हम क्या जानना शुरू कर रहे हैं
अब जब कुशल और तर्कसंगत बाजारों में हमारा विश्वास काफी हद तक बदनाम हो गया है, नए अध्ययन ऐसे तरीकों की बहुतायत में स्केचिंग कर रहे हैं जिनमें निवेशक निर्णय लेते हैं – तर्कहीन फैसले यह एक नई पीढ़ी के व्यवहार अर्थशास्त्री और मनोवैज्ञानिकों के साथ मिलकर काम कर रहे हैं जो आर्थिक कठिनाइयों के सरल विचारों को बदलने के लिए एक साथ काम कर रहे हैं, जिससे हमारे हाल के आर्थिक पतन के बारे में जानकारी मिलती है।
वॉल स्ट्रीट जर्नल ने शनिवार को बताया कि निवेशक विश्वास करने की संभावना रखते हैं कि वे क्या मानना चाहते हैं: "संक्षेप में," वे निष्कर्ष निकालते हैं, "आपका मन एक बाध्यकारी हाँ-आदमी की तरह काम करता है जो आप पर विश्वास करना चाहते हैं। मनोवैज्ञानिकों ने इस मानसिक ग्रीममलिन को 'पुष्टिकरण पूर्वाग्रह' कहते हैं। '' दक्षिण अॉॉस्ट्रन एसेट मैनेजमेंट के अध्यक्ष स्टैली केट्स कहते हैं, '' हमने अपने सिर में हां-मेन को अनदेखा कैसे किया। " , और, द जर्नल के मुताबिक, अन्य पेशेवर निवेशकों ने इस प्रवृत्ति का मुकाबला करने के लिए न केवल सहमत लेकिन सक्रिय रूप से रणनीतियों की तलाश की।
अपनी पुस्तक में, पूर्वानुमानित अस्थायी, दान अरीली ने कई अलग-अलग तर्कसंगत कारकों के एकीकरण को इकट्ठा किया है जो व्यवहार को आकार देते हैं। उदाहरण के लिए, वह जो वर्णन करता है, "एंकर" की शक्ति, मूल्य की प्रारंभिक इंप्रेशन, जो सभी भावी वैल्यूएशन के लिए एक संदर्भ बिंदु के रूप में काम करता है। यह पता चला है कि मस्तिष्क के लिए ज़्यादा ज़्यादा ज़रूरी है जितना कुछ और। यह एक सरल मुद्दा है, लेकिन यह किस अर्थशास्त्रियों के "दिलाने" कहा जाता है, जो लोग अपनी पसंद के लिए भुगतान करने के इच्छुक हैं और जो चाहते हैं, उसके दिल में यह हमला करता है जैसा कि एरिली बताते हैं, दुर्घटना और आदत से लोगों को क्या पता होना चाहिए, वे "एंकर" के साथ शुरू हो गए, और न केवल थोड़ा सा अंतर्निहित अर्थ था बल्कि अनिश्चित रूप से अलग-अलग परिस्थितियों में अलग है।
हम कैसे तय करते हैं, यूनाह लेहरर ने इस बात पर बल दिया कि हाल के शोध से पता चलता है कि भावनाएं अक्सर हमारे चेतन मन से क्या करना है, यह जानने में अधिक विश्वसनीय मार्गदर्शक हैं। भावनाएं अक्सर सुराग को संसाधित करने और प्रमुख मतभेदों को समझने में बेहतर हैं वास्तव में, हम अक्सर तर्कसंगत और व्यवस्थित होने की कोशिश करने में गलती करते हैं जेसी प्रिंज़ अपनी पुस्तक में, गट प्रतिक्रियाओं, एक समान बिंदु बनाता है
यूसुफ हॉलिनेन ने विभिन्न कारकों को संबोधित किया, जो कि हम क्यों गलती करते हुए पक्षपातपूर्ण और विकृत निर्णय लेने के लिए खाते हैं उन्होंने बताया कि हम यह जानते हुए कि हम कितनी बार गुलाबी रंग के चश्मे पहनते हैं, और यह भी कि, घास जो हम बाड़ के दूसरी तरफ देखते हैं, वास्तव में हरियाली दिखता है। हम सभी को लगता है कि हम औसत से ऊपर दिख रहे हैं और खुफिया में हैं – जब तक कि विरूपण के प्रति हमारी व्यक्तिगत प्रवृत्तियों हमें विपरीत दिशा में ले जाते हैं। इत्यादि।
इन सब अंतर्दृष्टि निवेश के एक सुसंगत मनोविज्ञान के लिए नहीं करते हैं, लेकिन वे निश्चित रूप से इस घर को गति देते हैं कि मानव प्रेरणा के बारे में सरल धारणाएं जो कि बाजारों के बारे में सोचने वाले अर्थशास्त्रीों के बारे में अभी काम नहीं करते हैं
वास्तव में हमें क्या जरूरत है, इस बारे में एक बड़ी समझ है कि कैसे बेहोशी हमारे सभी धारणाओं और वास्तविकता के प्रति उत्तर में मार्गदर्शन करता है। आर्थिक निर्णय केवल उस वास्तविकता का एक हिस्सा हैं – लेकिन एक बड़ा और महत्त्वपूर्ण हिस्सा जिसका महत्व हम अभी समझने लगे हैं।
