इन तीनों सवालों के जवाब सभी को इस तथ्य से जोड़ते हैं कि मनुष्य उन सामाजिक कनेक्शनों से अधिक महत्व रखता है, जिनके साथ हम खुद के आस-पास हैं। हमारी संस्कृति का विरोधाभास यह है कि हम देश के शीर्ष 10, शीर्ष 100, शीर्ष 500, और इसी तरह, “सबसे अमीर लोगों / अभिनेताओं / महिलाओं / व्यापार मालिकों / उद्यमियों” की सूची बनाते हैं। हम लोगों को कमाई और भुगतान ग्रेड पर निर्मित एक झूठी पदानुक्रम पर रखते हैं, भलाई या दया पर नहीं।
विज्ञापनदाता बच्चों को मोहित और मंत्रमुग्ध कर देते हैं कि उनके माता-पिता को उन सभी चीजों को खरीदना चाहिए, जिनके लिए बच्चे की उंगली स्क्रीन पर एक लिंक पर क्लिक कर सकती है या एक व्यावसायिक-संतृप्त टेलीविजन कार्यक्रम के सामने बैठ सकती है। हम त्याग के साथ समाज के अपने सबसे कम उम्र के सदस्यों में पहली इच्छा जगाते हैं। हम अपने बच्चों को खुश करने के लिए माता-पिता पर भरोसा करते हैं कि वे अपने बच्चों को खुश करें और “चीज़” के लिए शंका और विनती को कम करें, जिसके लिए विज्ञापनों ने ज़रूरत पैदा की है। एक दिलचस्प तथ्य यह है कि ढोलकिया, जंग, और चौधरी (2018) ने पाया कि जब हम कुछ नई “चीज़” के लिए “जोंसिंग” करते हैं, अगर हम एक विराम लेते हैं और उस “चीज़” पर प्रतिबिंबित करते हैं जो हम पहले से ही इस नई “चीज़” के मालिक हैं। “रिप्लेसिंग होगी, जो मेमोरी हमें पूरी तरह से अच्छे से जोड़ती है, पहले से खरीदी हुई चीज हमें एक अनचाहे खरीदारी करने से बचा सकती है। हालांकि, 24/7 “अभी खरीदें” संस्कृति के साथ, सांस लेने और थामने के लिए जगह बनाने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है। हम उस चीज़ का नवीनतम, सबसे बड़ा, सबसे अच्छा संस्करण प्राप्त करने के लिए प्रेरित महसूस करते हैं जिसे हमने पिछले सप्ताह ही खरीदा होगा।
इसमें से कोई भी नया नहीं है – स्टेटस सिंबल की चाहत कुछ ऐसी लगती है जो हमारे डीएनए का हिस्सा है। हम सभी की जरूरतें पूरी होनी चाहिए – भोजन, आश्रय, तत्वों के खिलाफ सुरक्षा। ऐसा लगता है कि मानव स्वभाव “जोन्स के साथ रहना” चाहता है, जो कोई भी हमारे “बेंचमार्क जोन्स” हो सकता है।
हालांकि, शोधकर्ताओं ने एक महत्वपूर्ण तथ्य साबित करना जारी रखा है कि उत्पाद निर्माता और विज्ञापनदाता हमें चिंतन नहीं करना चाहते हैं – यह “बात” नहीं है जो संतुष्टि लाती है, यह है कि “बात” हमारे सामाजिक संबंधों और संबंधों में कैसे खेलती है।
1. हम दूसरों के साथ खराब संबंध रखते हैं।
2. हमारा दूसरों के साथ कोई रिश्ता नहीं है।
स्वस्थ और संतोषजनक रिश्तों के बिना, जीवन एक अकेला और कठिन व्यवसाय है। चाहे वह परिवार हो या दोस्त, हमें अपने आसपास के लोगों की जरूरत होती है, जब हम संघर्ष कर रहे होते हैं, जब हम अच्छा कर रहे होते हैं, तो हमारे साथ जश्न मनाते हैं और “सिर्फ इसलिए।” हमें दूसरों की जरूरत महसूस करने की भी जरूरत है। महसूस करें कि हमारी उपस्थिति का अर्थ और मूल्य दूसरों के लिए है जो हमें समर्थन दाता, उत्सव तेज और साथी की भूमिका प्रदान करता है।
जब उनके पीछे कोई कहानी होती है, तो मूल्य बढ़ सकते हैं
“चीजों” बनाम “अनुभवों” द्वारा लाई गई संतुष्टि के स्तर की तुलना करने वाले एक शोध अध्ययन में, कैपेरिल्लो और रीस (2013) ने पाया कि सामाजिक संदर्भ खुशी की खरीद के लिए महत्वपूर्ण था, न कि यह एक व्यवसाय या अनुभवात्मक खरीद थी। उदाहरण के लिए, आप बस अपने पहनने के लिए एक नई सोने की अंगूठी खरीदने के लिए खुश हो सकते हैं क्योंकि आप एक संगीत कार्यक्रम के लिए एक एकल टिकट खरीद सकते हैं। हम एकान्त में खर्च करने के बजाय सामाजिक खर्च से सबसे अधिक आनंद लेते हैं। यदि आप इसे किसी विशेष के लिए खरीद रहे हैं तो यह सोने की अंगूठी बहुत अधिक खुशी लाएगी। यह इस अर्थ के साथ लागू किया जाएगा कि आपका रिश्ता आगे बढ़ा। और अगर आप और आपके सात दोस्त सभी उस कॉन्सर्ट के लिए एक एकल टिकट खरीदते हैं, और आप सभी एक साथ एक पंक्ति में बैठे हैं, तो उस एकल खरीद के खुशियों का कारक आसमान छूता है।
बेशक, कुछ गतिविधियाँ ऐसी होती हैं जिनका आनंद अकेले लिया जाता है और वहाँ बहुत सारे शगल, शौक या अवतरण होते हैं जो एकांत में सबसे अच्छे होते हैं। कलात्मक खोज, पढ़ना, निर्माण, योजना, और इसी तरह अकेले समय की आवश्यकता हो सकती है। ये, हालांकि, सामग्री अधिग्रहण के बजाय अनुभवात्मक जुड़ाव को दर्शाते हैं। हमारे मनोवैज्ञानिक कल्याण के लिए एकांत आवश्यक है, लेकिन जब इन चीजों में निवेश किया जाता है, तो इन अनुभवों और अधिग्रहणों को दूसरों के साथ साझा करना वास्तव में हमारे अपने अनुभव को बढ़ाता है और खर्च करने के हमारे निर्णय को मान्य करता है।
यह सब हमारे आनंद को साझा करने और हमारे संसाधनों को दूसरों के साथ साझा करने के बारे में है जो वास्तव में हमारे लिए “उपभोक्तावाद को मज़ेदार बना सकते हैं”। हम सभी जानते हैं कि अजीब अनुभव हमें तब होता है जब हम अपने आप से कमरे में एक हंसी-मजाक भरी अजीब तरह की फिल्म देख रहे होते हैं – और जोर-जोर से हंसना शुरू कर देते हैं और सहजता से कमरे में किसी के लिए हमारी आमोद-प्रमोद साझा करने के लिए मुड़ते हैं, सही? जब हम महत्वपूर्ण भावनाओं का सामना कर रहे होते हैं, तो इसे दूसरों के साथ जोड़ना चाहते हैं।
इसलिए, जब आप उन लोगों के लिए उपहारों की अपनी पसंद बनाने की बात करते हैं, जिनके बारे में आप परवाह करते हैं या खुद को अलग करने का निर्णय लेते हैं, तो याद रखें कि जो उपहार आप चुनते हैं, उनके लिए आपके द्वारा दिए गए धन से अधिक मूल्य रखते हैं। और जब आप एक उपहार चुनते हैं, तो इसे खोलने पर प्राप्तकर्ता के साथ मौजूद होने की कल्पना करें। उस आनंद की कल्पना करें जो आपका उपहार ला सकता है – उस रिश्ते से जो वह प्रतीक होगा, न कि डॉलर के मूल्य पर।
संदर्भ
कैपरिल्लो, पीए, और रीस, एचटी (2013)। करने के लिए, है, या साझा करने के लिए? भौतिक संपत्ति पर मूल्यवान अनुभव दूसरों की भागीदारी पर निर्भर करता है। जर्नल ऑफ़ पर्सनैलिटी एंड सोशल साइकोलॉजी, 10 4 (2), 199-215।
उत्पल ढोलकिया, जेहि जंग, और निवृति चौधरी (2018)। क्या मुझे यह खरीदना चाहिए जब मेरे पास बहुत कुछ है? एक विरोधी खपत रणनीति के रूप में व्यक्तिगत संभावनाओं पर चिंतन। जर्नल ऑफ पब्लिक पॉलिसी एंड मार्केटिंग । DOI: 10.1509 / jppm.17.016
