क्यों आंख हमेशा यह है

स्रोत: अनातोल मिसनीकोउ / शटरस्टॉक

विपणन और विज्ञापन की दुनिया में, एक सुनहरा नियम है: यदि आप एक नए उत्पाद को बढ़ावा देते हैं तो आपको इसे एक आकर्षक भूमिका मॉडल की उपस्थिति में दिखाने चाहिए, यह फैशन मॉडल, हॉलीवुड स्टार या खेल व्यक्तित्व होना चाहिए। क्या विपणन विशेषज्ञ हमेशा की सराहना नहीं करते हैं, हालांकि, हम एक आंख ट्रैकर मशीन के साथ उठा सकते हैं: जब एक दर्शक एक वाणिज्यिक देखता है, तो उनकी आंखें आकर्षक मॉडल पर पूरी तरह से पूरे समय पर केंद्रित होती हैं लेकिन उत्पाद पर नहीं । मेमोरी परीक्षण इसका समर्थन करते हैं: जनता याद करती है जो वाणिज्यिक में थीं, लेकिन वे यह नहीं याद कर सकते हैं कि वे किस उत्पाद का प्रचार कर रहे थे। क्या बेहतर काम करता है उत्पाद की दिशा में आकर्षक मॉडल दिखाना है – तब, अधिकांश लोग याद करेंगे कि उत्पाद किस बारे में है

यह सामाजिक प्रभाव के एक वंचित स्रोत की शक्ति को दर्शाता है- आँखें

हम इंसानों के पास एक और इंसान की नजर का पालन करने के लिए एक मजबूत प्रवृत्ति है। निम्नलिखित विषयों को देखते हुए और देखिए, मनुष्य के नेतृत्व और अनुयायी के महत्वपूर्ण पहलू हैं, जो वैज्ञानिक समुदाय द्वारा तेजी से पहचाने जाते हैं। स्कॉटलैंड के सेंट एंड्रयूज यूनिवर्सिटी के जर्मन जीवविज्ञान के प्रोफेसर क्लाऊस ज़ुबेरबेहलर ने लिखा है कि साहित्य के बारे में एक संक्षिप्त समीक्षा मनुष्यों और गैर-मानवीय लोगों में दिखाई देती है। ¹

निम्नलिखित का पता लगाना बहुत जल्दी शुरू होता है। शिशुओं को केवल तीन महीने पहले ही वयस्कों की टकटकी का पालन करना पड़ता है नौ महीनों में, वे न केवल उनकी मां या पिताजी की तरफ देख रहे हैं, बल्कि ये भी पुष्टि करते हैं कि वे दोनों एक ही बात को देख रहे हैं। यह संयुक्त ध्यान मांग मन में सिद्धांत और मनुष्यों में सहयोग की नींव है। ²

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दिलचस्प बात यह है कि, चिंपांजियों ने भी अपने समूह के प्रमुख व्यक्तियों का नजारा दिखता है, लेकिन वे आम तौर पर संयुक्त ध्यान में नहीं जुटे हैं। चूंकि चिंपांज़ी दुनिया एक उच्च प्रतिस्पर्धी है, मक्विवेलीय दुनिया आमतौर पर अन्य चिंप के लिए पुष्टि नहीं करने के लिए भुगतान करती है कि आप दोनों एक ही चीज़ को देख रहे हैं-यह भोजन या एक ग्रहणशील महिला का मूल्य हो सकता है जिसके लिए आपको एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करना होगा । अपने इरादों को छिपाने के लिए बेहतर

मानवों की तुलना में चिम्पांजी के लिए यह बहुत आसान है क्योंकि हमारी आंखों को डिजाइन किए जाने के तरीके में एक महत्वपूर्ण विकासवादी अंतर है। मनुष्यों में, आंखों का एक बड़ा हिस्सा सफेद क्षेत्रों में होता है, चक्कर आना किसी भी अन्य प्राइमेट प्रजातियों की आंखों को देखो और आपको सफेद रंग की समान मात्रा दिखाई नहीं देती है नतीजतन, chimps के लिए यह निर्धारित करना कठिन है कि किस दिशा में वे देख रहे हैं, जैसे कि chimps स्थायी रूप से धूप का चश्मा पहनते हैं (यह एक समानता से अधिक है। हम इंसानों को धूप में चश्मा डालते हैं यदि हमारे पास कुछ छिपाना है तो यही वजह है कि आप अक्सर पेशेवर पोकर खिलाड़ी पहनते हैं।

मनुष्य और चिंपांजियों के बीच इस अंतर का तर्क है, जैसा कि अनुमान लगाया गया है, हमारे लिए, सहयोग और नेतृत्व इतना महत्वपूर्ण है कि जिस तरह से हमारी आंखें डिजाइन की गई हैं, उसमें अंतर हो गया है- "सहकारी आँखें" परिकल्पना।

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तो जिनकी आंखें हम करते हैं? समूह की सदस्यता मामलों एक इटालियन चुनाव अध्ययन में पाया गया कि दाएं-विंग के मतदाताओं ने वामपंथी राजनीतिज्ञों की तुलना में दाएं-विंग राजनेताओं की नजर का पालन करने की अधिक संभावना थी। इसके अलावा, एक अमेरिकी अध्ययन से पता चला है कि सफेद प्रतिभागियों ने काले मॉडल की तुलना में सफेद मॉडल की तरफ देखा, लेकिन काले प्रतिभागियों ने सफेद और काले रंग के मॉडल को समान रूप से देखा। स्थिति के मामले भी: संज्ञानात्मक वैज्ञानिकों ने पाया है कि एक समूह में आपकी स्थिति अधिक होगी, अधिक संभावनाएं लोगों को आप पर नज़र डालनी चाहिए और आपके टकटकी का पालन करना चाहिए। मनुष्य के बीच की स्थिति या तो क्षमता या प्रभुत्व पर आधारित है, और दोनों विशेषज्ञों और प्रथाओं की नजारा अधिक अनुयायियों को आकर्षित करती है।

तो जब हम एक प्रमुख व्यक्ति की टकटकी का पालन करने की अधिक संभावना रखते हैं? हाल ही में एक अध्ययन में वी.यू. विश्वविद्यालय एम्स्टर्डम में गेरियन ओहल्सन और विस्के वैन ज़ोईस्ट ने ओपन एक्सेस जर्नल, पीएलओएस-वन में प्रकाशित किया था, हमने प्रतिभागियों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया था, जब उन्हें एक प्रमुख पुरुष या चेहरे के चेहरे से सामना किया गया था एक कंप्यूटर की स्क्रीन पर गैर प्रमुख महिला। (हमने एलेक्स टोडोरोव के फेसबसेज़ का इस्तेमाल किया।) ये चेहरे या तो लक्ष्य प्रेरणा की तरफ देख रहे थे या लक्ष्य के प्रोत्साहन से दूर थे। हमने तब उस माप को माप दिया जिस पर वे नज़र में पुरुष या महिला के चेहरे को देखते थे। महत्वपूर्ण बात, इस कार्य से पहले हमने प्रतिभागियों को खतरनाक परिस्थितियों (कार दुर्घटनाओं, अपराधों और युद्ध के ग्राफिक प्रदर्शन) या सुरक्षित स्थितियों (बच्चों को मुस्कुराते हुए, हाथों वाले जोड़ों) की तस्वीरें दिखाकर कार्य के संदर्भ में हेरफेर किया। सुरक्षित स्थिति में, हमारे प्रतिभागियों ने पुरुष और महिला के चेहरे को उसी हद तक देखा। फिर भी जब खतरे आईं, वे केवल पुरुष चेहरे की तरफ देखते हुए और महिला चेहरे का पालन नहीं करते थे। हम इन परिणामों को इस बात को जानने के विकास के लाभ के रूप में समझते हैं कि प्रमुख व्यक्ति खतरे के समय में कहां देख रहा है क्योंकि प्रमुख व्यक्ति आपको कुछ सुरक्षा और सुरक्षा दे सकता है।

अगर निम्नलिखित दिमाग ने नेतृत्व के एक आदिम रूप को प्रतिबिंबित किया है, तो क्या यह महिला नेताओं के खिलाफ समाज में गहराई से आयोजित पूर्वाग्रहों की व्याख्या कर सकता है, खासकर जब कोई खतरा या संकट होता है? क्या कांच की छत शायद हमारे उत्क्रांतिवादी अतीत का नाम है जो कि सूचना और शिक्षा से छुटकारा पा सकता है? और क्या ऐसी परिस्थितियों में इंसान अधिक से अधिक महिला नेताओं की नजर का पालन करने की संभावना रखते हैं?

ये कुछ ऐसे प्रश्न हैं जो हम इस समय से निपट रहे हैं।

अधिक सामान्य निष्कर्ष के रूप में, यदि हम अध्ययन करना चाहते हैं कि क्या कोई नेता है या नहीं, तो हम उनके भाषणों की सामग्री पर गौर नहीं कर सकते हैं कि क्या वे बोल रहे हैं या नहीं, और जब वे बोलते हैं । एक नेतृत्व शोधकर्ता के रूप में, मेरा अनुमान है कि हमारे नेतृत्व प्रभाव का 90% चेहरे, गाज़, इशारों, स्वर और पिचों जैसे गैर-मौखिक संकेतों के माध्यम से आता है (पिछले ब्लॉग देखें, "नेतृत्व की आवाज।") सिर्फ 10% नेतृत्व वास्तविक शब्द हम प्रयोग द्वारा निर्धारित किया जा सकता है।

शायद यहां पर एक सबक है कि कैसे दूसरों पर आपकी स्थिति, नेतृत्व और प्रभाव को बढ़ाने के लिए।

1. ज़ुबरबाउहेलर, के। (2008)। निम्नलिखित को देखते हुए वर्तमान जीवविज्ञान, 18, आर -453-आर 455

2. टॉमसेल्लो, एम।, कारपेंटर, एम।, कॉल, जे।, बेहने, टी।, और मोल, एच। (2005)। समझना और साझा करना इरादों: सांस्कृतिक विकास की उत्पत्ति व्यवहार और मस्तिष्क विज्ञान, 28, 675-691

3. ओल्सेन, वैन ज़ोस्ट, और वान वुगट, एम (2013)। लिंग और चेहरे का आभास देखने के लिए आंखों में आना: भावनात्मक संदर्भ हमारे द्वारा अनुयायियों की आंखों में होता है। PLoS ONE 8 (4): e59471 डोई: 10.1371 / journal.pone.0059471