मुझे केवल एक ही व्यक्ति नहीं होना चाहिए, जो आश्चर्यजनक है कि दवा कंपनियों को सीधे उपभोक्ता विज्ञापनों के साथ सफल होने पर, अपने सभी टीवी विज्ञापनों के बीच में फंस जाने पर, साइड इफेक्ट्स की लंबी सूची आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है। कुछ आश्चर्य की गोली प्राप्त करने के बाद क्षेत्र के माध्यम से चलने वाले एक मुस्कुराहट और आकर्षक व्यक्ति को देखने के बाद, कथाकार ने अपनी आवाज को एक आक्साव के नीचे धकेल दिया और कहा कि दवा "चकत्ते, कब्ज, ईर्ष्या, मूत्राशय की शिथिलता, और कार्डियोजेनिक सिंकॉश का कारण हो सकता है।" इस उत्पाद को सुनना क्या यह उत्पाद लेना है?
याएल स्टीनहार्ट और उनके सहयोगियों द्वारा किए गए अनुसंधान से यह पता चलता है कि ऐसे चेतावनियां उत्पाद की तरह कितनी लोग बढ़ सकती हैं, लेकिन उनके दुष्प्रभावों को तुरंत निकालने के लिए समय होने पर ही।
स्टीनहार्ट ने उत्पाद विज्ञापनों के साथ लोगों को प्रस्तुत किया, जो उत्पाद चेतावनियों को शामिल या शामिल नहीं करता था कम समय में, ऐसी चेतावनियों ने उपभोक्ताओं को डरा दिया – वे उत्पादों को खरीदने के लिए कम इच्छुक थे। यहाँ कोई आश्चर्य नहीं
लेकिन कुछ लोगों के लिए, शोधकर्ताओं ने उत्पाद के प्रति उनके तत्काल दृष्टिकोण की मांग नहीं की। इसके बजाय, उन्होंने दो हफ्ते बाद उन्हें फिर से संपर्क किया। इस विलंब से लोगों को चेतावनी से अवगत कराया गया था ताकि वह उत्पाद खरीद सके। क्यूं कर? क्योंकि वे निर्माता को अधिक विश्वासयोग्य होने का मानते थे।
यह शोध पूछताछ के एक क्षेत्र पर बनाता है जिससे पता चलता है कि "कर्कश स्तर" लोगों के विचारों और व्यवहारों को कैसे प्रभावित करता है। बड़े शब्दों, लेकिन एक बहुत सरल विचार कन्स्ट्रॉल्यूबल सिद्धांत यह मानते हैं कि निकट भविष्य के बारे में और दूर के भविष्य के बारे में सोचते समय लोगों के निर्णय अलग होते हैं। यहां और अब के बारे में सोचते वक्त, लोगों को ठोस मिलता है लेकिन लंबे समय तक, साइड इफेक्ट्स का सीधा संबंध, और चेतावनियों का अधिक सार सचिवा ("वे निश्चित रूप से अपने उत्पाद के डाउनसाइड्स के बारे में ईमानदारी से थे!") बड़े बड़े
उम्मीद है कि इसका अर्थ है कि शॉर्ट रन, मेरे किशोरों से बहुत ठोस प्रतिक्रिया मिलती है, जब मैं उन्हें अपने होमवर्क करने के लिए परेशान करूँगा, शायद एक बहुत ही दूर के भविष्य में, अधिक से अधिक विचार से प्रतिस्थापित किया जाए, कि यह रफ़ू करता है, मैं उन्हें परेशान करता हूं प्यार से बाहर।
*** पहले फोर्ब्स पर पोस्ट किया गया ***
