क्यों लोग ग्राफ़ोलॉजी और ज्योतिष में विश्वास करते हैं? एक संभावना यह है कि वे जो व्याख्याएं प्रदान करते हैं वह 'सत्य' हैं। वे सही हैं क्योंकि वे उच्च बेस-दर वैधता के साथ अस्पष्ट सकारात्मक सामान्यीकरण शामिल करते हैं, लेकिन माना जाता है कि उन्हें विशेष रूप से नामित व्यक्ति के लिए प्राप्त किया गया है।
कई दशकों तक, मनोवैज्ञानिकों ने 'बार्नम असर' की जांच की है (कभी-कभी पहले प्रभाव के रूप में जाना जाता है) यह घटना तब होती है जब लोग खुद के बारे में व्यक्तित्व की राय स्वीकार करते हैं क्योंकि यह अनुमान व्यक्तित्व मूल्यांकन प्रक्रियाओं से प्राप्त होता है। दूसरे शब्दों में, लोग व्यक्तिगत मान्यता के भ्रम के शिकार हो जाते हैं। लोगों ने सामान्यीकरण को स्वीकार किया है जो लगभग सभी के लिए सही हैं जो स्वयं के बारे में विशेष रूप से सत्य हैं।
60 साल पहले एक मनोवैज्ञानिक ने कहा कि स्टैगरर ने कर्मियों के प्रबंधकों को व्यक्तित्व परीक्षण का एक समूह दिया था, लेकिन इसे स्कोर करने और उन्हें वास्तविक उत्तर देने के बजाय, उन्होंने उनमें से प्रत्येक को जन्मकुंडली, ग्राफ़िकल विश्लेषण से प्राप्त बयानों के रूप में फर्जी राय दी थी पर। तब प्रत्येक प्रबंधक को फीडबैक (माना जाता है कि उसे 'वैज्ञानिक' परीक्षण से खुद से लिया गया) पढ़ने के लिए कहा गया और यह निर्णय लेगा कि मूल्यांकन कितना सही था। आधे से अधिक का मानना था कि उनका प्रोफ़ाइल उनके बारे में सटीक विवरण था, और लगभग किसी को भी यह गलत नहीं माना जाता।
अगले साल प्रोफेसर फॉरर ने अपने छात्रों को व्यक्तित्व परीक्षण दिए, उनके जवाबों की उपेक्षा की और प्रत्येक छात्र को एक समान मूल्यांकन दिया। पहले तीन आइटम थे: "आपको अन्य लोगों की पसंद और प्रशंसा करने के लिए बहुत बड़ी आवश्यकता है"; "आपकी खुद की आलोचना करने की प्रवृत्ति है", "आपके पास बहुत अप्रयुक्त क्षमता है, जिसे आपने अपने लाभ में नहीं बदला है"
उसके बाद उन्हें 0 से 5 के विवरण का मूल्यांकन करने के लिए कहा गया, 5 के साथ प्राप्तकर्ता ने यह महसूस किया कि वर्णन एक 'उत्कृष्ट' मूल्यांकन था और 4 का अर्थ 'अच्छा' था। कक्षा औसत मूल्यांकन 4.26 था।
बार्नम प्रभाव पर अनुसंधान, हालांकि, दिखाया गया है कि फर्जी प्रतिक्रिया में विश्वास कई महत्वपूर्ण कारकों से प्रभावित होता है: कुछ रिसीवर / ग्राहक और दाता / सलाहकार (उदाहरण के लिए, उनके व्यक्तित्व, भोलेदार) के साथ करते हैं और कुछ करते हैं परीक्षण और प्रतिक्रिया की स्थिति की प्रकृति के साथ सबसे महत्वपूर्ण चर में से एक को आवश्यक जानकारी की विशिष्टता माना जाता है अधिक विस्तृत प्रश्न (उदाहरण के लिए, वर्ष, महीना और जन्म के दिन के आधार पर एक Horoscope, वर्ष के आधार पर और अकेले जन्म के महीने के आधार पर) जितना संभव होगा, उतना ही अधिक संभावना होगी कि यह व्यक्ति व्यक्ति के बारे में सोचता है कि यह केवल खुद के लिए है।
बर्रम प्रभाव के लिए अग्रवर्ती (1 9 4 9) खुद की स्पष्टीकरण मानव घमंडीपन के संदर्भ में था लोग अपनी इच्छा के अनुपात में खुद के बारे में दावा स्वीकार करते हैं कि दावा कुछ वास्तविक व्यक्तिपरक मानकों द्वारा मापा गया दावे के अनुभवजन्य सटीकता के अनुपात के मुकाबले सही है। यह व्यक्तित्व मूल्यांकन में एक और सिद्धांत की पुष्टि करता है – 'पॉलिना सिद्धांत' – जो यह सुझाव देता है कि प्रतिक्रिया के नकारात्मक शब्दों की तुलना में सकारात्मक शब्द या प्रतिक्रिया को अक्सर प्रयोग या स्वीकार करने की एक सामान्य प्रवृत्ति है।
अध्ययनों से पता चला है कि शुरुआत में छात्रों को ज्योतिष के बारे में संदेहास्पद थे, दोनों ने व्यक्तित्व वर्णन स्वीकार किए जाने की संभावना अधिक थी और पूरी तरह से ज्योतिष में उनका विश्वास बढ़ाने के लिए, यदि यह वर्णन अनुकूल था। दूसरे शब्दों में, जिनके लिए ज्योतिषीय सिद्धांत अधिक आकर्षक आत्म-चित्र प्रदान करता है, वे ज्योतिषियों की वैधता पर विश्वास व्यक्त करने की अधिक संभावना रखते हैं।
कुल मिलाकर सामान्य दावे के लिए महत्वपूर्ण समर्थन है कि बर्नम प्रोफाइल को अध्ययनों के विषय में सटीक माना जाता है। इसके अलावा, प्रोफ़ाइल की स्वीकार्यता बढ़ेगी यदि इसे आपके लिए 'लेबल किया गया है।' प्रतिकूल आकलन से अधिक विषयों की व्यक्तित्वों के सही वर्णन के रूप में अधिक आसानी से स्वीकार किए जाते हैं। लेकिन कम माना जाता है की स्थिति से उच्च माना जाता है की स्थिति वाले लोगों द्वारा वितरित किए जाने पर प्रतिकूल दावे अधिक आसानी से स्वीकार किए जाते हैं। कुछ प्रमाण भी हैं कि मनोचिकित्सक जैसे व्यक्तित्व चर, अनुमोदन की आवश्यकता है, और सत्तावादीता बार्नम की तरह प्रोफाइल में सकारात्मक रूप से संबंधित है।
इसलिए खगोल विज्ञान और ग्राफोग्राफी की लोकप्रियता: प्रतिक्रिया विशिष्ट जानकारी पर आधारित है और यह लगभग हमेशा अनुकूल है। इसके अलावा, यह अक्सर चिंतित हैं जो ज्योतिषियों और इस तरह की यात्रा करते हैं: वे खुद को और भविष्य के बारे में जानकारी के प्रति विशेष रूप से संवेदनशील हैं।
तो लोगों को दूसरों को समझाने के लिए उपरोक्त जानकारी का उपयोग कैसे करते हैं? पच्चीस वर्षों से हाइमैन (1 9 77) ने एक पेपर लिखा था जो एक प्रकार की चालें या किसी दूसरे प्रयोग को समझाने की कोशिश करता था, जो कि वे उनके बारे में सब कुछ जानते हैं। तेरह अंक (पीपी 26-29) को सूचीबद्ध किया गया लेख का उद्देश्य पामवादियों, ग्राफिस्टों और उनकी पसंद पर था लेकिन यह कुछ निश्चित बल्कि बेईमान परामर्शदाताओं पर भी लागू होता है। तेरह बिंदु हैं:
1. याद रखें कि एक सफल चरित्र पाठक का प्रमुख घटक आत्मविश्वास है। यदि आप देखते हैं और कार्य करते हैं जैसे आप क्या कर रहे हैं, तो आप अपने विषयों के अधिकांश हिस्सों में भी खराब पढ़ना बेच सकते हैं। । ।
2. नवीनतम सांख्यिकीय सार, चुनाव और सर्वेक्षणों का रचनात्मक उपयोग करें। यह आपको हमारे समाज के विभिन्न उप-वर्गों के बारे में क्या सोचते हैं, क्या चाहते हैं, चिंता करें, और इसके बारे में धन के धन प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ग्राहक के बारे में पता लगा सकते हैं कि वह देश के हिस्से के रूप में आती है, तो उस शहर के आकार में लाया जाता है, उसके माता-पिता धर्म और व्यवसाय, उनका शैक्षिक स्तर और उम्र, आप पहले से ही कब्जे में हैं जानकारी से आपको उच्च संभावना के साथ अपनी वोटिंग प्राथमिकताएं, कई मुद्दों पर उनके विश्वास, और अन्य गुणों का अनुमान लगाने में सक्षम होना चाहिए।
3. अपने पढ़ने के लिए मंच सेट। अपनी प्रतिभाओं के बारे में विनम्रता व्यक्त करें कोई अत्यधिक दावा न करें यह गार्ड से अपने विषय पकड़ता है। आप उसे दिमाग की लड़ाई में चुनौती नहीं दे रहे हैं। आप अपने चरित्र को पढ़ सकते हैं, चाहे वह आप पर विश्वास करने की परवाह करता है या नहीं उसकी चिंता है
4. अग्रिम में उनका सहयोग प्राप्त करें जोर देते हुए कि आपके प्रयासों के अनुसार पठन की सफलता, उनके ईमानदारी से सहयोग के मुकाबले ज्यादा निर्भर करती है। (आखिरकार, आप यह दर्शाते हैं कि पात्रों को पढ़ने में आपके पास पहले से ही एक सफल कैरियर है। आप परीक्षण में नहीं हैं – वह है)। राज्य है कि भाषा और संचार की कठिनाइयों के कारण, आप हमेशा सटीक अर्थ का इरादा नहीं कर सकते हैं जो आप चाहते हैं। इन मामलों में वह अपनी स्वयं की शब्दावली और जीवन के संदर्भ में संदेश को पुन: परिभाषित करने का प्रयास करना है। । ।
5. एक नौटंकी का प्रयोग करें, जैसे क्रिस्टल बॉल, टैरो कार्ड, या हथेली पढ़ने। हथेली का उपयोग, कहते हैं, दो महत्वपूर्ण उद्देश्यों में कार्य करता है यह पढ़ने के लिए नवीनता की हवा देती है; लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह आपके लिए एक कवर के रूप में कार्य करता है और आपके अगले बयान को तैयार करता है। जब आप कुछ कहने के बारे में सोचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप स्पष्ट रूप से हाथ में एक नई शिकन या रेखा का अध्ययन कर रहे हैं। होल्डिंग हाथ, किसी भी भावनात्मक रोमांच के अलावा, जो आप दे सकते हैं या प्राप्त कर सकते हैं, इस विषय की प्रतिक्रियाओं का पता लगाने का एक और अच्छा तरीका है कि आप क्या कह रहे हैं (सिद्धांत 'मांसपेशियों को पढ़ने' के समान है)। । ।
6. आपकी जीभ की नोक पर स्टॉक वाक्यांशों की एक सूची है यहां तक कि अगर आप जो भी कर रहे हैं, वह एक ठंडे पठन है, आपके नियमित रीडिंग के बीच स्टॉक वाक्यांशों के उदार छिड़काव से शरीर को पढ़ने में जोड़ दिया जाएगा और समय के साथ-साथ आप अधिक सटीक लक्षणों को तैयार करने का प्रयास करेंगे। आप पूर्ववर्ती शेयर स्पील में एक शुरुआत के रूप में कथन का उपयोग कर सकते हैं। अपने प्रारंभिक उद्यमों को चरित्र पढ़ने में उपक्रम करने से पहले उनमें से कुछ को याद रखना। हस्तियां, टैरो, और अन्य भाग्य-संदेश मैनुअल भी अच्छे वाक्यांशों के समृद्ध स्रोत हैं।
7. अपनी आँखें खुली रखें। इसके अलावा अपने अन्य इंद्रियों का उपयोग करें हमने देखा है कि क्लाइंट को कपड़े, आभूषण, व्यवहार और भाषण के आधार पर कैसे आकार देना चाहिए। यहां तक कि इस आधार पर एक कच्चा वर्गीकरण भी अच्छी पढ़ाई के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदान कर सकता है। विषय पर अपने बयान के प्रभाव को देखें बहुत जल्दी आप सीखेंगे कि जब आप 'घर मार रहे हैं' और जब आप 'नाव लापता' हैं
8. 'मछली पकड़ने' की तकनीक का प्रयोग करें यह केवल विषय को अपने बारे में बताने के लिए एक योजना है फिर आप फिर से बताएं कि उसने आपको एक संक्षिप्त स्केच में क्या बताया है और उसे वापस फ़ीड। मछली पकड़ने का एक संस्करण एक प्रश्न के रूप में प्रत्येक वक्तव्य के लिए वाक्यांश है। तब विषय के उत्तर की प्रतीक्षा करें (या प्रतिक्रिया दें)। अगर प्रतिक्रिया सकारात्मक होती है तो पाठक सकारात्मक उत्तरदायित्व में बयान बदल देता है। अक्सर विषय निहित प्रश्न का उत्तर देकर जवाब देगा। । । बाद में वह भूल जाएंगे कि वह आपकी जानकारी का स्रोत था। प्रश्नों में अपने बयानों को बनाने से आप विषय को अपनी सामान्य कथन के ठीक होने के लिए विशिष्ट उदाहरणों को प्राप्त करने के लिए अपनी स्मृति के माध्यम से मजबूर करते हैं।
9. एक अच्छा श्रोता होने के लिए जानें। पढ़ने के दौरान, आपका क्लाइंट उन चीजों के बारे में बात करने के लिए फट जाएगा, जो बड़े हो गए हैं। अच्छा पाठक ग्राहक को इच्छा से बात करने की अनुमति देता है एक अवसर पर मैंने एक तिलिफ रीडर को देखा। क्लाइंट वास्तव में कुल समय का 75 प्रतिशत खर्च कर रहा था। बाद में जब मैंने क्लाइंट को पठन के बारे में पूछताछ की, उसने जोरदार जोर देकर कहा कि उसने पढ़ने के दौरान एक भी शब्द नहीं बोला था। क्लाइंट ने पाठक की प्रशंसा करने के लिए इतनी चतुराई से उसे बताया कि वास्तव में उसने क्या कहा था
सुनने का एक और मूल्य यह है कि अधिकांश ग्राहक जो एक पाठक की सेवाओं की तलाश करते हैं, वास्तव में किसी को अपनी समस्याओं का सुनना चाहते हैं इसके अलावा कई ग्राहकों ने पहले से ही उनके दिमाग को बना लिया है कि वे किस विकल्प को बनाने जा रहे हैं वे केवल अपने निर्णयों को पूरा करने के लिए समर्थन चाहते हैं
10. अपने पढ़ने का नाटक करें। दोबारा दे दो जो आपको कम जानकारी देती है या एक समय में थोड़ा सा उठाती है। ऐसा लगता है की तुलना में यह अधिक है। प्रत्येक जनजाति के चारों ओर शब्द चित्र बनाएँ इसे हथौड़ा से डरो मत।
11. हमेशा यह इंप्रेशन देते हैं कि आप जितना कह रहे हैं, उससे ज्यादा पता है। परिवार के डॉक्टर की तरह सफल पाठक हमेशा ऐसा काम करता है जैसे वह अधिक जानता है। एक बार जब आप ग्राहक को राजी कर देते हैं कि आप उस बारे में जानकारी के एक आइटम को जानते हैं कि आप संभवत: सामान्य चैनलों के माध्यम से नहीं प्राप्त कर सकते हैं, तो ग्राहक स्वचालित रूप से आप सभी को पता चलेगा इस नुकीले पर वह आम तौर पर आपके सामने खुलेंगे और आप पर विश्वास करेंगे।
12. अपने विषय को हर मौके को मिलाने से डरा मत होना। एक सामयिक विषय इस तरह के चापलूसी का विरोध करेगा, लेकिन अभी भी उसे प्यार करेगा ऐसे मामलों में आप कहकर उसे आगे बढ़ा सकते हैं, 'आप हमेशा उन लोगों पर शक होते हैं जो आपको चापलूसी करते हैं। आप अभी मानते हैं कि कोई आपके बारे में अच्छा कहता है जब तक कि कुछ गलत लक्ष्य हासिल करने की कोशिश नहीं कर रहा है।
13. अंत में, सुनहरा नियम याद रखें। ग्राहक को बताएं कि वह क्या सुनना चाहता है
