुनिया, आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ थे जो आपसे अधिक दिलचस्प हैं। और फिर भी, जब आपने वारेन के साथ वार्तालाप छोड़ा, तो आप उस व्यक्ति थे जो दिलचस्प महसूस करते थे और मैं कहता हूं, मूल्यवान और सार्थक। वॉरेन ने मुझे सबसे अच्छा व्यक्त किया है जब उन्होंने अपनी पुस्तक के लिए मुझे एक प्रशंसापत्र की पेशकश की, "बस सुनो" डिस्कवर द सीक्रेट ऑफ़ द व्हाट्स ऑट ए टू टू एटव्यूस, जहां उन्होंने कहा था: "जब आप वहां जाते हैं जहां लोग आते हैं और उनके बारे में देखभाल करते हैं जब आप वहाँ, वे अधिक आप उन्हें प्रभावित होने की संभावना है। "
यदि आप बहुत भाग्यशाली नहीं हैं तो वॉरेन बेंस की तरह किसी के पास आपके साथ "वर्तमान" होना चाहिए ताकि आप इसे आगे भुगतान कर सकें, जेफ इमेल्ट, जीई और विल्फ्रेड बियॉन के सीईओ, प्रसिद्ध 20 वीं सदी के मनोविश्लेषक
कई अवसरों पर, इम्मेल्ट ने सलाह दी है कि पदोन्नत करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप क्या कर रहे हैं, इस पर ध्यान केंद्रित करना है कि आप इसे अपने सभी जीवन में कर रहे हैं (देखें: जेफ इमेल्ट साक्षात्कार) उसके द्वारा, मेरा मानना है कि वह पूरी तरह से मौजूद है और आप क्या कर रहे हैं के लिए प्रतिबद्ध हैं और अपनी क्षमता का सबसे अच्छा करने के लिए और यह करने पर उत्कृष्टता भी विकसित करने के लिए। जब आप उत्कृष्टता का विकास करते हैं, तो लोगों को आप जितना उत्कृष्ट हैं उतना ही दुर्लभ क्षमता से प्रभावित होते हैं। वे आपको उत्कृष्टता के लिए सक्षम व्यक्ति के रूप में देखेंगे और आपको दोनों का उपयोग करने के लिए तैयार होंगे, देखें कि अन्य कौशल क्या आप उत्कृष्ट हैं या अन्य मामलों में उत्कृष्टता विकसित करने में आपकी सहायता करते हैं। ये सभी सहायता आपकी प्रोत्साहन क्षमता है
यदि आप जो कर रहे हैं पर पूरी तरह से ध्यान देने के बजाय, आप कुछ तेजस्वी या अगले सबसे अच्छी चीज के लिए दौड़ रहे हैं, आप उत्कृष्टता का विकास नहीं करेंगे इम्मेल्ट ने इसका उल्लेख नहीं किया, लेकिन मुझे लगता है कि वह भी सहमत होंगे कि वार्तालाप में आपको सुनना, समझना और फिर अपनी क्षमता के सर्वोत्तम व्यक्ति को समझने पर एक ही ध्यान देना चाहिए।
विल्फ्रेड बियोन ने कहा कि सुनवाई का सबसे शुद्ध रूप (और वह उपस्थित होने का संदर्भ दे सकता था) है "बिना किसी स्मृति या इच्छा के सुनना"। इससे मेरा मानना है कि जब आप याद करते हैं, तो आपके पास एक पुराना एजेंडा है किसी व्यक्ति को प्लग / ट्रिगर करने की कोशिश कर रहे हैं और जब आप इच्छा से सुनते हैं, तो आपके पास एक नया एजेंडा है जो आप एक ही काम करने की कोशिश कर रहे हैं। न तो आप अपने एजेंडे को सुन रहे हैं और न ही मामले में आप मौजूद हैं
अनुपस्थित होने और एक एजेंडे को सुनने के बजाय, "उद्देश्यपूर्ण एजेंडालेस सुनकर" अभ्यास करके दूसरों को पाल बनाने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करें। और आपका उद्देश्य क्या है? सेवा का होना और परिणाम क्या होगा? आप उपस्थित होंगे … और भरोसेमंद और सम्मानित … और प्रभावशाली
उपयोग की जाने वाली अंतर्दृष्टि: जब आप अपने लोगों, ग्राहकों और निवेशकों की दृष्टि में दर्द को दूर करने और डर को दूर करने के एकमात्र उद्देश्य के साथ सुनते हैं और फिर दोनों करते हैं, तो वे अपनी आशाओं और सपनों को प्रकट करेंगे और जब जादू होता है।
बाद में: मैं वॉरेन बेंस से प्यार करता था, मैं उसे गहराई से याद करता हूं। उसने मुझे एक बेहतर आदमी बनना चाहता था और वह ऐसा करना जारी रखता है यहाँ एक व्यक्तिगत याददाश्त और उसकी मृत्यु के प्रति मेरी सालगिरह प्रतिक्रिया है। मेरे लिए, उसकी कार्यकारी उपस्थिति में रहती है
