कल्पना कीजिए कि आप एक यूरोपीय हैं जो एमबीए करने के लिए संयुक्त राज्य में जाता है। क्योंकि आपका ठहरने लंबे समय से होगा, आप एक कार खरीदने का फैसला करते हैं, ताकि आप देश भर में जाकर देश को जान सकें। जब आप कार खरीदते हैं, तो बिक्री प्रतिनिधि आपको बताता है कि कार कैसे काम करती है, लेकिन पहले दो महीनों के दौरान, हर बार जब आप कार को काम पर रखने के लिए चाबी बदलते हैं, तो आपका बाएं पैर क्लच को दबाकर अपने आप में ले जाता है। केवल तभी आपको याद है: गियर स्वचालित हैं
आप शहर में जहां आप रहते हैं, शहर के चारों ओर घूम रहे हैं … आप सैकड़ों लोगों के पास आते हैं, लेकिन आप अपने विचारों से इतने सम्मिलित हैं कि आप वास्तव में क्या कर रहे हैं, इस बारे में एक बांध नहीं देते हैं। अचानक आप एक बच्चे को रोते हुए सुनाते हैं और जब आप दिशा में देखते हैं कि ध्वनि आपके पास से आ रही है तो बच्चे को मां की गोद में देखें आप माँ और बच्चे के बीच मिलन-जुलती सहभागिता के साथ मोहित हो जाते हैं..उसके माता के चुटकुले के जवाब में बच्चे की मुस्कुराहट। आप अपने बेटे की कल्पना करते हैं जब उनकी वही उम्र थी, और जब आप सोचते हैं कि आप और आपकी पत्नी के पास कुछ महीनों में दूसरा बच्चा होगा, तो आप भावनात्मक महसूस करने में मदद नहीं कर सकते।
यह 8 बजे है और आप बस कार्यालय पहुंचे। आप अपनी डेस्क पर एक सीट लेते हैं और दिन की योजना बनाते हैं। आप अपनी गतिविधियों की एक सूची बनाते हैं, आप उन्हें प्राथमिकता देते हैं और विचार करते हैं कि उनमें से हर एक को पूरा करने के लिए दिन का सबसे अच्छा समय कब है
मस्तिष्क के तीन अलग-अलग संरचनाओं से सीधे जुड़े व्यवहारों को वर्णन करने के लिए ये तीन पैराग्राफ लिखे गए थे। पहला पैराग्राफ एक सहज और स्वचालित व्यवहार प्रस्तुत करता है, दूसरा ऐसा व्यवहार जिसका भावनात्मक प्रभार प्रबल है, और तीसरा हमें मस्तिष्क के बौद्धिक आयाम के लिए परिचय करता है। वास्तव में, मस्तिष्क इसकी संरचना के संदर्भ में प्रस्तुत करता है, तीन बड़ी अतिव्यापी परतें जो उनकी विशिष्टता के कारण वैध विचार कर सकते हैं कि हमारे पास वास्तव में तीन अलग-अलग दिमाग (त्रिनिएन ब्रेन) हैं। मस्तिष्क का यह त्रिकोण मॉडल पॉल मैक्लीन द्वारा विकसित किया गया था, और यह मस्तिष्क के एक ऊर्ध्वाधर विशेषज्ञता पर आधारित है, जो इसे तीन भागों में विभाजित करता है, उनमें से हर एक सैकड़ों लाख वर्षों के विकासवादी विकास काल के विभिन्न बिंदुओं में विकसित होता है।
इन तीन परतों को कहा जाता है: सरीसृप, लिम्बिक, और नेकोटेक्टेक्स दिमाग।
मस्तिष्क का त्रिकोण मॉडल
सरीसृप मस्तिष्क मस्तिष्क का सबसे पुराना हिस्सा है, जो कि हम सरीसृपों के साथ साझा करते हैं, और इसकी उत्पत्ति लगभग 500 मिलियन वर्ष पहले की जाती है। यह सबसे आदिम मानव व्यवहारों को दर्शाता है जैसे कि नियमित कार्यों, आदत, रूढ़िबद्ध व्यवहार, सजगता और स्वत: इशारों, क्षेत्र की रक्षा, सहज जवाब यह महत्वपूर्ण बुनियादी कार्यों जैसे कि ब्रेडिंग, दिल की दर और चयापचय के लिए ज़िम्मेदार है। यह मानव चेतना के लिए भी ज़िम्मेदार है, क्योंकि यह लिम्बिक और न्योकॉर्टेक्स दिमागों के लिए एक चेतावनी प्रणाली के रूप में काम करता है, जो कुछ नए से सामान्य और सामान्य उत्तेजनाओं के बीच भेद को ध्यान में रखते हुए हमें जागरूक होने की आवश्यकता है। यह फ्रीज-फ्लाइट-लड़ाई प्रतिक्रिया के लिए भी जिम्मेदार है जो यह निर्धारित करता है कि हमारे दिमाग के अन्य हिस्सों (जैसे एमिगडाला और हाइपोथैलेमस) की सहायता से, हमारे पर्यावरण में आने वाले खतरों पर हम कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। कम-स्तरीय धमकियां (जैसे, कोई व्यक्ति जो आपको कुछ कह रहा है जो आपको असहज महसूस करता है) आम तौर पर एक फ्रीज प्रतिक्रिया देता है, जबकि जब हम अत्यधिक खतरे के पदों में खुद को पाते हैं, तो धमकी-प्रतिक्रिया प्रणाली अत्यधिक ट्रिगर हो जाती है, जब हम सड़क पार कर रहे हैं और एक कार हमारी तरफ आती है)। संभावित उत्तेजक के रूप में नए उत्तेजनाओं का आकलन करने की यह योग्यता यही कारण है कि हम उन परिस्थितियों को पसंद करते हैं जो परिचित हैं: वे सुरक्षित लगते हैं विज्ञापनदाता रोरी सदरलैंड के अनुसार, उत्पाद या सेवा को बेचने के दो सर्वोत्तम तरीके हैं, "नई चीजें बनाने के लिए परिचित हैं, और परिचित चीजें नई लगती हैं।" आखिर लेकिन कम से कम, सरीसृप का मस्तिष्क इसमें शामिल नहीं है उत्तेजना में, और सेक्स के अवसरों का जवाब देते हैं। यही कारण है कि ऐसी छवियों का उपयोग करना जो यौन क्षमता पर संकेत देते हैं (उदाहरण के लिए, युवा, मुस्कुराते चेहरों की छवियां) इतना ध्यान आकर्षित करती हैं
एंबिग्लाला, थैलेमस, हाइपोथैलेमस और हिप्पोकैम्पस द्वारा लिम्बिक सिस्टम का गठन किया गया है, और यह हमारी भावनाओं का केंद्र है। यह मस्तिष्क है जिसे हम घोड़े, कुत्ते, बिल्ली और अन्य स्तनधारियों के साथ साझा करते हैं। लिम्बिक प्रणाली का काम, सहज ज्ञान युक्त आकृति विज्ञान पर आधारित नहीं है जैसे कि सरीसृप के मस्तिष्क में, लेकिन आनंद या दर्द के अनुभव में, अच्छा या बुरा। संवेदी अंगों से जानकारी के उपचार, छानने और एकीकरण में इसकी एक महत्वपूर्ण भूमिका है, और नतीजतन, नेकोटेक्स्ट के बारे में जागरूकता में। लेकिन, यदि सरीसृप के मस्तिष्क का चयन विशिष्टता के अस्तित्व पर आधारित था, तो लिंबिक द्वारा बनाई गई चयन ब्याज, सुरक्षा और आनंद के आधार पर अधिक भावनात्मक मानदंड से संबंधित है। यह उत्पन्न होता है कि लिंबिक द्वारा अधिक दिलचस्प माना जाने वाला जानकारी नियोकॉर्टेक्स तक आसानी से पहुंचता है यहां तक कि अगर यह हमें पढ़ने या लिखने के तरीके सीखने में मदद नहीं करता है, तो limbic प्रणाली हमें भावनात्मक राज्यों (उदाहरण के लिए, सुरक्षा या असुरक्षा, कल्याण या दर्द) का उपयोग करने और प्रेरक तंत्र (जुर्माना या इनाम) का अनुभव करने की अनुमति देता है। । संक्षेप में, यह हमें समझने में मदद करता है कि क्या महत्वपूर्ण है।
नियोकॉर्टेक्स तर्कसंगत मस्तिष्क को बनाये रखता है, और यह नियोजन, आयोजन और समस्या हल करने के लिए जिम्मेदार मस्तिष्क है। यह मस्तिष्क के लगभग सभी क्षेत्रों से आदानों को खींचता है, इस जानकारी को निकट और दीर्घकालिक लक्ष्य बनाने के लिए इस जानकारी को एकीकृत करता है जिससे हम आगे की योजना बना सकें। यह प्रतिबिंब और जागरूक और स्वैच्छिक व्यवहार के "whys" का क्षेत्र है। यह एक तर्कसंगत व्याख्या के माध्यम से संवेदी छापों को एकीकृत करने की अनुमति देता है जो हमारी भावनाओं को उनके बारे में जो कुछ हम सोचते हैं उन्हें जोड़ती है। न्यूरॉर्टेक्स में होने वाली तंत्रिका प्रक्रियाएं विभिन्न प्रकार के सामाजिक शिक्षा और नवाचार के लिए जिम्मेदार हैं, और मानव भाषा, सार विचार, कल्पना, और यहां तक कि चेतना के लिए भी जिम्मेदार हैं। यह मस्तिष्क का हिस्सा है जो हमें रणनीतिक सोचने और लंबी अवधि में योजना बनाने की अनुमति देता है, क्योंकि यह हमें भविष्य के आयाम देता है।
ट्रिन वेबसाइट
जब यह मानव मस्तिष्क की बात आती है, तो पूरे वास्तव में उसके हिस्से की राशि से अधिक है इस प्रकार, अगर हम ऑनलाइन (या ऑफ़लाइन) प्रेरक बनना चाहते हैं तो हमें मस्तिष्क के तीन क्षेत्रों को लक्षित करना होगा। इतना ही नहीं कि ऊपरी मस्तिष्क का काम पिछले दिमाग के फिल्टर पर निर्भर है, बल्कि यह भी कि क्योंकि प्रेरक होने के लिए, हमें तीनों दिमागों में से हर एक को समझना और उन दोनों के बीच संघर्ष से बचने की आवश्यकता है। एक संदेश जो बौद्धिक स्तर पर आश्वस्त होता है लेकिन एक नकारात्मक ढांचे में प्रस्तुत किया जाता है, वह राज़ी नहीं करेगा। हमें संदेश बनाने (सरीसृप), भावनात्मक रूप से प्रभावी (अंग) और बौद्धिक रूप से सम्मोहक (नियोकॉर्टेक्स) बनाने की जरूरत है।
मूलभूत मस्तिष्क को लक्षित करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक छवियों के माध्यम से है, खासकर यदि इस चित्र में सेक्स के लिए संकेत शामिल हैं इसका मतलब यह नहीं है कि हमें अपनी वेबसाइट पर नग्न मॉडल के प्लास्टर चित्रों की ज़रूरत है, लेकिन मूलभूत मस्तिष्क का ध्यान प्राप्त करने के मामले में भी छोटे संकेतों में अंतर हो सकता है। हम सभी को भीड़ में एक सुंदर चेहरा खोलने के साथ जुड़े उत्साह की भावना का अनुभव है, और ऑनलाइन वातावरण में हमारा दिमाग बहुत ही समान तरीके से काम करता है। इस प्रकार, बस सममित चेहरों (स्वास्थ्य, और एक अच्छी प्रजनन साथी पसंद) के साथ आकर्षक लोगों से छवियों का उपयोग करने में उपयोगकर्ताओं को लुभाने के लिए पर्याप्त हो सकता है। आंदोलन और इसके विपरीत भी सबसे पहले मस्तिष्क को सम्मिलित करने के तरीके हैं। मूलभूत मस्तिष्क गति के लिए अच्छी प्रतिक्रिया देता है, चूंकि यह हमेशा कुछ नया से सामान्य और सामान्य उत्तेजनाओं के बीच भेद की तलाश में है, हमें जागरूक होने की आवश्यकता है। यही कारण हो सकता है कि हम ऑनलाइन डेटा के हाइपरविज़िलाइजेशन को देखते हैं। इसके अलावा, क्योंकि हमारे पूर्वजों के लिए तेजी से बनाने की क्षमता, ध्वनि के फैसले का अर्थ जीवन और मृत्यु के बीच का अंतर है, हमारे दिमाग में इसके विपरीत पर प्रतिक्रिया करने के लिए विकसित किया गया था। हम अपने उपयोगकर्ताओं को क्या करने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं, इसके आधार पर हम अपने उत्पाद या सेवा के फायदे उन छवियों का उपयोग करके ऑनलाइन ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं, जो पहले और बाद के परिदृश्यों को उजागर करते हैं, बिना और बिना, और जोखिम भरा और सुरक्षित। मरम्मत के पहले और बाद में एक कमरे की तस्वीरें दिखाते समय आम तौर पर यह सिद्धांत घर मरम्मत कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है। सबसे महत्वपूर्ण मस्तिष्क को लक्ष्य करने के लिए अन्य महत्वपूर्ण सिद्धांत है कमी सिद्धांत जैसा कि हमने देखा कि मूल मस्तिष्क खतरों के लिए दृढ़तापूर्वक प्रतिक्रिया करता है, और जब यह देखता है कि अन्य लोग किसी विशेष आइटम के लिए घिनौना करते हैं, तो यह एक कमी खतरा मानता है। यह एक सिद्धांत है जो समूहोन की सफलता और अन्य सौदा एक दिन की वेबसाइटों की व्याख्या करता है। यह यह भी समझाने में मदद करता है कि हमारे उपयोगकर्ताओं को कहने के लिए कि उनके पास खरीदने के लिए सीमित समय (या खरीदने के लिए सीमित स्टॉक) उनके लिए कार्रवाई करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। कमी के सिद्धांत से संबंधित कंकरीटिस का सिद्धांत है। क्योंकि मस्तिष्क का सबसे पुराना हिस्सा स्व-केन्द्रित है, यह क्षेत्र की रक्षा के बारे में चिंता करता है, और "यह मेरे लिए क्या है?" जानना चाहता है। इस प्रकार, यह सुनिश्चित करने के लिए आश्चर्यजनक काम हो सकता है कि आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली भाषा परिचित है, मैत्रीपूर्ण और ठोस उदाहरण के लिए, यदि आप लोगों को बीमा खरीदने के लिए चाहते हैं, तो उन्हें बताएं कि वे प्रति वर्ष क्या दर की उम्मीद कर सकते हैं, लेकिन बीमा खरीदने से उनके प्रियजनों को सुरक्षित कैसे बना सकता है।
सरीसृप मस्तिष्क को लक्षित करने के बाद, हमें सगाई बढ़ाने के लिए भावनात्मक मस्तिष्क की अपील करने की आवश्यकता है। भावनात्मक मस्तिष्क को संलग्न करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक सहानुभूति के माध्यम से है दर्पण न्यूरॉन्स दूसरों के साथ सहानुभूति करने की हमारी क्षमता के लिए महत्वपूर्ण हैं वे खुश हैं क्योंकि हम खुश चेहरे की तस्वीरें देख रहे हैं, जब हम एक रोमांटिक कॉमेडी देखने के बाद प्यार में (या प्रेम करना चाहते हैं) उदास एक फिल्म नाटक देखते हैं। इस प्रकार, भावनात्मक स्थिति को संदेश देने वाले फोटो या वीडियो का सरल उपयोग जिसे हम अपने ग्राहकों या नागरिकों को अनुभव करना चाहते हैं, हमारे संगठन की धारणा में और हमारी सेवाओं की उपयोगिता में महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। कहानी-कहानियां दूसरों के साथ भावनात्मक रूप से संलग्न होने का एक बहुत ही शक्तिशाली तरीका है, और संगठनों द्वारा जब वे अपने ग्राहकों और कर्मचारियों को जानकारी देना चाहते हैं, तो उन्हें अधिक बार उपयोग किया जाना चाहिए। जब कोई व्यक्ति किसी कहानी को सुनता है (यानी, एक भावनात्मक रूप से चार्ज किया गया घटना), तो उसका मस्तिष्क सिस्टम में डोपामाइन को रिलीज करता है, जिससे इसे याद रखना आसान होता है और अधिक सटीकता के साथ। इसके अलावा, एक कहानी "तंत्रिका युग्मन" नामक एक प्रक्रिया को सक्रिय कर सकती है, जहां श्रोता कहानी को अपने विचारों और अनुभवों में बदल देता है। अंतिम लेकिन कम से कम, "मिररिंग" की प्रक्रिया होगी, जहां श्रोताओं को एक दूसरे के समान दिमाग की गतिविधि का अनुभव नहीं होगा, बल्कि वक्ता के लिए भी। इस प्रकार, कहानियों को कहाना उन लोगों की भावनात्मक मस्तिष्क तक पहुंचने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है जिनके साथ हम संचार कर रहे हैं। रंग भावना भावना संदेश के सबसे शक्तिशाली और तात्कालिक तरीकों में से एक है। जब सही तरीके से लागू किया जाता है, तो यह हमारी वेबसाइट की ओर सकारात्मक परिणामों का अनुभव करने के लिए उपयोगकर्ताओं को प्रभावित कर सकता है, जैसे कि इसे अधिक भरोसेमंद, मूल्यवान और आधिकारिक माना जा रहा है। जिस तरह से हम रंग पर प्रतिक्रिया देते हैं, ज़ाहिर है, हमारी सांस्कृतिक पृष्ठभूमि से जोरदार प्रभाव। हालांकि, पहले से ही कुछ ठोस प्रमाण हैं जिस तरह से विभिन्न रंग लोगों के व्यवहार और प्रेरणाओं को प्रभावित कर सकते हैं। उज्ज्वल और अधिक संतृप्त रंग आम तौर पर हमें खुश और अधिक उत्साहित महसूस करते हैं। नीले रंग की योजना के साथ वेबसाइटों को और अधिक विश्वसनीय और भरोसेमंद माना जाता है। व्हाइट ट्रस्ट का निर्माण करने में योगदान भी कर सकता है, क्योंकि यह शांत वातावरण (ट्रस्ट का अग्रदूत) बनाता है ऑरेंज को सस्ते माना जाता है पीला रंग योजनाएं ई-कॉमर्स साइटें अविश्वास की भावना पैदा करती हैं।
एक त्रिकोणीय वेबसाइट कैसे बनाएं?
कल्पना कीजिए कि आप धनी लोगों को दान करने के लिए समझाने के लिए अपने छोटे व्यवसाय शुरू करने के लिए पूरे विश्व में गरीबों की मदद करना चाहते हैं। मस्तिष्क के मूल, भावनात्मक और तर्कसंगत भागों को लक्षित करने वाली एक वेबसाइट बनाने के लिए इस लेख में मस्तिष्क के बारे में ज्ञान का उपयोग कैसे किया जाएगा, जिससे आप दुनिया भर के लोगों को अपने कारण दान करने के लिए राजी कर सकते हैं?
सरीसृप मस्तिष्क को निशाना बनाने के लिए आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आपकी वेबसाइट में उन लोगों के (खुश) चेहरे की तस्वीरें होंगी, जिन्हें आप ऋण से लाभ लेना चाहते हैं। आंदोलन के लिए सरीसृप वरीयता को भुनाने के लिए, आप चाहते हैं कि उपयोगकर्ता एक पॉप-अप खोलें, जैसे ही वह मुस्कुराते हुए चेहरे में से एक को दबाएंगे जब पॉप-अप खुलता है, तो आपके लिए उपयोगकर्ता के भावनात्मक मस्तिष्क को लक्षित करने का सही समय होगा, जिससे वह उसे चुनने वाले चेहरे के अनुरूप कहानी दिखाएगा। यह उस व्यक्ति की पूरी तस्वीर हो सकती है, उसका नाम (जैसे, सुहायर), वह देश (उदाहरण के लिए, जॉर्डनिया) से है और उसे एक ऋण की ज़रूरत क्यों है (उदाहरण के लिए, "सुहायर एक 29 वर्षीय तलाकशुदा औरत है जो साथ रहती है अपने माता-पिता और बेटे वादी मुसा में उनके जीवन में सभी बाधाओं को दूर करने के लिए बहुत सारी शक्तियां हैं। सुहाय ने अपने परिवार की मदद करने और एक उत्पादक महिला बनने के लिए कड़ी मेहनत करने का फैसला किया। सुहायर अपने बेटे के पास रहने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं, लेकिन उनके पास आपूर्ति करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। सुहेयर एक ऋण के लिए अनुरोध कर रहा है सुहायर अपने बेटे की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपनी आय बढ़ाने के लिए और अपने परिवार के जीवन स्तर को सुधारने के लिए उसे ऋण का उपयोग करेगी। अपने सपनों को हासिल करने के लिए आपके समर्थन की जरूरत है। ") फिर भी भावनात्मक मस्तिष्क को लक्ष्य बनाते हुए, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि पॉप-अप के निचले हिस्से में "उधार दें" शब्द के साथ चमकदार नारंगी (आनंद और उत्तेजना) देने के लिए नारंगी (अपनी सस्ती कीमतें व्यक्त करने के लिए) है। आपके पास पूरी तरह से लगे हुए उपयोगकर्ता के दिल की स्ट्रिंग थी, अब यह दान करने के निर्णय को वापस करने के लिए थोड़ा तर्क देने का समय है। इसके लिए आपको पृष्ठ के केंद्र में एक आसान सूचना बॉक्स की आवश्यकता होगी, इस तथ्य पर प्रकाश डाला जाए कि 98 प्रतिशत से अधिक ऋण चुकाए जाते हैं, यह संदेश देते हुए कि आपका निवेश एक सुरक्षित है अगर उपयोगकर्ता का नियोक्टेक्स अभी भी अधिक मांग कर रहा है, तो उसे यह बताने में भी उपयोगी होगा कि 4000 से अधिक नए ऋषियों ने इस सप्ताह (और फेसबुक पर इसे "पसंद" 12 9, 255 "पसंद") जोड़ा था – अगर हर कोई यह कर रहा है, तो यह एक होना चाहिए अच्छी चीज (सामाजिक सबूत)
हो सकता है कि आप सोच रहे हैं … क्या ये छोटे सुझाव वास्तव में काम करते हैं? कृपया किवा की सूक्ष्म उधार (किवा डाइर्ग) साइट पर जाएं और अपने आप को पता करें कि मैंने आपके द्वारा बताई गई तकनीकों का उपयोग कैसे किया, वे नवंबर 2010 के बाद से, हर तीन दिनों में $ 1 मिलियन की दर से 2005 के बाद से 800 मिलियन डॉलर जुटा सकते थे। अच्छी खबर यह है कि हम यह भी कर सकते हैं।
