क्या आपको प्रेरित करने के लिए प्रेरित करता है?

लोग अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इनाम और सजा के प्रति संवेदनशीलता में भिन्न हैं हिगिंस (2012) द्वारा प्रस्तावित नियामक फोकस सिद्धांत बताता है कि एक व्यक्ति के पास दो प्रेरणाएं हैं, अर्थात् पदोन्नति ध्यान और रोकथाम का फ़ोकस पदोन्नति केंद्रित लोगों को अपने लक्ष्यों को प्रगति के लिए एक मार्ग बनाने के रूप में देखते हैं। वे सफल होने के लिए उत्सुक हैं इसके विपरीत, रोकथाम पर केंद्रित लोगों ने अधिक ध्यान दिया है कि कैसे गलतियों से बचने के लिए या यथास्थिति को सुरक्षित रखें।

उदाहरण के लिए, एक पदोन्नति-केंद्रित छात्र "ए" प्राप्त करने के लिए उत्सुक तरीके के रूप में आवश्यक रीडिंग से परे सामग्री पढ़ता है। इसके विपरीत, एक रोकथाम केंद्रित केंद्रित सभी पाठ्यक्रम आवश्यकताओं को "ए" प्राप्त करने के लिए सतर्क तरीके से पूरा करने के लिए सावधान है। स्वास्थ्य व्यवहार के संदर्भ, पदोन्नति-केंद्रित व्यक्ति वजन घटाने और धूम्रपान बंद करने की शुरुआत में अधिक सफल होते हैं। रोकथाम-केंद्रित व्यक्ति, यथास्थिति बनाए रखने और बनाए रखने के लिए अधिक प्रतिबद्ध हैं।

रोकथाम का फोकस हानि घृणा की अवधारणा के समान है, जो यह मानता है कि लोगों को "नुकसान" का सामना करने की तुलना में "हानि" करने के लिए अधिक संवेदनशील होते हैं। मार्सेल प्रूव के शब्दों में: "बीमारी के चिकित्सक हैं हम सबसे ध्यान देते हैं; दया से, ज्ञान के लिए, हम केवल वादे करते हैं; दर्द हम मानते हैं। "

जब व्यक्ति खुद को नुकसान की स्थिति (नीचे यथास्थिति) में देखता है, तो रोकथाम वाले लोगों को यथास्थिति बनाए रखने के लिए जो भी जरूरी है, वे तैयार हैं। इसके विपरीत, पदोन्नति-केंद्रित व्यक्तियों को वर्तमान स्थिति से प्रगति को दूर करने के लिए प्रेरित किया जाता है, क्योंकि यथास्थिति उनके लिए कोई विशेष अर्थ नहीं रखता है।

इस विचार का समर्थन करने के लिए बढ़ते सबूत हैं कि सभी दूसरे के बराबर हैं, जो व्यक्ति पदोन्नति के लक्ष्य का पीछा करते हैं, वे व्यक्तियों की तुलना में बेहतर है जो निवारण (या परिहार) के लक्ष्यों का पीछा करते हैं उदाहरण के लिए, एक पदोन्नति ध्यान में रखते हुए व्यक्तियों को रोकथाम पर ध्यान केंद्रित करने वाले व्यक्तियों की तुलना में अधिक रचनात्मक अंतर्दृष्टि (बॉक्स के बाहर लगता है) का प्रदर्शन होता है, क्योंकि एक पदोन्नति के ध्यान में होने से उत्सुक रणनीतियों को प्रोत्साहित किया जाता है और अधिक उपन्यास प्रतिक्रियाओं के लिए स्मृति खोज की ओर जाता है इसके विपरीत, रोकथाम पर केंद्रित सुरक्षा और जिम्मेदारी से चिंतित हैं वे चिंता करते हैं कि क्या गलत हो सकता है यदि वे अपने दायित्वों और जिम्मेदारियों में शामिल नहीं होते हैं।

प्रेरणा को अधिकतम करने के लिए, इन दो दृष्टिकोणों का उपयोग व्यवहार को बदलने के उद्देश्य से अधिक प्रेरक संदेश को शिल्प के लिए किया जा सकता है। रिसीवर की पुरानी ओर से फिट होने वाले संदेश अधिक प्रेरक दिखते हैं एक रोकथाम फोकस में लोग सुरक्षा से संबंधित जानकारी (जैसे, "कैंसर होने का कम जोखिम") से ज्यादा आश्वस्त हैं। पदोन्नति के ध्यान में लोगों को विकास से संबंधित जानकारी (जैसे, "ऊर्जा बढ़ जाती है") से अधिक दृढ़ता से दृढ़तापूर्वक आती है। उदाहरण के लिए, लक्ष्य हानिकारक दैनिक तत्वों (रोकथाम फोकस) से सुरक्षा के लिए अधिक फलों और सब्जियां खाने के लिए हो सकता है। एक ही संदेश वृद्धि की ऊर्जा और सामान्य पूर्ति (प्रमोशन फोकस) के लिए प्रस्तुत किया जा सकता है