जब आप दुनिया भर के लोगों से पूछते हैं कि वे सबसे अधिक मूल्य क्या करते हैं, तो एक जवाब लगातार शीर्ष पर बढ़ जाता है यह उन लोगों को दे रहा है जो हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं। हम दूसरों की मदद करना चाहते हैं और हमारे समुदायों में योगदान देना चाहते हैं। लेकिन अगर आप देखते हैं कि हम अपना समय कैसे व्यतीत करते हैं, तो हम इन मूल्यों पर निर्भर नहीं रह पाते हैं। मुझे अधिक स्वयंसेवा करना अच्छा लगेगा, लेकिन मेरे पास खाली समय नहीं है मैं दान करने के लिए और अधिक दान करता हूं, अगर मेरे पास पैसा था अगर इस तरह के बलिदान की आवश्यकता नहीं होती, तो हम सभी को और अधिक देना चाहिए।
फिर भी वहाँ देने का एक रूप है जिसमें कुछ लागत शामिल होते हैं, जबकि हमारे आसपास के लोगों को नाटकीय लाभ प्रदान करते हैं। किसी को प्यार में गिरने में मदद करने का यह सबसे अच्छा तरीका है, और सबसे आम तरीका है कि लोगों को नौकरी मिलती है यह भी कारण है कि बीटल्स और आईफ़ोन अस्तित्व में आया
यह एक परिचय है इसमें दो लोगों को कनेक्ट करने में कुछ मिनट लगते हैं, जो एक-दूसरे को जानने से फायदा हो सकते हैं, और परिणाम कभी-कभी दुनिया को बदलते हैं। बीटल्स जॉन लेनन के शुरुआती बैंड, द क्वेरमेन के सदस्य के बाद, पॉल मेकार्टनी नामक एक 15 वर्षीय सहपाठी ने लेनन को पेश किया था। स्टीव वोज़नीयाक से एक मित्र के बगैर ऐपल का जन्म हुआ, "आपको स्टीव जॉब्स से मिलना चाहिए, क्योंकि वह इलेक्ट्रॉनिक्स पसंद करती है और वह भी मज़ाक बनाते हैं," और उन्हें पेश किया। अध्ययनों से पता चलता है कि अमेरिका में, 45 प्रतिशत लोगों को अपनी नौकरी दूसरे लोगों के माध्यम से मिलती है, और 61 प्रतिशत लोग अपने साथी को परिचय से मिलते हैं-अधिकांश विवाह, दोस्तों, परिवार के सदस्यों, सहकर्मियों, सहपाठियों और पड़ोसियों की हर रोज़ उदारता का नतीजा है ।
जैसा कि माल्कॉम ग्लैडवेल ने द टिपिंग प्वाइंट में मनाया, लोगों से जुड़ना एक छोटी सी चीज है जो एक बड़ा अंतर बना सकता है। एक अध्ययन में, डेविड ओब्स्ट्लेल्ड ने ऑटोमोटिव इंजीनियरों का सर्वेक्षण किया था कि वे किस तरह से लोगों को परिचय देते हैं, जिन्होंने हितों या लक्ष्यों को साझा किया था फिर, उन्होंने फर्म में उत्पाद और प्रक्रिया नवाचारों का पता लगाया- जिसमें एक बेहतर वातानुकूलन प्रणाली और काँच की स्थापना के लिए बेहतर प्रणाली शामिल थी। यह पता चला कि प्रमुख नवाचार इंजीनियरों द्वारा प्रेरित थे जिन्होंने दूसरों के लिए कनेक्शन बनाया था इंजीनियरों के तकनीकी ज्ञान, अंदर की जानकारी, शिक्षा, और फर्म में वर्षों तक पहुंच के साथ-साथ उनके नेटवर्क के आकार के बाद भी यह सच था। विभिन्न क्षेत्रों और विभागों में लोगों को जोड़कर, इंजीनियरों ने अलग-अलग दृष्टिकोणों को उपन्यास, उपयोगी विचारों के साथ संयोजन के लिए मंच तैयार किया। हम आम तौर पर नवाचार के बारे में सोचते हैं कि आप जो जानते हैं और जो आप जानते हैं उसके परिणाम के रूप में, लेकिन यह भी कि आप किस प्रकार परिचय करते हैं
परिचय की खूबसूरती का हिस्सा यह है कि कोई भी उन्हें बना सकता है "कनेक्टर्स केवल लोग नहीं हैं जो अच्छी तरह से शिक्षित हैं मुझे लगता है कि यह लोकतांत्रिक है … यह अमीर होने के बारे में नहीं है, "एलिजाबेथ डॉ, छह डीग्रीज कनेक्शन के लेखक कहते हैं। "कनेक्टर्स लोग हैं, जो … चुपचाप लोगों के पीछे के दृश्यों की सहायता करते हैं।" मेरे पसंदीदा रोल मॉडल में से एक एडम रिंगकिन है, एक शर्मीली और चुप उद्यमी जो लगभग एक दशक तक रोज़ाना शुरू कर देता है, जिसके कारण दो विवाह हो गए हैं। दर्जन व्यापार भागीदारी, सैकड़ों नौकरियां, और कई कंपनियों के संस्थापक और धन।
जब मैं उन क्षणों पर गौर करता हूं जो मौलिक रूप से मेरी जिंदगी को बदलती हैं, तो विशाल बहुमत को शांत और उदार परिचय के साथ शुरू हुआ। मैं एक परिचय (धन्यवाद, माइक) के माध्यम से अपनी पत्नी से मुलाकात की और एक परिचय के कारण अपना कैरियर चुना (धन्यवाद, ताल)। जब मैंने दूसरों की मदद करने की छिपी शक्ति के बारे में एक पुस्तक लिखी, तो यह एक परिचय (धन्यवाद, वेंडी) की वजह से न्यूयॉर्क टाइम्स पत्रिका कवर की कहानी में छपा गया था। एडम रिंगकिन किताब के सितारों में से एक थे, और ठीक से, मैं एक परिचय के माध्यम से उन्हें मिले (धन्यवाद, जेनिफर)।
परिचय की शक्ति के बावजूद, लोग अक्सर उन्हें देने का एक रूप के रूप में अनदेखा करते हैं। हाल के एक सर्वेक्षण में, जब अमेरिकियों ने अलग-अलग तरीके बताते हैं कि वे दे रहे हैं, तो परिचय अंतिम रूप में मृतकों में आया था वे सहायता, ज्ञान, मान्यता, पैसा, सलाह और कौशल देने की अधिक संभावना रखते थे। केवल 27 प्रतिशत अमेरिकियों ने पिछले वर्ष में एक परिचय दिया था।
बाधाओं में से एक यह है कि हम लाइन पर अपनी स्वयं की प्रतिष्ठा स्थापित करने की चिंता करते हैं। जैसा कि पिछले सप्ताह लिज़ रयान ने बताया था, अधिकांश परिचय प्रतिक्रियाशील हैं: किसी को मदद के लिए पहुंचने के बाद हम उन्हें बनाते हैं। यह हमें यह मूल्यांकन करने की स्थिति में बताता है कि हम किसी और की ओर से हमारी गर्दन को छोडना चाहते हैं या नहीं। हम इस समस्या को अधिक सक्रिय बनाकर, लोगों से पूछे जाने से पहले परिचय शुरू कर सकते हैं। जब हम चुनते हैं कि हम किससे कनेक्ट करना चाहते हैं, तो हम उन लोगों को पेश कर सकते हैं जहां एक पारस्परिक लाभ होने की संभावना है और उन्हें मिलना चाहिए कि वे क्यों मिलना चाहिए।
अधिक सक्रिय प्रस्तावों को प्रोत्साहित करने के लिए, इंट्रोस नामक स्टार्टअप एक प्रयोग शुरू कर रहा है। विचार सरल है: दो लोगों का परिचय, और दो नए लोगों को पेश करके इसे अग्रिम भुगतान करने के लिए पूछिए। यहां बताया गया है कि इंट्रोस कॉफ़ाउंडर रोबिन स्कॉट ने एक एकल पे-इट-फॉरवर्ड परिचय के संभावित प्रभाव को तोड़ दिया है:
छुट्टियों के मौसम के दौरान, मैं एक दूसरे से कनेक्ट होने की तुलना में हमारे जीवन के अद्भुत लोगों के प्रति आभार व्यक्त करने का एक बेहतर तरीका नहीं सोच सकता।
क्या आप हमे शामिल करेंगे?
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कैसे एक प्रभावी परिचय बनाने की युक्तियों के लिए, रोबिन की नई पोस्ट, हाउ टू लेट सुपर पावर थैंकगिविंग इंट्रोस देखें।
एडम ग्रांट एक व्हार्टन के प्रोफेसर और देवर एंड ले , एक न्यू यॉर्क टाइम्स और वॉल स्ट्रीट जर्नल के बेस्टसेलर के लेखक हैं, जिसमें दूसरों की सहायता करने के तरीके शामिल हैं-परिचय-हमारी सफलता को बढ़ावा देने सहित लिंक्डइन पर उसका पालन करें www.linkedin.com/influencer/profadamgrant और ट्विटर पर @AdamMGrant
