मुआवज़ा

प्रबंध रिश्ते एक ऐसा कार्य है, जो ज्यादातर लोग काफी कुशलता से करते हैं। ऐसा नहीं कहने का मतलब है कि हम इतने निर्दोष रूप से करते हैं- हम निश्चित रूप से नहीं करते हैं- लेकिन नियमितता के साथ हम सबसे प्रमुख अशुद्धता से बचने का प्रबंधन करते हैं। ऐसा करने की हमारी क्षमता के बावजूद, हम में से बहुत सारे लोग अपने जवाब देने में सक्षम नहीं होंगे जो दूसरों को यह समझने में मदद करेंगे कि हम ऐसा क्यों करते हैं।

यहां अक्सर संदर्भित उदाहरण दिया गया है: यदि आपने अपने दोस्त को रात के खाने के लिए बुलाया है, तो आप में से कई लोगों को यह अजीब लगता है-शायद अपमान भी हो, अगर आपके दोस्त ने अपना बटुआ निकाला और भोजन के लिए आपको कितना बकाया था, पूछा। यद्यपि हमें इस तरह के व्यवहार को अजीब या असभ्य लगता है, लेकिन जब इस बारे में कठोर चीजों को समझाने के लिए कहा जाता है, तो ज्यादातर लोग मौखिक रूप से ठोकर खायेंगे ऐसा नहीं है कि भोजन के लिए पैसे का आदान-प्रदान अजीब है; वह हिस्सा वास्तव में काफी सामान्य है हम एक रेस्तरां में जाने, सेवा करने, खाने और फिर बिना भुगतान के लिए जाने की उम्मीद नहीं करते हैं। अन्य प्रकार की अजीब वस्तुओं और सेवाओं-जैसे कि सेक्स और अंग-जैसे-जैसे-जैसे लोग एक्सचेंज स्पष्ट होते हैं, कम से कम इतने लंबे समय के लिए संसाधनों का आदान-प्रदान करने के दौरान लोग कुछ गलत देखते हैं; इसके बावजूद, हमें ऐसे संसाधनों को दूर करने वाले लोगों के साथ अक्सर एक समस्या कम होती है।

ठीक है; काफी पर्याप्त नहीं है, लेकिन अच्छा प्रयास करें

इससे सभी प्रकार के दिलचस्प सवाल उठाए जाते हैं, जैसे कि लोगों को चीजों को देने के लिए स्वीकार्य क्यों है, लेकिन उनके लिए धन स्वीकार नहीं करना चाहिए? एक मेजबान के लिए अपने मेहमानों को भुगतान करने की अपेक्षा करने के लिए या अतिथियों के लिए यह अस्वीकार्य क्यों होगा?

सबसे स्पष्ट उत्तर यह है कि इन रिश्तों की प्रकृति अलग है: उदाहरण के लिए दो मित्र अलग-अलग उम्मीदों को दो अजनबियों से अलग करते हैं। हालांकि इस तरह के जवाब पर्याप्त सत्य हैं, यह वास्तव में इस मामले की हमारी समझ को गहरा नहीं करता है; यह सिर्फ अंतर को ध्यान में रखता है कोई थोड़ा आगे जा सकता है और कुछ ऐसे तरीकों का दस्तावेज शुरू कर सकता है जिसमें ये संबंध अलग-अलग होते हैं, लेकिन वे अलग-अलग क्यों हैं, इसका मार्गदर्शनत्मक विश्लेषण किए बिना, हम मतभेदों को ध्यान में रखते हुए स्तर पर फंसेंगे। हम न केवल यह सीख सकते हैं कि व्यापारिक सहयोगी एक-दूसरे के साथ दोस्तों से अलग तरीके से व्यवहार करते हैं (जो हमें पहले से ही पता था), लेकिन वे कुछ तरीके भी करते हैं ऐसी बातें लिखते समय मूल्य होता है, इस तरह के तथ्यों को एक व्यापक ढांचे में रखना अच्छा होगा। उस नोट पर, मैं संक्षेप में इस तरह के एक विवरणात्मक उत्तर पर विचार करना चाहूंगा कि ये रिश्ते बाद के बिंदु पर आगे बढ़ने से पहले क्यों भिन्न हैं: विनिमय संबंधों और सांप्रदायिक संबंधों को लेबल किया गया है, इस बीच भेद।

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एक्सचेंज रिश्तों को उन लोगों के रूप में कहा जाता है, जिनमें एक पार्टी बदले में तुलनीय लाभ प्राप्त करने की उम्मीद में दूसरे को अच्छा या सेवा प्रदान करती है; इस प्रकार इस प्रकार पारस्परिकता के लिए दायित्व पैदा होता है। यह ग्राहक के रूप में कारोबार के साथ हमारे पास विशिष्ट उपभोक्ता संबंध है: मैं आपको पैसे देता हूं, आप मुझे किराने का सामान देते हैं इसके विपरीत, सांप्रदायिक रिश्तों, समान अपेक्षाओं को नहीं लेते हैं; इसके बजाय, ये रिश्तों में होते हैं जिनमें प्रत्येक पक्ष एक दूसरे के कल्याण के बारे में परवाह करता है, एक बेहतर शब्द की कमी के कारण, आंतरिक रूप से। यह अधिक आम तौर पर कहता है, माँ-बेटी रिश्ते, जहां मां अपनी बेटी की उम्मीदों में अपनी बेटी की तरफ से प्रावधान नहीं करतीं, बल्कि एक दिन वह अपनी बेटी को उन लाभों को देने की इच्छा करता है। वर्णनात्मक स्तर पर, फिर, दरिद्रता की अपेक्षाओं के बीच अंतर इस तरह के संबंधों के दो प्रकारों को अलग करना माना जाता है। रात के खाने के लिए भुगतान करने वाले दोस्तों को अजीब रूप में देखा जाता है क्योंकि वे एक मुद्रा के रूप में सांप्रदायिक संबंध का इलाज कर रहे हैं।

कई अन्य सामाजिक आपदाएं एक तरह के सामाजिक संबंधों के इलाज से उत्पन्न हो सकती हैं जैसे कि यह दूसरी थी। इस संबंध में सबसे उल्लेखनीय उदाहरणों में से एक "अच्छे लोग" पर चल रहे विवाद हैं और जिन महिलाओं के साथ वे अंतरंग बनने की आशा रखते हैं विवरणों को बहुत बड़ा करने के लिए, बहुत से लोग विलाप करेंगे कि उन लोगों में दिलचस्पी नहीं दिखती है जो अपने कल्याण की परवाह करते हैं, बल्कि उन पुरुषों की तलाश करते हैं जो संसाधनों की पेशकश करते हैं या उन्हें कम मूल्यवान मानते हैं। पुरुषों का मानना ​​है कि वे सांप्रदायिक रिश्ते की पेशकश कर रहे हैं, लेकिन महिलाओं ने एक्सचेंज की तरह के लिए विकल्प चुना है। कई महिलाएं वॉली लौट जाती हैं, इसके बदले सुझाव देते हैं कि "अच्छे लोग" में से कई वास्तव में हकदार हैं जो मानते हैं कि महिलाएं मशीनें हैं, ताकि आप उन्हें सेक्स के वितरण के लिए सिक्का लगा सकें। अब, यह विनिमय संबंधों की मांग करने वाले पुरुष है (यानी, "मैं आपको खाने का दिन देता हूं और आपसे प्यार करता हूं"), जबकि महिलाएं सांप्रदायिक लोगों की तलाश कर रही हैं। लेकिन क्या ये दो प्रकार के रिश्तों-विनिमय और सांप्रदायिक-वास्तव में अलग हैं? क्या सांप्रदायिक संबंध हैं, खासकर उन दोस्तों और जोड़ों के बीच, जो कि पारस्परिकता की दरार-समर्थक शैली से मुक्त है? सोचने के लिए अच्छे कारण हैं कि वे बिल्कुल अलग नहीं हैं, बल्कि क्विड्स और क्वॉस के विवरण के संदर्भ में अलग हैं।

एक विषय हमारे अच्छे दोस्त डॉ। लेक्टर बहुत से परिचित हैं

इस बिंदु को प्रदर्शित करने के लिए, मैं आपको थोड़ा सोचा प्रयोग करने के लिए आमंत्रित करता हूं: कल्पना करो कि आपके मित्र या आपके साथी ने एक दिन का व्यवहार करने का निर्णय लिया जैसे कि आप अस्तित्व में नहीं थे: उन्होंने आपके संदेश लौटा दिए, उन्होंने देखा कि क्या उन्होंने देखा आप, जब आपकी आवश्यकता होती है तब वे आपकी सहायता के लिए आना बंद कर देते हैं, और इसी तरह। इसके अलावा, मान लीजिए कि इस नए पाया गया ठंड और कठोर व्यवहार भविष्य में नहीं बदलेगा। आपके साथ अपने रिश्ते को तोड़ने और हरे हुए चरागाहों पर आगे बढ़ने के लिए आपको कितने समय लगेगा? अगर आपके प्रश्न का उत्तर किसी भी समय के किसी भी समय था, तो मुझे लगता है कि हमने यह दर्शाया है कि विनिमय की क़ीमत-प्रति-शैली शैली अब भी ऐसे संबंधों में रखती है (और यदि आपको लगता है कि किसी अन्य के हिस्से पर उस व्यवहार का कोई भी हिस्सा नहीं होगा आप उस व्यक्ति के बारे में कितना ध्यान रखते हैं, मैं आपको अपने सनी आशावाद की गहराई पर बधाई देता हूँ और अपने आप को एक परोपकारी के रूप में देखता हूं; यह भी अच्छा होगा यदि आप मुझे उन चीजों को खरीदने से साबित कर सकें, जब तक आप रहते हैं मैं आपको अनदेखा करता हूं)।

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तो, अंतर इतना नहीं है कि इन रिश्तों में एक्सचेंजों की अपेक्षाएं हैं या नहीं, बल्कि उन एक्सचेंजों की जानकारियों के बारे में बताए गए विवरणों के बारे में, जो उस एक्सचेंजों के बारे में बताया गया है, उस समय की अवधि के लिए क्या विनिमय किया जा रहा है। (एक दूसरे के रूप में, संबंध रिश्तों की अपेक्षाओं से मुक्त हो सकते हैं। इसका कारण यह है कि पार्टियों के बीच आनुवंशिक संबंधों के कारण उन्हें देखा जा सकता है- शब्द के अंतिम अर्थ में फिटनेस अर्थ में- कुछ हद तक आपकी मदद करने के लिए प्रश्न यह है कि क्या यह अंतर गैर-रिश्तेदारों के लिए भी है।)

क्रम में उन मामलों को लेना, जो सांप्रदायिक संबंधों में विमर्श किया जाता है, मुझे लगता है कि, बहुत से लोगों ने स्पष्ट रूप से इनकार कर दिया है: दोस्ती के लिए परोपकारिता। इसका मतलब यह है कि लोग एक इंट्रेटेशन डिवाइस (बैट्सन, 1 99 3) के रूप में सांप्रदायिक रिश्तों की विशिष्ट व्यवहार का उपयोग कर रहे हैं: अगर आज मैं आपसे प्यार करता हूं, तो आप कुछ बिंदुओं पर [मैत्री / परास्वाद / लिंग / आदि] के साथ चुकाना होगा। भविष्य; जरूरी नहीं कि तुरंत या कुछ समर्पित बिंदु पर इस तरह के विनिमय, जैसा कि कोई कल्पना कर सकता है, पार्टियों को अलग-अलग संसाधनों का आदान-प्रदान करने में दिलचस्पी रखने वाली हद तक थोड़ा गंदा हो सकता है। हमारे शुरुआती रात्रिभोज के उदाहरण पर लौटने पर, यदि आपका अतिथि आपको खाने के लिए स्पष्ट रूप से क्षतिपूर्ति करने का प्रस्ताव देता है, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि वह आपके बीच के कर्ज का पूरा भुगतान करता है और तदनुसार, वह संसाधन का आदान प्रदान करने में दिलचस्पी नहीं है जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं (शायद कृतज्ञता , इस संभावना के साथ पूरा करें कि यदि आपको ज़रूरत हो तो बाद में आपको फायदा दिलाना होगा)। पहले पुरुषों और महिलाओं के उदाहरण के लिए, पुरुष अक्सर सेक्स के लिए दयालुता का आदान-प्रदान करने का प्रयास करते हैं, लेकिन इसके बजाय गैर-मैत्रीपूर्ण दोस्ती प्राप्त करते हैं, जो कि इच्छित लक्ष्य नहीं था इसके विपरीत, कई महिलाओं का मानना ​​है कि पुरुषों को दोस्ती का मानना ​​चाहिए … बेशक, यह उनकी साथी की दूसरी महिला के साथ दोस्ती बनाना है, इस मामले में यह स्पष्ट रूप से उनके बीच दोस्ती नहीं है।

लेकिन ये एक्सचेंज स्पष्ट क्यों नहीं हैं? ऐसा लगता है कि कोई भी कम से कम सिद्धांत रूप में, अन्य लोगों को बता सकता है कि आप उन्हें रात के खाने के लिए आमंत्रित करेंगे यदि वे आपके दोस्त भी उसी तरीके से होंगे जो एक बैंक व्यक्ति को ऋण प्रदान कर सकता है और पूछ सकता है कि यह समय के साथ चुकाया जा सकता है । अगर इन एक्सचेंजों की निहित प्रकृति को हटा दिया गया था, तो ऐसा लगता है कि बहुत सारे लोग सिरदर्द को बचा सकते हैं। ऐसे एक्सचेंजों को स्पष्ट नहीं किया जा सकता है, मुझे लगता है, विनिमय के संकेत मूल्य के साथ क्या करना है। दो संभावित मित्रों पर विचार करें: उन दोस्तों में से एक आपको बताता है कि वे आपका दोस्त बनेंगे और आपको इतनी देर तक सहायता करेंगे जितना आपको ज्यादा मदद की ज़रूरत नहीं है; दूसरा आपको बताता है कि वे आपकी सहायता करेंगे, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या मान लें कि दोनों सत्य कह रहे हैं, उत्तरार्द्ध आपके लिए बेहतर दोस्त बनायेगा क्योंकि उनके पास आपके कल्याण में ज्यादा निहित स्वार्थ है: वे ज़रूरत के समय में आपको छोड़ने की संभावना नहीं रखते हैं, बेहतर सामाजिक सौदे लेने की संभावना कहीं और, आप को धोखा देने की संभावना, और जैसे बदले में, यह तथ्य आपको पूर्व व्यक्ति की तुलना में अधिक मदद करने के लिए प्रेरित करेगा। आखिरकार, यदि आप चाहते हैं कि आप अपनी पूरी जरूरतों को पूरा करने में सक्षम बने रहें, तो आपके लिए बहुत मूल्यवान सहयोगियों को जीवित और अच्छी तरह से प्रावधान करना बेहतर होगा। केवल तथ्य यह है कि आप उनके लिए मूल्यवान हैं उन्हें आप के लिए मूल्यवान बना देता है

"इसके अलावा, आपका छोड़ने का मुझे शाब्दिक रूप से मारना होगा, इसलिए … प्रेरणा?"

यह लोगों को शब्द के आदान-प्रदान की भावना में दोस्ती बनाने के लिए एक अच्छी लाइन बनाने की कोशिश कर रहा है (दोस्ती को उनकी लागत से अधिक लौटने की ज़रूरत है, अन्यथा उन्हें चुना नहीं जा सकता है), जबकि वे प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं कि उनका आधार नहीं है स्पष्ट रूप से स्पष्ट रूप से एक्सचेंजों में ताकि खुद को बेहतर सहयोगी बनने के लिए दिखाया जा सके। बदले में, यह लोगों के बीच भेद करने की ज़रूरत पैदा करेगा कि हम "सच्चे दोस्त" कह सकते हैं, जिनके पास आपकी हितें-और "निष्पक्ष-मौसम वाले दोस्त" हैं – जो केवल आपके मित्र के रूप में ही व्यवहार करेंगे उनके लिए सुविधाजनक उस अंतिम उदाहरण में हमने ग्रहण किया था कि दोनों दलों ने ये सच बता रहे थे कि वे आपको कितना महत्व देते हैं; वास्तविकता में हम कभी इतना यकीन नहीं कर सकते

इस समस्या का रणनीतिक विश्लेषण हमें बेहतर समझता है कि क्यों दोस्ती रिश्तों को एक्सचेंज से अलग करना है, जबकि दोनों एक्सचेंजों को शामिल करते हैं, एक्सचेंजों की प्रकृति एक ही सिग्नलिंग समारोह की सेवा नहीं करती है, और इसलिए उनका प्रपत्र अलग-अलग दिखना समाप्त होता है। लोग उन परस्पर परोपकारी व्यवहारों में शामिल होने की आवश्यकता होगी, जिसके लिए वे एक सहयोगी के रूप में अपने मूल्य को विश्वसनीय रूप से संकेत करने के लिए तत्काल या विशिष्ट पारस्परिकता की अपेक्षा नहीं करते हैं। इस तरह के विश्वसनीय सिग्नल के बिना, मैं आपको अपने शब्द पर ले जा रहा हूं कि आपके पास वास्तव में मेरे हितों का दिल है, और यह प्रणाली हेरफेर के लिए बहुत खुली है

इस तरह के विचारों की मदद से, कुछ हिस्सों में, लोगों को पैसे के लिए अंगों या सेक्स की बिक्री की तरह चीजों का आदान-प्रदान करने का विरोध करने में मदद मिल सकती है लेकिन इस तरह की चीजों को मुफ्त में दिए जाने के साथ बहुत कम समस्या है। उदाहरण के तौर पर अंग बिक्री के मामले में, कई चिंताओं हैं जो लोगों के दिमाग में फैल सकती हैं, सबसे महत्वपूर्ण में से एक यह है कि यह मानव जीवन पर एक स्पष्ट डॉलर का संकेत देता है। हालांकि हमें स्पष्ट रूप से ऐसा करने की ज़रूरत है (अन्यथा हम सिद्धांत रूप में, आज ही एक व्यक्ति को मरने से रोकने के लिए कोशिश कर रहे सभी सांसारिक संसाधनों को निकालने के लिए तैयार हो सकते हैं), इस तरह के एक विनिमय विनिमय करने के लिए संबंध एक संबंध में बदल जाता है, एक इस सन्देश की तरह, "आपका जीवन मेरे लिए इतना अधिक मूल्य नहीं है।" इसके विपरीत, एक अंग बेचकर एक समान संदेश भेज सकता है: "मेरा अपना जीवन मेरे लिए इतना अधिक मूल्यवान नहीं है।" दोनों बयानों का प्रभाव हो सकता है व्यावहारिक रूप से, ऐसे सभी रिश्ते मूल रूप से एक्सचेंजों पर आधारित हैं, भले ही एक खराब सामाजिक संपत्ति की तरह लग रहे हो; भले ही ऐसी नीति के समूह के कल्याण पर एक सकारात्मक सकारात्मक प्रभाव पड़े।

संदर्भ : बैटनस, सी। (1 99 3)। सांप्रदायिक और विनिमय संबंध: अंतर क्या है? व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान बुलेटिन, 1 9, 677-683

डीससीओली, पी। और कुर्ज़बान, आर (200 9)। मानव मित्रता के लिए गठबंधन परिकल्पना। प्लॉस वन, 4 (6): ई 5802 डोई: 10.1371 / journal.pone.0005802