मेरी चाची बेसी नाच के लिए एक प्रतिभा थी, और उसके बैले शिक्षक ने उसके लिए एक महान भविष्य का आगाज किया लेकिन उसने खुद को जिस तरीके से जरूरत थी, उसे अभ्यास करने के लिए खुद को अनुशासित नहीं किया। यही कारण है कि एक प्राथमिक बैलेरीना बनने की बजाय, उसे स्कूल छोड़ने और कोयले की खान में काम करने के लिए मजबूर किया गया था, जो अंततः बहामाई समुद्री डाकू द्वारा उसके अपहरण की ओर ले गया था।
जब मैं निराश हूं कि मेरी बेटियां अपने संगीत, खेल या विद्यालय में कड़ी मेहनत नहीं कर रही हैं, तो मैं उन्हें चाची बेसी के बारे में बताता हूं और वे ध्यान से सुनते हैं। थोड़ी देर के लिए, वे खुद को थोड़ा अधिक लागू करने लगते हैं लेकिन अगर मैं कारणों की व्याख्या करने की कोशिश करता हूं कि उन्हें अधिक अनुशासित क्यों होना चाहिए, तो उनकी आँखें चमकती हैं
कहानियां हमारा ध्यान खींचती हैं क्योंकि अन्य लोगों के कार्यों की तुलना में हमारे लिए ज्यादा रुचि नहीं है। हम सिर्फ एक कहानी नहीं सोचते; हमें यह महसूस होता है कि हमारे निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार मस्तिष्क के दो अन्योन्याश्रित क्षेत्रों, हमारे प्रीफ्रंटल प्रांतस्था और हमारे अमिगडाला को खेलने में लाते हैं।
कई संज्ञानात्मक वैज्ञानिकों का मानना है कि कहानियां इतनी सुलभ हैं क्योंकि वे जिस तरह से हम मानव दुनिया का अर्थ समझते हैं। हम कहानी में वर्णों के साथ की पहचान करते हैं, क्योंकि वे हमारे दर्पण न्यूरॉन्स की फायरिंग की कुंजी रखते हैं, उनके कार्यों के पीछे के इरादे तक पहुंच प्राप्त करना। चूंकि वे हमेशा उचित नहीं होते हैं, इसलिए हम समझते हैं कि लोग ऐसा क्यों करते हैं कि वे क्या करते हैं।
मेरे सेमिनार में काम करने वाले कार्पोरेट एक्ज़ीक्यूटिव मेरी बेटियों की तरह ज्यादा प्रतिक्रिया देते हैं मेरे शानदार व्याख्यान अक्सर नम्रतापूर्वक चुभने वाले जवानों का उत्पादन करते हैं, जबकि मेरी युद्ध की कहानियां स्पष्ट रूप से अधिक आकर्षक हैं I हालांकि यह उम्मीद है कि मेरा पाठ्यक्रम नवीनतम मॉडल को कवर करेगा, और जितना अधिक बेहतर होगा, मुझे संदेह है कि मेरी कहानियां अधिक मूल्यवान हैं। कहानियां हमें अपनी सारी जटिलता में लोगों को समझने में सक्षम बनाती हैं, और व्यापार अंततः सभी लोगों के बारे में है
कॉर्पोरेट विश्व पुरस्कार निष्पक्षता और तर्क जब यह अन्य लोगों के साथ काम करने की बात आती है, तो अधिकांश प्रबंधक तर्कसंगत व्यवहार करते हैं। न केवल इस वजह से उन्हें दूसरों के इरादों को भूलना पड़ता है, इससे उन्हें यह विश्वास होता है कि वे उचित साधनों के ज़रिए व्यवहार को प्रेरित कर सकते हैं, जैसे कि पुरस्कार, सजा की धमकियां, और तर्कसंगत तर्क लेकिन वे जिस तरह से उनका इरादा कर रहे हैं, वे काफी काम करने में कभी नहीं लग रहे हैं
मानव व्यवहार को वर्गीकृत करने के लिए एक ग्रैंड स्कीम की पेशकश करने के बजाय, प्रबंधकों को सिर्फ पूछने से व्यावहारिक मूल्य मिलेगा कि लोग खुद कह रहे हैं कि कहानी क्या है। अपने दर्पण न्यूरॉन्स में भाग लेने से, वे सफेद रिक्त स्थान भरेंगे और गहरी समझ प्राप्त करेंगे। वे तब जानबूझकर उस कहानी को जान लेंगे जिसे वे चाहते हैं कि वे व्यवहार को प्रोत्साहित करने के लिए कहें।
असल में, एकमात्र तरीका है चाची बेसी समुद्री डाकू से बचने और एक बेहद सफल सीईओ बनने में सक्षम थी, एक अमीर मुआवजा पैकेज के साथ, उन्हें अपनी कहानियों के साथ मंत्रमुग्ध कराना था। लेकिन यह एक और पोस्ट के लिए एक विषय है, जो कि इस एक से कहीं अधिक आकर्षक होने का वादा करता है