यहाँ कैरियर कोचिंग सत्र के भाग की प्रतिलिपि है। मैंने ग्राहक अनचाहेता की रक्षा के लिए अप्रासंगिक विवरण बदल दिए हैं I
ग्राहक आठ विभागों के स्टोरों में फैशन विभागों की देखरेख करता है। यह अंश हमारे दूसरे सत्र के मध्य से है:
M: आप एक दृश्य व्यक्ति हैं तो चलो यह कोशिश करो। अपनी आँखें बंद करें और तीन आरामदायक गहरी साँस लें। अब काम के माहौल को चित्रित करें जिसमें आप सबसे अच्छा महसूस करेंगे (मैंने पाया है कि कई लोग केवल एक कैरियर का पीछा करेंगे जिसमें वे नेत्रहीन खुद को चित्रित कर सकते हैं।)
सी: बहुत सारे लोग होंगे, मुख्य रूप से मेरी उम्र, हमारे 20 के दशक में, व्यापारिक आकस्मिक पहने हुए। यह एक खुली जगह होगी
M: आप वहां क्या कर रहे होंगे?
सी: मैं खुद को बहुत कुछ घूम रहा हूं और लोगों के साथ बहुत कुछ कर रहा हूं।
M: आप उनके साथ क्या बात करेंगे?
सी: व्यक्तिगत कनेक्शन बनाना और फिर एक परियोजना, एक घटना, एजेंडा, कार्य योजना के लिए एक खेल योजना का पता लगाने में उनकी सुविधा प्रदान करना।
M: तो उत्पाद कोई फर्क नहीं पड़ता। संबंध-केंद्रित होने के बारे में अधिक है?
सी: हाँ।
एम: यह पुष्टि करता है कि हमने पिछले सत्र के साथ क्या किया: एक प्रवेश-स्तर, कॉर्पोरेट लोगों-केंद्रित नौकरी जो खुदरा में नहीं है हार्वर्ड की अभिविन्यास में छात्रों को क्या सफलता बताती है: आप जो चाहें पूछें और जब वे नहीं कहते, किसी और से पूछें तो जब आपके नेटवर्क के कुछ लोग आपको उससे अधिक विशिष्ट होने के लिए कहें, तो पीछे हटें- गलत साबित न करें। अंततः, केवल विशिष्ट होने के नाते ही उतना ही ईमानदारी से हो सकता है कि आपको अधिक लीड और अच्छे लोग मिलेंगे। और मैं "जो आप चाहते हैं, उसके लिए पूछें" आपको जीवन से, काम में और बाहर के कामों से प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका है।
एक संबंधित बिंदु: ज्यादातर लोगों की नौकरी की संतुष्टि की कुंजी एक अच्छा मालिक, अच्छे उत्पाद, नैतिक कार्यस्थल, अच्छे श्रमिक, उचित वेतन और उचित आवागमन है। नौकरी की खोज के रूप में आप को दो हफ्ते में क्रैमिंग करके ऐसी नौकरी पाने का बेहतर मौका मिल गया है ताकि आप एक ही समय में एक से अधिक प्रस्ताव प्राप्त करने की संभावना को अधिकतम कर सकें, ताकि आप एक को चुन सकें कि कुल मिलाकर अच्छा होने की संभावना है अगर, इसके बजाय आप एक ड्रिप-एण्ड-ड्रॉज़ जॉब सर्च करते हैं, तो आपको संभवतः केवल एक प्रस्ताव मिल जाएगा, इससे पहले कि आपको यह निर्णय लेना होगा कि आप इसे ले जाना चाहते हैं और आप इसे लेने के लिए बहुत परीक्षा देंगे, भले ही यह अच्छा न हो ।
सी: क्या मेरी कोई पिच बनाने में कोई अन्य महत्वपूर्ण शब्द हैं?
M: अगर कोई देवी थी, तो वह क्या कह सकती थी कि आपके श्रेष्ठ कौशल हैं?
सी: मैं लोगों को प्रेरित करने में अच्छा कर रहा हूं, प्रक्रियाओं में सुधार, आयोजन किया जा रहा है।
एम: तो, यदि आप एक नियोक्ता के लिए एक प्रवेश स्तर के प्रबंधक को किराए पर लेने की स्थिति में थे, भले ही आप इस समय इस तरह की नौकरी के लिए विज्ञापन नहीं कर रहे थे, तो आपको यह पत्र प्राप्त करने के बारे में कैसा महसूस होगा:
मैं वर्तमान में XXXX पर एक बिक्री प्रबंधक हूं और यहां सबसे ऊपर है मैं लोगों को प्रेरित करने, प्रक्रियाओं में सुधार, और संगठित होने में विशेष रूप से अच्छा हूं। जब तक यह एक उत्पाद है, मैं इसमें विश्वास कर सकता हूं और नौकरी तकनीकी-भारी नहीं है, मैं खुश रहूंगा। यदि आपको लगता है कि हमें यह देखने के लिए बात करनी चाहिए कि मैं आपकी सहायता कैसे कर सकता हूं और आपकी ओर से सुनवाई का स्वागत करता हूं।
अगर आप किसी कंपनी में एक शक्तिवान व्यक्ति थे, तो आपको ऐसा पत्र मिलने पर कैसा लगेगा?
सी: महान।
मार्टी नेमको का जैव विकिपीडिया में है उनकी नई किताब, उनकी 8 वीं, बेस्ट ऑफ़ मार्टी नेमको है
