पूछना

आप किसी के पैसे या समय के लिए पूछ रहे हैं या वे आपको पिच रहे हैं या तो मामले में, हाँ प्राप्त करने के लिए तकनीकों को जानने में मददगार है।

इसके लिए, मैंने रसेल जेम्स को साक्षात्कार दिया, जो लोगों को बड़े धर्मार्थ दान करने के लिए धन प्राप्त करने के बारे में सिखाता है और टेक्सास टेक विश्वविद्यालय में धर्मार्थ वित्तीय नियोजन कार्यक्रम को निर्देशित करता है। यहां उनके साथ मेरी साक्षात्कार का आसवन है:

मार्टि नेमको: आप अपनी तकनीकों को कैसे जानते हैं?

रसेल जेम्स: दोनों पारंपरिक और शारीरिक अनुसंधान है पारंपरिक शोध में, हम प्रत्येक समूह के साथ अलग-अलग दान-लोभ तकनीक का उपयोग करते हुए समूहों को विभाजित करते हैं। यह हमें पता चलता है कि सबसे अच्छा क्या काम करता है और अब, उन्नत मस्तिष्क इमेजिंग के लिए धन्यवाद, हम मान्य कर सकते हैं कि मस्तिष्क में शारीरिक परिवर्तन के खिलाफ। साक्ष्य स्पष्ट हो रहे हैं, उदाहरण के लिए, ये, ये तकनीकें वास्तव में वैध हैं।

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मार्टि नेमको: क्या ये तकनीक किसी को हां पाने की कोशिश कर रही है या किसी को भी हां कहने का प्रयास करने का विरोध करने के लिए उपयोगी है?

रसेल जेम्स: मैं निश्चित रूप से नहीं कह सकता, लेकिन यह एक उचित अनुमान है।

मार्टि नेमैको: ठीक है, तो चलो विशेष करने के लिए मिलता है। क्या एक तकनीक है जो विशेष रूप से हाँ प्राप्त करने में सक्षम है?

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रसेल जेम्स: एक पुराने रिश्तेदार को दान टाई। उदाहरण के लिए, उदाहरण के लिए, आप संभावना पूछ सकते हैं, "क्या आपके पास कोई रिश्तेदार है, शायद एक बूढ़ा है, जो विशेष रूप से किसी सम्मान में आपके उपहार उपहार छोड़ने की सराहना करते हैं?" मेरा सबसे हाल का लेख इस दृष्टिकोण के सत्यापन प्रमाण प्रदान करता है यह अब एक जर्नल में समीक्षाधीन है: याद दिलाना मित्रों और परिवार के माध्यम से चैरिटेबल डिक्कीटिविंग।

मार्टि नेमैको: अन्य लोगों में शामिल होने के समय लोगों को अधिक देने की प्रवृत्ति को कैपिटल करने का एक और तरीका क्या है

रसेल जेम्स: सामाजिक स्थितियों में पूछें: एक संभावना के दोस्त की तलाश करें, जिन्होंने दान दिया है या एक धन उगाहने वाले नीलामी पर्व को पकड़ो जिसमें लोग बोली / समूह के सामने जोर देकर दान करें या मूक नीलामी में लोग अपनी बोली के बगल में अपना नाम लिखते हैं।

मार्टि नेमैको: एक हां पाने के लिए एक अन्य स्पष्ट और शक्तिशाली तकनीक क्या है, जो मेरे पाठकों की एक विस्तृत श्रृंखला पर लागू होगी?

रसेल जेम्स: आपके लिखित और मौखिक संदेश को उन लोगों को उजागर करना चाहिए जिन्होंने बड़े दान किए हैं, खासकर लोग जिनके पास प्राप्तकर्ता को शायद पता हो या उससे सम्बन्ध हो, शायद बिल गेट्स नहीं।

मार्टि नेमैको: एक और तकनीक क्या है?

रसेल जेम्स: संभावनाएं आपको बताती हैं कि उनकी जीवन कहानी का कारण क्या है। उदाहरण के लिए, एक कैंसर गैर-लाभकारी के लिए एक वकील पूछ सकता है, "क्या आपके पास कोई दोस्त या परिवार था जिनके जीवन कैंसर से प्रभावित हुए हैं?" यदि ऐसा है, तो उन्हें कहानी बताएं। यह संभावना को विश्वास करने के लिए प्रोत्साहित करती है कि जीवन के अंत में एक महत्वपूर्ण उपहार उनके जीवन के लिए एक महत्वपूर्ण आधार है, एक अंतिम अध्याय जो उनकी विरासत को जोड़ता है मैं अपनी किताब, इनसाइड द माइंड ऑफ़ द द डिक्ट डोनर में इस दृष्टिकोण के लिए अनुसंधान सघनता प्रदान करता हूं ।

मार्टि नेमको: एक और टिप क्या है?

रसेल जेम्स: औपचारिक, कानूनी शर्तों का उपयोग करने से बचें, तो "वसीयत" मत कहो, "अपनी इच्छा में उपहार" कहें "इस अनुबंध पर हस्ताक्षर करें" कहो, "ऐसा क्या है जो आप चाहते हैं? "

मार्टि नेमैको: क्या आपके पास एक और शक्तिशाली, लेकिन हाँ नहीं मिलने के लिए स्पष्ट सुझाव है?

रसेल जेम्स: आम तौर पर लोग समय से पैसा देने के लिए अधिक प्रतिरोधी होते हैं। तो एक छोटे से समय की प्रतिबद्धता के लिए पूछकर शुरू करें, फिर एक बड़ा एक इसके बाद, पैसे के लिए पूछना शुरू करें, और हर बार कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय के शोध में यह पता चलता है कि यदि आप हर बार अक्सर पूछते हैं और आपको अधिक जानकारी मिलती है तो आपको अधिक मिलेगा।

मार्टि नेमैको: मुझे लगातार अनुरोधों से नाराज मिलता है।

रसेल जेम्स: अनुसंधान से पता चलता है कि अक्सर अनुरोधों को झुंझलाहट में वृद्धि हुई है, लेकिन अधिक पैसा कमाते हैं।

मार्टि नेमको: हाँ कहने में आपको क्या काम आता है?

रसेल जेम्स: सॉलिसिटर के साथ एक व्यक्तिगत संबंध होने के कारण, विशेष रूप से यदि वह पेशेवर धनराशि नहीं है

मार्टि नेमोको: ठीक है, अब आप मुझे जानते हैं और मैं एक पेशेवर धनराशि नहीं हूँ मुझे एक मिलियन डॉलर दें

रसेल जेम्स: मैं आपको अच्छी तरह से नहीं जानता।

मार्टी नेमको का जैव विकिपीडिया में है