बहुत सारे रोचक, लेकिन जटिल, काम प्रेरणा के सिद्धांत हैं; आंशिक रूप से क्योंकि यह एक आकर्षक और जटिल समस्या है
हम सब पावर से प्रेरित लोगों को जानते हैं: पैथोलॉजिकल महत्वाकांक्षी; स्वार्थी लालची; दयनीय पुरस्कार चाहने वालों वे विशेष रूप से लक्ष्य का निर्देशन करते हैं: कुछ पाने के लिए भी जुनूनी हो, इसे अपने निजी द्वीप या जेट के रूप में सम्मान और प्रशंसा के रूप में अमूर्त होना चाहिए
मनोवैज्ञानिकों ने उस हद तक अलग-अलग मतभेद किया है जिनके बारे में वे मानते हैं कि हम हमारे उद्देश्यों पर पहुंच या सटीक रूप से रिपोर्ट कर सकते हैं। फ्रायडियंस इरादों की बेहोश प्रकृति पर जोर देना पसंद करते हैं अंधेरे बलों हैं, अक्सर दमित होकर कभी-कभी बहुत अस्वीकार्य होते हैं (सेक्स और आक्रामकता पढ़ें) जो हमारे असली, छिपे हुए, प्रेरणा हैं। वे हमारे बहुत दुख और खुशी का कारण हैं
दूसरी तरफ सामाजिक और संज्ञानात्मक मनोवैज्ञानिक ने जीवन कार्यों, व्यक्तिगत परियोजनाओं या कठोर, वर्तमान चिंताओं या अंतिम लक्ष्य जो वे कर सकते हैं के बारे में बात की; यदि वे चाहते हैं, तो सही पर रिपोर्ट करें इस अर्थ में हम जान सकते हैं, और हमारे इरादों को स्पष्ट कर सकते हैं।
डेविड मैकलेलैंड, जो कि 21 वीं सदी के महानतम मनोवैज्ञानिकों में से एक है, ने प्रेरक आवश्यकताओं के सिद्धांतकारों की गॉर्डियन गाँठ को कटौती की, जिन्होंने वर्षों से तर्क दिया था कि मूल उद्देश्य क्या थे। तीन और केवल तीन थे: उपलब्धि की आवश्यकता, संबद्धता की आवश्यकता, और बिजली की आवश्यकता
कम से कम अध्ययन किया, और शायद कम से कम दिलचस्प, संबद्धता की आवश्यकता है यह परिवार, परिचितों और कार्य समूहों के बीच दोस्ती और मैत्रीपूर्ण संबंधों को स्थापित, बनाए रखने और बहाल करने का मकसद है। वे ऐसा करते हैं, मैत्रीपूर्ण, पोषण, सहयोगी गतिविधियों और कृत्यों से करते हैं। यह मकसद दूसरों को गर्म, सकारात्मक, अंतरंग भावनाओं की अभिव्यक्ति से प्राप्त किया जाता है। यह किसी भी तरह के जुदाई और घनिष्ठ बंधनों को पुनर्स्थापित करने की इच्छा के बारे में उदासी की अभिव्यक्ति के द्वारा दिखाया गया है।
सबसे अधिक अध्ययन किया गया है अत्यावश्यकता की आवश्यकता है। मैकलेलैंड ने इसे आर्थिक सफलता की व्यक्तिगत और समूह चालक के रूप में देखा। यह काम नैतिक के मनोवैज्ञानिक समकक्ष है
लेकिन एक तीसरा मकसद है: कम बात की है, लेकिन कम आम या परिणामी नहीं है शक्ति की आवश्यकता है शायद आधुनिक कान के लिए शब्द का एक दुर्भाग्यपूर्ण विकल्प मक्काविल्लैनिज्म, मनीपुलतावाद और दखल की तरह थोड़ा सा लगता है। प्रभावशाली होने की इच्छा; प्रभाव पड़ना चाहते हैं
मजबूत शक्ति के उद्देश्य वाले लोगों को नियंत्रण और प्रभाव के लिए एक मजबूत आवश्यकता होती है। वे प्रभाव चाहते हैं: विशिष्ट लोगों, सामाजिक समूहों और वास्तव में बड़े पैमाने पर दुनिया। वे दूसरों को मनाने, प्रभाव और दूसरों को मनाने की कोशिश कर अपने छद्म प्राप्त करते हैं। कुछ अनचाहे मदद और सलाह देने की कोशिश करते हैं; दूसरों ने दूसरों को नियंत्रित करने या नियंत्रित करने का प्रयास किया। शक्ति की आवश्यकता अनुमोदन और प्रतिष्ठा प्राप्त करने और एक अच्छी प्रतिष्ठा प्राप्त करने के प्रयास के द्वारा व्यक्त की गई है।
तो क्या आप दूसरों को निराश करना चाहते हैं? दुश्मनों को जोड़कर या उनको चोट पहुंचाने के लिए मजबूर होना; उनकी नियति को सफल या नियंत्रित करने वाली उपलब्धि की एक मजबूत आवश्यकता वाले लोगों को रोकना; और शक्ति की मजबूरी आवश्यकता के साथ उन लोगों की अनदेखी या अस्वीकार
तो व्यापार में, उपलब्धि की आवश्यकता उन लोगों के लिए ज़रूरी है जो अपने व्यवसाय चलाते हैं लेकिन जो अन्य लोगों की तरफ से उन्हें प्रबंधित करते हैं, उनके लिए यह दूसरा तरीका है। लेकिन शोधकर्ताओं ने अच्छे बनाम बुरा बिजली की ज़रूरतों के बीच प्रतिष्ठित किया है, जिन्हें सामाजिककृत बनाम वैयक्तिकृत शक्ति के लिए ड्राइव कहा जाता है। यह निजी उन्नति पर संस्थागत उन्नति के लिए शक्ति के उपयोग के बारे में है।
एक कल्पनाशील पेपर में मिशिगन यूनिवर्सिटी विश्वविद्यालय के प्रेरक शोधकर्ता डेविड लेखक ने दिखाया कि उपलब्धि की प्रेरणा ने व्यवसाय में सफलता की आशा की लेकिन राजनीति में असफलता (जर्नल ऑफ पर्सनेलिटी, वॉल्यूम 78: 6)।
उपलब्धि प्रेरणा उद्यमी सफलता के साथ जुड़ी है साक्ष्य के लिए किसी भी एमबीए कक्षा में जाएं उपलब्धि प्रेरणा, मध्यम जोखिम लेने, परिणामों की व्यक्तिगत ज़िम्मेदारी लेना, प्रदर्शन में सुधार करने के लिए फ़ीडबैक का उपयोग करना और एक अभिव्यंजक, बेचैन शैली के साथ जुड़ा हुआ है। इसका मतलब है लक्ष्य केंद्रित, कार्य केंद्रित, ऊर्जावान, जावक।
लेकिन सबूत बताते हैं कि यह मकसद राजनीति में सफलता का अनुमान नहीं लगा सकता है; वास्तव में लगभग विपरीत शायद यही वजह है कि कुछ सफल व्यवसायिक लोग अच्छे राजनेताओं बनाते हैं। ग्रेट बिजनेस लीज़र: हमारे सभी खर्चों के लिए
सरकार को नियुक्त व्यवसायिक लोग अक्सर निराश और निराश दोनों महसूस करते हैं। और राजनेता जब वास्तव में, बहुत ही कम (सौभाग्य से) व्यापारिक नेता बन जाते हैं तो अक्सर असफलताएं कम होती हैं
राजनीतिज्ञों को स्थिरता के बारे में चिंता; अनुकूलन और परिवर्तन के बारे में व्यवसायिक लोग राजनीतिज्ञों को व्यापार में लोगों की तुलना में अधिक समझौता करना होगा राजनेताओं के लिए ऊर्जा समझौते के साथ समाप्त होती है, व्यापारिक व्यक्ति के लिए यह केवल उसके साथ शुरू होती है; कार्यान्वयन सब कुछ है
व्यवसायिक लोगों को परिणामों पर निजी नियंत्रण रखना है लेकिन यह राजनेताओं के लिए ली गई है। इसलिए जब चीजें मुश्किल और महत्वपूर्ण हैं, राजनीति के क्षेत्र में व्यापार जगत के नेताओं में कई तरह की रणनीति- सूक्ष्म प्रबंधन, जनमत संग्रहों का उपयोग करते हुए विधायकों को छोड़कर, और अक्सर कुंठित करने के लिए अवैध कार्य नियंत्रण हासिल करने और निर्णय लेने के लिए।
व्यापार और राजनीति अलग हैं जबकि राजनेताओं को कई लोगों के लिए अंतहीन पूछताछ और आलोचना का सामना करना पड़ता है और आलोचनाओं का सामना करना पड़ता है, यह व्यवसाय की तरह बहुत कम है। राजनीति में प्रक्रियाएं अधिक जटिल हैं; अधिक लोग शामिल हैं व्यवसाय में सफलता के कुछ बहुत ही प्रिय संकेतक हैं और आम तौर पर पैसे के साथ क्या करना है यद्यपि चुनावी सफलता को मापना आसान होता है, वहां इतने अधिक अन्य क्षेम और बदलते हैं।
सफल लोगों को उपलब्धि और शक्ति प्रेरणा दोनों पर उच्च स्कोर। जो उपलब्धियों पर बहुत अधिक अंक प्राप्त करते हैं लेकिन सत्ता में औसत हम नियंत्रण और स्थिर के रूप में देखते हैं, तकनीकी विशेषज्ञों का उपयोग करते हुए कमांड और अनुपालन की मांग करते हैं और सूक्ष्म प्रबंधन कर सकते हैं। उन शक्तियों पर जो बहुत अधिक हैं लेकिन उपलब्धि पर औसतन बातचीत और सौदा करने के कामकाज में कामयाब होते हैं, वे "संभव के कटौती" के बारे में बात करते हैं और वे अक्सर करिश्माई, चमकदार और अभिव्यंजक होते हैं।
तो राजनेताओं को बेहतर टीम के खिलाड़ियों की आवश्यकता से बाहर हो सकता है बॉस पहले बराबर है; वसा नियंत्रक नहीं बल-क्षेत्रों और कई खिलाड़ियों को आगे बढ़ने के साथ यह एक जटिल लंबा खेल है। इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि नीचे की पंक्ति फ़ोकस व्यवसाय के अधिकारियों ने ऐसा नहीं किया है।
