1. विकसित करने में विफलता
समय के साथ बाजार बदलता है समय के साथ लोगों की जरूरतों को बदलते हैं उद्यमियों और लघु व्यवसायों के साथ जो सबसे बड़ी समस्याएं हैं, उनमें से एक यह है कि वे एक एकल समाधान, या समाधान, उत्पादों या सेवाओं के सेट के आधार पर व्यवसाय शुरू करते हैं, जो बाजार में एक विशेष ज़रूरत या दर्द बिंदु को संतुष्ट करते हैं, और ये हो सकता है कि समय पर उस समय यह बहुत अच्छी तरह से कर रहा है
लेकिन समय के साथ, बाजार विकसित होते हैं, विकसित होने की जरूरत है, दर्द के अंक विकसित होते हैं और सभी परिवर्तन होते हैं। बहुत बार, जो लोग उन बाजारों के लिए समाधान प्रदान कर रहे हैं वे बाजारों के साथ विकसित नहीं होते हैं और बाजार की जरूरत और दर्द बिंदु और उत्पाद, सेवा या समाधान के बीच एक बड़ा और बड़ा अंतर छोड़ देते हैं। प्रदान कर रहे हैं बड़ी अर्थव्यवस्था में एक बड़ा परिवर्तन जोड़ें और जिस रफ्तार पर यह अंतराल खुली होती है वह तेजी से बढ़ती है, जैसे कि अंतराल की चौड़ाई और गहराई होती है।
इसका उत्तर यहां आपकी उंगली को उस नब्ज पर बहुत अधिक रखना है जहां वर्तमान में दर्द के निशान मौजूद हैं और जब आपने अपना व्यवसाय शुरू किया तब से उन्होंने कैसे बदल दिया है। यह देखने के लिए कि क्या आपके वर्तमान समाधान अहंकार से अधिक चल रहे हैं या बाजार में निरंतर परिवर्तन की चिंता या निरंतर जरूरतों को सहन नहीं करने के लिए नियमित जांच-पड़ताल तंत्र तैयार करें। फिर उस जानकारी का उपयोग उन समाधानों की प्रकृति को बदलने के लिए करें, जिन्हें आप प्रदान कर रहे हैं, यदि आवश्यक हो, उन्हें मानवीय रूप से प्रासंगिक और शक्तिशाली रूप में रखने के लिए
2. अलग-अलग कार्यों के रूप में आरएंडडी और मार्केटिंग को समझना।
अक्सर लोग किसी उत्पाद, सेवा या समाधान के कुछ प्रकार बनाकर एक व्यवसाय शुरू करते हैं और फिर चारों ओर मोड़ते हैं और सवाल पूछते हैं, "मैं इसे कैसे बाजार में लूं?" सच है – उत्पाद निर्माण और विपणन एक ही निरंतरता के साथ दो बिंदु हैं। अधिक उल्लेखनीय, अधिक शक्तिशाली, अधिक प्रभावी आप अपना समाधान कर सकते हैं, तो आपको फिर से घूमना और कहने के लिए "मुझे इस बाजार में क्या करना है?"
एक उत्पाद को बाजारबद्ध करने के लिए अकेले सबसे शक्तिशाली तरीका, उल्लेखनीयता और प्रसन्नता के आसपास निर्माण करना
क्योंकि, जब आप उन्हें नीचे ले जाते हैं, तो लोग इस बारे में चुप नहीं बैठ सकते हैं कि आपने जो बनाया है, वह अपने दिमाग को दैनिक आधार पर उड़ा रहा है। बात यह है कि इन तत्वों को सृजन के समय खेती की जाती है, न कि उत्पाद के लिए कुछ बाद में सोचने के लिए। सृजन के समय में कुछ अनोखी और प्रसन्न संभावित खरीदारों के लिए अपनी ऊर्जा पर ध्यान दें और यह आपके मार्केटिंग को बहुत आसान बना देगा, बहुत आसान है वास्तव में, यह एक पश्चाताप में भी बदल सकता है।
3. संस्कृति के महत्व को समझने में विफलता
कई कंपनियां सोचते हैं, "यदि मैं एक ऐसा समाधान तैयार करता हूं जो पूरी तरह से गधे को उठाता है, जो बाजार में एक समस्या का समाधान करता है, तो वास्तव में मुझे ऐसा करने की ज़रूरत है।" यदि आपका समाधान केवल एक व्यक्ति या पूरी तरह से प्रदान किया जा सकता है कमोडिटीकृत और ऑनलाइन, डाउनलोड करने योग्य व्यवसाय के रूप में बनाया गया, जो वास्तव में सच हो सकता है।
लेकिन अगर आप किसी व्यवसाय के विकास की योजना बना रहे हैं – लोगों के साथ एक कंपनी – आप और उन लोगों के बीच और उनके बीच अंतर्संबंध, सर्वोपरि हो जाता है आपको अपने संगठन के भीतर किस प्रकार की संस्कृति का निर्माण करना चाहिए पर ध्यान केंद्रित करना होगा उसी तरह टोनी हायी ने ज़ैप्पोस के निर्माण में एक प्रेरणा शक्ति के रूप में संस्कृति पर ध्यान केंद्रित किया। संस्कृति आपके व्यवसाय की सफलता का मुख्य चालक बन जाती है और यदि यह सही नहीं है – असफलता
4. अधिक से अधिक काम करना और सोच-विचार
अक्सर व्यापार में एक नैतिकता है जो कहती है कि आपको नौकरी पाने के लिए एक घंटे के घंटे लगाना पड़ता है। वास्तव में, कड़ी मेहनत करना किसी भी प्रमुख व्यवसायिक उपलब्धि का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, खासकर लॉन्च का समय और पहले कुछ वर्षों के शुरुआती दिनों में।
लेकिन कई बार सबसे बड़ी समाधान, सबसे बड़ी सफलताएं, सबसे अधिक प्रासंगिक और प्रभावशाली नवीनता तब होती है जब आप काम कर रहे होते हैं, लेकिन जब आप कड़ी मेहनत करते हैं और फिर दूर रह जाते हैं और फिर से कदम उठाने के लिए और चिंतन के लिए समय देते हैं, और सफलता के लिए। जब आप किसी व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, तो ध्यान केंद्रित करने के बजाय कि आप कितने घंटे लगा सकते हैं, पीछे हटें और वास्तव में प्रोत्साहित करें – न केवल आपके व्यवहार के तरीके पर बल्कि अपने कर्मचारियों को स्वयं लेते समय – शुद्ध विचार के लिए समय, चिंतन के लिए समय , सेटिंग और काम की प्रकृति से अपने आप को हटाने का समय और सबसे बड़ा खुलासे बस बुलबुला अप करने के लिए अनुमति देते हैं।
5. बहुत लंबे समय के लिए सरासर इच्छा पर जा रहे हैं।
बहुत बार एक कंपनी पूरी तरह से इच्छाशक्ति पर आधारित होती है और एक विशेष व्यक्ति या लोगों की एक छोटी सी टीम की सरासर ड्राइव और ऊर्जा होती है। जब तक सभी कार्यों को पूरा करने की आवश्यकता होती है तब तक उस व्यक्ति या टीम द्वारा नियंत्रित किया जा सकता है, कंपनी आगे बढ़ने के लिए आगे बढ़ रही है लेकिन अनिवार्य रूप से, जैसा आप बड़े पैमाने पर करते हैं, आप एक बिंदु पर पहुंच जाते हैं जहां ये लोग इंसानिक रूप से अब और नहीं काम कर सकते हैं।
और अगर कंपनी उस तरह से बढ़ती रहती है जिस तरह से बढ़ने की क्षमता बढ़ती जाती है, तो उस दिशा निर्देशों के एक बड़े और अधिक व्यवस्थित सेट पर आधारित होने की ज़रूरत होगी जो अन्य लोगों को तब तक पहुंचाने, अपनाने और तब टेप कर सकते हैं व्यवसाय को अधिक व्यवस्थित रूप से विकसित करना एक बार जब आप उस महत्वपूर्ण टिपिंग प्वाइंट पर पहुंच जाते हैं जहां निपुण इच्छाशक्ति अब व्यवसाय नहीं चलाएगी, तो उस बिंदु से आगे बढ़ने के लिए अच्छी तरह से सोचा-आउट सिस्टम बनाने के लिए व्यापक रूप से महत्वपूर्ण हो जाता है
6. अपराध रोकना बजाना
व्यवसाय में होने वाली सबसे बड़ी चीजों में से एक यह है कि वे एक प्रकार की दूरदर्शी, आक्रामक आउटरीच, नवाचार के तरीके से आगे निकलते हैं और फिर एक बार कारोबार शुरू हो रहा है, मानसिकता इस जीत के संरक्षण के बारे में सोचने के लिए बदलाव करती है जो पहले से ही पूरा हो चुका है, उस स्तर पर मौजूदा और नए ग्राहकों को निरंतर नवीनीकरण और प्रसन्न करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, जिनके बारे में उन्होंने कभी उम्मीद नहीं की थी
इसे "अपराध को रोकने के साथ गेम खेलना" कहा जाता है। लगातार जीत और प्रसन्न करने की कोशिश करने की बजाए, आप लगातार जो कुछ हासिल कर चुके हैं उसे छोड़ने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। और, व्यापार और उद्यमशीलता की दुनिया में, यह बहुत विफलता का तेजी से ट्रैक है।
उद्यमी व्यवसायों को ध्यान में रखते हुए, जो आपको मिल गया है, मुख्यतः ध्यान में रखते हुए नहीं रह सकता। ध्यान केंद्रित करने के लिए ग्राहकों को प्रसन्नता और आश्चर्यचकित करना जारी रखा गया है कि आपने पहले से ही बनाए रखा है जबकि अग्रिम के स्तर पर सेवा के स्तर को आगे बढ़ाने और आगे बढ़ने के लिए आक्रामक रूप से आगे बढ़कर, आगे बढ़ने और आगे बढ़ाने के लिए बाजार को जारी रखना जारी रखा है। कभी-कभी इसका मतलब यह है कि इसमें रहने के लिए एक असहज जगह है, लेकिन वापस बैठने की तुलना में यह बेहतर स्थान है और सिर्फ उम्मीद कर रहा है और प्रार्थना करता है कि आप कोई ग्राहक नहीं खोते हैं
7. होर्डिंग कंट्रोल
यह मेरे लिए घर के नजदीक से घूमता है क्योंकि मैं बेशक एक नियंत्रण विचित्रता के बारे में हूं। एक उद्यमी के रूप में, और मुझे पता है कि ज्यादातर उद्यमियों नियंत्रण शैतान हैं, हमारे पास नियंत्रण और शक्ति को दूर करने में बहुत परेशानी है लेकिन, जब आप को नियंत्रित करते हैं, तो आप न केवल अपने व्यापार की क्षमता को सीमित करने की क्षमता को सीमित करते हैं, आप अनजाने में अपने संगठन में लाए गए लोगों को अपमानित कर देते हैं, भले ही यह बहुत अधिक नहीं है, फिर भी आप उन्हें कह रहे हैं "मैं आपको यहां लाया है , मैंने तुमसे कहा था कि मैं तुम पर विश्वास करता हूँ। मैंने आपको बताया कि मैं आपको अपनी दृष्टि और मेरे विकास के लक्ष्यों के प्रति जवाबदेह बनने जा रहा हूं, परन्तु मैं आपको विश्वास करने के लिए, बनाने, नवीनीकृत करने और निष्पादित करने पर विश्वास नहीं करता हूं। "
जब आप उस संदेश को अपने आसपास और आपके साथ काम करने वाले लोगों को भेजते हैं, तो आप उनकी इच्छा को मारते हैं और आप नापसंदता और अविश्वास की संस्कृति बनाते हैं। इसलिए, नियमित जांच करने और कुछ जोखिम लेने के लिए यह वास्तव में महत्वपूर्ण हो जाता है। एक छोटे व्यवसाय में एक नेता के रूप में अपने आप को असहज महसूस करने की अनुमति दें अद्भुत लोगों को किराया और उन्हें नियंत्रण दे। उन्हें एक विशेष परिणाम के लिए उत्तरदायी रखें, लेकिन उन्हें कार्रवाई करने, निष्पादित करने, बनाने, और दिखाए कि वे क्या सक्षम हैं, की क्षमता प्रदान करते हैं।
8. एक गाजर और छड़ी के साथ अभिनव प्रोत्साहन।
दान गुलाबी की हाल की किताब में, ड्राइव, उन्होंने कुछ आकर्षक अनुसंधान का खुलासा किया जिसमें पता चला कि बहुत सरल, दुष्ट, यांत्रिक कार्यों, पारंपरिक गाजर और छड़ी के लिए, अर्थात अगर आप एक्स करते हैं, तो मैं आपको वाई देता हूँ और यदि आप एक्स भी करते हैं बेहतर मैं आपको और भी अधिक दे दूँगा – प्रेरक प्रणाली के रूप में काफी अच्छी तरह से काम करने के लिए चुना गया।
लेकिन जैसे ही आप कार्य जो अधिक जटिल, अधिक रचनात्मक या उन्मुख उन्मुख हैं, पारंपरिक गाजर और छड़ी के प्रेरणा का काम न केवल काम करता है, लेकिन यह वाकई ऐसे व्यवहार को बिगड़ता है जो स्वाभाविक रूप से मौके के द्वारा प्रोत्साहित हो जाते। कुछ बहुत ही शांत करने के लिए इसलिए, जब यह पता लगाना है कि आपके संगठन में उन प्रकार की गतिविधियों को कैसे प्रेरित किया जाए, तो एक कदम पीछे ले जाएं और धन की पेशकश या प्रेरणा के रूप में विशेष रूप से मूर्त चीज़ों की पेशकश करने के बजाय, इस बारे में सोचें कि आप कैसे महारत हासिल कर सकते हैं। आप लोगों को किसी चीज़ की महारत की ओर अधिक आक्रामक तरीके से आगे बढ़ने का मौका कैसे दे सकते हैं, जो कि वे पहले से ही अंतर्निहित रूप से खींचा गए हैं और यह आपके संगठन के लोगों के लिए सबसे शक्तिशाली प्रेरणादायक कारक के बारे में हो सकता है।
9. परिणामों पर घंटों पर ध्यान केंद्रित करना ।
बहुत से लोगों की सबसे बड़ी कट्टरपंथियों में से एक जो मुझे पता है जो मालिकों के लिए काम करते हैं, उस पर ध्यान केंद्रित किया जाता है कि "चेहरा समय" कहलाते थे। आपको एक विशेष समय के लिए जगह में होना था, आपको उपस्थित होना पड़ा था बैठकों क्योंकि यह सिर्फ तरीका था यह था। आपको कुछ निश्चित दस्तावेजों को धक्का देना था, क्योंकि यह उसी तरह था – ये प्रक्रियाएं थीं इस बीच, इन सभी कार्यों को उठाया जा रहा था, बैठकें की जा रही थीं, और घड़ियों को छेड़ दिया जा रहा था, लेकिन परिणाम पूरा नहीं हो रहे थे।
संगठन बढ़ने का एक बहुत ही प्रभावशाली तरीका है कि लोगों को एक निश्चित मात्रा में स्वतंत्रता की अनुमति दें। फ्लेक्स-टाइम को अनुमति दें कार्यालय में एक निश्चित संख्या के लिए होने के नाते, एक कार्यालय में देखा जा रहा है, वास्तव में प्रासंगिक नहीं है अगर परिणाम नहीं आ रहे हैं परिणाम पर ध्यान दें लक्ष्य उन लक्ष्यों वाले लोगों के साथ हैं जो उनके लिए सार्थक हैं। उन्हें उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक संसाधन दें और फिर, पीछे हटें और जैसा हमने उपरोक्त # 4 में किया था, लोगों को बताना "मुझे विश्वास है कि आप इस विशेष तारीख से यह करने के लिए आते हैं। आप यह कैसे और कब करते हैं यह आपकी निर्भर है। "
न केवल लोगों को उस स्तर की आजादी और विश्वास से सशक्त महसूस होगा, लेकिन आप उन्हें अलग-अलग तरीकों से उस दिन अलग-अलग हिस्सों में काम कर पाएंगे जो उनके जीवन को बेहतर ढंग से समायोजित करते हैं। और वे बहुत खुश कर्मचारी बनेंगे क्योंकि उनकी एक काम की स्थिति है, वे अपने जीवन और उनकी जीवनशैली के आसपास अधिक प्रभावशाली ढंग से लपेट कर सकते हैं। अंत में, हम वास्तव में परवाह नहीं करते हैं कि कुछ विशेष घंटे के भीतर है। क्या हम वास्तव में परवाह है कि यह अच्छी तरह से और समय पर किया है
10. आनंद मार्जिन को कम करके।
लोग आदत के जीव हैं उन्हें दिनचर्या बदलने के लिए एक आस-पास भूकंपीय बदलाव लेता है। यहां तक कि अगर वे नियमित हैं या वर्तमान में उपयोग किए जा रहे समाधान उप-पार हैं यहां तक कि अगर वे इसके बारे में हर बार जब वे इसका इस्तेमाल करते हैं। "बेहतर शैतान वे जानते हैं," वे आंकड़े इसका मतलब है, अगर आप किसी प्रतियोगी से आपसे जाने की उम्मीद करते हैं, तो आपका उत्पाद, सेवा या समाधान 5% या 10% बेहतर नहीं होना चाहिए, लेकिन 5 से 10 गुना बेहतर होगा।
यह बहुत अधिक ऊर्जा लेता है, जो आपके लिए कोई फर्क सिर्फ इतना है कि किसी को वास्तव में कार्रवाई करने के लिए ले जाया जा सके। तथ्य यह है कि अगर वे पहले से ही कार्रवाई कर चुके हैं और एक प्रतियोगी समाधान के लिए प्रतिबद्ध हैं, तो आपको शायद 5 से 10 गुना रैंप पर चढ़ना चाहिए, जहां कहीं 20 से 30 गुना बेहतर होगा ताकि उन्हें दीर्घकालिक प्रतियोगी समाधान से दूर कर सकें।
11. मज़ा भूल जाओ
कुछ छोटे व्यवसाय शुरू किए गए हैं, कम से कम भाग में, एक खोज के लिए, एक व्यावहारिक आर्थिक जगह और कुछ उत्पाद, सेवा, गतिविधि या समाधान के बीच मिठाई स्थान को खोजने के लिए, जो कुछ तरीके से संस्थापक में खुशी का अनुभव करता है। तो, टोनी हॉक जैसे लोगों ने उन्हें पसंद किए गए गतिविधि की खुशी के आसपास एक व्यापार साम्राज्य का निर्माण किया। शुरुआत में, यह मजेदार है। शुरू करने के लिए एक ऊर्जा है जो हर किसी को महसूस करता है। लेकिन, कई बार, समय के साथ, मस्ती की भावना को लुप्त हो जाना शुरू होता है और फोकस दक्षता, उत्पादन, व्यवस्थाकरण, स्केलिंग और विकास में बदल जाता है।
ये सभी महत्वपूर्ण तत्व हैं लेकिन, एक मजेदार बात यह होती है कि मजा, उद्देश्य और खुशी की भावना को "जोड़ा" करने के बजाय, वे उन चीज़ों की जगह लेते हैं … कंपनी की ऊर्जा टैंक, मूड क्रैश, उत्पादकता गिरती है, मनोबल क्रेटर और साथ ही शुरू होती है वह विकास और सफलता में जाता है
व्यापार और जीवन में, मज़ेदार मामलों!
आप क्या कर रहे हैं मामलों में वास्तविक आनन्द यह आपके व्यापार के हर पहलू को प्रभावित करता है और प्रभाव डालता है शायद यह हर काम के घंटे के हर पल नहीं हो सकता। मैं एक योग स्टूडियो के मालिक होने के शुरुआती दिनों में शौचालयों की सफाई करना पसंद नहीं करता था लेकिन, यह एक बड़ा, अधिक खुशी वाले रडार स्क्रीन पर एक छोटी ब्लिप था। जो लोग आपके व्यवसाय को बनाने में सहायता करते हैं, उनके लिए आप जितना संभव हो उतना खुशी और प्रसन्नता की भावना को बनाए रखने के लिए क्या कर सकते हैं। जब आप करते हैं, न केवल आपके पास बेहतर समय होगा, आपके कर्मचारी भी और, यह आपके ग्राहकों के साथ हर टचपॉइंट में भी फैल जाएगा
12. अपने शरीर और दिमाग पर भरोसा यहां तक कि अगर आप प्यार करते हैं कि आप क्या करते हैं, व्यापार शुरू करते हैं और बढ़ते हैं तो इसमें बहुत सारी तनाव और अनिश्चितता शामिल होती है उन्हें खत्म करने का कोई तरीका नहीं है लेकिन, यह मिशन महत्वपूर्ण है कि आप उन प्रथाओं का विकास करते हैं जो आपको अपने दिमाग को खोने और अपने शरीर को विघटित करने के बिना उनसे आगे बढ़ने की इजाजत देता है। इसका अर्थ है, जैसे या नहीं, किसी तरह के दैनिक आंदोलन या व्यायाम और कुछ प्रकार के ध्यान / मानसिकता प्रशिक्षण, केंद्रित, केंद्रित और उद्यमशीलता के तनाव को कायम रखने में सक्षम होने के लिए केवल आपके लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं, वे अनिवार्य हैं
जोनाथन फील्ड्स कैरियर रीनेगाडे के लेखक हैं: एक महान रहनेवाले कैसे करें जो आप प्यार करते हैं वह योनाथनफिल्ड.कॉम में एक जीवन शैली उद्यमी और रचनात्मकता के रूप में लिखते हैं और बोलते हैं और बोलते हैं, और @ जोनाथनफील्ड्स पर एक चहचहाना भारी-उपयोगकर्ता है
