क्या आपको भुगतान किया जा रहा है?

एक विक्षिप्त व्यक्ति, दीवार के खिलाफ उसके सिर को चीखता है, चिल्लाता है, और फिर, कुछ मिनटों के बाद, इसे दोबारा करता है, और फिर। एक मित्र पूछता है कि क्यों सिर-बैंगर रिटॉव्स " जब दर्द दूर हो जाता है तो यह बहुत अच्छा लगता है ।"

~ जर्मन लोक कथा (धुनों के साथ मूसा पेल्हाम भी देखें)

परिदृश्य : ओटो और लियोपोल्ड एक बार-बार तानाशाह खेल खेल रहे हैं । ओटो हर दौर में कुछ मूँगफली डालती है, लेकिन यह नहीं जानता कि लियोपोल्ड अपने लिए कितने रहता है कुछ बिंदु पर, ओटो को पता चला कि लियोपोल्ड खुद 80% दे रहा है, ओटो के लिए 20% छोड़ रहा है। ओटो शिकायत करते हैं लियोपोल्ड का कहना है कि वह इसे ठीक कर देगा, लेकिन केवल वेतन वृद्धि में। वह धीरे-धीरे ओटो के हिस्से को बढ़ाएगा, इक्विटी तक पहुंचने तक प्रत्येक दौर में इसे 2% तक बढ़ जाएगा। ओटो कैसे महसूस करता है?

अनुसंधान के दो नदियों हैं जो इससे बात करते हैं और वे विपरीत उत्तरों का सुझाव देते हैं।

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एक तरफ, यह अच्छा सबूत है कि लोग पसंद करते हैं और मूंगफली का आनंद लेते हैं (या अपने काम के लिए भुगतान करते हैं) जैसे कि हर बार (वर्ष) थोड़ा अधिक होता है इसका कारण यह है कि हम जीवन में अच्छी चीजों के लिए तेजी से आदत डालते हैं। इसके बाद आधारभूत आधार के लिए लाभ उठाने के रूप में माना जाता है जिसके लिए हम अनुकूलित हो गए हैं (देखें, ट्रिप एंड ब्राउन, 2016, सबूत के लिए और रेंज-आवृत्ति सिद्धांत के परिप्रेक्ष्य से एक वैकल्पिक व्याख्या)। अनुकूलन पूरा होने पर, जैसा कि कभी-कभी होता है, वेतन का पूर्ण स्तर अप्रासंगिक हो जाता है।

दूसरी ओर, ज्यादातर लोग निष्पक्षता के उल्लंघन के प्रति संवेदनशील होते हैं। हमारे ओटो एक उचित वितरण की ओर कदम का स्वागत कर सकते हैं, लेकिन वह इस तथ्य को पसंद नहीं कर सकते हैं कि निष्पक्षता केवल लंबे समय में ही प्राप्त की जाएगी। वह तर्क के साथ तर्क दे सकता है कि उसके द्वारा उठाए गए कोई भी नुकसान हानि की कमी है, और यह वास्तव में संचयी नुकसान जिसके साथ लियोपोल्ड का बोझ बढ़ता रहता है।

ओटो-लियोपोल्ड परिदृश्य एक दूसरे के खिलाफ दो शक्तिशाली मनोवैज्ञानिक ताकत लगाता है: [एक] अनुकूलन और छोटे लेकिन निरंतर लाभ के लिए वरीयता (कहेन्नम और टिवर्सकी, 1984, संभावना सिद्धांत पर काम देखें) और [बी] असमानता का घृणा (फेयर एंड श्मिट , 1 999) और [आगे] हानि का अभाव (संभावना सिद्धांत द्वारा भी अनुमानित)।

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ओटो-लिओपोल्ड परिदृश्य आगे प्रश्न उठाता है। उदाहरण के लिए, लियोपोल्ड क्या महसूस करेगा? समानता और एक वर्गीकृत सन्निकटन के तत्काल बहाली के बीच एक विकल्प को देखते हुए, वह स्वार्थी रूप से पसंद करेंगे क्योंकि यह निरंतर लाभ प्रदान करता है हालांकि, इन लाभों के आकार में गिरावट होगी, एक विकास लियोपोल्ड हानि में धीरे-धीरे वृद्धि के रूप में देख सकता है। प्रॉस्पेक्ट सिद्धांत से पता चलता है कि लियोपोल्ड इक्विटी के लिए अचानक कदम पसंद करेंगे, जो उसे दर्द का एक संक्षिप्त क्षण देगा, लेकिन फिर यह खत्म हो जाएगा। लियोपोल्ड ओटो की वरीयताओं का अनुमान लगाने का भी प्रयास कर सकता है अगर लियोपोल्ड सोचता है कि ओटो एक मात्र वर्गीकृत समायोजन को नाराज करेगा, तो वह एक पूर्ण समय-समय पर समायोजन के बारे में और अधिक अनुकूल दृष्टिकोण ले सकता है।

कुछ परिदृश्य की अपील इसकी पारस्परिक रणनीतिक प्रकृति से आती है, और वर्णों को 'एक दूसरे के दिमागों को पढ़ने और उनकी भविष्यवाणी करने की आवश्यकता होती है। यह देखने के लिए कि यह पारस्परिक संदर्भ कितना मायने रखता है, एक कंप्यूटर, रोबोट, या एक एल्गोरिथ्म के साथ एक चरित्र की जगह द्वारा परिदृश्य को संशोधित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, ओटो को किसी भी मानव समकक्ष के बिना दो वेतन योजनाओं में से एक को चुनने का विकल्प दिया जा सकता है और बिना किसी अतीत के दुरुपयोग के लिए जिम्मेदार व्यक्ति

ओटो कैसे महसूस करें और व्यवहार करें? सख्ती से आर्थिक विश्लेषण के अनुसार, ओटो को तत्काल इक्विटी-बहाली योजना के बारे में बेहतर महसूस करना चाहिए, और यदि उसे मौका मिला तो उसे चुनना चाहिए। अनुचित लेकिन सकारात्मक वृद्धिशील लाभ के लिए कोई आकर्षण अप्रासंगिक है; यह भी एक तर्कहीन व्याकुलता के रूप में माना जा सकता है। वृद्धिशील योजना चुनना शल्यचिकित्सा विकल्प चुनने के अनुरूप है, जो अपूर्ण दर्द प्रबंधन की दुनिया में है, इसमें अतिरिक्त दर्द शामिल है, जब तक कि यह सब कुछ खत्म नहीं हो जाता। क्या आप वैकल्पिक विकल्प की तुलना में इस विकल्प को चुन सकते हैं, जो तीव्र दर्द (रेडेलमीयर और कन्नमैन, 1 99 6) के एक पल में प्रक्रिया समाप्त हो जाती है?

क्या ओटो में दोनों तरीके हैं? शायद। वह उचित वेतन की एक त्वरित और पूर्ण बहाली, बैंक को अतिरिक्त आय पर जोर दे सकते हैं और खुद को इस खाते से छोटे और स्थिर वृद्धि में जमा कर अपनी डिस्पोजेबल आय को धीरे-धीरे बढ़ा सकते हैं जिससे उनकी खुशी बढ़ जाती है।

हाइपरेटिकल वार्ता: एक शिंदिग के लिए एक विजेट बेचने और खरीदना

जॉनी के पास एक विजेट (चीज़ा-मैजीग, डू-डैड) है जो पॉली को खरीदना चाहते हैं। पॉली केरीना सेवानिवृत्त होने के लिए पार्टी का आयोजन करने की कोशिश कर रही है, और वह विजेट का उपयोग तब ही कर सकता है जब पार्टी एक गो वह जॉनी को इतना बताता है कि पार्टी के पास कैसे होने की संभावना है यह अनुमान लगाने के बिना। विजेट की कीमत अभी भी बातचीत की जरूरत है। यह एक तरह का लचीला मूल्य वाला विजेट है सबसे ज्यादा बोधगम्य मूल्य (बिली के दिमाग में) सबसे कम कीमत से 10 गुना अधिक है थोड़ी देर के लिए बिली और पॉली पास ऑफ़र और काउंटरऑफर्स अंत में, वे एक समझौते पर आते हैं, बिली के साथ यह भी नहीं पता कि पार्टी क्या होगी और बिना यह जानकर कि पॉली जानता है। इसलिए, उनका समझौता काल्पनिक रहता है; यह विवादास्पद होगा यदि यह पता चला कि कोई पार्टी नहीं है।

ऐसी परिस्थिति से तुलना करें जहां पार्टी की पुष्टि हो गई है और निर्धारित किया गया है। जॉनी और पॉली विजेट की कीमत पर बातचीत करते हैं। आर्थिक रूप से, 2 परिदृश्य समान दिखते हैं, इसलिए अंतिम समझौते में कोई अंतर नहीं होना चाहिए। जॉनी और पॉली के आरक्षण की कीमतें पहले परिदृश्य में समान हैं (यानी, न्यूनतम जॉनी स्वीकार करेगी और अधिकतम पॉली खर्च करेगा)। यदि पार्टी की पुष्टि हो गई है, तो यह पार्टी का एक समान प्रकार होगा। पहले परिदृश्य में अनिश्चितता के रूप में पार्टी की पुष्टि हो जाएगी कि क्या अप्रासंगिक लगता है।

मनोवैज्ञानिक रूप से एक अंतर लगता है पहले परिदृश्य में, पॉली में जॉनी की तुलना में अधिक जानकारी है पॉलि की पार्टी की पुष्टि के बारे में कम से कम एक संभावना अनुमान है। सूचना में एक अंतर शक्ति का एक असली और माना विभेद है, जिसमें सौदेबाजी शक्ति शामिल है। इस से, हम भविष्यवाणी कर सकते हैं कि जॉनी जोरदार रूप से बातचीत नहीं करेगा क्योंकि वह नया हो सकता है कि पार्टी की पुष्टि हो गई थी। उत्तरार्द्ध मामले में, जॉनी सोच सकता है कि पॉली विजेट खरीदने के लिए अधिक दबाव में है और इस प्रकार उस पर अधिक खर्च करने के लिए तैयार रहें।

फेहर, ई।, और श्मिट, के एम (1 999)। निष्पक्षता, प्रतिस्पर्धा और सहयोग का सिद्धांत। अर्थशास्त्र के त्रैमासिक पत्रिका, 114 , 817-868

कन्नमैन, डी।, और टीवर्स्की, ए (1 9 84)। विकल्प, मूल्य और फ़्रेम अमेरिकन साइकोलॉजिस्ट, 39 , 341-350।

रेडेलमीयर, डीए, और कन्नमैन, डी। (1 99 6)। दर्दनाक चिकित्सा उपचार के मरीजों की यादें: दो न्यूनतम आक्रामक प्रक्रियाओं के वास्तविक समय और पूर्वव्यापी मूल्यांकन दर्द, 66 , 3-8

ट्रिप, जे।, और ब्राउन, जीए (2016)। अधिकांश समय अपेक्षाकृत अच्छी तरह से भुगतान किया जा रहा है: नकारात्मक रूप से तिरछा भुगतान अधिक संतोषजनक हैं। मेमोरी एंड कॉग्निशन, 44 , 966- 9 73