कैसे एक वकील की तरह बातचीत करने के लिए

इस साल के शुरू में, पयस्केल ने एक सर्वेक्षण मापने के परिणामों को जारी किया (1) जो काम पर उठाने के लिए बातचीत करने का प्रयास करता है, और (2) जो वास्तव में इसे प्राप्त करता है।

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सर्वेक्षण में एसोसिएट्स डिग्री, बैचलर डिग्री, मास्टर डिग्री, बिजनेस डिग्री (एमबीए), लॉ डिग्री (जेडी), पीएचडी, और मेडिकल डिग्री (एमडीएस) रखने वाले खाते के कर्मचारी शामिल होते हैं। समूह को सफलतापूर्वक एक बढ़ाव के लिए बातचीत करने की संभावना है- अब तक वकीलों के समूह। और शायद यह उम्मीद की जा रही है, क्योंकि वार्ता एक वकील के जीवन में इस तरह की महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। एक वकील जो बातचीत नहीं कर सकता है वह वकील है जिसकी समस्या है।

हालांकि, हर कोई बेहतर बातचीत कौशल से लाभ उठा सकता है-न केवल बढ़ने की मांग करने के लिए, बल्कि उनके व्यापार और आकस्मिक संबंधों में, खरीदारी करने में या असहमति से निपटने में। यहां पाँच महत्वपूर्ण बातचीत रणनीतियों हैं जो कानून विद्यालयों को सिखाना है:

1. पूरी तरह से तैयार करें

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वकीलों को किसी भी बातचीत के लिए पूरी तरह तैयार करने के लिए सिखाया जाता है। अगर आप कुछ बात पूछ रहे बातचीत में जा रहे हैं, तो आप अपने अनुरोधों या मांगों को वापस लेने में सक्षम होना चाहते हैं आप अपनी स्थिति स्पष्ट रूप से जानना चाहते हैं अगर आप तैयार नहीं हो जाते हैं, तो आप असफल होने की तैयारी कर रहे हैं।

कानूनी मामलों के लिए, "कानून की छाया के नीचे सौदेबाजी" का मतलब है कि जब दो मुकदमे एक दूसरे के साथ बातचीत करते हैं, तो दोनों के पास उनके दिमाग के पीछे-संभवतः संभावित परीक्षण का नतीजा होगा। और यह जानकारी उनके वार्ता को सूचित करेगी। एक वकील केवल एक समझौते की पेशकश के लिए सहमत होगा यदि वह निपटारा प्रस्ताव परीक्षण में जाने के लिए बेहतर है, और एक वकील केवल उस जानकारी को जान पाएगा कि क्या वह पूरी तरह से सूचित और शिक्षित बातचीत में जाता है

यह गैर-वकीलों द्वारा हर रोज वार्ता में कैसे मदद करता है? सिद्धांत समान है। जब भी आप बातचीत करते हैं, तो आपको अपने अगले सर्वोत्तम विकल्प को ध्यान में रखना चाहिए। इसे "बैटन" कहा जाता है, या "वार्ता समझौते के लिए सबसे अच्छा विकल्प" कहा जाता है। यह एक ऐसी कार्रवाई है जिसे एक पार्टी द्वारा लिया जाएगा अगर वर्तमान वार्ता विफल हो जाती है और एक समझौते तक नहीं पहुंचा जा सकता है। आप पहले से बहुत मजबूत बैटन के विकास के द्वारा वार्ताकार के रूप में अपनी स्थिति में सुधार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि मैं अपने दोस्त से आईपैड खरीदना चाहता हूं। अगर वह मुझे एक अच्छा सौदा प्रदान करता है, तो मैं उससे उसे खरीदूंगा, लेकिन मेरा बैटेन दुकान से नया आईपैड खरीदना है। अगर मुझे पता है कि एप्पल स्टोर की बिक्री जल्द होगी, तो मेरे बैटन में सुधार होगा और मुझे वार्ताकार के तौर पर बेहतर स्थिति होगी। लेकिन इससे पहले ही शोध किए बिना, मुझे बिक्री की जानकारी नहीं होगी, और इसलिए मेरा बैटन कमजोर होगा।

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• "जेम्बोरी प्रतिभागियों के लिए कोई व्हाइट वॉटर बीएमआई प्रतिबंध नहीं"
• मनश्चिकित्सा में निजीकृत जैविक परीक्षण
• मई तीसरी सेना आपके साथ रहती है
• 20 साइन्स आपका पार्टनर नियंत्रण कर रहा है

एक बार जब आप जानते हैं कि आपका बैटन क्या है, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपका चलना दूर बिंदु क्या है। यह आपकी तैयारी के भाग के रूप में निर्धारित किया जा सकता है, और तर्क की गर्मी के दौरान नहीं।

2. बातचीत की योजना बनाएं

"बातचीत का नियोजन" का मतलब है कि दूसरे पक्ष के साथ बातचीत का प्रारूप क्या होगा उदाहरण के लिए, आप इस बात से सहमत हो सकते हैं कि आप पहले ही जायेंगे, और स्थिति पर अपने दृष्टिकोण, लक्ष्य, आपके पास क्या पेशकश करना है, और आपकी परिप्रेक्ष्य पर चर्चा करें। फिर दूसरी तरफ जायेगा। आप दोनों एक-दूसरे को बाधित करने के लिए सहमत नहीं हो सकते इस तरह, आप अनावश्यक रुकावटों से बच सकते हैं और दोनों पक्ष बोलने का अवसर सुनिश्चित करेंगे।

3. ईमानदारी से सहानुभूति

जब दूसरी तरफ बोल रही हो, तो उस मौके का उपयोग आशय से सुनने के लिए करें और अपने परिप्रेक्ष्य या स्थिति को समझने की कोशिश करें। अन्य बातों के अलावा, यह आपको यह समझने में मदद करेगा कि आप दोनों को लक्ष्य में कहां ओवरलैप कर सकते हैं, जहां धक्का करने के लिए कमरा हो सकता है या जहां आप अलग-अलग तरीके से अलग हो सकते हैं जैसे कि एक पकड़-बाहर हो सकता है

दूसरी तरफ बोल रहा है, जबकि अपनी प्रतिक्रिया की योजना के दौरान पूरे समय खर्च न करें वास्तव में समझने की कोशिश करें कि वे कहां से आ रहे हैं।

4. सम्मानपूर्वक आचरण करें

जब बात करने की आपकी बारी है, तो इसे एक स्पष्ट तरीके से अपने विचारों और दृष्टिकोणों को आगे बढ़ाने का अवसर के रूप में उपयोग करें। दूसरे पक्ष के दृष्टिकोण या विचारों को तोड़ने का अवसर के रूप में इसका इस्तेमाल न करें। आपका लक्ष्य दूसरी तरफ को व्यक्त करना है जो आपको उम्मीद है, आपकी स्थिति क्या है, और स्थिति के बारे में आपका दृष्टिकोण क्या है

जब किसी समाधान के समझौते के लिए एक साथ आने के लिए नीचे आता है, तो अपने बैटन को ध्यान में रखें और अपने मूल्यों को ध्यान में रखें। लेकिन अन्य बातों के बारे में लचीलेपन के लिए तैयार रहें याद रखें कि "विजेता" एक बातचीत जरूरी नहीं है जो आप चाहते हैं या दूसरी तरफ से भी ज्यादा हो रही है, यह आपके बैटन से बेहतर कुछ है।

5. समाधान लागू करें

एक बार जब आप समझौते, समाधान या सौदा पर सहमत हो जाते हैं, तो अगला कदम यह है कि यह सौदा कैसे कार्यान्वित किया जाए। इसका अर्थ यह है कि आपका अनुबंध एक वास्तविकता बनाने के लिए आगे क्या करना है। उदाहरण के लिए, मुकदमेबाजी में, समाधान को कार्यान्वित करने का आमतौर पर इसका मतलब है कि प्रतिवादी ने वादी के पैसे का भुगतान किया या वादे किए, मुकदमे के बदले गिराए जाने की बदौलत समाधान कार्यान्वित करना यह सुनिश्चित करना है कि ये कदम वास्तव में प्रभावी हैं।

वकील, विशेष रूप से टेलीविजन पर, "हार्डबॉल खेलने" के लिए प्रतिष्ठा है, समझौता किए बिना बातचीत, व्यक्तिगत अपमान शुरू करने, धमकाने की रणनीति में शामिल होना या दूसरी तरफ "स्टीमोलिंग" हकीकत में, यह आम तौर पर दोनों तरफ के लिए अच्छा नहीं होता। मान बनाया जाता है जब लोग एक दूसरे को सुनते हैं, जब वे संवाद बनाते हैं, और जब वे जानकारी साझा करते हैं वैसे वकीलों को बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, और इसी तरह आपको भी वार्तालाप करना चाहिए।

अपनी अंतर्दृष्टि और अनुभवों को बातचीत में बांटने के लिए स्टेल रीव्स एलएलपी के मार्क ए जॉनसन को विशेष धन्यवाद।

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