कल मैंने लिखा है कि वोक्सवैगन के लोकप्रिय बीटल के नवीनतम संस्करण के लिए प्रमोशनल होर्ड बोर्ड ने अपने 2012 बीटल के लिए नए स्टाइल के संदर्भ में "यह एक लड़का है!" बीटल का लिंग कार द्वारा "मुस्कुराहट" खेल में हिस्सा था। तो, क्या आप इसकी मुस्कान के आधार पर कार खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं? ठीक है, यह इस पर निर्भर हो सकता है कि मुस्कुराहट एक ड्यूसेन मुस्कान है।
कल्पना कीजिए कि जब आप विज्ञापनों के लिए तोड़ते हैं, तो आप अपने पसंदीदा खेल स्पर्धा देख रहे हैं। विचित्र रूप से, आप ध्यान दें कि एक ही टूथपेस्ट विज्ञापन पंक्ति में दो बार दिखाया गया है-हालांकि, बहुत कम अंतर है पहले विज्ञापन में, टूथपेस्ट बेचने वाली अभिनेत्री विज्ञापन के अंत में थोड़ी ही परेशान करती है; जबकि, दूसरे विज्ञापन के दौरान अभिनेत्री एक बड़ा मुर्गा मुस्कुराता है। कौन सी टीवी विज्ञापन आपकी खरीदारी की आदतों को बदल सकता है? केन्द्रीय वाशिंगटन विश्वविद्यालय की एक शोध टीम ने उस सटीक प्रश्न से पूछा
स्कैनलॉन और पोलेज ने कुछ तस्वीर विज्ञापन बनाए और छात्रों को अपनी राय के लिए कहा। प्रतिभागियों ने वाकई मुस्कुराते हुए दोनों मॉडल को देखा (यानी, एक ड्यूसेन मुस्कान जो "असली मुस्कुराहट" है, क्योंकि लोग इसे नकली नहीं कर सकते हैं) और एक मॉडल ड्यूसेन मुस्कान के बिना
तो विज्ञापन में मुस्कुराहट का प्रकार क्या होता है? हाँ! जब मॉडल ने ड्यूसेन मुस्कुराहट प्रदर्शित किया, तो प्रतिभागियों को खरीदने के लिए अधिक तैयार थे, और उस उत्पाद के लिए अधिक मूल्य चुकाते थे इसके अलावा, ये परिणाम दोनों महंगे (जैसे एक लैपटॉप) और सस्ती (जैसे सैंडविच) उत्पादों के अनुरूप थे। शोधकर्ताओं ने निष्कर्ष निकाला कि एक विज्ञापन को देखकर जहां मॉडल में एक ड्यूसेन मुस्कुराहट होती थी, जो कि एक सकारात्मक भावनात्मक प्रतिक्रिया थी, जिसने उत्पाद को लीक कर दिया।
इन परिणामों का परिणाम क्यों होता है? ठीक है, इस प्रकार का सूक्ष्म "भड़काना" हर समय होता है यह अध्ययन दर्शाता है कि किसी व्यक्ति के मुस्कुराहट में छोटे बदलावों का क्या प्रभाव पड़ सकता है कि आप अपने पैसे कैसे खर्च करते हैं जबकि विज्ञापन में मॉडल की वजह से टूथपेस्ट पर ज्यादा पैसा खर्च करने में कोई गड़बड़ नहीं है, लेकिन यह सोचने के लिए बुरा विचार नहीं हो सकता है कि आपके खरीदारी व्यवहार को प्रभावित करना है। आखिरकार, मार्केटर्स को पता है कि आपको अधिक पैसा खर्च करने के लिए क्या -तुम भी करना चाहिए।
आप उपभोक्तावाद के खेल में कहां खड़े हो सकते हैं? से परेThePurchase.Org हम लोगों की खर्च करने की आदतों, खुशी, और मूल्यों के बीच संबंध शोध कर रहे हैं। आपके व्यक्तित्व और आपके परिवार और दोस्तों के मूल्यों को आपके व्यय को किस तरह प्रभावित करता है, इसके बारे में अधिक जानने के लिए, हम आपको पहली बार लॉगिन करने या खरीद के साथ रजिस्टर करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और फिर भौतिकवादी मानकों के साथ-साथ उपभोक्ता संवेदनशीलता भी लेते हैं। पारस्परिक प्रभाव स्केल हमें लगता है कि आप इस बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं कि आप पैसे, खर्च और आपके सामाजिक मंडली से कैसे संबंधित हैं। परिणाम आश्चर्यजनक हो सकता है
नतालिया कॉमिनेरिक्ज़ुक, एमए, सैन फ्रांसिस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में व्यक्तित्व और कल्याणकारी प्रयोगशाला में एक स्वयंसेवक अनुसंधान सहायक, ने इस प्रविष्टि में योगदान दिया।
