एक हफ्ते में कई बार, मुझे नौकरी की पेशकश पर बातचीत करने के लिए सलाह मिलती है। वे आमतौर पर इस तरह से शुरू करते हैं: मैं भर्ती प्रक्रिया में हूँ, और मुझे उस संगठन से एक प्रस्ताव मिला जिसे मैं शामिल होना चाहता हूं। मैं साइन इन करना चाहता हूं, लेकिन मैं एक उच्च वेतन की उम्मीद कर रहा था। मुझे क्या करना चाहिए?
पारंपरिक ज्ञान के अनुसार, अपने वेतन को बढ़ावा देने का सबसे अच्छा तरीका एक प्रतिस्पर्धी नियोक्ता से एक उच्च वेतन वाला प्रस्ताव प्राप्त करना है। यह सच है कि एक प्रतियोगी प्रस्ताव आपको लाभ उठाने देता है, लेकिन बहुत से लोग इस रणनीति को अरुचिकर पाते हैं अगर आप पहले से तय कर चुके हैं कि आप कहां काम करना चाहते हैं, और आप अन्य नियोक्ताओं के साथ रास्ते में नहीं हैं, तो अपने समय की बर्बादी का उल्लेख नहीं करने के लिए, कहीं और साक्षात्कार शुरू करने के लिए यह कपटी है।
कई मामलों में, मैंने एक अलग रणनीति प्रस्तावित की है इसके लिए कोई कठोर बातचीत की आवश्यकता नहीं है और आपकी अखंडता को बरकरार रखता है।
यह एक ऐसा दृष्टिकोण है जिसका उपयोग मैंने तीन साल के दौरान विज्ञापन अनुबंधों पर बातचीत के दौरान किया था, जहां मैंने एक कामचलाऊपन के रूप में शुरू किया, लेकिन किसी तरह कुछ कंपनी के रिकॉर्ड स्थापित करने के लिए समाप्त हो गया। तब से, मैंने इसे अधिकारियों और छात्रों के लिए मेरी बातचीत पाठ्यक्रम में पढ़ाया है, और यह अत्यधिक प्रभावी साबित करता है।
प्रारंभिक बिंदु संगठन में किसी व्यक्ति से संपर्क करना है, जिस पर आप (ए) भरोसा करते हैं, (बी) का कुछ प्रभाव होता है, और (सी) आपको भर्ती में निहित स्वार्थ है वहां से, अनुसरण करने के लिए तीन कदम हैं:
(1) अपने उत्साह को व्यक्त करें: "मैं प्रस्ताव के बारे में रोमांचित हूं। यह मेरी पहली पसंद है, निम्नलिखित कारणों से, और मुझे इसमें शामिल होना अच्छा लगेगा। "
(2) अपने योगदान और / या ज़रूरत की व्याख्या करें: "मैं उन शब्दों के बारे में कुछ प्रश्न पूछना चाहता हूं जो मैं हस्ताक्षर करने के लिए तैयार होने से पहले पता करना चाहता हूं।"
योग्यता संस्करण: "मुझे पता है कि यह स्थिति प्राय: $ Z का भुगतान करती है, और मेरा मानना है कि मैं इसे कमाने के लिए पर्याप्त मूल्य जोड़ सकता हूं।"
आवश्यकता संस्करण: "मैं शिक्षा के क्षेत्र में एक निवेश के रूप में स्कूल के माध्यम से खुद को रखता हूं, और मैं छात्र ऋण से $ एक्स में कर्ज में हूं। मैंने $ Y पर रहने की लागत की गणना की है; मैं खुद को और अपने परिवार का समर्थन करने में सक्षम होने के बारे में चिंतित हूं। "
(3) सलाह के लिए पूछें: "मुझे तुम पर भरोसा है, और मैं आपकी सिफारिशों को बहुत महत्व देता हूं आप क्या सुझाव देंगे?"
उस बिंदु से, शोधकर्ता केटी लिलजेन्क्विस्ट द्वारा चतुर अध्ययन के अनुसार, तीन चीजें होती हैं। सबसे पहले, आपने संपर्क को खुश किया है जीवनी लेखक वाल्टर इसाकसन ने लिखा है, बेंजामिन फ्रैंकलिन ने "अपनी राय और सलाह मांगकर लगातार अपने अभिमान और घमंड को अपील करने" में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया और पाया कि "वे आपके निर्णय और ज्ञान के लिए आपकी प्रशंसा करेंगे।"
दूसरा, आपने अपना दृष्टिकोण लेने के लिए अपने संपर्क को प्रोत्साहित किया है आपको सलाह देने के लिए, व्यक्ति को अपने जूते में चलना पड़ता है। इसके साथ आमतौर पर पहचान और सहानुभूति का एक सा आता है: "मुझे याद है जब मैं उस स्थिति में था।"
अब जब संपर्क आपके बारे में अच्छी लग रहा है और आपकी दुविधा की सराहना करता है, तो आप तीसरे उत्तर के लिए हैं: प्रतिबद्धता सर्वोत्तम मामले परिदृश्य में, संपर्क आपके लिए सीधे वकील की पहल करेगा। ऐसा न मानने पर, आप अपनी भूमिका में बातचीत करने के लिए किस तरह से दृष्टिकोण और कैसे अपना मामला बनाते हैं, साथ ही कुछ संभव इतिहास के बारे में कुछ मूल्यवान सलाह प्राप्त करेंगे।
सलाह-प्राप्त अधिकार प्राधिकारी के बिना प्रभाव का एक शक्तिशाली तरीका है। यदि आप हेरफेर के बारे में चिंतित हैं, तो मुझे कुछ अच्छी खबर है: अगर यह प्रामाणिक नहीं है तो यह काम नहीं करता है। जब लिलजेनक्विस्ट ने लोगों को एक सलाह रणनीति के रूप में सलाह-प्राप्त करने का निर्देश दिया, तो उनके बातचीत समकक्षों ने इसके माध्यम से सही देखा यह केवल तब प्रभावी था जब लोग उन संपर्कों से सीखने में वास्तव में दिलचस्पी रखते थे जिन्हें वे मांगते थे।
ज्यादातर परिस्थितियों में, मुझे लगता है कि यह रणनीति हार्डबॉल दृष्टिकोण के रूप में ही प्रभावी है। जब यह काम नहीं करता है, तो लोग कभी-कभी नौकरी लेने के बारे में संदेह करते हैं, और कहीं और साक्षात्कार जारी रखने के लिए उपयुक्त हो जाते हैं। एक तुलनीय प्रस्ताव आने के बाद, अभी भी हार्डबॉल खेलने के लिए आवश्यक नहीं है
आपको केवल प्रतिस्पर्धा करने की पेशकश की शर्तों को साझा करने की ज़रूरत है, और कहते हैं, "मैं यहां आने वाला था। क्या ऐसा कुछ है जो आप मेरे लिए यह एक आसान निर्णय करने के लिए कर सकते हैं? "
अधिक बार नहीं, इसका उत्तर हां है
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एडम ग्रांट एक व्हार्टन के प्रोफेसर और अन्य लोगों की सहायता करने की छिपी शक्ति के बारे में देवी और ले , एक न्यूयॉर्क टाइम्स और वॉल स्ट्रीट जर्नल बेस्टसेलर के लेखक हैं ट्विटर पर उसका अनुसरण करें @ एडममग्रेट
