टाइम पेप्सी ने एक अरब डॉलर की पेशकश की और कोई भी ध्यान नहीं दिया

पेप्सी एक बारहमासी भी है जिसे कोक के लिए भी दौड़ा गया लेकिन वे कोशिश करते हैं ईमानदारी से। शायद उनकी सबसे बड़ी स्टंट लॉटरी के इतिहास में सबसे बड़ा नकद पुरस्कार की पेशकश करने वाला जुआख़ था। पेप्सी का बिलियन डॉलर स्वीपरस्टेक्स 2003 की गर्मियों के दौरान हुआ था।

इस प्रतियोगिता का उद्देश्य उत्पाद का विज्ञापन करना था। पेप्सी के बारे में मुंह का शब्द पाने के लिए उन्होनें एक बड़ा काम किया, सभी गर्मियों में लंबे समय से, सितंबर में एक विशेष टीवी के साथ समापन किया और अंतिम विजेता का चयन करने के लिए चिंपांज़ी का उपयोग किया।

क्योंकि जब वे चिंपांज़ी का उपयोग करते हैं, तो आप जानते हैं कि विज्ञापनदाता गंभीर है

लेकिन फिर … शो एक निराला था; कोई भी पुरस्कार नहीं जीता यह टीवी देखना आवश्यक नहीं था वास्तव में, पूरी प्रतियोगिता एक विशाल फ्लाप थी, और पेप्सी की हर साल इसे हर साल दोहराने की योजना के बावजूद, वे जल्दी से अपने तम्बू को जोड़ते रहे इसे पढ़ने वाले ज्यादातर लोगों ने इसके बारे में नहीं सुना होगा, या यदि वे करते हैं, तो इसे याद नहीं होगा।

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पेप्सी स्पष्ट रूप से चर्चा करने की उम्मीद कर रहा था। इसके बजाय वे चुप्पी बहरापन मिल गया यह ऐसी विफलता क्यों थी?

मुझे लगता है कि अर्थशास्त्र के मनोविज्ञान हमें समझने में मदद कर सकते हैं। पहले कुछ गणित एक अरब डॉलर एक लाख से ज्यादा डॉलर है। हालांकि इस प्रतियोगिता को संरचित किया गया था ताकि किसी भी व्यक्ति को जीतने में केवल 0.1% बदलाव आए, पेप्सी उस राशि को कवर नहीं कर सके। उन्हें बर्कशायर हाथवे से बीमा मिला है, लेकिन उन्हें अभी बीमा के लिए 10 करोड़ डॉलर का भुगतान करना पड़ता है। तो इस प्रतियोगिता को चलाने के लिए एक गंभीर व्यय था

हम इंसानों के पास क्या अर्थशास्त्री आय के लिए सीमांत उपयोगिता कम कर रहे हैं और हमारे पास बड़ी संख्या का अभाव है (इन दोनों घटनाएं शायद संबंधित हैं)। दूसरे शब्दों में, हम सभी एक मिलियन डॉलर पसंद करेंगे और हम भी एक अरब डॉलर चाहते हैं, लेकिन ऐसा नहीं है कि हमें एक अरब डॉलर एक हज़ार गुना अधिक चाहिए। हमें यह पसंद है, शायद तीन या चार गुना अधिक। कुछ मामलों में हम समान रूप में राशि का भी इलाज करते हैं

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मैं नहीं कह रहा हूं कि लोग गणितीय रूप से अज्ञानी हैं अधिकांश लोग, यदि वे इसके बारे में सोचने के लिए एक क्षण लेते हैं, तो पता है कि एक अरब एक लाख से ज्यादा है। लेकिन हम मस्तिष्क की तेजी से निर्णय लेने की प्रणाली के बारे में बात कर रहे हैं अवचेतन तंत्र जो पेप्सी और कोक के बीच चुनते समय संक्षिप्त क्षण में हस्तक्षेप करता है यह प्रणाली शायद एक लाख और एक अरब की समान राशि के रूप में मानती है, या उसके करीब है।

यही कारण है कि कोई भी परवाह नहीं है।

और यह दिलचस्प है क्योंकि यह लॉटरी के मूल सिद्धांत के खिलाफ है। लॉटरी सबसे खराब निवेशों में से एक है (आप सही जानते हैं?) लेकिन वे काम करते हैं क्योंकि लोग बेहद कम संभावनाओं को मनोवैज्ञानिक रूप से अधिक अनुमानित करते हैं। मुझे लगता है कि पेप्सी ने प्रतियोगिता को संरक्षित करके एक और गलती की है ताकि 99.9% आत्मविश्वास के साथ, कोई भी उस अरब डॉलर को जीतने वाला नहीं था। लोगों के लिए खुद को समझना मुश्किल है कि वे भाग्यशाली लोगों में से एक होंगे, लेकिन यह जानते हुए कि कंपनी भुगतान करने की योजना नहीं बना रही है, पूरी बात को संदेहास्पद बना देती है।

बीती बातों के मुताबिक, पेप्सी को 100% मौका दिया जाना चाहिए था कि किसी को $ 10 मिलियन मिलेगा।

या इससे भी बेहतर, उन्हें एक वास्तविक वस्तु की पेशकश करनी चाहिए थी जिसे एक अरब डॉलर में खरीदा जा सकता है। यहां तक ​​कि अंतरिक्ष पर्यटन – लक्जरी पुरस्कार के लिए इन दिनों – लगभग 30 मिलियन लागत।