यहां आपके नास्तिकों को अर्जित करने के लिए क्या सफल नार्सीसिस्ट्स हैं

स्रोत: अच्छे लूज़ / शटरस्टॉक

आत्महत्या में एक व्यक्ति के साथ रहना मुश्किल है, जिनकी भव्यता और प्रशंसा की आवश्यकता थकाऊ हो सकती है। तो फिर, क्या हम इतने लोगों को सार्वजनिक जीवन में आकर्षित करते हैं? एक सेलिब्रिटी का ध्यान-हथियाने वाला व्यवहार बेहद आकर्षक है, और एक राजनेता की भव्यता समान रूप से सम्मोहक हो जाती है। ऐसा लगता है कि हम नारकोस्टिस्ट के सार्वजनिक प्रदर्शन के लिए कभी भी पर्याप्त नहीं हो सकते हैं, भले ही निजी में, ऐसा व्यवहार हमें विपरीत दिशा में चलाना चाहता है। ब्रिटिश कोलंबिया के सारा अहमदीन और सहकर्मियों (2017) द्वारा 2016 के अमेरिकी राष्ट्रपति पद के उम्मीदवारों पर नए शोध ने महान संचार शैली में एक केस स्टडी प्रदान की है और यह वफादार प्रशंसकों का निर्माण कैसे करता है

हम जानते हैं कि आत्मविश्वास का रिश्ते की सफलता पर भिन्न प्रभाव पड़ता है। एक संभावित रोमांटिक पार्टनर की ओर जो प्रारंभिक आकर्षण आपको लगता है, जो बाद में आत्मसम्मान के आत्म-बढ़ावा देने के पहलू में अधिक है, उस संबंध में बाद में, जब उस व्यक्ति की शर्तियां प्रतिद्वंद्विता के एक गंदे रूप में बदल जाती हैं जाहिर है, हम उस दूसरे संबंध चरण में प्रवेश करने में सक्षम होने के लिए पर्याप्त सार्वजनिक आंकड़े नहीं जानते। वे अपने स्वयं के व्यवहार का पहला आत्म-उन्नयन और आत्मविश्वास मोड सभी को वास्तव में देखने के लिए मिलते हैं।

Narcissist की भव्य शैली के आकर्षण को स्वीकार करते हुए, अहमदीन और उसकी शोध टीम ने विशेष शब्दों के लिए देखकर महानता को मापने के लिए प्राइमरी में राष्ट्रपति पद के दावेदारों द्वारा उपयोग किए गए अभियान के भाषणों का विश्लेषण किया सबसे स्पष्ट "आई-टॉक" है, जो आत्म-ध्यान की एक "ठोस सूचकांक" है (पी। 50)। हालांकि आत्महत्या के किसी व्यक्ति के स्व-मूल्यांकन के साथ संबंध नहीं होने के बावजूद, आई-टॉक ने इस प्रवृत्ति में उच्च व्यक्तियों को निष्कर्ष निकालने के लिए पर्यवेक्षक का नेतृत्व करने के लिए प्रेरित किया है, लेकिन असुरक्षित है। कनाडाई शोधकर्ताओं, डोनाल्ड ट्रम्प को "भव्यता का एक उत्कृष्टता" (पी। 49) माना जाने के लिए, प्रस्तावित किया गया था कि उनके भाषणों में सामान्य रूप से मी-बात और भव्य बोली दोनों में उच्च होगा।

भव्यता एक बोलने वाली शैली के रूप में प्रभावी हो सकती है, लेकिन इस समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए, राजनेता अन्य तरीकों का भी इस्तेमाल करते हैं, जिनमें दर्शकों के लिए अनौपचारिक बोलना, सामाजिक मीडिया के माध्यम से संदेश भेजने और जब वे बात करते हैं, अहमदियान एट अल द्वारा उद्धृत पिछले अनुसंधान एक आकर्षक आवाज होने के सकारात्मक प्रभाव को इंगित करें जो पुरुष अपने दर्शकों को बोलने का प्रबंधन करते हैं वे निचले झटके आवाज में बोलते हैं और अपनी भाषण गतिशीलता बदलते हैं। यह मुखर शैली हमें उन्हें गतिशील, निष्कपट और करिश्माई के रूप में मानती है।

किसी के भरोसे को कमाते हुए आत्मविश्वास की भव्य भावनाओं को प्रकट करने की अपेक्षा विजयी व्यक्तित्व पेश करने के बारे में और अधिक है। यूबीसी मनोवैज्ञानिक ने यूट्यूब से वीडियो डाउनलोड करके कम से कम 30 मिनट तक टिकने के जरिए नौ नामांकित रिपब्लिकन दावेदारों द्वारा किए गए तीन भाषणों की शैली और सामग्री के प्रभाव का परीक्षण किया। विश्लेषकों का पहला समूह इन भाषणों के प्रतिलेखों को शामिल करता है, जो कि वक्ता के नाम पर अंधा हैं। क्योंकि कुछ भाषणों ने इस तरह की व्यापक कवरेज प्राप्त की, शोधकर्ताओं ने कोडर्स को बताया कि ये भाषण यूनाइटेड किंगडम के प्रधान मंत्री के लिए उम्मीदवारों द्वारा किए गए थे। भाषणों में संदर्भित अमेरिकी शहरों के नामों को उनके ब्रिटिश समकक्षों के नामों में बदल दिया गया था। (फिर भी, एक कोडर ने ट्रम्प के भाषणों को सही ढंग से पहचान लिया, और इसलिए इस कोडर की रेटिंग का उपयोग नहीं किया गया था।)

शोधकर्ताओं ने अनुयायियों को अपने अनुयायियों को भाषण सामग्री में भव्यता की रेटिंग के लिए मानदंड के रूप में घमंड का इस्तेमाल करने का निर्देश दिया, "अपनी उपलब्धियों, संपत्ति या क्षमताओं के बारे में अत्यधिक गर्व और आत्म-संतुष्टि से बात करना" के रूप में घमंड को परिभाषित करना। कह, "मैं वास्तव में अमीर हूं" मायने रखता है जैसा कि एक घमंड है, और कह रहा है कि "मैं सचमुच अमीर हूँ और मेरे पास सोना-लेपित कार है" दो (पी। 51) के रूप में गिना जाता है। कम्प्यूटर्स ने भाषणों में "मैं," "मी" और "मेरा" के अनुपात की गिनती करते हुए "आई-टॉक" की माप को हल किया।

कंप्यूटरीकृत भाषण विश्लेषण ने उम्मीदवारों की बोलने वाली शैलियों की अनौपचारिकता को भी मूल्यांकन किया। शोधकर्ताओं का मानना था कि अधिक अनौपचारिक भाषण भी अधिक सम्मोहक होंगे। अनौपचारिकता के कुछ उपायों में "नेट-स्पीक" (बीटीडब्लू, एलओएल, या थ्क्स), फ़िलर्स ("मेरा मतलब" या "आप जानते हैं") शामिल हैं, लघु वाक्यों में बोल रहे हैं, और 6 से कम अक्षरों वाले शब्दों का प्रयोग करते हैं। इस माप का सारांश अधिक विचारशील या विश्लेषणात्मक होने के बजाय, उस भाषा का उपयोग कर रहा था, जो "वर्तमान और व्यक्तिगत अनुभवों पर केंद्रित है" (पृष्ठ 51)। उम्मीदवारों द्वारा चहचहाना प्रयोग भी मिश्रण का हिस्सा बन गया, संचार का एक और अनौपचारिक प्रकार दर्शाता है। मुखर गुणवत्ता का मूल्यांकन करने के लिए, एक अन्य कंप्यूटर प्रोग्राम ने वीडियो से प्राप्त भाषणों की माध्य पिच (उच्च या निम्न टन) और भिन्नता (जोर से मुलाकात) का मूल्यांकन किया।

अपने भाषणों (और ट्विटर) के सभी घटकों का उपयोग करते हुए, लेखकों ने बताया कि – जैसा कि उन्होंने भविष्यवाणी की थी – डोनाल्ड ट्रम्प ने कारकों पर सबसे अधिक रन बनाए जो अंततः रिपब्लिकन मतदाताओं को बहकाने लगे थे इन निष्कर्षों का बंटवारा यह तथ्य था कि भाषणों को प्राथमिक प्रक्रिया में शुरू किया गया था, इससे पहले कि किसी की अंतिम सफलता या असफलता उन पर क्या प्रभाव डाल सकती थी।

निष्कर्षों के बारे में हम जितना भी उतना ही संचार के प्राप्तकर्ताओं के रूप में कहते हैं, जैसे वे उम्मीदवारों के बारे में करते हैं, या किसी भी सार्वजनिक आंकड़े हमें अपने पक्ष में लेने की कोशिश करते हैं जैसा कि लेखकों ने निष्कर्ष निकाला है, "व्यक्ति मूल्यांकनों को अप्रत्यक्ष गैर-मौखिक जानकारी जैसे आवाज की गुणवत्ता और शब्द उपयोग के साथ जोड़ा जाता है" (पृष्ठ 52)। लोगों को वास्तव में क्या कह रहे हैं, इस बात की सामग्री में खोदने की तुलना में इन संकेतों को संसाधित करने के लिए कम प्रयास लेते हैं, यही वजह है कि संदेश प्रसव में लघु, मिठाई और अनौपचारिक काम इतने अच्छे हैं। एक आवाज के साथ बोलने में सक्षम होने के नाते, नरम से ज़ोर से और फिर से चला जाता है, इस सौदे को मुहर लगाता है।

यद्यपि यह राजनीतिक उम्मीदवारों का एक अध्ययन था, वहां महत्वपूर्ण सबक हैं जो अधिक सामान्य मान लगते हैं। जब भी आप तुरंत किसी के बारे में अपना मन बदलने की कोशिश कर रहे हैं, तो रोकें और अपने आप से पूछें कि क्या आप व्यक्ति या उत्पाद के लिए गिर रहे हैं। वह विक्रेता आपको फोन या टीवी पर अधिक खर्च करने के लिए प्रेरित करने की कोशिश करता है, ताकि वह गतिशील, प्रभावशाली, करिश्माई, और आकर्षक दिखाई देने के लक्ष्य की इन रणनीति का उपयोग करें। रोमांटिक रिश्तों में, आप भव्य संचारक को विश्वास करने में लुत्फ उठा सकते हैं जो एक आकर्षक संदेश प्रस्तुत करता है यहां तक कि अगर आप यह सुनिश्चित नहीं कर रहे हैं कि आप इन सभी गैर-गुण गुणों का पता लगा सकते हैं, तो आप कम से कम "आई-टॉक" को बिना प्रयास किए जा सकते हैं।

हम कभी भी नहीं जान पाएंगे कि लोगों को जीतने का एक शानदार तरीका क्यों भव्यता है, और जैसा कि कनाडा के लेखकों का सुझाव है, ऐसा हो सकता है कि ऐसे संदेश हमारे अंदर बेहोश प्रतिक्रियाएं डालते हैं। दूसरों के साथ दीर्घकालिक पूर्ति खोजना-राजनेता, विक्रयविदों, या संभावित रोमांटिक साझेदारों-मतलब भाषण के माध्यम से झारना और पदार्थ को प्राप्त करने में सक्षम है।

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^{कॉपीराइट सुसान क्रॉस व्हिटॉन्ग 2017}

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