वर्ष के इस समय में किसी किराने की दुकान या कॉफी की दुकान पर चलो, और बॉल, कॉफ़ी, ओरेओस, एम एंड एमएस, चबाने वाली गम और निश्चित रूप से कद्दू मसाले लट्टे की सभी चीजों के प्रदर्शन का सामना करने की संभावना है। हाल के वर्षों में, ये उपहार शरद ऋतु के साथ पर्याय बन गए हैं, साथ ही स्टारबक्स के लिए नकद गाय भी हैं।
जब आप वास्तव में "कद्दू मसाला" (जो कि रिकॉर्ड के लिए, दालचीनी, लौंग और जायफल हैं लेकिन कद्दू नहीं है, जो कि वास्तव में बहुत स्वाद नहीं है) तक जोड़ते हैं, के संयोजन का वास्तव में आनंद ले सकते हैं, गहराई से, अपनी लालसा को लेकर मनोवैज्ञानिक कारण
सबसे पहले, वहाँ सभी सकारात्मक संगठन हैं जो कद्दू मसालेदार चीज़ों द्वारा पैदा होते हैं: शांत, कुरकुरा हवाएं; कुरकुरे, रंगीन पत्ते के ढेर; आग लगना; आगामी सर्दियों की छुट्टियां; आरामदायक एकता की भावना ये स्वचालित, भावना-आधारित कनेक्शन शक्तिशाली हैं इसके बारे में सोचो। आपको तनाव या नकारात्मकता के साथ कद्दू के मसाले के साथ सहयोग करने वाले व्यक्ति को खोजने के लिए मुश्किल से दबाया जाएगा। इसलिए, हमारे पास इन घुटने-झटका प्रतिक्रियाएं हैं, जहां सफल मार्केटिंग के माध्यम से, कद्दू के मसाले के समान गर्म, स्नैगली शरत्काल भलाई के समान आता है। या, जैसा कि कुछ कहते हैं, "यह सिर्फ गिरावट की तरह स्वाद है।"
खेल में एक और शक्तिशाली सिद्धांत है: कमी अपने क्लासिक किताब प्रभाव में , रॉबर्ट सीलडिनी विपणन में कमी की भूमिका पर चर्चा करता है। सीधे शब्दों में कहें, जब चीजें मिलना कठिन होती हैं, या अप्राप्य हो जाती हैं, वे अधिक वांछनीय हो जाती हैं स्टारबक्स और कद्दू के मसाले के अन्य पुरानी इस सिद्धांत का पूरा फायदा उठाते हैं, केवल हमें वर्ष के कुछ समय में इन चीज़ों तक पहुंचने की इजाजत देता है। इस तरह, हम उनके लिए तत्पर हैं, उन्हें चाहते हैं, उनके बारे में बात करते हैं, और यहां तक कि उस सितंबर के ठीक दिन तक गिनते हैं जब लेट्स दुनिया को फिर से जारी हो जाते हैं। यदि हम उन्हें पूरे वर्ष कर सकते हैं, तो संभावना है, हम उन्हें बहुत ज्यादा नहीं चाहते।
हालांकि यह एक अत्यंत प्रभावी विपणन उपकरण है, लेकिन यह हमारे दैनिक जीवन में भी हम सभी के द्वारा रणनीतिक इस्तेमाल किया जा सकता है। हाल ही के एक पत्र में, क्ओओडाबाक और डन (2013) ने प्रतिभागियों को एक सप्ताह के लिए वास्तव में एक भोजन का आनंद लेने के लिए खुद को वंचित करने के निर्देश दिए। जब उन्हें इसे फिर से करने की अनुमति दी गई थी, तो उन्होंने उन हफ्तों के दौरान उन लोगों की तुलना में उल्लेखनीय रूप से बहुत अधिक आनंद लेते हुए बताया था कि उनको उस सप्ताह के दौरान मुफ्त पहुंच की अनुमति दी गई थी। यह रोजमर्रा की जिंदगी के स्वाद को बढ़ाने के लिए एक तकनीक के रूप में वर्णित किया गया है। हम साधारण सुखद आदतों के लिए उपयोग करते हैं: चॉकलेट, वाइन, पेडीक्योरस (मेरा खुद का निजी उदाहरण), लेकिन अगर हम खुद को खुद से वंचित करते हैं, जब हम उन्हें प्राप्त करते हैं, तो हम उन्हें और अधिक का आनंद ले सकते हैं।
संभवतः कद्दू मसाला लेटेस से सीखने के लिए एक सबक है।
संदर्भ
Quoidbach, जे, और डुन, ईडब्ल्यू (2013) इसे दोहन: सुखवादी अनुकूलन के लिए एक रणनीति सामाजिक मनोवैज्ञानिक और व्यक्तित्व विज्ञान, 4 (5), 563-568
