आप शीर्ष तक पहुँच चुके हैं! अब क्या?

किसी व्यवसाय को शुरू से शुरू करना और किसी मौजूदा कंपनी को मूल्य जोड़ने से अलग है। दूसरों को जो कुछ नहीं किया है, उन की चुनौतियों, जोखिमों और रोमांच से प्यार करते हैं- नए क्षितिज का अनुमान लगाते हैं, अज्ञात की खोज करते हैं, अगले शिखर पर जाते हैं और अंततः शीर्ष तक पहुंचते हैं

तो, इतने महत्वाकांक्षी और प्रतिभाशाली अधिकारियों और उद्यमी पठारों को क्यों जलते हैं, और कभी-कभी बार-बार पीछे क्यों निकलते हैं, जब वे सीढ़ी, पहाड़ या संगठनात्मक ढांचे की चढ़ाई कर रहे हैं?

मेरा जवाब, दोनों अनुसंधान और प्रतिबिंब के आधार पर, यह है कि जब वे महान बोलने वाले होते हैं (क्योंकि वे लगातार अपने दृष्टिकोण, रणनीतियों, उत्पादों और सेवाओं को निवेशकों, बैंकों, कर्मचारियों, ग्राहकों, ग्राहकों और सहयोगियों को पिचते हैं), वे पठार सकते हैं जब दूसरों के साथ गहराई से जोड़ने की बात आती है

शिखर पर पहुंचने के लिए आज हमें एक नए परिप्रेक्ष्य और नेतृत्व के प्रतिमान को विकसित करने और दो चोटियों पर चढ़ने की आवश्यकता है: 1) दृष्टि बनाने और बेचने, और 2) अन्य लोगों के साथ जुड़ना, क्योंकि हम अपने नवीन विचारों के आसपास व्यापार का निर्माण करते हैं। दूसरों के साथ कनेक्ट होने से हमें कर्मचारियों और ग्राहकों के साथ शानदार और रोमांचक तरीके से ब्रांड को विस्तारित करने के लिए सांद्रक मंडल बनाने में मदद मिलती है। उद्यमी जो कार्य करने से पहले संबंध रखे और कनेक्शन के लिए पुलों का निर्माण करते हैं उद्यमिता के लिए डीएनए के गुणक बन जाते हैं-महानता के अगले स्तर तक पहुंचने के लिए एक शक्तिशाली मार्ग।

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अपनी कनेक्टिंग प्रोफ़ाइल का विस्तार करें

सही डिजिटल टूल के साथ, अब हम किसी भी समय दुनिया में कहीं से भी 24/7 कनेक्ट कर सकते हैं, लेकिन कनेक्ट करने के लिए उपकरण के लिए पर्याप्त नहीं है। हमें कनेक्ट होने के लिए ज्ञान की भी जरूरत है हमें कम्युनिकेशन इंटेलिजेंस ® (सी-आईक्यू) (सी-आईक्यू) की आवश्यकता है, यह जानने के लिए एक फ्रेमवर्क जो कि हमारी निम्न-स्तरीय मस्तिष्क की गतिविधि को ट्रिगर करती है, जैसे कि लड़ाई, उड़ान, फ्रीज और तुष्टीकरण के लिए आदिम प्रवृत्ति, बनाम जो उच्च-स्तरीय मस्तिष्क गतिविधि, जैसे ट्रस्ट , अखंडता, सामरिक सोच, सहानुभूति, और जटिल स्थितियों पर कार्रवाई करने की क्षमता। जितना अधिक हम देखते हैं कि हमारे दिमाग का कितना सामाजिक संबंध है, उतना ही हम जानते हैं कि स्वस्थ और उत्पादक तरीके से दूसरों के साथ जुड़ने से टीमों और संगठनों में हमारी आपसी सफलता के लिए महत्वपूर्ण हो जाता है।

समस्या: स्वस्थ कनेक्शन क्या रोकता है?

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यहां चार व्यवहार हैं जो अक्सर स्वस्थ कनेक्शन रोकते हैं:

• संचार अंधी स्पॉट होने के नाते अफसोस की बात है, मैं बहुत सी सीआईक्यू के कारण गंभीर बैठकों और स्थितियों में बमों को देखता हूं: वे प्रभाव से बात नहीं करते हैं और इस तरह जुड़ने में असफल होते हैं। सी-आईक्यू हम दूसरों के साथ विश्वास के स्तर और हमारी बातचीत की गुणवत्ता के स्तर का एक दर्ज़ा है। उच्च सी आईक्यू वाले लोग अपने श्रोताओं के प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स को सक्रिय करते हैं, मस्तिष्क का एक भाग जो विश्वास और अच्छे निर्णय को सक्षम बनाता है। कम सी-आईक्यू वाले लोग निचले मस्तिष्क को जोड़ते हैं, जहां भय और अविश्वास रहता है। उच्च सी-आईक्यू व्यापार के बदलाव और निरंतर सफलता से संबंधित है।

• प्रत्येक दूसरे से बात करना टूटने तब होते हैं जब लोग एक दूसरे से बात करते हैं, एक-दूसरे के साथ नहीं। एक बार जब आप अपनी बातचीत के अंधे स्पॉट को पहचान लें, तो आप अपने सी-आईक्यू को वार्तालापों और परिस्थितियों में क्या गलत हो रहा है यह पहचान कर अपने मस्तिष्क और दूसरों के दिमाग में स्विच को फ्लिप कर सकते हैं जिससे कि उत्पादक और तंत्रिका पथ पर संचार प्राप्त हो सके।

• अपनी दृष्टि से परे नहीं देख रहे हैं नेतृत्व और उद्यमिता की मुश्किल सड़क उद्यम में कुल विश्वास की मांग करती है और यह दृष्टि है यह स्वाभाविक डोपामाइन उच्च के साथ एक आत्मविश्वासजनक भावनात्मक स्थिति है दुर्भाग्य से, कुल विश्वास होने से आपको अपने दृष्टिकोण से परे देखने की ज़रूरत पड़ सकती है और विभिन्न घटकों से खरीद-प्राप्त कर सकते हैं या यदि वे पहले सहमत नहीं हैं तो उनकी धक्का वापस सुनें।

• गैप नहीं मनन करना अंधा स्थानों को पुल करने के लिए, आपको अपने वार्तालाप साथी की दुनिया में अंतराल और कदम को ध्यान में रखना चाहिए, अपने और अपने समाधानों के बारे में बात करने से बदलाव करें, और साझा सफलता पर ध्यान केंद्रित करके सह-निर्माण शुरू करें। इसमें पता चलता है कि लूप में लोग आपके पास से क्या चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप उद्यम पूंजीपतियों के लिए एक व्यवसाय योजना पेश कर रहे हैं, तो आपको ध्यान देना चाहिए कि योजना का राजस्व कैसे उत्पन्न होता है, क्योंकि उनका उद्देश्य आरओआई है

समाधान: सह-निर्माण वार्तालाप®

सह-निर्माण बातचीत आपको भविष्य को सह-बनाने में सक्षम बनाती हैं। यह एक त्वरित सुधार या एक नई नीति के बारे में नहीं है, व्याख्यान या बताना-बेचना-चिल्लाना : कई परिदृश्यों से परिदृश्यों में और दूसरों के साथ नेविगेट करने के बारे में है। संस्कृति के अंदर काम कैसे किया जाता है, इस तरह की वार्तालाप स्वस्थ व्यवहारों और अनुष्ठानों को बनाते हैं। वे हमें एक मूवी स्क्रीन बनाने के लिए सक्षम करते हैं , जिस पर भविष्य के लिए परिदृश्यों को प्रोजेक्ट करना है ताकि हम उनका पता लगा सकें और बेहतरीन पथ चुन सकें।

जैसा कि हम दूसरों के दृष्टिकोणों को समझते हैं, हम भविष्य के एक मी-केन्द्रित दृश्य की बजाय एक ओ-सेंट्रीक बना सकते हैं। जैसे-जैसे हम बदलाव के लिए संवादात्मक स्थान बनाते हैं, हम भय और खतरे को कम करते हैं और परिवर्तन प्रक्रिया में लोगों को उनकी जगह ढूंढने में मदद करते हैं। फिर हम एक सुसंगत, सहयोगात्मक तरीके से सांस ले सकते हैं। साँस लेने के लिए सपनों का अर्थ है जब हम शांत होते हैं और परिवर्तन के दौरान दूसरों से जुड़े होते हैं, हमारी आकांक्षाएं अधिक हो जाती हैं और हमारी क्षमताओं में वृद्धि होती है।

चार विशिष्ट स्थितियों में उच्च सी-आईक्यू को बढ़ावा देने के लिए इन सुझावों को लागू करें:

1. जब आप किसी नए से मिलते हैं कहो, "मुझे खुशी है कि मैं आपको मिला!" या "आप परिचित हैं!" हमारे दिमाग को सामाजिक रूप से तैयार किया गया है सुरक्षा की आवश्यकता से संबंधित होना अधिक शक्तिशाली है। अस्वीकार करने से हमारे डर नेटवर्क को सक्रिय किया जाता है और कोर्टिसोल का स्तर बढ़ जाता है, जो हमें सुरक्षात्मक व्यवहारों में ले जाता है। ऑक्सीटोसिन बढ़ाने और संबंधों को बढ़ावा देने के दौरान शामिल किए जाने की भावना सुरक्षात्मक कोर्टिसोल के स्तर को कम करती है।

2. जब आप एक विविध समूह के साथ मंथन करते हैं दूसरों के योगदान की सराहना करते हैं, इस पर टिप्पणी करें कि उनके विचार ने आपकी सहायता कैसे की है, और उन्हें यह बताएं कि आप उनकी सोच की कितनी सराहना करते हैं। सराहना हमारे तंत्रिका नेटवर्क reshapes जब हम दूसरों के उपहारों की सराहना करते हैं, तो उनके तंत्रिका नेटवर्क पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। प्रशंसा हमारे मस्तिष्क में न्यूरॉन्स के एक बड़े ढांचे को सक्रिय करती है जो बड़े स्तर को देखने, सुनने और बड़े पैमाने पर सोचने में सक्षम बनाता है। दूसरों के दृष्टिकोण से जुड़ने और उनकी सराहना करने के लिए बाहर निकलना, भले ही आप सहमत न हों, भरोसा को बढ़ा दें, या एक मित्र की तरह महसूस कर रहे हों , इस प्रकार एक साथ सोचने के लिए एक बड़ा ढांचा तैयार करें।

3. जब आप किसी को राजी करना चाहते हैं खुद को अपने श्रोता के जूते में रखो सहानुभूति prefrontal प्रांतस्था या कार्यकारी मस्तिष्क में स्थित दर्पण न्यूरॉन नेटवर्क को सक्रिय करता है। जब हम एक दूसरे को दर्पण करते हैं, तो हम एक दूसरे की आँखों से दुनिया को देख और अनुभव कर सकते हैं। यह उच्च ऑक्सीटोसिन उत्पादन को सक्रिय करता है, जो संबंध, सहयोग और सह-निर्माण की सुविधा देता है और विश्वास और खुलेपन को बढ़ाता है। हम अपने दिमाग पर वास्तव में क्या साझा करना आसान हो जाते हैं।

4. जब आपको एक मुश्किल समस्या को हल करने की जरूरत है कहो, "अपने विचारों को बताओ।" और कनेक्ट करने के लिए सुनो। जब हम अनिश्चित होते हैं, तो अविश्वास और विश्वास नेटवर्क दोनों एक साथ सक्रिय होते हैं। हम भीड़ में सुरक्षित होने के लिए समूह-चिह्न में आसानी से आते हैं, या हम डर के लिए बंद करते हैं हम कमजोर दिखेंगे। क्या आप के बारे में अनिश्चित हैं के बारे में पारदर्शी होना सुरक्षित रखें। बोलने वालों को दंडित न करें – उन्हें साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें

सी-आईक्यू आपके रिश्तों को बढ़ाने और बेहतर व्यवसाय और व्यक्तिगत परिणामों को प्राप्त करने के लिए कनेक्शन की शक्ति को मास्टर करने की क्षमता है। यहां तक ​​कि जब आपको लगता है कि आप शीर्ष पर पहुंच चुके हैं, तो आप चढ़ने के लिए एक और पहाड़ का सामना कर सकते हैं – संभावित भागीदारों के व्यापक दर्शकों के साथ – कंपनी के अंदर और बाहर दोनों। जब आप अपने सी-आइकिक को बढ़ावा देते हैं, तो आप अपने सामाजिक राजमार्ग को नेविगेट करने में अधिक होशियार हो जाते हैं। सी-आईक्यू यह नहीं है कि आप कितने चतुर हैं, लेकिन आप प्रभावी रूप से बातचीत करने वाले रीति रिवाज़ों को सीखने के लिए कैसे खोल रहे हैं, जो विश्वास, साझेदारी और आपसी सफलता के लिए मस्तिष्क के प्रमुख हैं।

जूडिथ ई। ग्लैज़र, बेंचमार्क कम्युनिकेशंस, इंक के सीईओ और द कंटींग वाई इंस्टीट्यूट के अध्यक्ष हैं। वह एक संगठनात्मक मानव विज्ञानी है, और फॉर्च्यून 500 कंपनियों के लिए विचार है। जूडिथ 4 सबसे ज्यादा बिकने वाले व्यापारिक पुस्तकों के लेखक हैं, जिनमें उनका नवीनतम, संवादात्मक खुफिया शामिल हैं: कैसे महान नेताओं का विश्वास निर्माण और असाधारण परिणाम प्राप्त करें (बिब्लियोओमोशन, 2013)।

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