नेगोशिएशन में शून्य-योग फॉलसी और इसे कैसे खत्म करें

शून्य-योग की कमी आत्मनिर्भर हो सकती है, इसलिए आपको इससे बचने के लिए काम करने की आवश्यकता है।

स्रोत: Fotomontaje SEMANA

शून्य-योग की कमी यह विचार है कि एक निश्चित पाई है और यदि एक व्यक्ति को और अधिक मिलता है तो इसका मतलब है कि दूसरे व्यक्ति को कम मिलता है।

वार्ता के बारे में ज्यादातर लोग सोचते हैं, लेकिन यह सच से आगे नहीं हो सकता है।

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मूल्य बनाने के संबंध में बातचीत हमेशा सोचना चाहिए। महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको इस बारे में सोचना चाहिए कि आप दूसरी पार्टी के लिए मूल्य कैसे बनाते हैं।

यदि आप चाहते हैं कि आपके माता-पिता कुछ के लिए भुगतान करें, या आपके नियोक्ता को आपको उठाने के लिए, या एक फर्म जो आप अपनी कीमत कम करने के लिए बातचीत कर रहे हैं, या एक कर्मचारी कड़ी मेहनत करने के लिए बातचीत कर रहा है, तो उन्हें ऐसा करने के लिए प्रेरित करने के लिए क्या किया जा रहा है?

बेशक, आप बस पूछ सकते हैं। वह अक्सर काम करता है। पूछे जाने वाले व्यक्ति को अक्सर आपके लिए कम कीमत पर मूल्य बनाने के लिए एक तरीका के रूप में व्याख्या करता है।

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लेकिन (और यह एक बड़ा है लेकिन) वे अनुरोध की व्याख्या भी कर सकते हैं क्योंकि आप अनिवार्य रूप से अपने अधिक पाई प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं! तो आपको उन्हें एक ऐसी कथा बनाने में मदद करने की ज़रूरत है जहां वे स्वयं को आपकी सहायता करके समृद्ध होने के रूप में देखते हैं और आप यह सुनिश्चित करके ऐसा करते हैं कि उन्हें मूल्य मिलता है। वह मूल्य बना रहा है।

ऊपर सूचीबद्ध मामलों में मूल्य बनाने के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

1. आप चाहते हैं कि आपके माता-पिता कुछ के लिए भुगतान करें: कुछ ऐसा हो सकता है कि आप उनके साथ समय बिताने की क्षमता बढ़ा सकें, आपको अधिक बुद्धिमान बनाते हैं और इसलिए आर्थिक बाजार में अधिक व्यवहार्य हो जाते हैं (और इसलिए उन्हें उनकी मदद करने में सक्षम होने की संभावना अधिक होती है। पुराने हो या स्वस्थ और बुद्धिमान युवा पोते को दुनिया में लाएं, जो माता-पिता चाहते हैं कि वे इसे जानते हों या नहीं), या आप उनके लिए कुछ विशिष्ट करने की अनुमति देते हैं।

2. आप चाहते हैं कि आपके नियोक्ता आपको raise करें: इस स्थिति में मूल्य बनाने का मतलब अक्सर यह पहचानने का मतलब है कि आप पहले से ही एक raise के योग्य मूल्य का उत्पादन कर रहे हैं। कुछ लोग नौकरी की पेशकश कहीं और पैसा बनाने की कोशिश करके ऐसा करते हैं, जिस बिंदु पर वे उन मूल्यों के आधार पर बातचीत कर सकते हैं जो दूसरों को उनके पास समझते हैं। कुछ लोग एक ही नौकरी करने के लिए निगम या किसी और के वेतन (जो अधिक है) में लाए गए पैसे के आधार पर एक सिद्धांतबद्ध तर्क बनाने का प्रयास करते हैं। इन सभी मामलों में, आप उस मूल्य को इंगित कर रहे हैं जिसे आप पहले ही स्पष्ट रूप से बनाते हैं।

3. आप एक फर्म चाहते हैं जिसके साथ आप अपनी कीमत कम करने के लिए बातचीत कर रहे हैं: तो आप उन चीजों की तलाश करते हैं जो वे चाहते हैं जो अनिवार्य रूप से पैसे नहीं हैं, जैसे विरासत (भविष्य में आप अपने व्यापार को कैसे बढ़ावा देंगे), उत्पाद मूल्य जोड़ा गया (आप कैसे करेंगे वर्तमान उम्मीदों के ऊपर अपने उत्पाद को बढ़ाएं), और स्थिरता (आप क्या गारंटी दे सकते हैं कि यह दीर्घकालिक प्रतिबद्धता है)।

4. आप चाहते हैं कि एक कर्मचारी कड़ी मेहनत कर सके: यहां जोड़ा गया मौद्रिक मुआवजे या अधिक पसंद के मामले में जोड़ा जा सकता है (वे कुछ क्षेत्र चुन सकते हैं जिन्हें वे काम करना चाहते हैं) या अधिक स्वायत्तता (कम पर्यवेक्षण अगर वे कुछ बेंचमार्क तक पहुंचते हैं) या अवसर एक नई परियोजना का नेतृत्व करने के लिए (फिर से, कुछ बेंचमार्क तक पहुंचने पर आकस्मिक)। आपको पहले से जोड़े गए कर्मचारी की पहचान भी करनी चाहिए, जिससे यह दिखाया जा सके कि आप पहले से बनाए गए मान को पहचानते हैं, और फिर उन्हें बताएं कि आप अतिरिक्त क्षमता कहां देखते हैं और वे अपने लक्ष्यों तक कैसे पहुंच सकते हैं (फिर से, उनके लिए अधिक मूल्य जोड़ा गया)।

शून्य-योग की कमी एक झूठ है क्योंकि यह एक झूठी धारणा है। दुर्भाग्यवश, यह एक धारणा है जो आत्मनिर्भर हो सकती है। अगर आपको लगता है कि फिक्स्ड-पाई को विभाजित करने के अलावा कोई विकल्प नहीं है, तो आप मूल्य बनाने के लिए स्थानों की तलाश में असफल हो सकते हैं। यह एक असली गलती है।

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