कुछ अतिरिक्त नकद की आवश्यकता है? थोड़ा परोपकारिता की कोशिश करो

निस्संदेह देने का कार्य एक है जो स्पष्ट रूप से उन लोगों को लाभ उठा सकता है जिन्हें आप मदद करना चाहते हैं। पेशेवर सामाजिक व्यवहार किसी भी रूप में पहुंचने और दूसरों की सहायता करने के लिए है परोपकारिता में आपके पास कुछ देना है और किसी और को देना है। अपने सबसे चरम और नायाब रूप में, परोपकारिता में किसी अन्य व्यक्ति की सहेजने के लिए अपनी जिंदगी को खतरे में डाल देना शामिल है। परोपकारिता के छोटे कार्य अधिक सामान्य हैं और निजी बलिदान से कम शामिल हैं एक परोपकारी कृत्य करने के सबसे सामान्य तरीकों में से एक, दान करने के लिए, या तो आपके समय, आपके पैसे या आपके भौतिक सामानों के साथ दान करना है। परोपकारिता पर कुछ नए शोध का लाभ उठाते हुए यह पता चला है कि आप दूसरों के लिए लाभप्रद करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

सामाजिक मनोवैज्ञानिक "अच्छा और बुरे" में "अच्छा" के रूप में परोपकारिता में रूचि रखते हैं। परमवाद इस तरह के असामाजिक कृत्य का आक्रामक, भेदभाव और स्वार्थ के रूप में मारक है। इसलिए, ऐसा लगता है कि परार्थवाद का इस्तेमाल आपके पैसे को और अधिक पैसा देने के लिए किया जा सकता है। यह आपके अन्तराल को पंख अपने घोंसले में मदद करने के लिए लोगों के परोपकारी प्रवृत्तियों में हेरफेर करने का सुझाव देने के लिए भी प्रतीत हो सकता है। हालांकि, परार्थवाद का अध्ययन करने वाले शोधकर्ता यह पाते हैं कि वे सूक्ष्म, लगभग अचेतन, अन्य तरीकों से दूसरों की "परोपकारी पंप" प्रधान कह सकते हैं। आप अपने लिए काम करने के लिए ये सूक्ष्म तरीके डाल सकते हैं, जैसा कि मैं शीघ्र ही समझाऊंगा

प्राइमिंग अप्रत्यक्ष तरीके से किसी व्यक्ति की प्रतिक्रियाओं को प्रभावित करने का एक तरीका है। क्लासिक झूठी मेमोरी प्रयोग में, मनोवैज्ञानिकों ने दिखाया कि अगर वे "मिठाई" (जैसे चीनी, केक, कैंडी) से शब्दों की एक सूची पढ़ते हैं लेकिन शब्द "मिठाई" में शामिल नहीं होता है, तो लोग कहेंगे कि मिठाई सूची। हमारे तंत्रिका नेटवर्क इस तरह से आयोजित किए जाते हैं कि एक नोड की उत्तेजना अन्य, संबंधित नोड्स को सक्रिय करती है। यही प्रक्रिया परोपकारी कृत्यों पर लागू होती है। ऑस्ट्रिया के मनोवैज्ञानिक टोबियस ग्रिटेमियर (200 9) ने दिखाया कि जिन संगीत के गीतों में प्रोससास्कल विषय हैं (जैसे "सहायता," "हम विश्व हैं," "विश्व को हील करें"), लोगों को दूसरों के लिए अच्छा बनाने के बारे में सोचने के लिए और अधिक तैयार होने की ओर अग्रसर होता है वास्तव में व्यवहार की मदद करने में संलग्न होने की अधिक संभावना बनने के लिए दूसरे अध्ययन में, (ग्रेटेमेयर, 200 9), लोगों को भोसेशक गीतों से अवगत कराया गया, जो एक गैर-लाभकारी संगठन के लिए धन दान करने के लिए अधिक इच्छुक थे। ऐसा लगता है कि, हम लोगों को अपने पैसे के साथ भाग लेने की इच्छा को हेरफेर कर सकते हैं, जो कि पृष्ठभूमि में प्रदान किए गए सूक्ष्म संकेतों से परोपकारिता का एक रूप है।

रेस्तरां के संरक्षकों पर इस और अन्य शोध के बाद, फ्रांसीसी शोधकर्ता कैलीन जैकब और निकोलस ग्यूज़न (2012) ने संभावना की जांच करने का निर्णय लिया कि परोपकारी भड़काना रेस्तरां संरक्षकों को और अधिक, और बड़े, उनके इंतजारों के लिए टिप्स देकर अधिक परोपकारी होने का नेतृत्व करेगा। रेस्तरां में जहां अध्ययन किया गया था, युक्तियां स्वचालित रूप से एक संरक्षक बिल में जोड़ दी जाती हैं सवाल यह था कि, परोपकारी संदेशों को छेड़छाड़ करके, अधिक संरक्षक एक अतिरिक्त टिप छोड़ देंगे, और मानक सेवा से 12% ऐड-ऑन की तुलना में एक बड़ी राशि में से एक होगा। अध्ययन प्राकृतिक भोजन में आयोजित किया गया था, दोपहर के भोजन के दौरान एक स्थानीय रेस्तरां (पर्यटकों द्वारा संरक्षित नहीं), जब ग्राहक अकेले ही भोजन करने की संभावना रखते थे संरक्षक तीन स्थितियों में से एक को सौंपा गया था: एक उद्धरण जिसमें परोपकारी संदेश, एक उद्धरण जिसमें एक तटस्थ संदेश होता है, और बिल्कुल बोली नहीं होती है। कोटेशन कंप्यूटर द्वारा मुद्रित किए गए थे, वेट्रेस नहीं, और बिल के निचले भाग में दिखाए गए थे वेटरर्स को प्रिंटिंग से पहले नहीं पता था, जो संरक्षक को सौंपा गया था, इस तरह वे संभावनाओं को समाप्त कर देते थे कि उन्होंने एक या दूसरे संरक्षक को बेहतर सेवा दी थी।

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परोपकारी उद्धरण (जॉर्ज रेड द्वारा लिखे गए) "एक अच्छा मोड़ कभी भी गलत नहीं होता", तटस्थ उद्धरण था लैटिन कहावत "वह जो लिखता है, दो बार पढ़ता है।" अन्य पास-वालों ने पहले से ही परोपकारी के रूप में वास्तव में परोपकारिता का मूल्यांकन किया था। याकूब और ग्यूज़न ने भी एक पायलट अध्ययन में यह सुनिश्चित करने के लिए भी जांच की कि ऐसे टैब्स प्राप्त करने वाले संरक्षक वास्तव में उद्धरण नोट करेंगे और वास्तव में, उन सभी ने किया था।

जैसा कि अनुमान लगाया गया है, परोपकारी कोट स्थिति में संरक्षक काफी अधिक टिप छोड़ने की संभावना थे; वास्तव में, के बारे में दो बार के रूप में कई तटस्थ या कोई बोली शर्तों के रूप में एक टिप छोड़ी। उन्होंने उन सुझावों को भी छोड़ दिया जो 20 से .50 यूरो तक थे, जो उनके बिल पर परोपकारी उद्धरण प्राप्त नहीं करते थे। यद्यपि यह एक छोटी राशि है, स्पष्ट रूप से एक दिन, सप्ताह या वर्ष के दौरान, इन राशियों में काफी वृद्धि होगी।

परोपकारी भड़काना प्रभाव के पीछे सैद्धांतिक तंत्र बिल्कुल वैसा ही है, जैसा कि हम अधिक संज्ञेय-उन्मुख प्रयोगों (जैसे "मिठाई" स्मृति परीक्षण) में देखते हैं। अर्थ सक्रियण के सिद्धांत का अर्थ है कि यदि आप हमारे दिमाग का एक प्रमुख क्षेत्र हैं, तो संबंधित मानसिक छवियां हमारी जागरुकता के बारे में आती हैं। हमारे पास उन चित्रों के बाद, हम उन चित्रों के साथ संगत तरीके से कार्य करने के लिए और अधिक तैयार रहेंगे।

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प्राइमिंग को सभी प्रकार के उपयोगों में रखा जा सकता है, प्रकृति में उनमें से सभी परोपकारी नहीं हैं। हमें सूक्ष्म, लेकिन नकारात्मक, संकेतों के संपर्क में आने से लोगों के साथ भेदभाव करने के लिए तैयार किया जा सकता है। शोधकर्ताओं ने यह दिखाया है कि पुराने वयस्कों (बारह एट अल।, 1996) के बारे में टकसाली शब्दों के संपर्क में जाने से हम और भी धीरे-धीरे चलने के लिए तैयार हो सकते हैं।

परोपकारिता के मामले में लौटना, आप तर्क दे सकते हैं कि फ्रांसीसी अध्ययन था, जैसा कि मैंने पहले सुझाव दिया था, अनैतिक। यह लोगों की मानसिक संरचनाओं को हेरफेर करने का अधिकार नहीं लगता है ताकि वे अपनी कड़ी मेहनत से पैसा कमा सकें। हालांकि, यह प्रक्रिया हेरफेर विज्ञापनदाताओं के मुकाबले अलग नहीं है, जो हमें उन उत्पादों को बेचने के लिए उपयोग करने के लिए उपयोग करते हैं, जिन्हें वे बेचना चाहते हैं। एक कारण यह है कि विज्ञापनों को सांसारिक उत्पादों के लिए आकर्षक धुनों को जोड़ने के लिए प्रेरित किया जाता है, बिक्रीकर्ताओं ने हमें स्वयं को स्वीकार कर लिया है ताकि हम प्रतिदेय करना चाहें, और मॉडल खुदरा कैटलॉग में मुस्कुराहट करें। क्यों नहीं परोपकारी संदेश का उपयोग करने वाले लोगों को हमें एक बड़ी टिप देने के लिए उपयोग करें?

हम में से बहुत से परामर्श करने के इरादे से बिना पराक्रम के हेरफेर का लाभ लेते हैं। आप अपने मालिकों या शिक्षकों को अवकाश या जन्मदिन की शुभकामनाएं भेजते हैं, अगर केवल अप्रत्यक्ष रूप से, कि बोनस या ग्रेडिंग का समय आते समय वे आपके बारे में सोचते हैं। फ्रांसीसी अध्ययन से पता चलता है कि परोपकारिता भड़काने और युक्तियों के बीच संबंध लगभग तुरंत काम कर सकते हैं और दाता के किसी भी सचेत विचार के बिना काम कर सकते हैं। यह पता लगाना दिलचस्प होगा कि भारी टिपर तो बाकी सभी भोजन के लिए, अपनी उदारता को जारी रखने के लिए, लेकिन मेरा अनुमान है कि यह व्यवहार स्थिति-विशिष्ट था

चाहे आप अपने पसंदीदा दान के लिए इकट्ठा करने की कोशिश कर रहे हों, अपने पेचेक के आकार में वृद्धि करें, या किसी को आपकी ओर से अधिक प्रयास करने के लिए, सहायता-उन्मुख वाक्यांशों के साथ अपने भाषण को छिड़ककर, परोपकारी भड़काना एक उपयोगी उपकरण हो सकता है। यहां तक ​​कि अगर आप वास्तव में लाभ नहीं करते हैं, तो इन वाक्यांशों को अपने मन में आज़माकर करने के बारे में सकारात्मक विचारों से आपको सिर्फ इतना ही अच्छा व्यक्ति बना सकते हैं, और दुनिया निश्चित रूप से उन लोगों के अधिक उपयोग कर सकती है।

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कॉपीराइट सुसान क्रॉस व्हिटबोर्न, पीएच.डी. 2012

संदर्भ:

बारग, जेए, चेन, एम।, और बुरोज़, एल। (1 99 6)। सामाजिक व्यवहार की स्वचालितता: व्यवहार पर प्रत्यक्ष निर्माण और स्टीरियोटाइप सक्रियण के प्रत्यक्ष प्रभाव। व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान जर्नल, 71 (2), 230-244

ग्रिटमेयर, टी। (200 9) पेशेवर विचारों, प्रभावों और व्यवहार पर पेशेवर गीतों के साथ गाने के प्रभाव। जर्नल ऑफ़ एक्सपेरिमेंटल सोशल साइकोलॉजी, 45 (1), 186-190

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याकूब, सी।, और गुएगुएन, एन (2012)। परोपकारिता के उद्धरण उद्धरण और व्यवहार करने में मदद: एक रेस्तरां में टिपिंग पर एक फ़ील्ड प्रयोग पर्यटन अनुसंधान के इतिहास, 39 (3), 16 9 4-1698 doi: 10.1016 / j.annals.2012.02.006