जब हम लोग उन्हें क्या करने के लिए कहते हैं, इसके विपरीत यह बहुत दुखद है। एक रिपोर्ट को देखने के लिए अपने बॉस को याद दिलाना, और वह इसे लंबे समय तक बंद कर देता है किसी मित्र को नौकरी लेने से हतोत्साहित करें, और वह इसे स्वीकार करता है। एक सहयोगी को कम पीने के लिए दबाव डालो, और वह खुद को एक और पेय डालता है एक बच्चे को एक गर्म स्टोव छूने के लिए न कहें, और वह तुरंत इसके लिए पहुंचता है।
और आप इस पोस्ट को पढ़ रहे हैं, भले ही शीर्षक ने सटीक विपरीत मांग की। आप क्या सोच रहे थे?
रिवर्स मनोविज्ञान के मनोविज्ञान तीन प्रमुख सिद्धांतों के लिए नीचे फोड़े यदि आप सावधान नहीं हैं, तो ये तीनों पूर्वाग्रह या प्रभाव के हथियारों के स्रोत बन सकते हैं।
1. पुन: प्रतिक्रिया: मना किया फल बहुत मीठा स्वाद
जब कोई आपसे कुछ करने से हतोत्साहित करता है, तो आप अक्सर महसूस करते हैं कि आपकी आजादी की धमकी दी जा रही है, जो आपको बिल्कुल उलट करके विकल्प और नियंत्रण हासिल करने के लिए प्रेरित करती है। प्रयोगों से पता चलता है कि बच्चों को खिलौने में अधिक दिलचस्पी लेने के बाद हल्के दबाव के बजाय इसे खेलने के लिए नहीं बल्कि दबाव में डाल दिया जाता है, और बच्चों और वयस्कों को वसायुक्त भोजन का स्वाद होने की अधिक संभावना होती है, जब लेबल्स ने स्पष्ट रूप से उनके खिलाफ चेतावनी दी है। एक क्लासिक अध्ययन में रोमियो एंड जूलियट प्रभाव के लिए भी समर्थन मिला: अधिक माता-पिता एक रोमांटिक रिश्ते के साथ दखल कर देते हैं, अगले साल के दौरान जोड़े को प्यार की भावनाओं को अधिक मजबूत बनाते हैं। जैसा कि मार्क ट्वेन ने एक बार लिखा था, "एडम मानव था, लेकिन … वह सेब के लिए सेब नहीं चाहता था, वह केवल इसलिए चाहता था क्योंकि उसे मना किया गया था।"
2. रीबाउंड: जो भी आप करते हैं, एक सफेद भालू के बारे में नहीं सोचें
जब कोई कहता है कि आप किसी चीज़ के बारे में सोचने के लिए नहीं है, तो आपके दिमाग में बहुत ही सोचा है कि वह वापस जाने का एक चुपचाप है। मनोवैज्ञानिक डैनियल वेगेनर के नेतृत्व में एक शानदार अध्ययन में, लोगों को एक सफेद भालू के बारे में नहीं सोचना था। वे अगले 5 मिनट में जोर से सोच रहे थे, जो सब कुछ जो दिमाग में आया, और घंटी की घंटी बजाने के लिए अगर उन्होंने सफेद भालू के बारे में सोचा या सोचा। वे सफेद भालू से नहीं बचा सकते: औसत पर, यह हर मिनट उनके विचारों में प्रकट होता था, और अधिकांश लोगों ने गलती से "सफेद भालू" से ज़ोर से एक या दो बार ज़ोर दिया। जब 5 मिनट की दमन अवधि समाप्त हो गई, चीजें भी बदतर हो गईं: उन्होंने इसके बारे में दो बार से अधिक बार सोचा था कि उन लोगों को सीधे सफेद बीयर के बारे में सोचने के निर्देश दिए गए थे। जब हम एक विचार को दबाने की कोशिश करते हैं, तो दो चीजें होती हैं। उत्पादक प्रभाव यह है कि हम उन विचारों की खोज करते हैं जो सफेद भालू को शामिल नहीं करते हैं उल्टा प्रभाव यह है कि हम अनजाने विफलताओं की निगरानी करते हैं। हमारे दिमागों के पीछे, हम हल्के जंगली जीवों के लिए एक आँख रख रहे हैं, यदि वे ध्रुवीय विविधता का प्रमाण साबित करते हैं।
3. जिज्ञासा: मुझे आश्चर्य है कि अंदर क्या है …
जब कोई व्यवहार मना किया जाता है या निराश हो जाता है, तो यह मुश्किल नहीं है कि आप का भंडाफोड़ किया जाए। चूंकि चिप और दान हेथ ने स्टिक करने के लिए लिखा था, "यह एक खुजली होने की तरह है जिसे हमें खरोंच करने की ज़रूरत है।" प्रयोगों से पता चलता है, उदाहरण के लिए, लोगों को हिंसक टीवी शो देखने और हिंसक वीडियो गेम खेलने की संभावना है जब लेबल उनके विरुद्ध चेतावनी देते हैं। और किताबों के कई उदाहरणों के बाद इसे और अधिक लोकप्रिय हो जाने पर प्रतिबंध लगा दिया गया है। इस रहस्य को सुलझाना एक रहस्य है: इस बारे में इतना बुरा क्या हो सकता है? जब आप आज इंटरनेट पर सर्फ करना शुरू करते हैं, तो संभावना है कि आपने एक गहरी अपेक्षा की है कि एक लेखक आपको अपना लेख पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करेगा। यदि हां, तो इस उम्मीद का उल्लंघन करते हुए मेरे शीर्षक ने आपको आश्चर्यचकित किया। "क्यों दुनिया में एक लेखक मुझे कुछ लिखा है कि वह नहीं लिखा होगा मुझे बताओ? यह कोई मतलब नहीं है क्या वह अपने दिमाग से बाहर है? "
रिवर्स मनोविज्ञान के ये सिद्धांत हमारे खिलाफ इस्तेमाल किए जा सकते हैं। एक अध्ययन में, मनोवैज्ञानिक ने 15 9 लोगों से पूछा कि क्या वे कभी-कभी जानबूझकर लोगों को इसके विपरीत की सिफारिश करने के लिए कुछ करने की कोशिश कर रहे थे। दो तिहाई से अधिक एक ठोस उदाहरण उत्पन्न करता है, और अपेक्षाकृत कम कठिनाई और उच्च प्रभावशीलता के साथ, रिवर्स मनोविज्ञान का उपयोग महीने में 1-2 गुणा का औसत होता है। उदाहरण के लिए, एक प्रतिवादी ने स्वीकार किया, "एक बार मैंने कहा था कि मेरे दोस्त का अच्छा बाल कटवाने था जब उसने नहीं किया। आमतौर पर, वह मेरी राय से सहमत नहीं है, इसलिए उसने इसे बदल दिया। जो अच्छा था। "
क्या यह नैतिक है? कुछ लोग कह सकते हैं कि बाल कटवाने के मामले में, (विभाजन) साधनों का औचित्य साबित होता है। जब लोग हमारे या हमारे विचारों के प्रति प्रतिरोधी होते हैं, और हमारे दिल में उनके सर्वोत्तम हित हैं, तो उन्हें अपने स्वयं के अच्छे के लिए भ्रामक करने के लिए स्वीकार्य है दूसरों का तर्क है कि एक सार्थक संबंध अनुमति देता है, या पारदर्शिता की आवश्यकता भी है अगर हम अपने इरादों के बारे में किसी के साथ ईमानदार नहीं हो सकते, तो हमारे पास वास्तव में कितना बांड है?
जहाँ भी आप इस स्पेक्ट्रम पर खड़े हैं, मेरी आशा है कि आप मनोवैज्ञानिक को रिवर्स करने के लिए और अधिक अभ्यस्त होंगे, जब आपकी बातचीत में भटक जाएगा। मैं भी आप अपने विकल्पों को द्विपक्षीय रहने से रोक दूँगा अगली बार जब आप खुद को एक सिफारिश का विरोध करने या चेतावनी की अनदेखी करते हैं, तो यह पूछने योग्य है कि क्या यह वास्तव में एक बुरा विचार है। शायद आप सिर्फ अपनी स्वतंत्रता के लिए लड़ने की कोशिश कर रहे हैं या खुजली खरोंच
जो भी आप करते हैं, उसके बारे में सोचने की कोशिश मत करो। डेस्कर्टस से एक क्लासिक उद्धरण अद्यतन करने के लिए, "मुझे लगता है, इसलिए मैं अभी भी उस सफेद भालू को मेरे सिर से बाहर निकालने की कोशिश कर रहा हूं।"
अगर आपको यह पोस्ट पसंद नहीं है, तो आपको निश्चित रूप से एडम की नई किताब दे और लें: सफलता के लिए एक क्रांतिकारी दृष्टिकोण , न्यू यॉर्क टाइम्स और वॉल स्ट्रीट जर्नल बेस्टसेलर नहीं पढ़ना चाहिए। एडम ट्विटर पर है @ एडममग्रांट और लिंक्डइन www.linkedin.com/influencer/profadamgrant पर
