विशिष्ट उपभोक्ता को समझना (रेस के माध्यम से)

बकसुआ, हर कोई; यह पोस्ट एक लंबी एक होने जा रही है आज, मैं विशिष्ट खपत के मामले पर चर्चा करना चाहता था: लक्जरी सामानों पर अपेक्षाकृत बड़ी रकम खर्च करने की कला। जब आप एक सिंगल बटन-अप शर्ट पर $ 600 के करीब खर्च करते हैं, सगाई की अंगूठी पर दो महीने का वेतन या अपनी कार पर कताई के रिम पर उतरते देखते हैं, तो आप विशिष्ट उपभोग के उदाहरण देख रहे हैं एक स्वाभाविक सवाल है कि कई लोग (और करते हैं) इस तरह के अपमानजनक व्यवहार से सामना करते समय पूछते हैं, "आप लोगों को (जाहिरा तौर पर) पैसे कचरे में क्यों दिखते हैं?" दूसरा सवाल, जिसे हमारे पास जवाब देने के बाद पूछा जा सकता है पहला सवाल (वास्तव में, इस दूसरे प्रश्न की हमारी परीक्षा से निर्देशित होना चाहिए – और अंततः सूचित करें – पहले हमारे उत्तर) हम कैसे समझ सकते हैं कि एक विशिष्ट फैशन में पैसा खर्च करने की कौन अधिक संभावना है? वैकल्पिक रूप से, यह सवाल पूछे जाने पर तैयार किया जा सकता है कि कौन से संदर्भ विशिष्ट उपभोक्ता व्यवहार के पक्ष में हैं। इस तरह की जानकारी किसी को भी बड़ा टिकट खर्च या खर्च करने को प्रोत्साहित करने या लक्षित करने के लिए मूल्यवान होना चाहिए, या यदि आप थोड़ा अजीब हो, तो आप उन संदर्भों को बनाने का प्रयास भी कर सकते हैं, जिनमें लोग अपने पैसे अधिक जिम्मेदारी से बिताते हैं।

लेकिन मज़ेदारी स्थिरता है जब आप महंगा दांत खरीद सकते हैं?

स्रोत: genius.com

पहला प्रश्न – लोग आम तौर पर उपभोग क्यों करते हैं – शायद जवाब देने के लिए शायद आसान सवाल है, क्योंकि पिछले कई दशकों से इसकी चर्चा की गई है। जैविक दुनिया में, जब आप मोटे तौर पर गौण गहने देखते हैं, जो कि बढ़ने और बनाए रखने के लिए महंगा है – मोर पंख जा रहा है उदाहरण के लिए – उनके अस्तित्व को समझने की चाबी उनके संचार कार्य (ज़ावी, 1 9 75) की जांच करना है। ऐसे गहने आमतौर पर एक जीव के अस्तित्व के लिए एक हानि है; मोर खुद के लिए बहुत बेहतर कर सकते हैं यदि वे समय और ऊर्जा को पूंछ पंखों से बढ़ाना नहीं चाहते थे जिससे दुनिया में पैंतरेबाज़ी करने और शिकारियों से बचने में मुश्किल हो गई। दरअसल, अगर लंबे समय से, रंगीन पूंछ के पंखों के लिए कुछ जीवित रहने का लाभ होता है, तो हम उम्मीद करते हैं कि दोनों लिंगों का विकास होगा; न सिर्फ पुरुषों

हालांकि, यह इसलिए है क्योंकि ये पंख महंगे हैं क्योंकि वे उपयोगी संकेत हैं, क्योंकि अपेक्षाकृत खराब स्थिति में पुरुष अपनी लागत को प्रभावी ढंग से कंधे नहीं कर सकते थे। पंखों के इन ट्रेनों को ले जाने के बावजूद यह एक स्वस्थ, सु-कुशल पुरुष को जीवित रहने और विकसित करने में सक्षम बनाता है। इन पंखों की लागत, दूसरे शब्दों में, शब्द के जैविक अर्थ में उनकी ईमानदारी सुनिश्चित करता है। तदनुसार, जो महिलाएं इन भड़कीले पूंछों के साथ पुरुषों को पसंद करती हैं, वे और भी आश्वस्त हो सकते हैं कि उनके साथी में अच्छी आनुवांशिक गुणवत्ता है, जो कि संभावित रूप से वंश के लिए जीवित रहने के लिए अनुकूल है और अंततः अपने आप को पुन: उत्पन्न करता है। दूसरी तरफ, अगर ऐसी पूंछें बढ़ने और विकसित करने के लिए स्वतंत्र होती हैं- अर्थात, अगर वे बहुमूल्य रूप से ज्यादा कीमत नहीं लेते हैं – तो वे इन अंतर्निहित गुणों के लिए अच्छा संकेत नहीं देंगे। मूल रूप से, एक मुफ्त पूंछ जैविक सस्ते बात का एक रूप होगा। मेरे लिए सिर्फ यह कहना आसान है कि मैं दुनिया में सबसे अच्छा मुक्केबाज हूं, इसलिए आप को ऐसा विश्वास नहीं करना चाहिए जब तक कि आप वास्तव में मुझे अंगूठी में प्रदर्शन नहीं करते।

महँगी प्रदर्शित करता है, तो, उनके अस्तित्व को ईमानदारी से देते हैं, वे संकेत पर प्रदान करते हैं। मानव उपभोग के पैटर्न को एक समान पैटर्न का पालन करने की अपेक्षा की जानी चाहिए: यदि कोई व्यक्ति दूसरों को जानकारी का संचार करने के लिए देख रहा है, तो महंगा संचार को सस्ता से ज्यादा विश्वसनीय माना जाना चाहिए। विशिष्ट खपत को समझने के लिए हमें ऐसे मामलों के बारे में सोचकर शुरू करना होगा जैसे कि कोई व्यक्ति दूसरों को भेजने की कोशिश कर रहा है, यह संकेत कैसे भेजा जा रहा है, और किन स्थितियों में विशेष संकेत भेजने की संभावना अधिक होती है? अंत में, मुझे हाल ही में एक दिलचस्प पेपर भेजा गया था, जिसमें विशिष्ट उपभोग के पैटर्न में नस्लीय समूहों के बीच अलग-अलग बदलाव होते हैं: विशेष रूप से, पेपर ने व्यय वस्तुओं को डब किए जाने पर व्यय के नस्लीय पैटर्न की जांच की: वस्तुओं जो अनाम बातचीत और पोर्टेबल में विशिष्ट हैं, जैसे कि गहने, कपड़े, और कारें ये लक्ज़री वस्तुओं के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो अन्य अक्सर देखेंगे, अन्य, कम-दृश्यमान लक्जरी वस्तुओं के सापेक्ष, जैसे गर्म टब या फैंसी बिस्तर शीट

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यही है, जब तक आपको सिर्फ अपनी नई रानी गद्दे दिखाना नहीं पड़ता है

स्रोत: मध्यमबोरिव्यू

पत्र, चार्ल्स एट अल (2008) ने, अमेरिका के लगभग 50,000 घरों से तैयार आंकड़ों की जांच की, जिसमें लगभग 37,000 व्हाइट, 7,000 ब्लैक, और 18 से 50 साल की उम्र के बीच 5000 हिस्पैनिक परिवार शामिल हैं। पूर्ण डॉलर की मात्रा में, काले और हिस्पैनिक घरों में गोरे (लगभग 40% और 25% क्रमशः) की तुलना में हर तरह की चीजों पर कम खर्च करने की प्रवृत्ति थी, लेकिन यह अंतर प्रत्येक समूह की सापेक्ष आय के संबंध में देखा जाना चाहिए। सब के बाद, अमीर लोग गरीब लोगों की तुलना में अधिक खर्च करते हैं। तदनुसार, इन घरों की आय का आकलन विभिन्न वस्तुओं, जैसे कि भोजन, आवास, आदि पर उनके समग्र रूप से खर्च किए गए खर्चों की रिपोर्टों के माध्यम से किया गया था। एक बार घर की समग्र आय के लिए एक बार नियंत्रित किया गया था, उनके रिश्तेदार खर्च की बेहतर तस्वीर विभिन्न श्रेणियों की संख्या उभरी। विशेष रूप से, यह पाया गया कि ब्लैक एंड हस्पैनिक्स ने अधिक दृश्यमान वस्तुओं (जैसे कपड़े, कार और गहने) पर गोरे के बारे में 20-30% तक अधिक व्यय करने का अनुमान लगाया, अनुमान के आधार पर, अन्य श्रेणियों में स्वास्थ्य देखभाल और शिक्षा।

यह दृश्य खपत संपूर्ण आकार में भी सराहनीय है, साथ ही साथ। औसत सफेद घर हर साल इस तरह की खरीद पर लगभग $ 7,000 खर्च कर रहा था, जिसका अर्थ यह होगा कि एक तुलनात्मक रूप से अमीर काले या हिस्पैनिक परिवार इस तरह की खरीद पर 9,000 डॉलर खर्च करेगा। ये खरीद अन्य सभी श्रेणियों की कीमत पर भी आती है (जो उम्मीद की जानी चाहिए, जैसा कि कहीं से धन आना है), जिसका अर्थ है कि दृश्य वस्तु पर खर्च किए गए धन का अक्सर मतलब होता है कि शिक्षा, स्वास्थ्य देखभाल और मनोरंजन पर कम खर्च होता है।

उल्लेख करने के लिए कुछ अन्य दिलचस्प निष्कर्ष हैं एक – जो मुझे उल्लेखनीय लगता है, लेकिन लेखकों को किसी भी समय चर्चा करने की ज़रूरत नहीं दिखती है – यह है कि दृश्यमान वस्तुओं के उपभोग में नस्लीय अंतर उम्र के साथ तीव्रता में कमी आई है: विशेष रूप से, दृश्यमान खर्च में काले-सफेद अंतर 30% था 18-34 समूह, 35-49 समूह में 23%, और 50 + समूह में केवल 15%। एक और इसी तरह-अचिह्नित खोज यह है कि दृश्य खपत का अंतर घटता दिखाई देता है क्योंकि एक व्यक्ति को एकल से शादी करने के लिए जाना जाता है चार्ल्स एट अल (200 9) की संख्या का अनुमान है कि दृश्यमान खरीद पर इस्तेमाल किए जाने वाले बजट का औसत प्रतिशत एकल काले पुरुषों के लिए 32% अधिक, एकल काले महिलाओं के लिए 28% अधिक और विवाहित ब्लैक दंपतियों के लिए 22% अधिक, उनके व्हाइट के सापेक्ष समकक्षों। क्या ये गिरावट पूर्ण डॉलर की मात्रा में गिरावट का प्रतिनिधित्व करती है या नस्लीय मतभेदों में गिरावट आती है, मैं नहीं कह सकता, लेकिन मेरा अनुमान यह है कि यह दोनों का प्रतिनिधित्व करता है बूढ़े होकर और रिश्ते में आने के कारण दृश्यमान अच्छे खपत में नस्लीय विभाजन को कम करना पड़ता था।

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स्रोत: osu.ppy.sh

इन निष्कर्षों को ध्यान में रखते हुए एक बात है; उन्हें समझाया एक और है, और यकीनन बात करने में हम अधिक रुचि रखते हैं चार्ल्स एट अल (200 9) द्वारा प्रस्तुत स्पष्टीकरण मोटे तौर पर निम्नानुसार है: लोगों की सामाजिक स्थिति के लिए विशेष प्राथमिकता है, विशेष रूप से उनके आर्थिक स्थिति के संबंध में। लोग विशिष्ट खपत के माध्यम से दूसरों के लिए अपनी आर्थिक स्थिति को संकेत देने में रुचि रखते हैं। हालांकि, जिस डिग्री को आप सिग्नल करना चाहते हैं वह संदर्भ समूह पर निर्भर करता है, जिसके लिए आप संबंधित हैं। उदाहरण के लिए, अगर ब्लैक लोगों की गोरे की तुलना में कम औसत आय होती है, तो लोग यह मान सकते हैं कि एक ब्लैक व्यक्ति की आर्थिक स्थिति कम है इस धारणा को दूर करने के लिए, ब्लैक व्यक्तियों को यह संकेत देने के लिए विशेष रूप से प्रेरणा दी जानी चाहिए कि वे वास्तव में उनके समूह की एक कम आर्थिक स्थिति को और अधिक विशिष्ट नहीं रखते हैं। संक्षेप में: एक समूह की औसत आय बूँदें के रूप में, पैसे वाले लोग विशेष रूप से यह संकेत देने के लिए झुकाते हैं कि वे अपने समूह में उनके नीचे के अन्य लोगों के रूप में गरीब नहीं हैं।

इस विचार के समर्थन में, चार्ल्स एट अल (2008) ने अपने आंकड़ों का विश्लेषण किया और यह पाया कि औसत लक्जरी सामानों पर औसत खर्च उच्च औसत आय वाले राज्यों में घट गया है, जैसा कि उच्च औसत आय के साथ जातीय समूहों में भी गिरावट आई है। दूसरे शब्दों में, किसी राज्य के अंदर एक नस्लीय समूह की औसत आय को ऊपर उठाने के लिए प्रकृति में कितने खपत दिखाई दे रहे थे, इस पर जोरदार प्रभाव पड़ा। दरअसल, इस आशय का आकार ऐसा था कि, राज्य के भीतर एक दौड़ की औसत आय को नियंत्रित करने के लिए, नस्लीय अंतराल लगभग पूरी तरह से गायब हो गई थी।

अब इस स्पष्टीकरण के बारे में कहने के लिए कुछ चीजें हैं, जिनमें से सबसे पहले यह है कि यह खराबी के रूप में अधूरा है यह मेरे पढ़ने से, यह थोड़ा अस्पष्ट है कि स्पष्टीकरण वर्तमान डेटा के लिए कैसे काम करता है विशेष रूप से, यह मानना ​​प्रतीत होता है कि लोग संकेत कर रहे हैं कि वे सामाजिक सीढ़ी में तुरंत उनके नीचे की तुलना में अमीर हैं। यह आम तौर पर सिग्नल को समझा सकता है, लेकिन नस्लीय विभाजन नहीं है नस्लीय विभाजन को समझाने के लिए, आपको कुछ और जोड़ना होगा; शायद लोग उच्च आय वाले समूहों के लिए संकेत करने की कोशिश कर रहे हैं कि, हालांकि एक कम आय समूह का सदस्य है, एक की आमदनी औसत आय से अधिक है हालांकि, यह स्पष्टीकरण आयु / वैवाहिक स्थिति की जानकारी की व्याख्या नहीं करेगा जो मैंने अन्य धारणाओं को जोड़कर बिना उल्लिखित किया था, न ही सीधे उन लाभों की व्याख्या करेगा जो पहले की स्थिति में किसी की आर्थिक स्थिति को संकेत देने से उत्पन्न होती हैं। इसके अलावा, अगर मैं परिणाम को ठीक से समझ रहा हूं, तो यह स्पष्ट रूप से नहीं बताएगा कि धन की बढ़ोतरी के समग्र स्तर के रूप में उपभोग की उपलब्धता क्यों बचेगी? अगर लोग अपने रिश्तेदार धन के बारे में कुछ संकेत करने की कोशिश कर रहे हैं, तो कुल संपत्ति में वृद्धि के प्रभाव को अधिक नहीं होना चाहिए, क्योंकि "अमीर" और "गरीब" रिश्तेदार शब्द हैं।

"ओह यकीन है, वह अमीर हो सकता है, लेकिन मैं सुपर अमीर हूं; हमें एक साथ ढकना मत करो "

स्रोत: allhiphop.com

तो डेटा को बेहतर ढंग से फिट करने के लिए यह व्याख्या कैसे बदल सकती है? पहला कदम यह है कि लोगों को पहली जगह में दूसरों के लिए अपनी आर्थिक स्थिति को संकेत क्यों करना चाहिए, इसके बारे में अधिक स्पष्ट होना है। आमतौर पर, इस सवाल का उत्तर इस तथ्य पर निर्भर करता है कि अधिक संसाधनों को कम करने में सक्षम होने से एक अधिक मूल्यवान सहयोगी बना देता है दुनिया उन लोगों से भरी है जिन्हें चीजों की ज़रूरत है – जैसे भोजन और आश्रय – इसलिए उन चीजों को प्रदान करने में सक्षम होने के लिए एक बेहतर सहयोगी की तरह लगना चाहिए बहुत ही इसी कारण से, संसाधनों की कमान में भी एक को एक और अधिक वांछनीय दोस्त भी दिखाई देता है। विशिष्ट संकेतों का एक स्वस्थ हिस्सा, जैसा कि मैंने शुरू में बताया था, यौन सहयोगियों को आकर्षित करने के साथ करना है। यदि आप जानते हैं कि मैं आपको अपने मूल्यवान संसाधनों को प्रदान करने में सक्षम हूं, तो आप की इच्छा है, यह सब सबके बराबर होगा, मुझे अपने यौन वरीयताओं के आधार पर अधिक आकर्षक मित्र या दोस्त की तरह दिखना चाहिए।

हालांकि, उस अंतर्निहित तर्क की मान्यता से एक कोरल बिंदु बनने में मदद मिलती है: संसाधनों की मेरी कमी के कारण जोड़े गए मूल्य, जो कि मैं आपको ला सकता हूं, कुल धन बढ़ता रहता है इसे एक आसान उदाहरण में रखने के लिए, भोजन और कुछ भोजन तक पहुंच के बीच एक बड़ा अंतर है; कुछ भोजन और अच्छे भोजन तक पहुंचने में अंतर है; अच्छे भोजन और महान भोजन के बीच अभी भी अंतर नहीं है वही अन्य सभी संसाधनों के लिए रखता है जैसा कि संसाधनों का सीमांत मूल्य घटता है, कुल मिलाकर संसाधनों की पहुंच बढ़ जाती है, हम उस खोज को समझा सकते हैं जो औसत समूह संपत्ति में बढ़ोतरी दृश्य वस्तुओं पर सापेक्ष खर्च को कम कर देता है: संकेत मिलता है कि एक दूसरे की तुलना में अमीर है, यदि वह धन अंतर है सीमांत लाभ की समान डिग्री की राशि में नहीं जा रहा है

इसलिए, बशर्ते कि गरीबों के समक्ष गरीब संपत्तियों में काले और हिस्पैनिक लोगों के समान धन का ऊंचा सीमांत मूल्य है – हमें उन संदर्भों में इसके अधिक सिग्नल की उम्मीद करनी चाहिए। यह तर्क खर्च के पैटर्न पर नस्लीय अंतर को समझा सकता है। यह ऐसा नहीं है कि लोग एक गरीब संदर्भ समूह के साथ नकारात्मक सहयोग से बचने की कोशिश कर रहे हैं, जितना कि वे उस सिग्नल से जुड़े हुए हैं जो सिग्नलिंग दूसरों के लिए मूल्य मानते हैं। दूसरे शब्दों में, यह मेरे सिगनल के बारे में नहीं है कि मैं गरीब के रूप में सोच रहा हूं; यह प्रदर्शित करने के लिए मेरे सिग्नल के बारे में है कि मेरी प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष, सामाजिक, यौन या साथी के रूप में मेरे पास एक उच्च मूल्य है।

इसी प्रकार, अगर यौन साझेदारों को आकर्षित करने के लिए हिस्से में सिग्नलिंग फ़ंक्शन, तो हम उम्र और मार्शल डेटा को आसानी से समझा सकते हैं। जो लोग विवाहित हैं वे कम-से-कम एक दोस्त को आकर्षित करने के प्रयोजनों के लिए सिग्नल लगाने में कम संभावनाएं हैं, क्योंकि उनके पास पहले से ही एक है वे उस साथी को बनाए रखने के प्रयोजनों के लिए ऐसी खरीदारी कर सकते हैं, हालांकि इस तरह की खरीद में स्वयं के लिए, बल्कि अन्य लोगों के लिए दृश्य वस्तुओं पर पैसा खर्च करना चाहिए। इसके अलावा, लोगों की उम्र के रूप में, संभोग बाजार में उनकी प्रतिस्पर्धा में कई कारणों से गिरावट होती है, जैसे मौजूदा बच्चे, प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थता, और प्रजनन व्यवहार्यता के कम वर्ष उनके आगे। तदनुसार, हम देखते हैं कि दृश्य खपत को छोड़ना पड़ता है, क्योंकि इस तरह के संकेत भेजने के सीमांत मूल्य निश्चित रूप से अस्वीकार कर दिया है।

"उनकी सबसे आकर्षक गुणवत्ता उनकी तेजी से आने वाली मृत्यु है"

स्रोत: मैडमोनीयर। Com

अंत में, यह अन्य कारकों को भी ध्यान देने योग्य है जो इस तरह के विशिष्ट सिग्नलिंग के सीमांत मूल्य को निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं। इनमें से एक व्यक्ति का जीवन इतिहास है एक तेजी से जीवन इतिहास की रणनीति का पालन करने वाली रणनीति – पहले पुन: प्रस्तुत करना, बाद में बड़ा पुरस्कार पाने की बजाए पुरस्कार लेने के लिए – ऐसे दृश्यमान खपत में शामिल होने के लिए एक अधिक इच्छुक हो सकता है, क्योंकि आपके पास संसाधनों के संकेत के सीमांत मूल्य अब संसाधन हैं उच्चतर जब उन संसाधनों (या आपके भविष्य) की स्थिरता को प्रश्न में बुलाया जाता है वर्तमान डेटा इस संभावना से बात नहीं करता है, हालांकि। इसके अतिरिक्त, एक की यौन रणनीति जानकारी की एक महत्वपूर्ण टुकड़ी भी हो सकती है, जो हमने आयु और मार्शल स्थिति के साथ देखी थी। चूंकि गैर-अमीम प्रजातियों में संभावित संभोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए इन गहनों का इस्तेमाल मुख्य रूप से किया जाता है, ऐसा लगता है कि अधिक मर्दाना संभोग रणनीति वाले व्यक्ति को अपने धन को विज्ञापन देने में एक उच्च सीमांत मूल्य दिखना चाहिए। अधिक सहयोग महत्वपूर्ण है यदि आप कई सहयोगियों को प्राप्त करना चाहते हैं सभी मामलों में, मुझे लगता है कि ये स्पष्टीकरण "अन्य के रूप में गरीब के रूप में नहीं दिखने वाले संकेत" की तुलना में अधिक बनावट वाले भविष्यवाणियों को बनाते हैं, जैसा कि अनुकूली फंक्शन के विचार अक्सर होते हैं।

सन्दर्भ: चार्ल्स, के।, हर्स्ट, ई।, और रुस्सानोव, एन (2008)। विशिष्ट खपत और दौड़ द जर्नल ऑफ क्वार्टरली इकोनॉमिक्स, 124 , 425-467

ज़ाहवी, ए। (1 9 75) मेट चयन – एक बाधा के लिए एक चयन जर्नल ऑफ सैद्धांतिक जीवविज्ञान, 53, 205-214