क्या तुम एक चूसने वाला हो?

सोशल मनोचिकित्सक रॉबर्ट कैलडिनी हेरिएबल कम्युनिकेशंस पर एक विशेषज्ञ है (1) फिर भी, वह यह स्वीकार करने वाले पहले व्यक्ति थे कि वह सबसे अधिक से अधिक असुरक्षित था। वह एक पंथ के सदस्य से "मुफ़्त" गुलाब को स्वीकार करने वाला व्यक्ति था, जब गली में आरोप लगाया गया था।

Cialdini ने स्वीकार किया कि अधिकांश प्रभाव रणनीतियों की कुंजी लोगों को ऐसा करने के बारे में अच्छा महसूस करती है जो आप करना चाहते हैं। वह एक डरावने मानव क्षमता का वर्णन करता है कि वह मानना, मानना, बेतुकी धार्मिक दावे को स्वीकार करने और तर्क और महत्वपूर्ण विचारों से बचने के लिए।

जो भी व्यक्ति को "बेघर: विल काम फॉर फूड" के साथ कोने पर आदमी देने को रोकता है, पांच डॉलर पर हस्ताक्षर करते हैं, शायद असहाय की मदद करने के बारे में अच्छा लगता है। वे कम अच्छा महसूस करते हैं यदि उन्हें महसूस होता है कि हस्ताक्षर वाला व्यक्ति पैन से निपटने से ज्यादा काम करता है, जो काम से किया था।

आधुनिक दुनिया भरोसा ट्रिकस्टर से फटकार पाने के अवसरों से भरा है और उनमें से ज्यादातर सड़कों पर काम नहीं कर रहे हैं। क्या आप मौत? मुझे कुछ तरीकों की सूची दो, जिनके बारे में आप जानते थे या नहीं।

आप एक चूसने वाला हो सकता है अगर …

प्रभाव प्रैक्टिशनरों द्वारा तैनात किए जाने वाले अच्छे-अच्छे तंत्र की एक विशाल विविधता है। सबसे प्रचलित एक मुफ्त उपहार / नमूना है। यह विपणन का एक स्वयंसिद्ध सिद्धांत है कि वास्तव में कोई मुफ्त उपहार नहीं है एक कारण यह है कि ज्यादातर लोगों को निष्पक्षता का दृढ़ता से विकसित अर्थ है। इसका मतलब है कि जब आप एक उपहार स्वीकार करते हैं, तो आपको चुकाने के लिए एक मनोवैज्ञानिक दायित्व होता है। इसका मतलब अक्सर कुछ खरीदने की आवश्यकता है जिसे आपको आवश्यकता नहीं है।

अन्यथा, क्रेडिट कार्ड नंबरों पर निजी जानकारी को छोड़कर मुक्त उपहारों का भुगतान किया जा सकता है। Netflix द्वारा प्रस्तुत एक महीने का नि: शुल्क परीक्षण करें यह केवल मौद्रिक अर्थों में मुफ़्त है यह व्यक्तिगत जानकारी देकर खरीदा जाता है जो कि Netflix के लिए एक महीने की मुफ्त पहुंच से कहीं अधिक मूल्यवान है। सब के बाद, उपयोग उन्हें लगभग कुछ भी नहीं लागत। फिर भी जानकारी सैकड़ों डॉलर के लायक एक दीर्घकालिक सब्सक्राइब करने में पारित हो सकती है।

मुफ्त उपहार हमेशा सुपरमार्केट में दी गई खाद्य नमूनों की तरह ठोस नहीं होते हैं, या सदस्यता की तरह मौद्रिक मूल्य की तरह। वे सामाजिक हो सकते हैं एक कारण यह है कि बिक्री लोगों को अक्सर उनके शारीरिक आकर्षण के लिए चुना जाता है। आकर्षक लोग उन लोगों के आत्मविश्वास और खुशी को बढ़ावा देते हैं जिनसे वे बातचीत करते हैं। उनका मुफ्त उपहार सेक्स अपील है सेक्स बेचता है क्योंकि यह सुखद है जब लोग आशावादी महसूस करते हैं, तो वे खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं – यहां तक ​​कि बड़े और आवेगी वाले

विज्ञापन में सुंदरता का हेरफेर इतना स्पष्ट है कि यह उल्लेखनीय रूप से उल्लेखनीय नहीं है। फिर भी, वहाँ पेचीदा झुर्रियाँ हैं एक यह है कि लक्जरी कारों को बेचने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले मॉडल अक्सर सेक्सी युवा महिलाओं होते हैं, हालांकि कई ग्राहक मध्यम आयु वर्ग के पुरुष होते हैं। निहितार्थ यह है कि इस कार में आदमी सेक्सी महिलाओं (2) को अपील करेगा।

ऐसे विज्ञापनों को पहली बार अपमानित व्यवहारवादी मनोवैज्ञानिक जॉन बी वाटसन द्वारा बनाया गया था जो पावलोव के काम से प्रेरणा देते थे, जो कुत्तों को मुहैया कराते थे। यह विचार यह है कि यदि लक्जरी कार बार-बार सेक्सी महिला के साथ मिलती है, तो कार उसी उत्तेजना को उतनी ही उत्साहित करेगी जितनी कि महिला।

पुरुषों के यौन शोषण के लिए बहुत कुछ! ऐसे विज्ञापन क्या महिलाओं के लिए हैं जो अधिक लक्जरी कार खरीद रहे हैं? महिलाएं सुंदर महिलाओं की पहचान करती हैं और एक लिफ्ट के बारे में कुछ लेती हैं, हालांकि वे खुद ही आकर्षक थे। अन्यथा, यह स्पष्ट करना मुश्किल होगा कि महिलाओं के पत्रिकाओं में विज्ञापन इतने सुंदर महिला क्यों हैं अगर पुरुषों को यह आश्वस्त किया जा रहा है कि उत्पाद उन्हें खूबसूरत प्रेमियों के रूप में मिलेंगे, तो महिलाओं को यह आश्वस्त किया जा रहा है कि उत्पाद उन्हें बेहद वांछनीय बना देगा। यह एक झूठा वादा हो सकता है, लेकिन अधिकांश लोगों को इसके बारे में भी जानकारी नहीं होने के बावजूद यौन विज्ञापन से दूर हो जाता है (2)

विज्ञापन महिलाओं के शरीर की सेक्स अपील का लाभ उठाते हैं और इनके पुरुषों के निकायों (3) की तुलना में अधिक बार चित्रित किया गया है। विज्ञापनदाताओं को महिला शरीर के आकार के माध्यम से परिष्कृत परिष्कृत संदेशों के लिए भी अभ्यस्त हैं। महिलाओं को बेचने वाले मॉडल अधिकतर पतले होते हैं जो स्पष्ट रूप से वजन कम करने की स्त्री की इच्छा को पूरा करते हैं (2)। पुरुषों को बेचने वाले मॉडल आम तौर पर अधिक घुमावदार होते हैं बीयर विज्ञापनों में जो तुलनात्मक रूप से कम आय वाले पुरुषों के लिए लक्षित होते हैं, वे बड़े-छाती महिलाओं (3) को इस जनसांख्यिकीय के लिए अपील करते हैं, उदाहरण के लिए।

इसलिए हम सभी प्रकार के suckers एक ही रास्ता या किसी अन्य में हैं, अपने आप को वास्तविक दावे के रूप में स्वीकार करने की इजाजत देते हैं जो हमें अच्छा महसूस करते हैं, जैसा कि हम जानते हैं कि वे धोखेबाज या गलत हैं सिर्फ इसलिए कि हम स्पष्ट रूप से धोखाधड़ी का विरोध करते हैं जैसे ई-मेल हमारे खाते में धन जमा करने का वादा करते हैं, हम वैसे भी ले जाते हैं।

1. सीलडिनी, आरबी (1 9 88)। प्रभाव: विज्ञान और व्यवहार ग्लेनव्यूव, आईएल: स्कॉट फोरसमैन / लिटिल

2. रीचर्ट, टी। (2003) विज्ञापन में सेक्स: कामुक अपील पर परिप्रेक्ष्य मह्वा, एनजे: लॉरेंस एर्लबौम

3. लिजिमा हॉल, सीसी, और क्रूम, एमजे (1994)। महिला और टीवी बियर विज्ञापनों में "बॉडी आइस" सेक्स भूमिकाएं, 31, 32 9 -337