प्रभाव Smugglers

सुपर बाउल ट्रक विज्ञापन में मार्टिन लूथर किंग का उपयोग करने का मनोविज्ञान

इस साल के सुपर बाउल के विज्ञापनों को समझते हुए हाल ही में मेरे पास सदमे का एक पल था। राम पिकअप ट्रक के लिए विज्ञापन द्वारा झटका लगाया गया था। आम तौर पर एक ट्रक विज्ञापन के साथ विषाक्त घोषणाओं के साथ होने की उम्मीद है कि कैसे इस क्रशिंग राक्षस के पास पर्याप्त अश्वशक्ति है जिससे आप निकटवर्ती राष्ट्रीय जंगल में गंदे सड़कों पर अपना रास्ता उड़ा सकें, जिससे छेड़छाड़ वाले छोटे छः सिलेंडर बेबी ट्रकियों में उन चंपों को छोड़ दिया जा सके। इस विज्ञापन में कुछ मर्दाना दिखने वाले फेलो घोड़े की सवारी करते थे और पुशअप करते थे। लेकिन यह लोगों को विभिन्न तरीकों से एक-दूसरे की मदद करने, आपदा पीड़ितों को भोजन वितरित करने और बच्चों और पिल्लों को बचाने में भी मदद करता है। और ऑडियो ट्रैक अर्नोल्ड श्वार्ज़नेगर की आवाज़ नहीं थी लेकिन मार्टिन लूथर किंग की थी। और आश्चर्यजनक बात यह है कि शब्दों ने महानता की बात की है जो दिल से कृपा से भरा हुआ है और आपके साथी इंसान की सेवा कर रहा है।

स्रोत: एमएलके की सार्वजनिक डोमेन फोटो के आधार पर डगलस केनरिक द्वारा मूल चित्रण

यदि आप विवाद को चूक गए हैं, तो आप ऑनलाइन जा सकते हैं और देख सकते हैं कि विज्ञापन को बहुत आलोचना मिली है, जिसे हास्यास्पद, क्रूर और बदतर के रूप में वर्णित किया जा रहा है।

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वास्तव में, YouTube पर विज्ञापन के जवाब में 2,686 टिप्पणियां पोस्ट की गई हैं।

मुझे यकीन नहीं है कि कौन सा मॉडल विज्ञापन में गंदगी सड़क को छीन रहा था, लेकिन मुझे पता चला कि 410 अश्वशक्ति टर्बो डीजल वी 8 इंजन के साथ रैम 3500 $ 46,445 के लिए हो सकता है। यदि आप उस संस्करण को चुनते हैं तो आपको गैस के लिए अपने बैंक खाते में कुछ और डॉलर की आवश्यकता होगी, क्योंकि यह केवल 13 मील प्रति गैलन प्राप्त करता है।

अगर वह आज जिंदा थे, तो क्या राजा ने वास्तव में ऐसे वाहन खरीदने की वकालत की होगी?

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विज्ञापन में उद्धृत विशेष भाषण को “ड्रम मेजर इंस्टींट” कहा जाता था। यदि आप उस भाषण को पूरी तरह से सुनते हैं (जिसे मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं), तो आप पाएंगे कि यह अपने मुख्य संदेश में स्पष्ट रूप से विरोधी भौतिकवादी है। राजा इस बारे में शिकायत कर रहा था कि विज्ञापनदाताओं, “बड़े पैमाने पर मौखिक दृढ़ता के उन सज्जनों”, लोगों को अपने साधनों से परे खर्च करने में मदद करते हैं। दरअसल, किंग विशेष रूप से अपने पड़ोसियों को ईर्ष्या बनाने के लिए महंगा वाहन खरीदने के लिए अपने बजट खींचने वाले लोगों के बारे में बात करता है!

स्मगलर्स, बंगलर्स, और स्लेथ्स

मेरे सहयोगी रॉबर्ट सियालडिनी सामाजिक प्रभाव का अध्ययन करते हैं, और उनके पास उस डोमेन में कुछ प्रभाव पड़ा है, क्योंकि बड़े पैमाने पर विभिन्न प्रकार के प्रेरक प्रभाव के बीच चतुर भेदभाव करने की उनकी क्षमता के कारण। उनके मनोविज्ञान और मार्केटिंग पत्रिका में एक पेपर था: “चाल और ट्यूमर: प्रभावी सामाजिक प्रभाव के बेईमानी के उपयोग की कुछ छोटी-छोटी मान्यताएं।” उस पेपर में, वह पूछता है कि यह विभिन्न प्रकार के प्रभावों का उपयोग करने के लिए नैतिक रूप से स्वीकार्य है ( जैसे प्राधिकरण, लोकप्रियता, या दोस्ती के लिए अपील)। उस सवाल का जवाब देने में मदद के लिए, सियालिडिनी बंग्लर्स, तस्करों और स्लेथ्स के बीच एक अंतर बनाती है। एक प्रभाव बंग्लर प्रभाव के वैध स्रोत को टैप करने का मौका देता है (यदि आप रॉक क्लाइंबिंग उपकरण की एक लाइन बेचने की कोशिश कर रहे थे और उल्लेख करना भूल गए कि आपने व्यक्तिगत रूप से उस उपकरण का उपयोग योसामेट के एल कैपिटन पर सफल चढ़ाई में किया था, उदाहरण के लिए) । एक प्रभाव स्लेथ वह व्यक्ति है जो दृढ़ता से केवल स्थिति के लिए उपयुक्त उन प्रेरणा रणनीतियों को सुरक्षित करता है (उदाहरण के लिए, जेनिफर एनिस्टन की तुलना में बिल गेट्स की विशेषता वाले कंप्यूटर विज्ञापन द्वारा कंप्यूटर विज्ञान प्रमुख को और अधिक मनाने की संभावना है)। और अंत में, एक प्रभाव तस्करी अवैध रूप से उस स्थिति में प्रभाव का एक सिद्धांत आयात करता है जहां यह स्वाभाविक रूप से संबंधित नहीं है। मार्टिन लूथर किंग की आवाज़ और उसके शब्दों में प्रभाव की एक बड़ी शक्ति है, लेकिन उदाहरण के लिए, उस भाषण के शब्दों को एक महंगे oversized pickup ट्रक के लिए विज्ञापन के लिए उचित रूप से उपयुक्त नहीं था।

तस्करी हमेशा एक कट्टर अपराध है?

मेरे शुरुआती सदमे के बाद, हालांकि, मैंने इस मुद्दे को थोड़ा और गहराई से माना, और यह सोचकर समाप्त हो गया कि विज्ञापन, हालांकि, एक स्तर पर हास्यास्पद हो सकता है, शायद ऊपर की ओर हो। या दो।

पहला उछाल यह है कि इस विज्ञापन ने राजा के भाषण को पूरी तरह से सुनने के लिए मेरे साथ बहुत सारे लोगों का नेतृत्व किया। मैंने निश्चित रूप से आधुनिक दुनिया में अधिकांश स्कूली बच्चों के रूप में अपने प्रेरणादायक ” मेरे पास एक सपना ” भाषण सुना था। लेकिन ड्रम मेजर इंस्टीट्यूट भाषण कम ज्ञात है, और इसने नस्लवाद से परे विषयों पर राजा की विचारशीलता का प्रदर्शन किया। उन्होंने भीड़ के सामने हमेशा खड़े होने की कोशिश करके (परेड के सामने चलने वाले ड्रम प्रमुखों की तरह) की कोशिश करके, लोगों की कमजोरियों की भावनाओं को भरने की लोगों की आवश्यकता के बारे में अल्फ्रेड एडलर के विचारों का आह्वान किया। और उन्होंने इस बारे में बात की कि कैसे विज्ञापनदाताओं ने श्रेष्ठता के लिए लालसा का शोषण किया, जिससे गरीब लोग अपने पड़ोसियों को प्रभावित करने के लिए उत्पादों पर अपने साधनों से परे खर्च कर सकते हैं।

राजा के भाषण ने नस्लवाद की श्रेष्ठता की इच्छा को जोड़ा, लेकिन गरीबों के लिए प्रशंसनीय सहानुभूति भी दिखायी जो राजा के साथी ब्लैक को सता रहे थे। वह बर्मिंघम में अपने जेल सेल के बाहर व्हाइट पुलिस के साथ बात करने की कहानी बताता है। जब उन्होंने उन्हें अपने वेतन के बारे में बताया, तो उन्होंने सुझाव दिया कि उन्हें अपने काले पड़ोसियों के विरोध में सड़कों पर बाहर होना चाहिए, क्योंकि उन सभी अमीर पूंजीपतियों द्वारा उनका शोषण किया जा रहा था जो सभी रंगों के गरीब लोगों को रखना चाहते थे।

उन्होंने आगे कहा कि कैसे वियतनाम में अमेरिकी भागीदारी में होने के बाद हथियार और युद्ध के युद्ध के दौरान श्रेष्ठता के लिए इन समान प्रवृत्तियों का शोषण किया गया था।

भाषण आज लिखा जा सकता था, क्योंकि राजा के कई मुद्दों पर चर्चा अभी भी हमारे साथ है। दरअसल, हालांकि दक्षिणी ब्लैक की मूल आर्थिक स्थिति में सुधार हुआ है, लेकिन संयुक्त राज्य अमेरिका में अमीरों और गरीबों के बीच का अंतर नाटकीय रूप से बढ़ गया है। और पिछली शताब्दी के दौरान किए गए कई प्रगति (जैसे फ्रैंकलिन डेलानो रूजवेल्ट द्वारा पेश की गई सामाजिक सुरक्षा जाल) पिछले कुछ सालों में विघटित हो गई है।

राम ट्रक विज्ञापन का दूसरा सकारात्मक पक्ष यह था: कंपनी अपने उत्पाद को सामान्य संदिग्ध प्रेरणा से नहीं जोड़ रही थी: तेजी से ड्राइविंग, सेक्सी होने या दूसरों की तुलना में कठिन हो रही थी। इसके बजाए, विज्ञापन ने अन्य लोगों की मदद करने के लिए प्रेरणा को टैप करने की कोशिश की, और दूसरों के लिए आप कितना करते हैं, अपनी सफलता को मापने की कोशिश की। दरअसल, जिन लोगों ने उस विज्ञापन को देखा, उनमें से अधिकतर साधनों या प्रेरणा को बाहर जाने और एक बड़ा शक्तिशाली पिकअप ट्रक खरीदने के लिए नहीं है, लेकिन शायद उन्हें अन्य लोगों की मदद करने के लिए कुछ अच्छा करने के बारे में सोचना पड़ सकता है। और यह निश्चित रूप से एक अच्छी चीज की तरह लगता है।

तो हो सकता है कि तस्करी के सभी कृत्यों को भी उतना ही दुर्भावनापूर्ण न हो। शायद राम विज्ञापन एक जूनियर हाईस्कूल में नशीले पदार्थों के पदार्थों को परिवहन करने की तुलना में मूवी थिएटर में चॉकलेट चुपके की तरह थोड़ा और अधिक था।

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संदर्भ

सियालिडिनी, आरबी (1 999)। चाल और ट्यूमर की: प्रभावशाली सामाजिक प्रभाव के बेईमान उपयोग की कुछ छोटी-छोटी लागतें। मनोविज्ञान और विपणन, 16 (2), 91-98।

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