मार्केटिंग चेकलिस्ट: नियम को साबित करने के 7 तरीके

जिस क्षण आप चाहते हैं कि आपसे कोई चीज़ खरीद लें, तो आप एक भारी बोझ लेते हैं …

सबूत के बोझ। आपको एक संभावित ग्राहक, ग्राहक, रोगी, पाठक या आगंतुक को यह साबित करने की आवश्यकता है कि आप जिस समस्या का समाधान कर रहे हैं, वह उनकी समस्या को दूसरों की तुलना में बेहतर, तेज़, आसान, अधिक-प्रभावी या कम-खर्चीली तरीके से हल करेगा।

आप हर दूसरे प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं, ध्यान आकर्षित कर सकते हैं, नेतृत्व स्थापित कर सकते हैं, दूसरों को अयोग्य घोषित कर सकते हैं, अपनी भेंट अलग कर सकते हैं, लाभ के बाद लाभ साझा कर सकते हैं, श्रेष्ठता का दावा कर सकते हैं, रिवर्स जोखिम को कम कर सकते हैं, तत्काल खरीद को प्रोत्साहित कर सकते हैं और लोगों को कार्य करने के लिए बुला सकते हैं।

लेकिन अगर आप सबूत के मुद्दे पर ठोकर खाते हैं … आप अभी भी बिक्री खो देते हैं

क्योंकि लोगों को एक तर्कसंगत टोपी की आवश्यकता होती है, जिस पर एक भावनात्मक खरीद का औचित्य साबित होता है।

यह एक अच्छी बात या बुरी बात नहीं है, यह सिर्फ एक चीज है सरल मानव प्रकृति हम भावनात्मक रूप से खरीदते हैं, लेकिन हमारी खरीद के बाह्य आधार के रूप में कुछ तर्कसंगत को इंगित करने में सक्षम होने के लिए मजबूती से मजबूर महसूस करते हैं।

तो, यहां लगभग 7 तरीके हैं जो लगभग किसी भी बिक्री पर लूप को बंद करने के लिए आवश्यक प्रमाण प्रस्तुत कर सकते हैं:

1. वास्तविक प्रूफ / ट्रैक रिकॉर्ड

उदाहरण, केस-स्टडीज, शोध या अन्य डेटा जो आपके समाधान (ए) काम करता है, और (बी) किसी भी अन्य की तुलना में बेहतर काम करता है, निष्पक्ष दर्शाता है यदि आप सीधे-प्रति-जवाब प्रतिलेखक हैं, उदाहरण के लिए, आपके द्वारा लिखे गए हाल के अभियानों के लिए आपके ट्रैक रिकॉर्ड या रूपांतरण अनुपात प्रकट करें। यदि आपके पास एक उत्पाद है जिसे अध्ययन किया गया है और डेटा आपके दावों का समर्थन करता है, तो अनुसंधान के परिणामों को साझा करें। यदि आपके पास एक उत्पाद है जो आप प्रदर्शित कर सकते हैं, आगे बढ़ो और प्रदर्शित कर सकते हैं, तो एक संभावित खरीदार को परिणाम पहले से अनुभव करने दें।

2. वंशावली

यदि आपके पास कोई विशेष प्रशिक्षण, डिग्री, प्रमाणीकरण, लाइसेंस या अन्य मान्यता या योग्यता है, तो उस वंशावली को एक और टचपॉइंट के रूप में साझा करें जो दर्शाता है कि आप क्या कर रहे हैं और आपके उत्पाद, सेवा या समाधान चट्टानों। इसलिए, यदि आप एक विशाल फिटनेस प्राइवेट प्रैक्टिस बनाने की तलाश कर रहे हैं, तो आप अपने प्रमाणपत्र या व्यायाम विज्ञान में डिग्री के बारे में बात कर सकते हैं। एक शल्य चिकित्सक उसके क्षेत्र में अपनी डिग्री और बोर्ड प्रमाणन के बारे में बात कर सकता है। क्या इन योग्यताओं में से एक का हमेशा मतलब है कि आप वास्तव में जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं? नहीं। लेकिन, यह सबूत का एक और टुकड़ा है जो साक्ष्य के आपके बोझ की ओर बढ़ता है।

3. प्राधिकरण समर्थन

अपने उद्योग में एक अग्रणी प्राधिकरण खोजें जो आपको सार्वजनिक तौर पर समर्थन देने के लिए तैयार है। इससे उनके कथित प्राधिकरण आपके लाभ के लिए अनुमति देता है यह आप पर बंद rubs प्राधिकरण एक व्यक्ति या संगठन हो सकता है आप हर समय इस राजनीति को देख सकते हैं, जहां एक उच्च सम्मानित व्यक्ति या समूह किसी उम्मीदवार को समर्थन देने के प्रयास में समर्थन प्रदान करता है ताकि उम्मीदवार के बाड़ पर उन लोगों के मूल्य की पुष्टि हो सके।

4. सेलिब्रिटी एन्डोर्समेंट

प्राधिकरण का समर्थन करने के समान, लेकिन यहां यह कथित प्राधिकरण के बजाय एक सेलिब्रिटी है ऐसा क्यों होता है? ईमानदारी से, लगभग सभी मामलों में, यह नहीं होना चाहिए, लेकिन यह करता है। कई कारण हैं लेकिन शीर्ष पर बैठना अजीब तथ्य है कि लाखों लोग चाहते हैं कि कितने सेलिब्रिटी हैं या चुपके से एक सेलिब्रिटी "होना" की इच्छा को बंद कर दें।

यह एक मानसिक छलांग के लिए नींव रखता है, जो "अगर सेलिब्रिटी ए इस उत्पाद को प्यार करती है और इसका उपयोग करती है और वे जीवन का सपना देख रहे हैं, तो यह एक अद्भुत उत्पाद होगा और शायद अगर मैं इसका इस्तेमाल करूँ, तो मैं बस उन्हें। "फिर, क्या यह तर्कसंगत है? इतना नहीं, लेकिन कई लोगों के लिए, यह वास्तविकता है और, कई लोगों के लिए, यह सबूत सुई को स्थानांतरित करता है

5. सामाजिक सबूत

कुछ चीजें खरीदने पर बाड़ लगाने पर लोगों की पहली चीज़ें यह दिखती हैं कि ऐसे ही लोगों ने इसी तरह की परिस्थितियों में क्या फैसले किए हैं। आपके आस-पास के लोगों के फैसले, चाहे अच्छा या बुरा हो, आपके निर्णयों पर भारी बोलबाला रखें

तो, एक मार्केटर के रूप में, यदि आप यह दिखा सकते हैं कि अन्य लोगों को आपकी पसंद की तरह "दूसरों की तरह" नियमित रूप से आपके उत्पाद, सेवा या समाधान को चुनना है और इस विकल्प से रोमांचित हैं, तो आप अपने प्रमाण के बोझ का एक गंभीर हिस्सा संतुष्ट कर चुके हैं। सामाजिक सबूत, अच्छा किया, किसी भी अनुनय फ़नल का बेहद शक्तिशाली हिस्सा है। किसी भी क्षेत्र में इस का विशिष्ट उदाहरण क्लासिक प्रशंसापत्र है। अधिक विस्तृत, अधिक लाभ-उन्मुख, अधिक व्यक्तिगत और विशेषकर, बेहतर

नोट – पदोन्नति के लिए इस प्रकार के सबूत के उपयोग के लिए मार्गदर्शन करने वाले किसी कानून को जानना और पालन करना सुनिश्चित करें।

6. सैद्धांतिक / तार्किक सबूत – "यह समझ में आता है कि …"

जब आप उपर्युक्त में से किसी की कमी महसूस करते हैं, लेकिन आपको एक उत्पाद, सेवा या समाधान मिल गया है, जैसा कि वकील कहते हैं, "रिज़ ipsa लोक्विटर" या "यह बात खुद के लिए बोलती है," कभी-कभी आपको जो भी करना पड़ता है मामला। यदि "यह सिर्फ समझ में आता है" कि यह स्पष्ट विकल्प होगा, आप सैद्धांतिक या तार्किक सबूत पर निर्भर कर सकते हैं

यह क्लासिक है "यदि ए = बी और बी = सी, तो ए चाहिए = सी" दृष्टिकोण यहां, आप सरलतम, सबसे प्रत्यक्ष और अकाट्य तरीके से संभवत: बाहर रखेंगे, एक तर्कसंगत तर्क जो एक संभावना को खुद को समझाने की अनुमति देता है कि आपका समाधान सबसे समझदार है

7. रूपक सबूत

सबूत प्रदान करने के लिए यह दृष्टिकोण रडार के नीचे सबसे अधिक है, फिर भी संभावित रूप से शक्तिशाली दृष्टिकोण। यहां, आप एक रूपक की शैली में एक उपाख्यान बनाते हैं जहां कहानी में कोई व्यक्ति एक संघर्ष का सामना करता है या किसी अनुभव या दर्द को अनुभव करता है जो आपके सामान्य भावी खरीदार के अनुभव के समान होगा। आप समस्या को सेट अप करते हैं और दर्द का प्रदर्शन करते हैं, तो दिखाएं कि उस व्यक्ति ने कैसे अपने दर्द का समाधान किया और अपने उत्पाद, सेवा या समाधान का उपयोग करके अपनी समस्या का समाधान किया।

यदि आप पहले भाग का अधिकार प्राप्त करते हैं, तो रीडर अवचेतनपूर्वक खुद को कहानी में स्थानांतरित करेंगे, नायक की भूमिका को मानते हुए, और अपनी कहानी के विषय की तरह, अपने उत्पाद या सेवा को उनकी समस्या का अंतिम समाधान के रूप में देखने के लिए आते हैं। यह कलात्मक रूप से करना आसान काम नहीं है, लेकिन अच्छा किया, यह असाधारण शक्तिशाली है। और, ज़ाहिर है, जो कहानी आप कह रहे हैं वह किसी व्यक्ति के वास्तविक अनुभव या उन लोगों के समग्र पर आधारित होना चाहिए, जिन्होंने आपके समाधान से लाभान्वित किया है।

क्या आपके सबूत के बोझ को संतुष्ट करने से आपको एक बिक्री की आश्वासन मिलेगा?

बिल्कुल नहीं, यह मानसिक बिक्री पहेली का एक टुकड़ा है जिसे हल करने की जरूरत है। लेकिन, यह एक मिशन-महत्वपूर्ण टुकड़ा है बिना किसी भी सार्थक बिक्री को बंद करना लगभग असंभव है

तो, क्या आपने अपने मार्केटिंग, कॉपराइटिंग या विक्रय फ़नल में इन सबूतों में से किसी भी स्रोत का उपयोग किया है?

क्या आपकी वर्तमान बिक्री की प्रक्रिया में प्रूफ पर भी प्रभावशाली प्रभाव पड़ता है?

किसी भी शांत के किसी भी उदाहरण हैं?

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जोनाथन फील्ड्स कैरियर रीनेगाडे के लेखक हैं: एक महान रहनेवाले कैसे करें जो आप प्यार करते हैं वह योनाथनफिल्ड.कॉम ​​में एक जीवन शैली उद्यमी और रचनात्मकता के रूप में लिखते हैं और बोलते हैं और बोलते हैं, और @ जोनाथनफील्ड्स पर एक चहचहाना भारी-उपयोगकर्ता है

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