हमारे प्रकटन द्वारा हमें न्याय कैसे किया जाता है

हम सभी जानते हैं कि मामला दिखता है हममें से अधिकतर समझ में नहीं आते हैं कि कितना मामला दिखता है और सामाजिक निर्णय लेने के दौरान किसी व्यक्ति की उपस्थिति को अनदेखा करना कितना मुश्किल है। मैं सिर्फ रोमांटिक रिश्तों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं, मैं अपने सभी मानवीय संबंधों के बारे में बात कर रहा हूं। और उपस्थिति के अनुसार, मैं सिर्फ "सौंदर्य" आयाम के बारे में नहीं बोल रहा हूँ, बल्कि किसी के दिखने के कई अन्य गुणों के भी नहीं।

हमारे सभी दृष्टिकोणों में, दृष्टि से सुनने के लिए, चित्रों को हम लोगों के चरित्र के निर्माण के लिए, हमारे अचेतन दिमाग से हमारे सभी उपलब्ध उद्देश्य आंकड़ों से शुरू होता है – आमतौर पर स्पॉटी – और पूरी तरह से पूरी तस्वीर को आकार और बनाने में मदद करता है जिसे हम समझते हैं। हमें इस पूरी तस्वीर की पेशकश करने के लिए, हमारे बेहोश कुछ चालाक भरने के लिए चतुर चालें और शिक्षित अनुमान लगाते हैं। लोगों की हमारी धारणा में, और हमारी धारणाओं में, छिपी, अचेतन मन ही सीमित आंकड़े लेते हैं, और एक ऐसी तस्वीर तैयार करती है जो स्पष्ट और वास्तविक लगता है, लेकिन वास्तव में बेहोश अनुमानों पर बड़े पैमाने पर बनाया गया है, जो कारकों को कारगर बनाते हैं जैसे कि किसी व्यक्ति की शारीरिक भाषा , आवाज, कपड़े, उपस्थिति, और सामाजिक श्रेणी। पहले की ब्लॉग प्रविष्टियों में मैंने शरीर भाषा और आवाज के बारे में बात की है। यहाँ मैं एक व्यक्ति के चेहरे की उपस्थिति के महत्वपूर्ण अचेतन प्रभाव पर ध्यान दिया जाएगा।

जिस क्षेत्र में चेहरे की उपस्थिति का अध्ययन किया गया है वह सबसे राजनीति है – और इस चुनाव वर्ष में एक परीक्षा विशेष रूप से उपयुक्त है लेकिन आम तौर पर उपस्थिति के प्रभावों का अध्ययन करने के लिए मतदान क्षेत्र भी एक अच्छा क्षेत्र है, क्योंकि हमारे कई सामाजिक निर्णयों में अनिवार्य रूप से एक वोट होता है: हम किसके लिए किराए पर करते हैं, हम किसका तारीख करते हैं, हम किस पर भरोसा करते हैं? उन उदाहरणों में, जब हम एक राजनीतिक उम्मीदवार के लिए वोट देते हैं, तो हमें लगता है कि हम उस व्यक्ति की देखरेख कर रहे हैं जो उसकी योग्यता पर है, न दिखने पर। लेकिन क्या हम हैं?

जैसा कि मैंने हाल ही के शोध से पता चला है कि हमें न्यूयार्क टाइम्स के लिए एक हालिया ओप एड टुकड में लिखा था कि हमें एक अधिक सनक रवैया अपनाना पड़ सकता है यह पता चला है कि एक उम्मीदवार की उपस्थिति – सौंदर्य नहीं, लेकिन क्षमता का एक नज़र – महत्वपूर्ण वोट स्विंग उत्पन्न कर सकता है इसके अलावा, यह प्रभाव केवल शक्तिशाली नहीं बल्कि अचेतन भी है हम में से कुछ का एहसास है कि उपस्थिति हमारे वोट को निर्धारित करती है, फिर भी हम में से एक महत्वपूर्ण संख्या के लिए, यह मई

• एक लंदन बुकस्टोर एक थेरेपी ऑफिस है, बहुत
• मनुष्य बनाम जंगली, भालू ग्रिल्स, और हिंसक प्रकृति मिथक
• असुविधाजनक होने के लिए जारी रखें
• कॉलिन कैपरिक, बेयन्से, चैपल और ब्लैक लाइव्स मैटर
• हाथ ऊपर, मत मारो: सामान्य रूप में अधिक व्यापार नहीं

एक अध्ययन में, कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय के राजनीतिक वैज्ञानिक शॉन डब्ल्यू। रोसेनबर्ग ने 140 स्वयंसेवकों को बताया कि वे मतदान के एक अध्ययन में भाग ले रहे थे जिसमें वे तीन निकट जिलों में कांग्रेस के लिए उम्मीदवारों की छानबीन करेंगे। तीनों दौड़ों में से प्रत्येक के लिए, स्वयंसेवकों को दो मुद्दों के बारे में जानकारी देने वाली उम्मीदवारों के बारे में जानकारी दी गई, जिनमें कई मुद्दों पर उनकी पार्टी संबद्धताओं और उनके रुख शामिल थे। प्रत्येक घुमक्कड़ में उम्मीदवार की एक तस्वीर भी शामिल थी।

वास्तविकता में, फ्लीयरर्स को प्रयोग के लिए मिला दिया गया था। फोटो वास्तविक उम्मीदवारों के नहीं बल्कि मॉडलों के थे (कोट और टाई में पहने हुए सभी सफेद पुरुषों) जिनके दर्शन, अलग-अलग स्वयंसेवकों के साथ पहले के सर्वेक्षण में, उच्च या निम्न अंक दिए गए थे, जैसे अखंडता, योग्यता और नेतृत्व जैसे कथित गुणों के संबंध में। क्षमता।

तीनों दौड़ों में से प्रत्येक के लिए, शोधकर्ताओं ने आधे विषयों के लिए व्यवस्थित किया कि एक उल्लास देखने के लिए जो अधिक अनुकूल उपस्थिति वाले उम्मीदवार को उदारवादी डेमोक्रेट के रूप में चित्रित किया गया था, जबकि दूसरे आधे ने उन्हें रूढ़िवादी रिपब्लिकन के रूप में चित्रित किया। इस प्रकार, प्रतिभागियों के बीच पार्टी वरीयता में विभाजित होने के बावजूद, दोनों उम्मीदवारों को समान मतों के बारे में प्राप्त करना चाहिए अगर कोई फर्क नहीं पड़ता। इसके बजाय, मतदान के बारे में 60-40 के बारे में विभाजित किया जाता है, जिसमें बहुमत वाले उम्मीदवारों को बेहतर चेहरे के साथ समर्थन किया जाता है।

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प्रोफेसर रोसेनबर्ग के नेतृत्व में भी संबंधित अध्ययनों की एक श्रृंखला में पता चला है कि उम्मीदवार उपस्थिति कारक पर कुछ नियंत्रण हासिल कर सकते हैं। शोधकर्ताओं ने पहली बार 210 स्वयंसेवकों को सैकड़ों महिलाओं के सिर-और-कंधे के शॉट्स की दरकार करने के लिए भर्ती किया था, कैसे "सक्षम दिखने" वे थे। इन रेटिंगों से उन्होंने निर्धारित किया कि कुछ कारक इस उपस्थिति में योगदान करते हैं: उदाहरण के लिए, नीचे की तुलना में ऊपर की ओर अधिक वक्रता वाली आँखें; बाल जो कम है और पक्ष में जुदा हो या पीछे हटकर; एक छोटी सी विधवा की चोटी पर आती है; एक व्यापक या गोल चेहरा; और एक मुस्कुराहट फिर उन्होंने हॉलीवुड-शैली मेकअप कलाकार और एक फोटोग्राफर को इन मानदंडों का उपयोग करने के लिए प्रत्येक उम्मीदवार की दो छवियां, एक और सक्षम दिखने वाला और एक कम बनाने के लिए नियोजित किया। (एक दूसरे अध्ययन ने पुष्टि की कि मेहनत का वांछित प्रभाव पड़ा।)

अंत में, शोधकर्ताओं ने स्वयंसेवकों के एक और समूह को मतदान करने के लिए भर्ती कराया। प्रत्येक उम्मीदवार अपने "आकर्षक" रूप में आधे विषयों में प्रस्तुत किया गया था, जबकि उसके प्रतिद्वंद्वी को उनके "अपरिवर्तनीय" रूप में प्रस्तुत किया गया था। अन्य आधे विषयों ने उसी पार्टी बैनर के तहत चलने वाली एक ही महिला को देखा, लेकिन उपस्थिति चर के साथ उलट हो गया। औसतन, उम्मीदवारों को 56 प्रतिशत वोट मिलते हैं जब बेहतर अभियान फोटो द्वारा चित्रित किया जाता है, जबकि तुलनात्मक तस्वीर के आधार पर 44 प्रतिशत की तुलना में – 12 प्रतिशत अंकों की वोट स्विंग।

मनोवैज्ञानिक अलेक्जेंडर टोडोरोव और चार्ल्स सी। ब्लेव द्वितीय द्वारा प्रिंसटन में आयोजित एक अन्य श्रृंखला में भाग लेने वालों को संयुक्त राज्य में सैकड़ों वास्तविक कांग्रेस और गवर्नर चुनावों में प्रतिस्पर्धा के उम्मीदवारों के सिर-शॉट तस्वीरों के जोड़े के साथ प्रस्तुत किया गया। एक सेकंड के सिर्फ एक चौथाई के लिए फोटो जोड़ी प्रदर्शित करने के बाद, शोधकर्ताओं ने प्रतिभागियों को यह फैसला करने के लिए कहा कि कौन से उम्मीदवार अधिक सक्षम था (यदि कोई भागीदार एक उम्मीदवार को मान्यता देता है, तो उस दौड़ के लिए उसका जवाब नहीं गिना गया था।) इन क्षणभंगुर और बेहिचक क्षमताएं वास्तविक चुनाव परिणामों के साथ दृढ़ता से जुड़ी हुई हैं। जांच के सैकड़ों दौड़ में, अधिक सक्षम दिखने वाले उम्मीदवार ने वास्तविक समय के चुनाव में लगभग 70 प्रतिशत समय जीता।

विचार है कि उपस्थिति इतनी प्रभावशाली हो सकता है कि अरबों डॉलर के प्रकाश में उल्लेखनीय रूप से उल्लेखनीय रूप से उम्मीदवारों के रिकॉर्ड, विचारों और व्यक्तिगत गुणों को विज्ञापित करने के लिए खर्च किया गया। लेकिन वास्तव में आंख खोलने का क्या विचार है, इसी तरह की छिपी प्रभावों से हम हर दूसरे जीवन में अन्य सभी लोगों के चुनावों पर एक समान महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

अचेतन से अनुकूलित : कैसे आपका अचेतन मन नियम आपका व्यवहार लियोनार्ड मोलडिनो द्वारा कॉपीराइट 2012