उदारता के नकारात्मक पक्ष

कल्पना कीजिए कि आप पोस्ट ऑफिस पर चल रहे हैं और सीढ़ियों के ऊपर कोई है जो आपके लिए दरवाजा नहीं रखता है। मुझे लगता है कि ज्यादातर लोग उस पर पागल हो जाते हैं, लेकिन इतना नहीं (मैं निश्चित रूप से, क्योंकि मैं वरमोंट में रहता हूँ)। अगर हम उस व्यक्ति को किसी और के लिए दरवाज़ा पकड़ते हैं, तो हम गड़बड़ कर लेते हैं, हम से आगे हैं, और फिर हमारे लिए इसे पकड़ने में असफल रहेगा? दूसरे शब्दों में, क्या यह बात है, हमारे रोजमर्रा की जिंदगी में, जिन लोगों से हम मिले थे, वे पहले भी दूसरों के साथ व्यवहार करते हैं? क्या हम अलग-थलग में, एक अधिनियम की दया और निष्पक्षता पर विचार करते हैं? या क्या हम दूसरे कार्यों के साथ तुलना करके पहले या तो अच्छा या बुरा होने का इशारा मानते हैं?
मैं एक छोटे प्रयोग के बारे में लिखना चाहता हूं जो इन सवालों के जवाब देता है लेकिन मैं सबसे पहले एक गेम का वर्णन करेगा, जिसे अल्टीमेटम गेम कहा जाता है। इस गेम के लिए, प्रयोगशाला में दो लोगों को जोड़ा जाता है। इन लोगों में से एक एक प्रस्तावक होगा, और दूसरी, एक उत्तरदाता। प्रस्तावक को $ 10 दिया जाता है यह प्रस्तावक की नौकरी है कि वह खुद को और उत्तरदाता के बीच इस पैसे का विभाजन प्रदान करे। उदाहरण के लिए, एक प्रस्तावकर्ता कह सकता है, "मुझे 9 डॉलर चाहिए, और मैं प्रति जवाबदाता $ 1 भेजूंगा।" $ 0- $ 10 की सीमा के भीतर कुछ भी संभव है प्रस्तावक $ 10, या $ 10 में से कोई भी नहीं, या संपूर्ण डॉलर की मात्रा में, बीच में कुछ भी रखने का प्रस्ताव कर सकते हैं। इसलिए उसके पास पैसे के विभाजन के मामले में चुनने के लिए 11 विकल्प हैं।
यह हालांकि खेल का अंत नहीं है। अब यह उत्तरदाता का मोड़ है, जो धन के साथ संपन्न होने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली नहीं था। भूमिकाओं के लिए आवंटन पूरी तरह से एक यादृच्छिक घटना है, ताकि उत्तरदाता प्रस्तावक के रूप में $ 10 के साथ शुरू हो सके, लेकिन वह नहीं कर सके।
रिस्पांसर के पास दो विकल्प उपलब्ध हैं, जब वह ऑफ़र देख लेता है। वह या तो प्रस्तावक की पेशकश स्वीकार कर सकती है या इसे अस्वीकार कर सकती है। याद रखें कि प्रस्तावदार ने हमारे उदाहरण में $ 9 रखा और $ 1 की पेशकश की। यदि उत्तरदाता इसे स्वीकार करता है, तो दोनों पार्टियों को प्रस्तावित विभाजन मिलेगा। प्रस्तावकर्ता $ 9 के साथ प्रयोगशाला को छोड़ देगा और उत्तरदाता प्रयोगशाला को $ 1 के साथ छोड़ देगा। दूसरी ओर, यदि उत्तरदाता प्रस्ताव को अस्वीकार करता है, तो दोनों पार्टियों को $ 0 मिलेंगे और वे प्रयोगशाला को कुछ भी नहीं छोड़ देंगे
इस गेम को अल्टीमेटम गेम कहा जाता है क्योंकि उत्तरदाता की अस्वीकृति की शक्ति निश्चित रूप से प्रस्तावित प्रस्ताव को देते हैं जब उसकी पेशकश करते हैं। यदि प्रस्तावक कम राशि प्रदान करता है, तो उत्तरदाता अस्वीकार कर सकता है, और कोई भी जीत नहीं पाएगा अब, उत्तरदाता उत्तर अस्वीकार क्यों करता है, इस प्रयोग का एक दिलचस्प पहलू है, ज़ाहिर है। एक उत्तरदाता अस्वीकार करके कुछ भी हासिल कर सकता है या अधिक सटीक, एक उत्तरदाता अस्वीकार द्वारा कोई मौद्रिक अदायगी प्राप्त कर सकता है। लेकिन वह अपने गौरव को बहाल कर सकती है, या प्रस्तावक को एक सबक सिखा सकता है, या डॉलर का त्याग करके अनुचित कार्रवाई को दंडित कर सकता है। (तथ्य यह है कि मेरे उदाहरण में प्रस्तावक "वह" और उत्तरदाता "वह" पूरी तरह यादृच्छिक होता है- मेरा यह मतलब नहीं है कि महिलाओं को अधिक दिक्कत आती है: यह एक गैर-इरादा निबंध है)
अल्टीमेटम गेम के परिणाम बताते हैं कि उत्तरदाता आमतौर पर उन ऑफ़र्स को अस्वीकार करते हैं जो $ 2 या उससे नीचे हैं; और कभी-कभी लोग अधिक निष्पक्ष उन्मुख होते हैं और ऐसे लोग भी हैं जो $ 5 से नीचे दिए गए प्रस्तावों को अस्वीकार करते हैं।
मेरा प्रयोगशाला प्रतिभागियों के साथ मैंने जो गेम चलाया वह अल्टीमेटम गेम का एक भिन्नता या विस्तार था। मैं लोगों को प्रयोगशाला में आया था, और वे बेतरतीब ढंग से कमरे के दाहिने ओर या कमरे के बाएं हाथ की तरफ बैठे थे बीच में एक पर्दा था और लोग कमरे के दूसरी तरफ नहीं देखते थे। मैंने घोषणा की कि दाहिनी ओर से लोग प्रस्तावक होंगे और बाएं हाथ की ओर से लोग उत्तरदायी होंगे। भाग्यशाली सही, हफ़्फ़ और बालों से कश से जयजयकार आवाज (कोई यज्ञ या तो यहाँ इरादा)।
मैंने प्रतिभागियों को बताया कि कमरे में 8 प्रस्तावकों और 8 प्रतिवादी थे, और हम इस खेल को 8 राउंड के लिए खेलेंगे, ताकि प्रत्येक प्रतिद्वंदी में एक अलग प्रस्तावकर्ता को मिल सके। कहते हैं कि आप उत्तरदायी हैं 1. पहले दौर में, आपको प्रस्तावक 1 से एक प्रस्ताव मिलेगा। आप ऑफ़र को स्वीकार या अस्वीकार कर सकते हैं। एक पत्र पर राउंड-1-कमाई रिकॉर्ड करें फिर दौर 2 आता है, जिसके दौरान आपको एक अलग प्रस्तावकर्ता से ऑफ़र मिलता है। प्रस्तावक एक दूसरे के संपर्क में नहीं हैं, इसलिए यह नया व्यक्ति नहीं जानता कि आपको पहले दौर में कितना पेश किया गया था। वह अपनी पेशकश करता है आप स्वीकार या अस्वीकार कर सकते हैं और इसी तरह, आप 8 बार निर्णय स्वीकार / अस्वीकार कर देंगे।
इसके अलावा, मैंने प्रतिभागियों को बताया कि मैं उत्तरदाताओं के लिए एक प्रस्तावक के अतीत के प्रस्तावों की जानकारी देगा। आइए एक उदाहरण देखें। यह गेम का 5 वां दौर है। आपको एक प्रस्ताव मिलता है प्रस्तावक आपको $ 3 की पेशकश कर रहा है, पाई के 7 डॉलर रखता है। क्या आप इस प्रस्ताव को स्वीकार करना चाहते हैं या इसे अस्वीकार करना चाहते हैं? कहो, आप स्वीकार करने की ओर झुकाव कर रहे हैं। या अस्वीकार हर कोई अपने निर्णय करता है
लेकिन अलगाव में आपको यह प्रस्ताव प्रस्तुत नहीं किया गया है। प्रयोगकर्ता आपको इस विशेष प्रस्तावक के "अतीत" या "प्रतिष्ठा" के बारे में जानकारी देता है। कल्पना कीजिए कि यह प्रस्तावक, जो $ 10-पाई में से $ 3 की पेशकश कर रहा है, दूसरों के लिए अधिक उचित है। उसने पिछले चार राउंड में $ 4, $ 4, $ 4 और $ 3 की पेशकश की है (याद रखें यह 5 वां दौर है)। अब आप क्या करेंगे? क्या आप प्रस्ताव स्वीकार करने की संभावना अधिक या कम होने की संभावना है?
या, विपरीत परिदृश्य प्रयोगकर्ता इस बारे में जानकारी लाता है कि यह विशेष प्रस्तावकर्ता पिछले 1 अरब डॉलर में $ 1, $ 2, $ 1, $ 1 को पिछले चार लोगों को दिया था, और अब वह आपको $ 3 की पेशकश कर रहा है। क्या आप अधिक या कम स्वीकार करने की संभावना है?
इस प्रयोग में मुझे क्या पता चला है कि यदि प्रस्तावक अतीत में अधिक निष्पक्ष हो गया है तो उत्तरदाताओं को एक प्रस्ताव को अस्वीकार करने की अधिक संभावना है। यदि प्रस्तावक ने 1 डॉलर या 2 डॉलर की पेशकश की है, तो एक उत्तरदाता $ 3 को स्वीकार करने की अधिक संभावना है। यदि प्रस्तावक ने 4 डॉलर, 5 डॉलर की पेशकश की है, तो उत्तरदाता $ 3 को अस्वीकार करने की अधिक संभावना है। शायद आपने उसी तरह व्यवहार किया है जब आप इस खेल को अपने दिमाग में खेल रहे थे ताकि आप समझ सकें कि लोग कैसे सोचते हैं।
लेकिन यहाँ क्या हो रहा है? याद रखें कि अस्वीकृति सजा है कारण है कि आप पहली जगह $ 3 को अस्वीकार करना चाहते हैं कि प्रस्तावक को एक सबक सिखाना है अपने $ 3 का त्याग करके, आप $ 7 से प्रस्तावक को वंचित कर रहे हैं और आप ऐसा करने की अधिक संभावना रखते हैं जब … यह प्रस्तावक दूसरों के लिए अच्छा रहा है!
जब मैंने इस प्रयोग के बारे में एक अर्थशास्त्री मित्र को बताया, तो उसने सुनी और कहा, "ठीक है, आपने अभी दिखाया है कि कोई अच्छा काम नहीं किया गया।" और मैंने देखा कि वह सही था, और मैंने इस बात को लेकर परेशान किया कि हम जो कुछ भी दिखाने की कोशिश करते हैं सामाजिक विज्ञान, विश्वासहीन विश्वास करते हैं कि हम कुछ नया कह रहे हैं, किसी तरह से लोक ज्ञान द्वारा कवर किया गया है