अच्छा मूल्य क्या हमें असुविधाजनक बनाओ?

1 99 7 में, मैंने विपणक को एक बढ़ती प्रवृत्ति के बारे में चेतावनी दी थी

मेरी पुस्तक अदृश्य में बेचना , मैंने इस प्रवृत्ति का परिणाम "द डेडली मिडल" कहा।

आठ साल बाद एक महीने की कमी, शेरोन स्टोन ने इस घटना को प्रसिद्ध किया जब वह अकादमी पुरस्कारों में उपस्थित हुए, दोनों एक प्रस्तुतकर्ता और एक सर्वश्रेष्ठ अभिनेत्री के रूप में नामांकित व्यक्ति थे। उसके दोस्त एलेन डीजेनेरेस के सुझावों के बाद, स्टोन उस शाम के ठीक पहले कोठरी में गया था और उसने अपने पांच पसंदीदा टुकड़े को चुना।

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आखिरकार उसने तीन को चुना: एक वैलेंटिनो स्कर्ट, एक अरमानी पोशाक जिसे वह एक कोट के रूप में पहनी थी, और एक काले गैप टी-शर्ट।

2008 में, लेखकों के एक तिहाई ने इस प्रवृत्ति को अपनी पुस्तक ट्रेडिंग अप के साथ व्यापक ध्यान में लाया था अमेरिकियों ने सबसे अच्छे / सबसे महंगे / सबसे प्रतिष्ठित आइटम या कम से कम महंगे एक (स्वाभाविक रूप से डब, "ट्रेडिंग डाउन") खरीद रहे थे। जिन चीज़ों को सर्वोत्तम-गुणवत्ता / स्थिति या मूल्य-सर्वोत्तम प्रदान नहीं किया गया था-जोखिम में थे।

उन उत्पादों को घातक मध्य में पकड़ा गया था

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ये क्या समझा सकता है? फिर, यह हमारे लिए आराम की इच्छा है- और असहजता के लिए हमारे अनुवर्ती घृणा। कुछ विशेष और असामान्य मालिकों की भावना के बारे में सोचो यह आपकी स्वयं की भावना को सक्रिय करता है यह जानकर कि हमने एक विशेष आइटम खरीदा है, हमें भी बुद्धिमान महसूस करता है; यही कारण है कि महंगे कपड़ों को अक्सर "निवेश कपड़ों" कहा जाता है।

इसी तरह, हमारे अहंकार के लिए कम से कम महंगी आइटम अपील खरीदने से हमें बुद्धिमानी से खर्च करने के लिए प्रशंसा मिलती है। यह एक काले रंग की टी-शर्ट के लिए $ 40 खर्च नहीं करने के लिए हमें सलाम करता है जब $ 9 का काला गैप टी चापलूसी के समान दिखता है, और कुछ और के लिए इसका इस्तेमाल करने के लिए हमें $ 30 अधिक छोड़ देता है

लेकिन उस वस्तु के बारे में जो न तो असाधारण अच्छा है और दूसरों के द्वारा मान्यता प्राप्त है-और न ही वह जो हमें सबसे अधिक बचाता है?

हम उस उत्पाद से क्या संतोष प्राप्त करते हैं जो कि न तो वृद्ध कोबे बीफ और न ही $ 1 विशेष बर्गर है?

बहुत कम। उन उत्पादों को चुनना हमें असुविधाजनक बनाता है, क्योंकि वे हमारे निवेश के लिए बहुत कम संतुष्टि प्रदान करते हैं

अच्छी कीमत के लिए केवल एक अच्छे उत्पाद के साथ यह समस्या है: यह कुछ भी अच्छा नहीं है

यह घातक मध्य में पकड़ा गया है