सुपर बाउल विज्ञापन मूल्य 2007 के बाद से क्यों दोगुना है?

स्रोत: फ़िलियो ले पेप्सी सुपर बाउल काइल लेन द्वारा फ़्लिकर लाइसेंस प्राप्त सीसी बाय 2.0 के तहत

जब रविवार को सुपर बाउल के दौरान एक विज्ञापन 30 सेकंड के लिए चलता है, तो विज्ञापनदाता इस विशेषाधिकार के लिए करीब 5 मिलियन डॉलर का भुगतान करेगा। एक विज्ञापन के लिए यह कीमत विज्ञापनदाताओं द्वारा 2007 में भुगतान करने वाले विज्ञापनों की तुलना में दोगुने से अधिक हो जाएगी। सुपर बॉउ विज्ञापनों को चलाने के लिए कंपनियां इतना अधिक पैसा क्यों खर्च कर रही हैं?

यहां तक ​​कि जब भी वे क्यों समझाते हैं, विज्ञापनदाताओं द्वारा दिए गए कारण थोड़ा सा फजी हैं यह वही है जो होंडा ऑटो के विपणन एवीपी सूसी रॉसिक ने इस साल (2017) को विज्ञापित करने के अपने कंपनी के फैसले पर यह कहना था:

"बेशक हमेशा ऐसा महसूस होता है जब कुछ चीज़ों के साथ सम्मिलित नहीं होना पड़ता है, लेकिन हम अभी भी इसका श्रेय वाहन को पेश करने के लिए एक महान मंच के रूप में करते हैं। 110 मिलियन लोग [टीवी पर सुपर बाउल देखते हैं] और कोई भी तब तक नहीं बदल जाता है जब विज्ञापन चलते हैं। वे देखते हैं, वे संलग्न होते हैं, और यह हमारे सीआर-वी को पेश करने का एक शानदार अवसर है मैं अभी भी दृढ़ता से महसूस करता हूं कि यह एक महान वापसी प्रदान करता है। "

इस पोस्ट में, मैं पिछले दशक में सुपर बाउल विज्ञापनों की कीमतों में तेजी से बढ़ोतरी के कारणों की कोशिश करना और समझाना चाहता हूं। लेकिन सबसे पहले, सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतें वास्तव में तेजी से बढ़ी हैं (अतीत के रिश्तेदार)?

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इस विषय के बारे में कई मीडिया कहानियों में, लेखक मानता है कि सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतों में अनुचित स्तर तक बढ़ोतरी हुई है। लेकिन वास्तव में देखें कि क्या यह मामला है, हमें ऐतिहासिक जानकारी की जरूरत है तो चलिए औसत कीमत टीवी नेटवर्क (जो भी उस वर्ष सुपर बाउल को प्रसारित कर रहे थे) को 1 9 67 में पहले सुपर बाउल के बाद से विज्ञापनदाताओं को चार्ज किया गया।

1 9 67 से 2017 (वास्तविक डॉलर) के लिए सुपर बाउल विज्ञापनों की औसत कीमतें स्रोत: मोटल फूल, नीलसन मीडिया रिसर्च

स्रोत: उत्पल ढोलकिया द्वारा औसत सुपर बाउल विज्ञापन मूल्य, 1 967-2017

जैसा कि आप देख सकते हैं, कीमतों में वृद्धि बहुत ज्यादा घातीय दिखती है

लेकिन वास्तविक कीमतों को देखते हुए कुछ गलत है क्योंकि वे मुद्रास्फीति के लिए खाता नहीं करते हैं तो हम 2016 के लिए मुद्रास्फीति के समायोजन के बाद सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतों को देखते हैं। यही वह है जो वे दिखते हैं।

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1 9 67 से 2017 (मुद्रास्फीति समायोजित, 2016 डॉलर) के लिए सुपर बाउल विज्ञापनों की औसत कीमतें स्रोत: मोटल फूल, नीलसन मीडिया रिसर्च

स्रोत: उत्पल ढोलकिया द्वारा औसत मुद्रास्फीति समायोजित सुपर बाउल विज्ञापन मूल्य, 1 967-2017

अब हम कुछ बहुत दिलचस्प देख रहे हैं 51 वर्ष की अवधि के दौरान स्पष्ट पैटर्न हैं मैंने विज्ञापन की कीमतों को तीन समय अवधि में विभाजित किया है, जिनके तीन अलग-अलग पैटर्न हैं I

• समय अवधि 1 (1 9 67 -1 99 9): 1 9 67 से 1 999 तक, पहले तीस वर्षों या उससे भी अधिक समय में कीमतों में वृद्धि धीमी और स्थिर थी, देखने में ट्यूनिंग लोगों की बढ़ती संख्या में बढ़ोतरी और सुपर बाउल एक प्रमुख सांस्कृतिक घटना में बदल
• समय अवधि 2 (2000-2006): फिर डॉट कॉम बूम की वजह से चीजें निकल गईं और 2000 में रॉकेट की तरह ही कीमतें बनीं, मुख्य रूप से निर्बाध डॉट कॉम कंपनियां अब तक बिना सोचे खर्च के चलते चलती हैं। कई पाठकों को 2000 सुपर बाउल (नीचे देखें) से पालतू्स डॉट कॉम की सॉक पपेट विज्ञापन याद आ सकता है, जो मज़ेदार होता है, अंततः कंपनी के दिवालिएपन से पीछा किया उसके बाद, सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतों में अगले कई सालों तक स्थिर रहे।

• समय अवधि 3 (2007 – वर्तमान): यह सबसे दिलचस्प अवधि है और जिस पर मैं ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं। जैसा कि हम ग्राफ से देख सकते हैं, विज्ञापन की कीमतों में वृद्धि पिछले एक दशक से वास्तव में बहुत अधिक हो गई है, इससे पहले किसी भी समय की तुलना में अधिक तेज। और इस तथ्य के बावजूद तेजी से वृद्धि हुई है कि इसका प्रारंभिक बिंदु ग्रेट मंदी की शुरुआत के साथ अतिव्यापी है सवाल यह है कि क्यों

2007 के बाद से अधिक लोग सुपर बाउल देख रहे हैं?

एक कारण है कि कुछ विशेषज्ञ सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतों में वृद्धि के लिए देते हैं कि टीवी दर्शकों की संख्या बढ़ गई है इसलिए विज्ञापनदाता इन अतिरिक्त दर्शकों तक पहुंचने के लिए और अधिक भुगतान कर रहे हैं। यह देखने के लिए कि क्या यह मामला है, मैंने सभी 50 सुपर कटोरे से दर्शकों की संख्या को ग्राफ में जोड़ा। यह इसके अतिरिक्त के साथ दिखता है।

1 9 67 से 2017 तक सुपर बाउल विज्ञापनों की औसत कीमत (मुद्रास्फीति में समायोजित 2016 डॉलर में) + लाखों में दर्शकों की संख्या स्रोत: मोट्ले फूल, नीलसन मीडिया रिसर्च, स्पोर्ट्स मीडिया वॉच

स्रोत: उत्पल ढोलकिया द्वारा औसत विज्ञापन मूल्य एवं व्यूअरशिप 1 9 67-2017

जैसा कि हम देख सकते हैं, हां, दर्शकों की संख्या निश्चित रूप से 2007 से बढ़ी है। इससे पहले लगभग 80-85 मिलियन उछल रहा था, तब से यह लगभग 110 मिलियन दर्शकों तक बढ़ गया है, और पिछले पांच सालों से कहीं कहीं यह सीमा में है। दिलचस्प बात यह है कि 2012 से 2016 तक दर्शकों की संख्या में कोई बढ़ोतरी नहीं होने के बावजूद, विज्ञापन की कीमतें अब भी एक शांत दस लाख मुद्रास्फीति समायोजित डॉलर में बढ़ गई हैं।

इसलिए जब दर्शकों की संख्या में वृद्धि हो रही है, तो पिछले एक दशक से मूल्य वृद्धि का हिस्सा समझा जा सकता है, फिर भी यह पूरी तरह से इसकी व्याख्या नहीं करता है। तो क्या करता है?

मेरा मानना ​​है कि इसका जवाब उपभोक्ताओं की गेमिंग से पहले और बाद में सोशल मीडिया का उपयोग करके सुपर बाउल विज्ञापनों के साथ बढ़ती सगाई में है।

जिस तरह से मैं इसे देखता हूं, सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतों में वृद्धि का सबसे बड़ा कारण सोशल मीडिया में इसी वृद्धि है, और उपभोक्ताओं ने इन मीडिया के माध्यम से सुपर बाउल विज्ञापनों के साथ कैसे बातचीत की है। सिर्फ अपने सभी सर्वेक्षणों के आधार पर पीयू रिसर्च सेंटर द्वारा बनाई गई सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं के इस ग्राफिक पर एक नज़र डालें।

स्रोत: प्यू रिसर्च सेंटर

स्रोत: यूएस वयस्क सामाजिक मीडिया प्रयोक्ता, 2006-2016

सोशल मीडिया के उपयोगकर्ताओं के विकास में सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतें बहुत समान हैं। इसके अलावा, ग्राफ क्या बाहर छोड़ दिया है कि लोग सोशल मीडिया का उपयोग पिछले पांच सालों से ज्यादा और अधिक भारी कर रहे हैं, सोशल मीडिया की भूमिका को आगे बढ़ाते हुए।

जब हम देखते हैं कि विज्ञापनदाताओं ने इस साल 30 सेकंड सुपर बाउल विज्ञापन के लिए 5 करोड़ डॉलर खर्च किए हैं, तो हममें से अधिकतर केवल इस दृश्य का केवल एक हिस्सा देखते हैं, जो वास्तव में पर्दे के पीछे चल रहे हैं। इन कंपनियों में मार्केटर्स और पीआर लोग सुपर बाउल से पहले और बाद में समानांतर विज्ञापन और सोशल मीडिया अभियानों को चलाने और उपभोक्ता हित पैदा करने के हफ्तों तक कब्जा कर रहे हैं।

कई विज्ञापनदाताओं ने फेसबुक, यूट्यूब, और ट्विटर पर अपने सुपर बाउल विज्ञापनों को अच्छी तरह से खेल से पहले रखा है। वास्तव में आप ऐसे कई विज्ञापन देख सकते हैं जो इस रविवार की सुपर बाउल के दौरान पहले ही प्रदर्शित होंगे। उपभोक्ता इन विज्ञापनों को देख सकते हैं, फेसबुक पोस्ट, ट्वीट्स, ब्लॉग्स आदि के माध्यम से उनके बारे में बात करते हैं। उद्योग विशेषज्ञ इसे "उपभोक्ता सगाई" कहते हैं और प्रत्येक फेसबुक की तरह, ट्वीट, आदि। इसके साथ जुड़े डॉलर का मूल्य होता है।

स्रोत: एन्थनी क्विंटानो फ़्लिकर द्वारा सुपर बाउल कॉंफ़ेटी ड्रॉप द्वारा सीसी 2.0 द्वारा लाइसेंस प्राप्त

क्या अधिक है, सभी प्रकार की मीडिया कथनों के बारे में पता चलता है कि कौन सा विज्ञापन अच्छा था, कौन सा विज्ञापन खराब था, इस वर्ष के 10 सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन, वर्ष का 10 सबसे खराब विज्ञापन, और इसी तरह। विज्ञापन उद्योग के विशेषज्ञों और विपणन प्रोफेसरों ने पहले और विशेष रूप से सुपर बाउल के बाद रेडियो और टीवी शो पर इन विज्ञापनों के प्रत्येक सूक्ष्मता को विदारक बनाने का एक कुटीर उद्योग बनाया है। इस विज्ञापन से संबंधित कई सामग्रियां, सोशल मीडिया पर अपना रास्ता बना देती हैं, ब्रांड के लिए और भी अधिक शेयर, पसंद और ट्वीट्स बनाती है।

यह सब कौन जीतता है? जाहिर है, विज्ञापनदाता क्योंकि वे मुफ्त में (या वास्तव में 5 करोड़ डॉलर के हिस्से के रूप में) इस अतिरिक्त प्रचार प्राप्त करते हैं वैसे, इस मुफ्त प्रचार के लिए उद्योग शब्द "कमाया मीडिया" है क्योंकि विज्ञापनदाता को यह हवा समय और प्रिंट स्पेस के लिए पैसा का भुगतान नहीं करना पड़ता था।

एक बार जब हम पूरी तस्वीर लेते हैं, तो विज्ञापन की कीमतों में इतनी बढ़ोतरी का अर्थशास्त्र थोड़ा और अधिक समझ में आता है:

एक 30 सेकंड 2017 सुपर बाउल विज्ञापन के लिए $ 5 मिलियन = (लगभग।) खेल के दौरान 120 मिलियन दर्शक आंखों का खेल + उपभोक्ता सगाई सोशल मीडिया के माध्यम से हफ्ते से पहले और बाद में + खेल के पहले और बाद के हफ्तों के लिए मुफ्त प्रचार से मीडिया को अर्जित किया। ।

सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतों में तेजी से वृद्धि सोशल मीडिया के कारण है। वास्तव में, यदि हम मानते हैं कि सुपर बाउल विज्ञापनदाता अपने ब्रांड के साथ उपभोक्ता एक्सपोज़र और सगाई में पैसा लगा रहे हैं, तो कई प्रेरक दोहराने वाले विज्ञापनदाताओं को वास्तव में पूर्व सामाजिक मीडिया युग में किए गए मूल्यों की तुलना में अधिक मूल्य मिल रहा है। और 2017 में $ 5 मिलियन दस साल पहले 2.5 मिलियन डॉलर की तुलना में उनके लिए वास्तविक सौदे की तरह लग सकता है।

तो यहां मेरी भविष्यवाणी है यह नहीं है कि किस टीम को सुपर बाउल मिलेगा यह है कि हम देखेंगे कि सुपर बाउल विज्ञापन की कीमतें हर साल बढ़ती जा रही हैं, जब तक इन विज्ञापनों के साथ सोशल मीडिया की सगाई बढ़ती जा रही है और विज्ञापनदाताओं को सामाजिक मीडिया सगाई बनाने और मापने में बेहतर बनने के बावजूद, बड़े गेम की वास्तविक टीवी दर्शकों की संख्या stagnates।

मेरे बारे में

मैं चावल विश्वविद्यालय में एमबीए छात्रों को विपणन और मूल्य निर्धारण सिखाता हूं। आप मेरी वेबसाइट पर मेरे बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं या मुझे लिंक्डइन, फेसबुक, या ट्विटर @ पर देख सकते हैं I