मैं तुम्हारे बारे में नहीं जानता, लेकिन एक बच्चे के रूप में मैं लेगोस के साथ खेलना पसंद करता था। मैंने अपने आप को एक उभरते वास्तुकार के रूप में कभी भी प्रतिष्ठित नहीं किया, और उन दिनों में, लेगो बिल्डिंग समाधान का सूट लगभग उतना व्यापक नहीं था जितना आज है लेकिन मैंने बहुत थोड़ी संतोषजनक घंटे उन छोटे टुकड़ों और टुकड़ों को एक साथ जोड़कर दूर किया था। मुझे लगता है कि शायद एक उचित घर की तरह वस्तु एक साथ मिल सकती है। एक अच्छे दिन पर, मुझे लगता है कि कुछ हद तक बेवकूफ चीज़ प्रश्न से बाहर नहीं थी। मुझे वास्तव में याद नहीं है कि मैंने क्या किया है। मुझे अमीर रंग याद है। मुझे याद है कभी कभी एक पर कदम है और मेरे पैर को चोट पहुंचाई कुछ भी, हालांकि, मुझे याद है, "माँ! देखो, मैंने क्या किया! "
जैसा कि यह पता चला है, हम वयस्कों के पास हमारे लेगो सेट हैं, और हम उन्हें आईकेईए में प्राप्त करते हैं। ये लेगोस आकार में बढ़े हैं और कभी-कभी जटिलता में होते हैं, और उनके पास ऐसे नाम होते हैं जिनके लिए हमें कुछ ऐसी चीजें हैं जिनके लिए हमें चिकित्सा उपचार प्राप्त करना चाहिए … माल्म, डैगस्टॉर्प, कैरफंक्ले, इत्यादि। व्यक्तिगत रूप से, मुझे कभी भी बड़ा नहीं मिला जैसा कि मैंने मूल किया IKEA Legos के निर्माण के बाहर एक किक लेकिन जैसा कि यह पता चला है, "देखो मैंने क्या किया!" पल में बहुत कुछ किया गया है कि हम इकेईए फर्नीचर की तरह बहुत पसंद करते हैं।
जर्नल ऑफ कंज्यूमर साइकोलॉजी में एक नए अध्ययन से पता चला कि जब हम अपने फर्नीचर को इकट्ठा करते हैं, तो हम वास्तव में यह मानते हैं कि अगर हम इकट्ठे होते हैं तो हमारे पास फर्नीचर होगा। एक उदाहरण के रूप में, मान लें कि आप और आपके मित्र इंगमर ने प्रत्येक ने बेडरूम के लिए दराज के छाता खरीदे हैं। इंगमर ने IKEA में $ 14 9 में टारवा को खरीदा, इसे घर में ढक दिया, और बेडरूम के फर्श पर रखे भागों और टुकड़ों के साथ कुछ ही घंटों में बिताया, धैर्य से एक साथ फिट बैठे, और फिर घंटे अधिक लाह के कोट को लगाने में, जो आईकेईए ने मना कर दिया। इसके विपरीत, आप एक विशेषज्ञ शिल्पकार की देखभाल के साथ दराज के एक ठोस ओक छाती खरीदने के लिए बहुत अधिक खर्च करते हैं। आप इसे शिल्पकार की दुकान पर उठाया और घर लाया। आप पॉलिश और धूमिल और 15 मिनट में किया गया।
दिन के अंत में, आपके पास दराज के चेस्ट हैं और वे समान दिखते हैं। आप निश्चित हैं, कि आपकी ठोस लकड़ी, फर्नीचर का अच्छी तरह से तैयार किया गया टुकड़ा समय की कसौटी पर खड़ा होगा, जबकि इंगरर के प्रेसबोर्ड पेस्टिच को लगभग नौ महीने का आधा जीवन मिलेगा इससे पहले कि शिलालेख किनारों और संयोजन में पतले पहनते हैं हर बार जब कोई दराज खोला या बंद हो जाता है तो उसे मारना शुरू हो जाता है आपके पास दो बार ज्यादा लागत हो सकती है, आप स्नैगर, लेकिन आप दो साल में किसी और को नहीं खरीदेंगे।
लेकिन ये बात है: यदि आप दोनों को अपने नए अधिग्रहीत दराज पर कीमत डालने के लिए कहा गया है, तो आप पाएंगे कि Ingmar आपके द्वारा भुगतान किए गए किसी के पड़ोस में किसी कीमत पर जोर देगी। और वह अड़े रहेंगे Ingmar वास्तव में विश्वास करेगा कि उसके हल्के निर्माण के रूप में आप चुना फर्नीचर के मजबूत टुकड़े के रूप में के रूप में अच्छा है।
सस्ती, स्टाइलिश (और अधूरा) तारवा!
तो, यहाँ क्या हो रहा है? अगर आपने यहां या यहां अन्य पोस्ट पढ़े हैं, तो आप एंडोमेंट प्रभाव को याद कर सकते हैं। एंडोमेंट प्रभाव इस तथ्य का वर्णन करता है कि केवल किसी ऑब्जेक्ट का कब्जा लेना, किसी भी ऑब्जेक्ट, आइटम को किसी अन्य से ज्यादा की तुलना में हमारे लिए अधिक मूल्यवान बनाता है। अगर कोई मुझे पैसा देता है, तो मुझे इसे खरीदने के लिए 10 सेंट से ज्यादा लागत आएगी, भले ही मुझे अतिरिक्त पैसे की आवश्यकता न हो।
शोधकर्ताओं ने सोचा कि शायद आईकेईए प्रभाव वास्तव में एंडोमेंट प्रभाव का एक संस्करण था। इसलिए, उनके अध्ययन में, उन्होंने यह परीक्षण किया कि कितने लोगों ने एक चीज का महत्व प्राप्त किया है, जो उन्हें प्राप्त हुई और बनाये गए चीज़ों से प्राप्त हुई थी और, वास्तव में, हम उन चीज़ों को मानते हैं जो हम उन चीज़ों की तुलना में बहुत अधिक निर्माण करते हैं जिन्हें हम पास रखते हैं। हम फर्नीचर के हमारे सस्ती स्व-इकट्ठे टुकड़े का मूल्य मानते हैं, हालांकि यह एक बहुत ही महंगा, अत्यधिक तैयार किए गए उत्पाद थे।
शोधकर्ताओं का मानना है कि क्या हो रहा है गहरी मनोवैज्ञानिक जड़ें हैं मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, लोगों को सक्षम महसूस करने की एक सार्वभौमिक आवश्यकता होती है। यहां तक कि वयस्कों के रूप में, हमें उन लोगों की ज़रूरत है, "देखो मैंने क्या किया!" पल जब हम कुछ निर्माण करते हैं, तो वह अनुभव उस आवश्यकता को पूरा करने में मदद करता है इसलिए, शोधकर्ताओं का कहना है कि लोगों का मानना है कि आईकेईए से स्वयं के इकट्ठे हुए व्हाउगनफ्लोओगन का यही कारण है कि यह इमारत लोगों को क्षमता का एक दम देता है हमें हमारे प्रयासों पर गर्व है, और उस गर्व को केवल आइटम में ही अवतरित किया जाता है
और अच्छी बात ये है, जब दो साल के समय में तारावा नीचे गिरते हैं, तो हम इसे फिर से करने के लिए मिलते हैं।
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ऊपर उल्लेखित लेख को "आईकेईए प्रभाव: माइकल नॉर्टन, डैनियल मोचॉन और दान अरीली द्वारा श्रम की ओर जाता है," कहा जाता है और जर्नल ऑफ़ कंज़्यूमर मनोविज्ञान, खंड 22 , पृष्ठ 453-460 में प्रकाशित हुआ था।
इस ब्लॉग पोस्ट केरी कनिंघम, पर्सनेलिटी एंड वेलबीइंग प्रयोगशाला के एक सदस्य और सैन फ्रांसिस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में औद्योगिक-संगठनात्मक मनोविज्ञान में हाल ही में एमएस स्नातक द्वारा लिखित किया गया था।