जब संभावित बीट्स वास्तविक प्रदर्शन

हम मूल्यांकन करते हैं कि लोग भविष्य में हर समय कैसे काम करेंगे। नौकरी करने के लिए किसी को काम पर रखने में यह तय करना शामिल होता है कि वे उस कार्य को कितनी अच्छी तरह लाएंगे। कॉलेज अपने निर्णय के आधार पर निर्णय लेते हैं कि भविष्य में संभावित छात्र कैसा प्रदर्शन करेंगे, इसके बारे में उनके विश्वास के आधार पर उन्हें क्या स्वीकार करना चाहिए। जोड़े जो डेटिंग कर रहे हैं यह तय करती है कि उनके विश्वासों के आधार पर लंबी अवधि की साझेदारी में शामिल होना चाहिए कि वे एक जोड़े के रूप में कैसे दूर भविष्य में बातचीत करेंगे।

भविष्य के प्रदर्शन के बारे में फैसला करने के लिए हम किस प्रकार की जानकारी का उपयोग करते हैं?

जानकारी के दो स्रोत हैं जो आप भविष्य का न्याय करने के लिए उपयोग कर सकते हैं जानकारी का एक स्रोत एक व्यक्ति के पिछले प्रदर्शन है जिसने पहले से ही कार्य करने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन किया है, वह अच्छा प्रदर्शन करने के लिए अच्छा उम्मीदवार बन सकता है। जानकारी का दूसरा स्रोत भविष्य के लिए एक व्यक्ति की क्षमता है। अर्थात्, उस व्यक्ति ने अभी तक महानता हासिल नहीं की है, लेकिन महानता के शिखर पर होने के संकेत दिखा सकते हैं

भविष्य के बारे में फैसले में इन कारकों में से कौन सी भूमिका निभाती है? आप सोच सकते हैं कि मौजूदा प्रदर्शन संभावित से ज्यादा बड़ी भूमिका निभाएंगे। आखिरकार, अगर किसी ने पहले से ही कुछ करने की उसकी क्षमता का प्रदर्शन किया है, तो भविष्य के प्रदर्शन का भी अच्छा संकेत होना चाहिए।

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अक्टूबर 2012 के जकार्ता के व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान के एक दिलचस्प पत्र में जकररी तुॉर्मला, जेसन जिया और माइकल नॉर्टन ने सुझाव दिया है कि कई परिस्थितियों में लोग भविष्य में संभावित प्रदर्शन के बारे में जानकारी के लिए अधिक वजन दे सकते हैं। भूतकाल।

एक अध्ययन में, लेखकों ने कॉमेडियन के प्रशंसक पृष्ठ को बढ़ावा देने के लिए एक फेसबुक विज्ञापन लिया। उन्होंने विज्ञापन के विभिन्न संस्करण बनाए कुछ संस्करणों ने वास्तविक प्रदर्शन पर ध्यान दिया ("आलोचकों का कहना है कि वह अगली बड़ी बात बन गई है।") अन्य विज्ञापन संभावित प्रदर्शन ("आलोचकों का कहना है कि वह अगली बड़ी बात बन सकता है।") पर ध्यान केंद्रित किया गया वास्तविक प्रदर्शन की तुलना में संभावित प्रदर्शन पर वे हास्य अभिनेता के फेसबुक प्रशंसकों के होने की संभावना भी अधिक थे, जब विज्ञापन वास्तविक प्रदर्शन की तुलना में संभावित प्रदर्शन पर केंद्रित था।

विभिन्न प्रयोगशाला अध्ययनों ने नौकरी के उम्मीदवारों, एथलीटों और कलाकृति के बारे में निर्णय के साथ एक समान प्रभाव का प्रदर्शन किया।

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ऐसा क्यों होता है? शोधकर्ताओं का कहना है कि संभावित प्रदर्शन के बारे में बयान वास्तविक प्रदर्शन के बारे में बयानों की तुलना में अनिश्चितता के बारे में अधिक भावनाएं पैदा करते हैं। इस अनिश्चितता से लोगों को विकल्पों के बारे में और सोचने में मदद मिलती है, और इससे उन्हें विकल्प के साथ और अधिक शामिल हो जाता है।

एक तरह से लेखकों ने इस बढ़ती हुई भागीदारी को प्रदर्शित करने वाले अध्ययनों के जरिये हेरफेर किया है कि जानकारी तय करने वाले निर्माताओं को संभावित या वास्तविक प्रदर्शन के बारे में बताया गया है और यह भी कि क्या जानकारी का मूल्यांकन किया जा रहा व्यक्ति का दृढ़ या कमजोर समर्थन करता है।

एक अध्ययन में, प्रतिभागियों ने एक संभावित स्नातक छात्र के लिए सिफारिश का एक पत्र पढ़ा। छात्र को या तो सफलता की महान संभावना के रूप में या उनके अकादमिक उद्यमों में पहले से ही बहुत सफलता मिली है। वास्तविक या संभावित सफलता के बारे में इस बयान के बाद, यह पत्र बताता है कि भावी छात्र ने क्या किया है। विवरण या तो बहुत प्रभावशाली है (कई परियोजनाएं पूरी हुईं, एक प्रमुख वैज्ञानिक पत्रिका में एक पेपर प्रकाशित की गई) या सभी के बाद इतनी प्रभावशाली नहीं (एक परियोजना पूरी की, एक परिसर पत्रिका में एक पेपर प्रकाशित)।

जब वर्णित प्रदर्शन सचमुच उत्कृष्ट था, तो छात्र को बड़ी संभावना के रूप में वर्णित किया गया था कि विद्यार्थियों ने महान चीजें हासिल करने के लिए अपेक्षाकृत बेहतर उम्मीदवार के रूप में मूल्यांकन किया गया था। हालांकि, जब वर्णन किया गया प्रदर्शन सामान्य था, तो उस छात्र को बताया गया कि महान चीजें हासिल करने के बारे में उस छात्र की तुलना में बेहतर उम्मीदवार के रूप में मूल्यांकन किया गया है जिसे महान क्षमता के रूप में वर्णित किया गया था।

यही है, जब छात्र को बड़ी संभावना के रूप में वर्णित किया गया था, लोगों को वास्तविक उपलब्धियों पर और अधिक ध्यान दिया जब उस छात्र को पहले से ही बड़ी चीजें हासिल करने के रूप में वर्णित किया गया था।

आप इस जानकारी के साथ क्या कर सकते हैं?

जब आपको भविष्य में किसी का मूल्यांकन करना है, तो पहचान लें कि संभावित के बारे में जानकारी आपको वास्तविक प्रदर्शन के बारे में जानकारी के मुकाबले अधिक शामिल करने में मदद करेगी। लोगों ने पहले ही क्या किया है यह खोज कर इस प्रवृत्ति का विरोध करने की कोशिश करें कई परिस्थितियों में, एक व्यक्ति की पिछली उपलब्धियां भविष्य के बारे में एक उत्कृष्ट भविष्यवाणी की जाती हैं।

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