बारबरा सहकियन उत्सुक था। यह 2000 के बीच का मध्य था और इंग्लैंड के कैम्ब्रिज विश्वविद्यालय में नैदानिक तंत्रिका विज्ञान के प्रोफेसर सहकियन को उच्च जोखिम वाले व्यवहार में रुचि थी।
ऐतिहासिक रूप से, वैज्ञानिकों ने जोखिम भरा व्यवहार के बारे में सोचा, नशीली दवाओं के दुरुपयोग, यौन संलिप्तता, यहां तक कि उन्माद से जुड़े नकारात्मक, लेकिन उद्यमशीलता ने उन कार्यों में एक रिंच फेंक दिया। एक नई कंपनी शुरू करने के लिए जोखिम के लिए एक स्वस्थ सहिष्णुता की आवश्यकता होती है। इसका मतलब है कि एक महत्वपूर्ण अज्ञात पर संसाधनों और प्रतिष्ठा सट्टेबाजी। साहयक कहते हैं, "उद्यमी जोखिम उठाने के व्यवहार के एक उच्च-अनुकूली रूप का प्रतिनिधित्व करते हैं," वे सकारात्मक परिणामों में तनावपूर्ण फैसले को बदल सकते हैं। "
यह जानने के लिए कि क्या चल रहा था, सहकारी ने पच्चीस व्यवसायियों का संग्रह इकट्ठा किया सभी अपने शुरुआती अर्धशतक में थे, सभी खुफिया परीक्षणों पर समान प्रतिशतियों में रन बनाए थे। लेकिन इस समूह का आधे उद्यम उद्यमी था: कम से कम दो कंपनियों को शुरू करना दूसरी आधा नहीं था।
उसने अपने विषयों को दो मनोवैज्ञानिक आकलन दिए। पहली बार मापा गया जिसे "ठंड निर्णय लेने" कहा जाता है, यह तर्कसंगत चुनने का एक प्रकार है जहां डेटा राजा होता है और भावनाओं का कोई भाग नहीं होता। दूसरा मापा "गर्म निर्णय लेने," या जोखिम के चेहरे में निर्णय लेने, जहां भावनाएं हमेशा एक महत्वपूर्ण कारक निभाती हैं।
सहकियन कहते हैं, "जब कोई प्रबंधक एक नई कंपनी की शाखा तैयार कर रहा है," तो यह ठंड निर्णय लेने वाला है। लेकिन जब एक वीसी को बहु अरब डॉलर के निवेश पर ट्रिगर करना पड़ता है जब यह जाता है या कोई समय नहीं है- यह एक गर्म, भावनात्मक निर्णय है। "
जबकि परीक्षण विषयों के दोनों समूह ने ठंडे निर्णय लेने के लिए सटीक समान प्रतिशत्य में गोल किया, जब यह गर्म प्रक्रियाओं में आया, तो परिणाम अलग नहीं हो सका। प्रबंधकों रूढ़िवादी थे। यह एक सट्टेबाजी का खेल था, और उनके दांव कम थे। लेकिन उद्यमियों ने बड़ी शर्त के लिए एक महत्वपूर्ण झुकाव दिखाया। जो, 51 वर्ष के एक समूह के लिए, बहुत असामान्य था।
सहकियन कहते हैं, "जैसे-जैसे हम बड़े हो जाते हैं, हम जोखिम के लिए हमारी भद्दा खो देते हैं-यह बहुत अच्छी तरह से स्थापित है। लेकिन उद्यमी इस मार्ग पर नहीं जाते हैं वे जोखिम भरा फैसले करते हैं जैसे कि वे 17-27 वर्ष के थे। "
आज की दुनिया में, जहां हर व्यवसायी को उद्यमशीलता की भावना को कुछ हद तक विकसित करने की ज़रूरत होती है (कुछ लोग जीवित रहने के लिए कहेंगे), यह सवाल उठाता है कि क्या हम गर्म फैसले के चेहरे में कम जोखिम वाले मस्तिष्क को प्रशिक्षित कर सकते हैं।
मूलतः, क्या यह संभव है कि मध्य प्रबंधकों को नवप्रवर्तकों में बदलना संभव है।
सहकियन कहते हैं, "यह एक बड़ा सवाल है," लेकिन अभी तक कोई निश्चित नहीं है। जोखिम लेने का सबसे अक्सर न्यूरोकेमिकल डोपामाइन से जुड़ा होता है, इसलिए यह सुझाव देता है कि औषधीय हस्तक्षेप संभव हो सकता है। उस ने कहा, पार्किंसंस की दवा एल-डोपा (जो डोपामाइन के स्तर को बढ़ाती है) ने मरीजों को जुआ व्यसनों में बदलने का अनपेक्षित नतीजा था इसलिए अकेले डोपामाइन गलत उत्तेजना हो सकता है
एक बड़ी समस्या यह भी है कि गर्म निर्णय लेने के दौरान हम अधिक जोखिम नहीं लेना चाहते हैं, हम बेहतर गर्म निर्णय भी बनाना चाहते हैं।
यह वह जगह है जहां उद्यमी- या, विशेषकर, जो वैज्ञानिक उद्यमी सीखते हैं-शायद कार्रवाई और साहसिक खेलों की दुनिया की जांच करना चाहते हैं।
पिछले दस सालों में, बड़ी लहर सर्फिंग, बड़ी पर्वत स्कीइंग, विंगसूट फ्लाइंग, आदि जैसे खेलों में खतरे का स्तर बढ़ गया है, कि उन्नत चिकित्सकों को अक्सर बहुत गर्म करना पड़ता है-मेरी ज़िंदगी इस पर निर्भर करती है-फैसले त्रुटि के लिए शून्य मार्जिन के साथ जैसा कि इस अवधि के दौरान कार्रवाई और साहसिक खेल हास्यास्पद रूप से लोकप्रिय हो गए हैं, इन फैसलों में रहने वाले लोगों की संख्या में भी आसमान छू रही है। यह एक पुरानी संभावना के बारे में बताता है: बेहतर निर्णय लेने में प्रशिक्षण संभवतः संभव के दायरे के भीतर है इसलिए जब यह अभी तक ज्ञात नहीं है कि ये सबक व्यवसाय के लिए लागू किया जा सकता है, उच्च एड्रेनालाईन का सबक यह कहता है कि सीखने के लिए जगह है।
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