मुझे अक्सर जीवन में महसूस होती है कि कुछ लोगों को कम मिलता है, जब तक कि दूसरों को ज्यादा नहीं मिलता। मुझे समझाने दो।
कल्पना कीजिए कि अमेरिकी सरकार हर किसी को $ 15,000 देने का फैसला करती है अच्छा लगता है, है ना? लेकिन क्या अगर इसमें शामिल कैदियों, जो लोग बेरोजगार हैं (और काम करने में सक्षम), और जो भी समूह आप पैसे के अयोग्य समझ सकते हैं? क्या आप अभी भी $ 15,000 से खुश होंगे? या आप नाराज होंगे कि हर कोई समान इलाज कर रहा है?
एक और उदाहरण लेने के लिए, अपने बॉस की कल्पना करें कि आपके कर्मचारी प्रत्येक को अपनी स्थिति में बढ़ा देते हैं जैक को छोड़कर वह आपको और आपके अन्य सहयोगियों को 1 डॉलर प्रति घंटा बढ़ा देता है जैक $ 3 एक घंटे उठता है, और यह बेतरतीब ढंग से निर्णय लिया गया था क्या आप अपनी खुद की उठा, चिढ़, या दोनों से खुश रहेंगे?
अंतिम उदाहरण लेने के लिए, सोचें कि आपके करों में 5 प्रतिशत की कटौती की जाती है, लेकिन कम आय वाले समूह में करों में 10 प्रतिशत की कटौती है। इसके परिणामस्वरूप उस समूह ने करों के बाद अब आपके जैसा भुगतान किया है। अब, आप करों के बाद जितना इस्तेमाल करते थे उससे ज्यादा पैसा कमाते हैं। लेकिन क्या आप अभी भी नाराज होंगे? क्या आप पैसे नहीं चाहते हैं?
बहुत सारे अनुसंधान ने इसे और अधिक मैक्रो रूप में संबोधित किया है।
प्रयोगों की एक पूरी मेजबानी ने लोगों के लिए दो समूहों के लोगों से कहा है कि वे 10 डॉलर की तरह थोड़ी सी राशि का विभाजन कर सकें एक व्यक्ति को यादृच्छिक रूप से चुना जाता है ताकि वह पैसे के प्रारंभिक फाड़ने वाले हो। वे तय करते हैं कि वे दूसरे व्यक्ति को कितना पेश करना चाहते हैं फिर दूसरे व्यक्ति पैसे लेने, या धन को अस्वीकार करने का निर्णय ले सकता है। अगर वे अस्वीकार करते हैं, तो न ही व्यक्ति को कुछ भी मिलता है दूसरे शब्दों में, अगर आपको 2 डॉलर की जानकारी मिलती है, तो दूसरी व्यक्ति $ 8 लेने जा रहा है, तो क्या आप सहमत हैं? यह एक बार का निर्णय है, इसलिए आपकी पसंद किसी भी संभावित भविष्य की आय को प्रदर्शित नहीं करेगा।
एक अध्ययन में, प्रारंभिक व्यक्ति वास्तव में प्रयोग पर था, और वास्तविक प्रतिभागी के लिए खुद के लिए $ 8 और $ 2 की पेशकश करने या स्वयं के लिए $ 6 और वास्तविक भागीदार के लिए $ 4 की पेशकश करने के लिए कहा गया।
परिणाम – मुझे लगता है – सुपर दिलचस्प हैं एक विशुद्ध रूप से तर्कसंगत परिप्रेक्ष्य से, लोगों को हमेशा की पेशकश की गई धनराशि लेनी चाहिए। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि दूसरे व्यक्ति क्या प्राप्त कर रहा है या यदि यह एक अलग है, क्योंकि आपके पास जितनी राशि है, उतनी ज्यादा धन है। और एक तर्कसंगत दृष्टिकोण से, लोगों को अपनी स्थिति को अधिकतम करना चाहिए
लेकिन ऐसा नहीं है कि क्या हुआ। यूएस के नमूने में प्रतिभागियों के 85 प्रतिशत ने $ 2 को अस्वीकार कर दिया था (विश्वास करते हुए कि दूसरे व्यक्ति को $ 8 मिलेंगे)। ऐसा मामला था कि दूसरे व्यक्ति मित्र या अजनबी था। जब राशि 4 डॉलर थी, 58 प्रतिशत लोगों ने इसे अस्वीकार कर दिया था, तो उनका मानना था कि एक दोस्त प्रस्ताव दे रहा था, और 30 प्रतिशत अस्वीकार कर दिया, अगर वे मानते हैं कि एक अजनबी प्रस्ताव दे रहा था (विश्वास है कि दूसरे व्यक्ति को $ 6 मिल जाएगा)।
यही है, बहुत अधिक लोग ज्यादा से ज्यादा पैसे लेने के लिए तैयार नहीं होते क्योंकि दूसरे व्यक्ति को उनके मुकाबले ज्यादा पैसा नहीं मिलता था।
चीनी नमूने में, अजनबियों के लिए समान परिणाम पाए गए थे। 86 प्रतिशत ने 2 डॉलर की पेशकश को खारिज कर दिया, और 43 प्रतिशत ने $ 4 ऑफ़र (या उनकी मुद्रा में समतुल्य) को खारिज कर दिया।
एक अनुवर्ती अध्ययन में, अमेरिकी प्रतिभागियों को यह कल्पना करने के लिए कहा गया था कि वे एक ऐसे व्यक्ति के साथ 1000 डॉलर का विभाजन करेंगे, जिसने एक परियोजना के साथ कड़ी मेहनत की थी। लेकिन दूसरा व्यक्ति फैसला करेगा कि उसे कैसे विभाजित किया जाए। एक शर्त में, प्रतिभागियों को यह सोचने के लिए कहा गया था कि दूसरे व्यक्ति को 80 प्रतिशत पैसे चाहिए। यदि आप स्वीकार करते हैं, तो आपको 20 प्रतिशत मिलता है यदि आप अस्वीकार करते हैं, तो आप में से कुछ भी नहीं मिलता है और जिस कंपनी के लिए आपने काम किया है वह पैसा रखता है। इस मामले में, 20% लोगों ने कहा कि वे स्वीकार करेंगे कि वे दूसरे व्यक्ति के करीब नहीं हैं, और 38% ने कहा कि वे अस्वीकार कर देंगे अगर यह उनके पास प्रस्ताव देने वाले व्यक्ति थे।
फिर, लोगों के एक अच्छे प्रतिशत ने कहा कि वे 200 डॉलर छोड़ देंगे अगर इसका मतलब है कि दूसरे व्यक्ति को 800 डॉलर मिले यह सच था हालांकि 200 डॉलर के बजाय उन्हें कुछ नहीं मिलेगा
मूल रूप से दो चीजें यहाँ खेलने पर हैं
सबसे पहले, लोगों को दुनिया के रूप में निष्पक्ष और बस के रूप में समझने की आवश्यकता है। इसलिए हम चाहते हैं कि हम क्या चाहते हैं कि हम निष्पक्ष परिणामों के रूप में क्या मानते हैं। तो अगर यह उचित नहीं है कि किसी और को $ 8 मिलता है, या बेतरतीब ढंग से एक बड़ी वृद्धि हो जाती है, या एक बड़ा कर विराम मिलता है, तो हममें से कई इस से लड़ेंगे, भले ही इसका मतलब है कि हम अंत – अपने आप को पहले या वर्तमान के सापेक्ष – जितना खराब ।
दूसरा, हम सामाजिक प्राणी हैं जो सामाजिक तुलना की दुनिया में डूबे हुए हैं। हम अक्सर इस बारे में इतनी चिंता नहीं करते हैं कि हम कितनी अच्छी तरह कर रहे हैं, लेकिन हम कितनी अच्छी तरह दूसरों के सापेक्ष कर रहे हैं हमें चिंता है कि दूसरे लोग हमारे बारे में क्या सोच रहे हैं। इसलिए जब हम देखते हैं कि किसी और को हम आगे बढ़ने से ज्यादा आगे बढ़ते हैं, तो अक्सर थोड़ी परीक्षा होती है कि वह थोड़ी देर के लिए पीछे हटने के लिए चाहते हैं। मैं ऊपर वर्णित खेल परिदृश्यों में सोचता हूं, इसमें भी चिंता है कि प्रयोगकर्ता (या अन्य भागीदार) आपको एक अनुचित करार स्वीकार करने के लिए खराब महसूस करेंगे। सामाजिक तुलना और अच्छे इंप्रेशन बनाने की इच्छा शक्तिशाली चीजें हैं
अगर किसी ने मुझसे पूछा कि क्या मुझे लगता है कि लोग हमेशा चाहते हैं कि उनके लिए सबसे अच्छा क्या है, तो मेरी प्रतिक्रिया निश्चिंत रूप से कुछ परेशान होगी, "किसी व्यक्ति के लिए सबसे अच्छा क्या है, वास्तव में?" यदि आप विशुद्ध रूप से अधिक आर्थिक रूप से अच्छी तरह से बात कर रहे हैं, तो मैं कहते हैं कि जवाब नहीं है, हालांकि। कथित न्याय की जरूरत (या कम से कम कथित अन्याय से बचने के लिए) और सामाजिक तुलना की प्रवृत्ति इस उद्देश्य को तुच्छ कर सकती है।
हम अक्सर नहीं चाहते हैं कि खुद के लिए सबसे अच्छा क्या है हम चाहते हैं कि हम क्या करें – हमारे मन में – अन्य लोगों के ऊपर। यह सच है, भले ही इसका मतलब है कि हम खुद को खोने के लिए कुछ नहीं कर रहे हैं।
