दान के लिए सबसे अधिक कौन उठाएगा?

कौन सबसे अधिक बढ़ा देंगे? अनुसंधान सहायकों ने दरवाजे से दरवाजे जाने से पहले अपनी तस्वीर ले ली है।

लोग दान करने के लिए क्यों देते हैं? आम तौर पर, हम यह मानेंगे कि लोग दे रहे हैं क्योंकि वे उदार हैं। इसके बावजूद समझने के पीछे क्यों वास्तव में एक बड़ा सवाल है जो हम सोच सकते हैं। उदारता देने का एक महत्वपूर्ण चालक है, लेकिन यह महत्वपूर्ण नहीं है जितना हम सोच सकते हैं। वास्तव में, व्यवहार करने में बहुत अधिक एक अन्य चिंता-स्व-ब्याज से प्रेरित होता है कभी भी किसी संगठन को दिया जाता है क्योंकि यह आपको "अच्छा-अच्छा," गर्म, फजी महसूस करता है? यह स्वयं ब्याज है हम दरवाजे को दान करने के लिए दान करने के लिए दरवाजे में दे रहे अभियान को क्यों खोजते हैं, और यह पाया कि आँख से मिलने से ज्यादा कुछ मिलता है

हमारी जांच इस तरह शुरू हुई दिसंबर, 2005 में एक मिर्च शनिवार की दोपहर में, पूर्वी कैरोलिना विश्वविद्यालय (ईसीयू) में चमकदार, उत्साही जूनियर जीन ने पिट काउंटी में एक उपनगरीय घर की पैदल चलने की कोशिश की, नेकां जेना ने "ईसीयू प्राकृतिक खतरों मिटिगेशन रिसर्च सेंटर। "उसने अपने फोटो, नाम और याचिका परमिट संख्या के साथ एक बैज भी पहना था। उसने दस्तक दी, और एक मध्यम आयु वर्ग के आदमी ने दरवाजा खोल दिया।

"हां?" उसने कहा, उसे देखकर।

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"हाय," उसने कहा, चमकदार मुस्कुराहट। "मेरा नाम Jeanne है मैं नवगठित ईसीयू प्राकृतिक खतरे निवारण शोध केंद्र की तरफ से पिट काउंटी के घरों में आने वाले एक ईसीयू छात्र हूँ। क्या आप आज का योगदान करना चाहते हैं? "यह संभवतः यह कहना सुरक्षित है कि मध्य-आयु वाले व्यक्ति को उनके दिमाग में अंतिम बात यह थी कि जीन डबल एजेंट होने की संभावना थी। हां, वह वास्तव में केंद्र के लिए पैसा जुटाने की कोशिश कर रहा था। लेकिन वह पिट काउंटी में 5000 घरों के दरवाजे पर दस्तक दे रहे दर्जनों कॉलेज छात्रों से जुड़े एक बड़े प्रयोग का भी हिस्सा थे।

कुछ छात्रों ने सिर्फ एक मानक स्क्रिप्ट के साथ दान करने के लिए कहा, लेकिन हम यह जानने में रुचि रखते थे कि आत्म-इच्छुक प्रेरणाएं किस प्रकार देने पर प्रभाव डाल सकती हैं, इसलिए सॉलिसिटर का एक और सेट एक धर्मार्थ रफ़ी के रूप में एक छोटे से प्रोत्साहन का विज्ञापन करता है। यदि आप कभी भी किसी काउंटी मेले या एक बड़ा स्पोर्टिंग इवेंट में रहे हैं तो संभवत: आपको एक धर्मार्थ रफ़ी में भाग लेने का मौका मिलेगा। यह बहुत आसान है: जितना अधिक आप देते हैं, उतना ही कुछ बड़े पुरस्कार जीतने का अवसर। कभी-कभी पुरस्कार स्मारक या विदेशी समुद्र तट की छुट्टी का एक टुकड़ा होता है, लेकिन पिट काउंटी में हमारे धर्मार्थ रफ़ी के विजेता को 1,000 डॉलर प्राप्त हुए।

हमने क्या पाया? आश्चर्य की बात नहीं, राफल टिकट ने अकेले दान के अनुरोध के मुकाबले आय में लगभग 50 प्रतिशत अधिक जुटाए और हमारे कारणों को देने वाले लोगों की संख्या दोगुनी कर दी।

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लेकिन हमें कुछ और चीजें भी मिलीं जिन्हें वास्तव में हमें आश्चर्य नहीं होना चाहिए था। जैसा कि यह निकला, वकील जितना अधिक आकर्षक, बड़ा दान उठाया। 1 से 10 के पैमाने पर शारीरिक आकर्षण के लिए रेट किए गए हमारे वकील की तस्वीरें हमारे पास हैं, और हमें पता चला है कि जीन की तरह किसी को 8 का दर्जा दिया गया था, जिसने उतना ही योग्य धन उगाहने वाले की तुलना में लगभग 70 प्रतिशत अधिक वृद्धि की है, जिसने 6 का मूल्यांकन किया है। शायद आश्चर्य की बात नहीं है, जब पुरुष ने द्वार का जवाब दिया तो उन्होंने सबसे बड़ी धन उगाहने की सफलता का आनंद लिया।

जब यह आत्म-इच्छुक प्रेरणाओं की बात आती है, हालांकि, सभी प्रोत्साहनों को समान रूप से नहीं बनाया जाता है। ईसीयू के साथ हमारे पहले धन उगाहने वाले अभियान के कई सालों बाद, हमारे पास पिट काउंटी में एक ही घर के पास छात्रों का एक दूसरा बैट था और हमने पाया कि जो लोग राफल के कारण दे चुके हैं वह साल बाद भी जारी रहे। जिन लोगों ने पहली बार एक सुंदर चेहरे को देखने के लिए दिया था? वे अचानक बहुत कम उदार थे।

यह पता चला है कि दानदाताओं से उदारता को रिश्वत देना आसान नहीं है। आपको प्रोत्साहित करना चाहिए प्रोत्साहनों का सुझाव है कि आपका दान एक उच्च गुणवत्ता का है, खासकर यदि आप चाहते हैं कि दानदाताओं ने दोबारा बार-बार दे दिया हो। ये कथनों क्रेग लैंड्री , एंड्रियाज लैंग , माइकल प्राइस , और निकोलस रुप के साथ आयोजित कुछ प्रयोगों से प्राप्त अंतर्दृष्टि में से कुछ हैं।

यह अध्ययन एक नई पुस्तक, द ऐज़िस का हिस्सा है अधिक जानने के लिए, www.thewhyaxischallenge.com पर जाएं