डिगरिदु दुविधा

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मैं कभी भी एक सौदा या एक दृष्टिकोण से जुड़ा नहीं होता शुरुआत करने के लिए, मैं हवा में बहुत सी गेंदों को रखता हूं, क्योंकि सबसे ज्यादा सौदे गिर जाते हैं, चाहे वे जो भी वादा कर रहे हों वे पहली बार सामने आते हैं । ~ डी। ट्रम्प, द आर्ट ऑफ़ द डील

इन रणनीतियों का सार पसंद की स्वतंत्रता की कुछ स्वैच्छिक लेकिन अपरिवर्तनीय बलिदान है। वे विरोधाभास पर निर्भर हैं कि विरोधी को विवश करने की शक्ति स्वयं को बांधने की शक्ति पर निर्भर हो सकती है; कि, सौदेबाजी में, कमजोरी अक्सर ताकत होती है, स्वतंत्रता स्वतंत्रता की आजादी हो सकती है, और एक के पीछे पुलों को जला सकता है जो एक प्रतिद्वंद्वी को पूर्ववत करने के लिए पर्याप्त हो सकता है ~ टी। शेलींग, संघर्ष की रणनीति

ज्यादातर समय, जब आप एक लेख या सेवा खरीदते हैं, तो आप विक्रेता द्वारा प्रस्तावित अल्टीमेटम के लिए 'हां' कह रहे हैं। विक्रेता कहते हैं, "आप यह कर सकते हैं, लेकिन आपको मुझे $ $ $ देना होगा।" नहीं $ $ लेकिन $$$ जब आप खरीदते हैं, तो आप वरीयता का खुलासा कर रहे हैं, अर्थात् आप महसूस करते हैं (या लगता है) कि ये चीज़ $ $ $ होने से बेहतर है विक्रेता पूछना चाहता है और जितना संभव हो उतना प्राप्त करना चाहता है, इसलिए वह आपके नो-धन्यवाद-पॉइंट को बिना गुम के रूप में जितना संभव हो उतना मूल्य निर्धारित करता है। इस अल्टीमेटम की एक तरफा ध्यान दें। यह आप नहीं है जो विक्रेता के लिए ब्याज की बिक्री के लिए पर्याप्त मात्रा में पेशकश कर रहा है। ज्यादातर उद्योगों और बाजारों में, विक्रेताओं ने धुन कहा। शायद वे प्रतियोगियों से दबाव महसूस करते हैं, लेकिन वे (सोच सकते हैं कि वे वापस बैठ सकते हैं) देख सकते हैं कि क्या आप चिंता के बिना सौदा लेते हैं कि आप एक काउंटर-सौदे का प्रस्ताव कर सकते हैं। हाउस बाजार, कार बाजार, और मोरक्को कालीन बाजार उल्लेखनीय अपवाद हैं। खरीदने और बेचने वाले अल्टीमेटम के लिए इतना इस्तेमाल किया जा रहा है, हम अपनी सौदेबाजी की शक्ति को कम करके समझते हैं और हम अपने वार्तालाप के कौशल शोषण को देखते हैं। विक्रेताओं, इस संस्कृति में, धारणा के युद्ध जीता है। हम लेन-देन के एक फीचर या प्रकृति के रूप में तैयार-इसे-या-छुट्टी स्वीकार करते हैं – जो ऐसा नहीं है।

एक प्रामाणिक didgeridoo हासिल करने के लिए मेरी खोज में, मुझे एक ऑनलाइन विक्रेता मिला। वेबसाइट पेशेवर और कगारों शानदार देखा मैंने एक को चुना और अपना आदेश रखा मैंने देखा कि विक्रेता पैसे के आदेश या दो प्रकार के क्रेडिट कार्ड को स्वीकार करने के लिए तैयार था। मैंने इन कार्डों में से एक का इस्तेमाल किया और सूचित किया कि धन "अवरुद्ध" थे, जो संभवत: मेरे बैंक के साथ परामर्श में हल किया जा सकता है मैं, हालांकि, सोचा था कि मैं एक और क्रेडिट कार्ड प्रदान कर सकता हूं, जिसका उपयोग व्यापक है, लेकिन जो विक्रेता ने एक विकल्प के रूप में सूचीबद्ध नहीं किया था क्या हुआ, इसके बाद मैंने एक हिंदसई पूर्वाग्रह (फिशहॉफ़, 1 9 75) के बिना झुकने के बिना आते देखा। विक्रेता ने कहा कि वे इस कार्ड को नीति के मामले के रूप में स्वीकार नहीं करेंगे (वे विक्रेता को थोड़ी अधिक शुल्क लेते हैं) इस प्रकार विक्रेता ने अल्टीमेटम को पुन: 'यह राशि भुगतान करें और इसे अपना तरीका करें या आपको उत्पाद प्राप्त नहीं होगा।'

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'पॉलिसी' का जिक्र करना एक ऐसी आम रणनीति है, जिसे अब हम मिथ्या नाम पर ध्यान नहीं देते हैं। एक नीति एक संगठन द्वारा आयोजित वरीयताओं के एक सेट का खुलासा करती है। यह प्रायः यदि-तब नियम का रूप लेता है उदाहरण के लिए, केवल एक नकद नीति का अनुवाद किया जा सकता है, 'अगर कोई खरीदार नकदी के अलावा कुछ और में भुगतान करता है, तो हम बिक्री से सहमत नहीं होंगे।' सरकारी कार्यों और नियमों के साथ-साथ संगठनों के आंतरिक कामकाज के संदर्भ में नीतियां (और ठीक से नामित) परिचित हैं। हालांकि, जब कोई व्यवसाय अपने भागीदारों के विकल्पों को सीमित करने की कोशिश करता है, तो यह इन प्रतिबंधों को नीति के रूप में संदर्भित करना चुन सकता है, जब वास्तव में वे वरीयताओं के अलावा कुछ और हैं जो स्वयं को फायदे सुनिश्चित करते हैं लेबल 'नीति' आधिकारिकता और अनिवार्यता की एक हवा बनाता है जो एक चुनौती को हतोत्साहित करता है। एक व्यवसाय जो कहता है कि 'हम भुगतान विधि X स्वीकार नहीं करते' हैं, जब एक ट्रांसएक्टेंट काउंटर ऑफ़ ऑफर करता है (स्कीलिंग, 1 99 2)

मुझे पूरा यकीन है कि अगर मैं कार्ड एक्स के साथ भुगतान करने की पेशकश करता हूं तो दगेरियडू व्यापारी निश्चित तौर पर नहीं बदलेगा। इस कगार का परीक्षण करने के लिए मैंने कार्ड एक्स की पेशकश की और पाया कि यह वास्तव में अस्वीकार कर दिया गया। कोई भी बिक्री नहीं हुई थी, जो कि किसी भी पार्टी द्वारा कोई पसंदीदा परिणाम नहीं था। चलो एक खेल-सैद्धांतिक परिप्रेक्ष्य से क्या हुआ की समीक्षा करें। सबसे पहले, विक्रेता ने परिचित अल्टीमेटम की पेशकश की 'यह हमारी कीमत है इसे ग्रहण करें या छोड़ दें।' फिर – कार्ड ए के साथ असफल इंटरमेज़ो के बाद – मुझे प्रस्ताव का वीटो लगा हो सकता था, जो अल्टिमेटम गेम को अक्षम ना लाभ / ना-लाभ के परिणाम (ग्यूथ एट अल।, 1982) के साथ समाप्त हो गया होता, यहां एक जलीय उदाहरण के लिए देखें) । इसके बजाय, मैंने एक काउंटर-अल्टीमेटम 'कार्ड कार्ड ले लो या बिक्री खो दी।' अब विक्रेता ने इस प्रस्ताव का वीटो लगा दिया, संभावना पर बैंकिंग की है कि मैं अपने काउंटरफेफर को रद्द कर दूंगा और मूल सौदे को स्वीकार करूँगा।

जब दो अल्टीमेटम खेलों को एक साथ रखा जाता है, तो परिणाम चिकन का एक अपूर्ण खेल है (रैपॉपोर्ट एंड चाम्मा, 1 9 66)। अनुक्रमिक नाटक के कारण, आपसी उपज या सहकारी समन्वय के लिए कोई अवसर नहीं है। या तो एक पार्टी दूसरे के मुकाबले बेहतर करती है या दोनों चिकन की तुलना में समान रूप से खराब और खराब होती है जो एकतरफा रूप से सहयोग करते हैं। प्रति उदाहरण, मान लीजिए विक्रेता को मूल प्रस्तावित सौदा से 100 आनंद बिंदु मिले हैं यदि खरीदार स्वीकार करता है। यहाँ, विक्रेता बेहतर करता है; खरीदार को केवल 99 अंक मिलते हैं खेल सैद्धांतिक शब्दों में, विक्रेता दोष और खरीदार सहयोग (चिकन!) अगर खरीदार दोष (प्रस्ताव का वीटो), दोनों को कुछ भी नहीं मिला। खरीदार के काउंटरफेफर में 99 अंक विक्रेता को जाता है और खरीदार को 100 देता है। गेम सिद्धांत मानता है कि इन सुख अंक (डॉलर, यूटिल, मौद्रिक इकाइयों) का सख्त व्यवहार अर्थ है। अधिक और अधिक है यह निम्नानुसार है कि जो भी कोई सौदा प्रस्तावित करता है जो हर किसी को बेहतर छोड़ देता है और उसे बड़ा जीतना चाहिए गेम सिद्धांत भी यह दर्शाता है कि अगर पहली सौदा बेवक़ूफ़ी या चालाक से निकला है, तो संशोधित सौदा भी स्वीकार किया जाना चाहिए क्योंकि फिर से, और भी ज्यादा है

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आप सोचते हैं कि मैं नेव विक्रेता के ले-ऑट-या-रिक्त को खारिज कर दिया था, लेकिन इसके बावजूद प्रस्ताव दिया गया और आप सही हो सकते हैं मेरा आत्मनिरीक्षण यहाँ अधूरा है। मुझे पता है, हालांकि, वहाँ अन्य विक्रेताओं जो अधिक मिलनसार हो सकता है यह सब के बाद एक बाजार अर्थव्यवस्था है पॉलिसी के मामले के रूप में चलो पहले प्रस्तावों को स्वीकार नहीं करते हैं। चलो एक विशेष सौदे से जुड़ी नहीं हो। शायद डी। ट्रम्प इस बारे में सही था

लेकिन दंगेरेडू के सच्चे लोगों के आखिरी शब्द हैं:

हम इस समय सभी आगंतुक हैं, यह जगह हम बस के माध्यम से गुजर रहे हैं हमारा उद्देश्य यहां पालन करना, सीखना, बढ़ाना, प्यार करना है … और फिर हम घर लौटते हैं । – ऑस्ट्रेलियाई एबोरिजिनल कह रही है

फ़िशहॉफ़, बी (1 9 75) हिंदुत्व दूरदर्शिता के बराबर नहीं है: अनिश्चितता के तहत निर्णय पर परिणाम ज्ञान का प्रभाव। जर्नल ऑफ प्रायोगिक साइकोलॉजी: मानव पर्सॅप्शन एंड परफॉर्मेंस, 1 , 288-299।

गुथ, डब्लू।, श्मिटबगर, आर।, और श्वार्जेज़, बी (1 9 82)। अल्टीमेटम सौदेबाजी का एक प्रायोगिक विश्लेषण जर्नल ऑफ इकोनॉमिक बिहेवियर एंड ऑर्गनाइज़ेशन, 3 , 367-88।

रैपॉपोर्ट, ए।, और चम्मा, एएम (1 9 66) चिकन का खेल अमेरिकी व्यवहार वैज्ञानिक, 10 , 10-28

स्कीलिंग, टी। (1 99 2) स्व-आदेश: एक नया अनुशासन जे। एल्स्टर एंड जीएफ लोवेनस्टीन (एडीएस।), चॉइस ओवर टाइम (पीपी। 167-176) में न्यूयॉर्क: रसेल संत फाउंडेशन