मस्तिष्क का इनाम केंद्र प्रायः हमारे अंदरूनी इच्छाओं के साथ तबाही करते हैं। यह केवल एक या दो बार बाहर की दुनिया में यादृच्छिक घटनाओं के बीच संघों का निर्माण करने के लिए और कुछ ऐसा लगता है जो इतना अच्छा लगता है हम अधिक लालसा को रोक नहीं सकते।
मस्तिष्क में क्या होता है, इसके बारे में न्यूरोसाइजिंसियों को बहुत कुछ पता है, जब हम आनंद से अभिभूत होते हैं, और अधिकांश भाग में, इसमें डोपामाइन की भीड़ शामिल है बहुत कम स्पष्ट क्यों है कि अलग-अलग लोगों के इनाम केंद्र इतने अलग-अलग ट्रिगर्स को इतने अलग तरह से जवाब देते हैं। वह डिज़ाइनर बैग, जो आपके उपकॉर्टेक्स में गहराई से आतिशबाजी को भेजता है, अपने दोस्त की भूरी बात को ठंडा और अनुत्तरदायी छोड़ सकता है। आपके मित्र के न्यूरॉन्स, इसके विपरीत, लाल गर्म हो सकते हैं, बस उसके सामने के दरवाज़े पर आने वाले नवीनतम टिफ़नी सूची के बारे में सोच रहे हैं। मार्केटर्स को जादू बुलेट का पता लगाना पसंद है जो प्रत्येक और प्रत्येक के इनाम केंद्रों में रोलिंग कर लेगा, लेकिन फिलहाल, उन्हें शॉटगन दृष्टिकोण पर भरोसा करना पड़ता है जो व्यापक संभव ऑडियंस तक पहुंचता है। एक खोज जो विपणक कई साल पहले की थी, हालांकि, अभी भी लगभग हर उपभोक्ता के लिए रखती है। अगर वे चाहते हैं कि आप कुछ करना चाहते हैं, तो उन्हें अस्थायी रूप से अनुपलब्ध (आईफोन 5 खरीदार, परिचित ध्वनि) बनाना होगा।
अनुपलब्धता अभी भी दिल की दुनिया में महान बोलबाला है। चार्ली ब्राउन को याद रखें, जिन्होंने अपने अनमोल बचपन के क्षणों को अनन्त रूप से पहुंचने योग्य लाल सिर वाले लड़की के लिए पीड़ित किया? उनका दर्द, हमारे जैसे, इस तथ्य से बहुत अधिक बदतर बना है कि हम देख सकते हैं, लेकिन नहीं, सबसे संपूर्ण प्राणी।
जो कुछ हमारे पास नहीं है वह हमारे लिए जो कुछ भी है, उसके मुकाबले कुछ भी नहीं है, जो हमें वांछित प्रेम की वस्तुओं के लिए महसूस होता है जो दूर हो जाते हैं। आखिरकार, ज्यादातर लोग रिश्ते को खत्म करने के लिए और आगे बढ़ने का रास्ता खोजते हैं। यही है, जब तक वह हमें एक बार फिर उम्मीद करने का कारण नहीं बताता। एक अप्रत्याशित कॉल, ईमेल, टेक्स्ट, या विज़िट और हम फिर से आदी हो गए हैं
व्यवहारिक शब्दों में, अप्रत्याशित प्रेमियों के साथ रिश्तों के उतार-चढ़ाव को अप्रभावी शब्द "आंशिक सुदृढीकरण" द्वारा समझाया जा सकता है। जब आपको पता है कि आपको लगातार पुरस्कृत किया जाएगा, तो आप जल्दी से एक व्यवहार सीखेंगे, लेकिन आप एक आलसी प्रतिक्रिया लैब जानवर जो हर बार पुरस्कृत करते हैं, वे एक लीवर धीमा करते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि अगली बार जब वे अपना इनाम चाहते हैं, तो उनके लिए इंतजार करेंगे। हालांकि, अगर उन्हें पता नहीं है कि उनका अगला रिइनॉर्फोर्स कब आ रहा है, तो वे उस लीवर को जोर देकर रखेंगे कि एक जादू प्रेस उस स्वादिष्ट सूखे खाद्य गोली का उत्पादन करेगी।
मस्तिष्क स्कैनिंग तकनीक की वृद्धि के साथ, शोधकर्ता अब हमारे सहित सभी प्रकार के प्रयोगशाला जानवरों के दिमागों की जांच कर पाए हैं। हाल ही में, कॉर्नेल मेडिकल कॉलेज के मनोचिकित्सक रिचर्ड फ्रेडमैन ने रोमांटिक शब्दों में अनुवाद किया है कि एमरी यूनिवर्सिटी के मनोचिकित्सक ग्रेगरी बर्न और उनके सहकर्मियों द्वारा ब्रेन स्कैन अध्ययन के परिणाम दिखाते हैं कि हम अप्रत्याशित पुरस्कारों का कैसे जवाब देते हैं। इस अध्ययन में, मस्तिष्क स्कैन आयोजित किए गए थे जबकि प्रतिभागियों को पानी या रस दिया गया था। अन्य सभी चीजें समान हैं, जब आप इसे प्राप्त करते हैं, तो कोई भी इनाम फायदेमंद नहीं होना चाहिए। हालांकि, सभी चीजें समान नहीं हैं, और इस अध्ययन में प्रतिभागियों ने सबसे ताकतवर प्रतिक्रियाएं दिखायीं, जब उन्होंने यह नहीं सोचा था कि वे रस या पानी प्राप्त करेंगे इससे कोई फर्क नहीं पड़ा कि क्या उन्हें पानी से बेहतर पानी पसंद है। यह तथ्य था कि इनाम अप्रत्याशित था जिससे उनके न्यूरॉन्स को परेशान किया गया। परिणामों को और भी दिलचस्प बनाते हुए, प्रतिभागियों को यह भी पता ही नहीं था कि इनाम अप्रत्याशित होने पर उनके दिमाग एक मजबूत प्रतिक्रिया पैदा कर रहे थे।
आपने शायद गौर किया होगा कि बर्न का लेख 10 वर्ष से अधिक पुराना है और उस समय से, हम मस्तिष्क के इनाम सर्किट के बारे में बहुत कुछ जानते हैं। वास्तव में, बर्न ने अनुसंधान करने के लिए आगे बढ़ दिया है जिसमें वह समझने की कोशिश कर रहा है कि कैसे न्यूरोमार्केटिंग के बढ़ते क्षेत्र में मस्तिष्क स्कैन तकनीक का उपयोग किया जाए। मैडिसन एवेन्यू ने न्यूरोसाइंस पीएचडी की भर्ती शुरू करने से पहले शायद ही समय का मामला है, जैसे वे पागल पुरुष दिनों में अंग्रेजी की बड़ी कंपनियों को काम पर रखने के लिए इस्तेमाल करते थे और हम सभी को मार्केटर द्वारा पता करने के लिए उत्सुक होंगे। जो उत्पाद हमारे डोपामिन स्तर आसमान छूते हैं।
हम जानते हैं कि हमारे दिमाग हमें बिना, या उससे पहले की पसंद के बारे में फैसले लेते हैं, हम जानते हैं कि वहां क्या हो रहा है। जाहिर है, फिर, हम अपने दिमागों को उन मजबूत प्रतिक्रियाओं के लिए दोष दे सकते हैं जिनके पास हमारे पास कोई ताररहित है। इतना ही नहीं, लेकिन हम यह नहीं जानते हैं कि हमारे दिमाग हमारे लिए क्या कर रहे हैं। Berns के अध्ययन में, प्रतिभागियों के दिमाग ने पुरस्कृत पदार्थ के लिए अपनी वास्तविक प्राथमिकता के अलावा अनिश्चितता के लिए और अधिक दृढ़तापूर्वक प्रतिक्रिया व्यक्त की। गीत के शब्दों में, आपके मस्तिष्क को "जिनके साथ आप हैं" के साथ सांत्वना नहीं दी जाती है, जब यह "आप को चाहिए" नहीं है।
क्या हम कभी भी दुर्भाग्यपूर्ण प्रेमियों के लिए हमें आकर्षित कि जुनून से प्रेरित होने के लिए, तो fated हैं? यदि हम बदले में प्यार करना चाहते हैं, तो फिर क्या हम अप्रत्याशित हो सकते हैं? यदि आप प्यार करते हैं, तो बासी हो रही है, जब आपको अपने साथी के दिमाग इनाम सर्किट का ध्यान रखना चाहिए, तो क्या आपको दिखाना बंद कर देना चाहिए?
इसके चेहरे पर, बर्न अध्ययन से यह सुझाव मिलेगा कि हमें उन लोगों की भावनाओं को हेरफेर करना चाहिए जो हम खुद को असंगत रूप से उपलब्ध कराकर प्यार करना चाहते हैं। हालांकि, जोड़ों के लिए दीर्घकालिक फायदों के संबंध स्थापित करने में सक्षम होने के नाते, यह वास्तव में यह अविश्वसनीयता है जो सच्चे अंतरंगता बंधन बनाने की बजाए नष्ट कर सकता है। एक रोमांटिक कॉमेडी नायिका के लिए मुश्किल से खेलना बहुत ही महत्वपूर्ण रणनीति है, लेकिन वास्तविक जीवन में, अनिश्चितता हमारी साझेदारों को हमारी ईमानदारी पर विश्वास खोने की ओर ले जाती है।
इस अध्ययन से दूर दूर संदेश स्पष्ट है। यदि आप अपने प्रेमी के डोपामाइन के स्तर को बढ़ाना चाहते हैं, तो केवल यादृच्छिक, अप्रत्याशित अंतराल पर दिखाई देगा। अपना पसंदीदा गीत "कॉल मे हो हो सकता है।" हालांकि, डोपामिन का पुरस्कृत गुण अति-मूल्यांकन हो सकता है कई अन्य भावनात्मक पुरस्कार हैं जो आप उन स्थायी, अनुमान वाले रिश्तों से प्राप्त कर सकते हैं। वे उत्साह की कमी कर सकते हैं, लेकिन लंबे समय में, वे आपको सही पूर्ति प्रदान करेंगे।
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कॉपीराइट सुसान क्रॉस व्हिटबोर्न, पीएच.डी. 2012
संदर्भ:
बर्न, जीएस मैक्क्लोर, एस.एम., पागोणोनी, जी।, और मॉन्टग, पीआर (2001)। भविष्यवाणी करने के लिए इनाम के लिए मानव मस्तिष्क की प्रतिक्रिया को नियंत्रित करता है। द जर्नल ऑफ न्यूरोसाइंस, 2001, 27 9 83-28 8।
