यह कोई रहस्य नहीं है कि भय बेचता है, और अच्छे कारण के लिए समाचार कहानियां, उत्पाद, राजनीति … इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इसके बारे में क्या बात है या कहां है, अगर कोई खतरे का संकेत करता है, तो आप ध्यान देना चाहते हैं आपको करना होगा। आपका मस्तिष्क आपको इस मामले में थोड़ा विकल्प देता है वैकल्पिक यह है कि आप संभवतः मर सकते हैं, जो एक गंदे विकल्प है, इसलिए मस्तिष्क सहजता से आपके ध्यान को किसी भी चीज़ पर खींचती है जो खतरे को शामिल कर सकती है।
अब एक विज्ञापन एजेंसी हमारे स्वाभाविक, अवचेतन, परे-हमारी-स्वतंत्र-डरता की सच्चाई का उपयोग कर रही है, जो दुनिया को डर से सामान बेचने के लिए व्यंग्यात्मक है। उन्होंने एक झूठी विज्ञापन का निर्माण किया है, वास्तव में उनकी एजेंसी के लिए एक विज्ञापन है, जिसका नाम असाधारण है विज्ञापन हास्यास्पद है, शानदार है, और भयावह सच है। एक नज़र डालें, और भय और स्मृति के तंत्रिका विज्ञान के कुछ त्वरित अंतर्दृष्टि और जोखिम धारणा के मनोविज्ञान के लिए वापस आओ, यह समझाएं कि यह विज्ञापन कितना सच है
इस शानदार व्यंग्य के अंतर्निहित तंत्रिका सच्चाई का पहला संकेत 1:03 पर आता है, जब "मेगन टावर्स, एक्स्पेयरिएयर प्लानर" कहते हैं, "आप देखते हैं, एड्रेनालाईन को डर रिलीज़ करता है, जो सीधे मेमोरी के लिए जारी किया जाता है। इसलिए हम सचमुच अपने ब्रांड को उनके दिमाग में रख रहे हैं। "स्मृति के तंत्रिका विज्ञान की तुलना में अधिक जटिल है, लेकिन मेगान को इसका मूल मिला; मस्तिष्क के तारों और रसायन विज्ञान संकेतों की शक्ति को बढ़ा देते हैं जो अधिक अर्थ और महत्व लेते हैं … सिग्नल सहित सुझाव देते हैं कि "आप मर सकते हैं !!!!!" इस बढ़ाई का एक प्रभाव इस संकेत के प्रसंस्करण में शामिल नेटवर्क में न्यूरॉन्स को जोड़ने वाले synapses को मजबूत करना है, और इस नेटवर्क के लिए पूरी तरह से नया अन्तर्ग्रथनी कनेक्शन जोड़ने के लिए, उस अनुभव को सांकेतिक रूप से सांकेतिक रूप से सांकेतिक रूप से उस भौतिक अभिव्यक्ति जहां उन यादों का अस्तित्व है इस तरह की शिक्षा एक आसान चाल है, यह देखते हुए कि अगली बार जब हम उस स्थिति में होते हैं, तो हम चीजों को याद करने में थोड़ा सा तेजी से रहना चाहते हैं, इसलिए हम पहली जगह में जोखिम से बच सकते हैं, या हम तेजी से हो सकते हैं याद करते हुए कि हम इसे कैसे बच गए मेगन का कहना है, "हम एक ब्रांड अनुभव चाहते हैं जो आपके साथ रहता है, जिससे आप नहीं भूलेंगे।" डर ऐसा करेंगे, और हमारे अस्तित्व के लिए यह बहुत आसान है कि यह करता है।
लेकिन जिस तरह से हम अनुभव करते हैं और जिस तरह से डर का सामना करते हैं, उसके बारे में एक और दिलचस्प सच्चाई है … "सचमुच यह बताता है कि डर क्यों न केवल हमारे ध्यान को पकड़ लेता है, लेकिन बिक्री फॉक्स एजेंसी के एक अन्य विशेषज्ञ ने अपने नए डर-आधारित विज्ञापन दृष्टिकोण के बारे में बताया, "अधिकांश विज्ञापन नाटकीय हैं हम चाहते हैं कि वे घायल हो जाएं। "
दर्दनाक खराब लगता है लेकिन मस्तिष्क में, आघात के प्रभाव में से एक, या वास्तव में शक्तिशाली भावनात्मक अनुभवों (केवल डर नहीं बल्कि सकारात्मक अनुभवों के) का थोड़ा सा सावधान रहना, यह याद रखे जाने पर मस्तिष्क पर उन शक्तिशाली अनुभवों को कितना प्रभाव होता है उन्हें। अधिक शक्तिशाली और गहराई से जला हुआ कोई भी स्मृति आपके औसत रन-द-द-मिल की तुलना में तेज़ी से मन में आएगा- मैंने-के लिए-के लिए-नाश्ता-कल याद किया। संज्ञानात्मक विज्ञान ने पाया है कि मस्तिष्क स्पष्ट रूप से जानता है कि अगर कुछ चीजें तेजी से मन में आती हैं, तो यह आपकी धारणाओं को अधिक बताती है। यह किसी तरह जानता है कि यह बेहतर है कि स्मृति को अधिक वजन दे, क्योंकि चेतना में आने वाले अनुभवों को अधिक तेज़ मतलब है जब वे पहली जगह में हमारी स्मृति में जला दिया करते थे
डैनियल कन्नमैन और कई अन्य हेरिस्टिक्स और पूर्वाग्रहों के अध्ययन-ज्यादातर अवचेतन मानसिक शॉर्टकट जिनका उपयोग हम अपनी धारणाओं और फैसलों और विकल्पों में जानकारी को बदलने के लिए करते हैं- इसके लिए एक नाम है वे इसे उपलब्धता ह्यूरिस्टिक कहते हैं अधिक 'उपलब्ध' हमारे मस्तिष्क के लिए कुछ और है … और अधिक आसानी से और शक्तिशाली स्मृति को ध्यान में आता है … अधिक प्रभाव हमारी धारणाओं पर है, क्योंकि मस्तिष्क जानता है कि उन यादों को अधिक महत्व दिया जाता है। इसका असर यह है कि उन यादों और अनुभवों को हम दुनिया को कैसे देखते हैं, और हम कितने चिंतित हैं, और इसलिए जो हम खरीदते हैं, और हम किसके लिए वोट करते हैं, पर एक अधिक शक्तिशाली भूमिका निभाते हैं।
हाँ। डर काम करता है यह होना चाहिए। यह हमें जिंदा रखता है। समस्या यह है कि यह बहुत सहज काम करती है कि जब समाचारों के जरिए खतरों को ध्यान में लाया जा रहा है, तो हमारा ध्यान पाने के लिए बाज़ार से, हमारे पैसे लेने के लिए या राजनेताओं द्वारा हमारे वोट प्राप्त करने के लिए, हम मछली के खत्म होने पर मछलियां हुक, सहजता से डरता है और एक लाइन के अंत में डर के साथ फ्लॉप और फ्लॉन्ग किसी और के पास हमें झटका लगा है … और इस खतरे की धारणा प्रणाली की सहज, अवचेतन प्रकृति छड़ी और रील का उपयोग कर रहे हैं, और हम वास्तव में कर सकते हैं इसके बारे में बहुत ज्यादा नहीं है
जैसा कि इस निबंध को लिखा जा रहा है, हिट यूट्यूब पर "एक्सफ़ेयरेंस" के लिए हिट संख्या 180,000 है। यह अच्छी तरह से रॉकेट हो सकता है … सिर्फ इसलिए कि विज्ञापन शानदार नहीं है … लेकिन क्योंकि यह सच है।