मेलोडी मैकलेरन, जिनकी विशाल ग्रीटिंग कार्ड मैंने कुछ दिन पहले वर्णित किया था, ने मुझे बदलने के लिए हास्य का उपयोग करने का एक और उदाहरण बताया:
मैं एलए इनसेंटिव्स में काम कर रहा था, बार्न्स (दक्षिण पश्चिम लंदन) में एक छोटी सी प्रचारक माल कंपनी। हम (लिज़ एमीस, एमडी और आई) एक मंदी (1 919-19 1 9 0) के बीच में बहुत छोटी कंपनी चला रहे थे। हमें अपने ग्राहकों को समय पर भुगतान करने में कठिनाई हो रही थी। हर किसी के लिए पैसा तंग था और बड़ी कंपनियों ने छोटे आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करने में बहुत देर हो चुकी थी, जिनके कर्ज का पीछा करने के लिए लोगों को नियुक्त करने के लिए कोई संसाधन नहीं था।
इसलिए, बेताब हो, मैंने एक बार फिर हास्य मार्ग की कोशिश की (यह विज्ञापन एजेंसी की घटना के कुछ सालों बाद)। मैंने उन कार्टूनों को आकर्षित किया जो सचित्र थे कि क्लाइंट्स ने हमें भुगतान क्यों न किया हो – उदाहरण के लिए, "फाइलिंग कैबिनेट द्वारा फर्श पर पिन किए गए किसी व्यक्ति के कच्चे उदाहरण के तहत" आप शायद कुछ भारी चीज़ों में फंसे हुए हैं "। अजीब, सनकी सामान मैंने कंपनियों के खरीददार विभागों को कार्टूनों को फ़ैक्स किया। यद्यपि यह हर किसी के साथ काम नहीं करता था, बहुत सारे लोग तुरंत भुगतान करते थे यह आश्चर्य की ताकत थी, मुझे लगता है इस दृष्टिकोण से कोई युद्ध नहीं रोका गया था – लेकिन यह कंपनी को थोड़ी देर के लिए लंबे समय तक रखने में हमारी मदद करता है
इतना प्रभावी आपको लगता है कि यह स्पष्ट होगा, लेकिन ऐसा नहीं है। यद्यपि अर्थशास्त्रियों को कठिन व्यवहार करते हैं लेकिन आर्थिक व्यवहार की व्याख्या के लिए प्रोत्साहनों का उपयोग करते हैं, लेकिन ध्यान दें कि कोई भी प्रोत्साहन नहीं बदला गया।
