कर्मचारियों के लिए मुआवजा वार्ता

स्रोत: पिक्सेबे, सीसी0 पब्लिक डोमेन

बातचीत, विशेष रूप से कर्मचारी के लिए भरी हुई है सब के बाद, रोजगार एर शायद आप से अधिक कई बार बातचीत की है और यहां तक कि इसमें प्रशिक्षित किया गया हो सकता है। ठीक है, यहाँ आपके लिए कुछ प्रशिक्षण है

मैंने इस विषय पर कई लेख लिखे हैं यह मेरी सबसे अच्छी सलाह को एक में फैलता है यद्यपि इसका उद्देश्य उन लोगों के लिए है जो रोजगार और उठाए जाने की इच्छा रखते हैं, नौकरी चाहने वालों के लिए बहुत ही लागू होता है, जिन्होंने अभी तक स्थिति की पेशकश की है।

आपको पूछना चाहिए?

इन सवालों से आपको यह तय करने में मदद करनी चाहिए कि आपको उठाने के लिए क्या पूछना चाहिए:

क्या आप अपने सहकर्मियों के मुकाबले एक औसत औसत कलाकार हैं?
क्या आपके मालिक तुम्हारी तरह हैं?
यह कहीं अधिक स्थान पाने के लिए कितना आसान होगा, कुल मिलाकर, आपके मौजूदा एक से बेहतर है, यहां तक कि आपके वर्तमान नियोक्ता को मानने से आपको एक बढ़ा देता है?
संगठन के लिए आपकी उपस्थिति कितनी ज़रूरी है?
क्या आपको लगता है कि आपको अपने बॉस के बजट में पर्याप्त धन मिलता है ताकि आप को बढ़ाया जा सके? यदि आपका बॉस बेल्ट कस कर रहा है, तो आपकी बाधाएं महान नहीं हैं।
क्या आपके नियोक्ता को अपने वर्तमान वेतन में किसी को ढूंढना कठिन होगा, जो आपको महत्वपूर्ण प्रशिक्षण के बिना जगह दे सकता है?
यदि आपको एक महत्वपूर्ण वृद्धि मिल गई है, तो क्या आप सहकर्मियों की तुलना में महंगे हो जाएंगे और इस तरह अधिक होने की संभावना बढ़ जाएगी?
पकड़-सब सवाल: क्या आपका अंतर्ज्ञान आपको बताता है कि, उन सभी प्रश्नों पर विचार करने से, जोखिमों के बारे में पूछने के फायदों को पल्ला झुकना पड़ता है?

महत्वपूर्ण: कब पूछने का सही समय है? यदि आपकी नियमित प्रदर्शन की समीक्षा नहीं हो रही है, तो आपके द्वारा एक परियोजना पर अच्छी तरह से काम करने के बाद, अतिरिक्त जिम्मेदारी पर ले जाने, या आपके बॉस ने आपकी प्रशंसा की, सबसे अच्छा समय सही है।

तैयार कर रहे हैं

यह अक्सर कहा गया है, अच्छे कारण के लिए, वार्ताएं खुद ही वार्ता के पहले मुख्य रूप से जीती या हार जाती हैं। तैयारी महत्वपूर्ण है:

अन्य रुचि प्राप्त करें? किसी अन्य नियोक्ता से रुचि जैसी आपकी आत्मविश्वास और सौदेबाजी की स्थिति में कुछ भी आपकी मदद नहीं करता है यहां तक कि अगर आप रहने का इरादा रखते हैं, तो महसूस कर दें यदि आप कोई निबब्ल्स लेते हैं, तो आप अपने मालिक को वैध तरीके से बता सकते हैं, "मैं यहां खुश हूं, लेकिन एक अन्य संगठन ने मुझ पर रुचि व्यक्त की है।" अपने बॉस को बताकर उसे या उससे विचलित कर सकते हैं, लेकिन भले ही आप इसका उल्लेख न करें, आपकी बातचीत में और अधिक आश्वस्त रहेंगी।

जोखिम कम करने की रणनीतियां जानें बहुत से लोग डरते हैं कि यदि वे उठाने की मांग करते हैं, तो उन्हें एक प्रतिक्रिया मिल जाएगी, "आप पहले से बहुत महंगे हैं मुझे लगता है कि हमें आपको जाने की आवश्यकता है। "

जोखिम को कम करने के तरीकों को जानने से आप इस तरह के डर का सामना कर सकते हैं:

एक सकारात्मक स्वर का प्रयोग करें, उदाहरण के लिए, "मुझे विश्वास है कि हम कुछ के साथ आएंगे जो हम दोनों के बारे में अच्छा महसूस करेंगे।"

नियोक्ता को पहली पेशकश करने की कोशिश करें और संकेत के लिए ध्यान से सुनो कि प्रस्ताव अंतिम है। यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो पूछने का एक कम जोखिम वाला तरीका है, "प्रस्ताव कितनी फर्म है?"

अंगूठे के इस नियम का उपयोग करें: पहली पेशकश को अस्वीकार करें; दूसरे को स्वीकार करें जो कुछ भी आप दूसरे से परे प्राप्त कर सकते हैं वह आमतौर पर जोखिम को औचित्यपूर्ण करने के लिए बहुत कम है।

अपने योगदान का लॉग रखें

उदाहरण:

आपने संगठन के पैसे को कैसे बचाया या बिक्री बढ़ा दी

आपने परियोजना पर परेशानी या तनाव कैसे घटाया?

आपने दबाव में नेतृत्व कैसे दिखाया?

बार जब आप ऊपर और परे चला गया

अपनी नौकरी जिम्मेदारियों में एक हालिया उन्नयन

हाल ही में पूरा प्रशिक्षण या एक डिग्री

आपका लक्ष्य कई बुलेट्स के साथ समाप्त करना है जो आपके मामले को बनाते हैं, शायद उच्च-अप, क्लाइंट या सहकर्मियों से अधिक प्रशंसात्मक नोट्स।

तुलनीय वेतन सूचना प्राप्त करने की कोशिश करें पूछना अपने अंदर और बाहर के सहयोगियों संगठन: शायद आपके मित्र, पूर्व छात्र, या लिंक्डइन कनेक्शन इसके अलावा, Glassdoor.com, Salary.com, और Payscale.com पर वेतन सर्वेक्षणों की जांच करें।

आपका लक्ष्य तुलनीय वेतन की एक सूची बनाना है- उन्हें अपनी स्थिति और पृष्ठ के निचले हिस्से में फिट करने के लिए समायोजन करना, यह बताते हुए कि क्या उचित मुआवजा होगा। या उचित से ऊपर 10 से 15 प्रतिशत का औचित्य सिद्ध करने की कोशिश करें-हर किसी को यह महसूस करने की जरूरत है कि उन्हें जीत मिली है, इसलिये आपका अनुरोध थोड़ा अधिक होने पर आपके बॉस को यह महसूस करने की अनुमति मिलती है कि वह बिना कम कीमत पर आपको अच्छा सौदा करने में मदद करता है।

अपग्रेड किए गए कार्य विवरण का प्रस्ताव करने पर विचार करें, भले ही आपका जॉब का शीर्षक एक समान रह गया हो। उच्च-स्तरीय कार्य उच्च स्तर के मुआवजे को ठीक करता है उदाहरण के लिए, क्या आप अधिक लोगों की निगरानी करने या अनुदान प्रस्ताव लिखने की पेशकश कर सकते हैं?

अपने वार्ता के उच्चतम यथार्थवादी लक्ष्य, आपके अपेक्षित लक्ष्य और कम से कम आप स्वीकार करते हैं पर स्पष्ट हो जाओ। केवल नकदी मुआवजे पर ध्यान न दें, क्योंकि लाभ और भत्तों के विपरीत, कर लगाया जाता है, वास्तव में आपके उच्चतम दर पर लगाया जाता है, और नियोक्ता को बदले में कुछ भी नहीं देता है इसके बजाय, आप ऐसी वस्तुओं को प्राथमिकता देना चाह सकते हैं:

नौकरी का विवरण आपकी ताकत बढ़ाने या बस अधिक मज़ेदार होने के लिए झुकता है

जिसे आप रिपोर्ट करते हैं

एक शीर्षक परिवर्तन

अंशकालिक दूरसंचार

फ्लेक्स समय

पूरी तरह नियोक्ता-भुगतान स्वास्थ्य देखभाल

आस्थगित मुआवजा जैसे स्टॉक विकल्प

पूरी तरह से अपने 401k वित्त पोषण

ट्यूशन की प्रतिपूर्ति

एक प्रशिक्षण बजट

एक हफ्ते में एक पेशेवर सम्मेलन में, हम कहते हैं, हवाई

छुट्टियों के दिन। उस एक पर कड़ी मेहनत के बारे में दो बार सोचो यह एक और आइटम है जो नियोक्ता को कुछ नहीं देता है

बहुत अधिक आइटम बातचीत करने की कोशिश करना खतरनाक है बेशक, हर स्थिति अलग है लेकिन अंगूठे का नियम वेतन से दो या तीन वस्तुओं पर बातचीत करना है।

नंबर के लिए काउंटर तैयार करें उदाहरण के लिए, आप अपने मालिक को यह कह सकते हैं कि "आप एक अच्छे कर्मचारी हैं लेकिन हमारा बजट तंग है, इसलिए मैं आपको एक बढ़ा नहीं दे सकता।" आप ऊपर दिए कुछ गैर-नकद मदों के लिए पूछकर जवाब दे सकते हैं। या यदि आप कुछ लक्ष्य हासिल करते हैं तो बोनस का अनुरोध करें। या समझाएं कि आगे बढ़ने के बाद, आप नीचे की रेखा में और भी योगदान दे सकते हैं। या अपने मालिक को दो महीनों में एक वेतन की समीक्षा करने के लिए प्रतिबद्ध हो

अब हम मनोवैज्ञानिक तैयारी के लिए मिलते हैं।

अपने मालिक के जूते में खुद को रखो अपने आप से पूछें, "क्या यह रणनीति इस बॉस पर काम करेगी?" इसके अलावा, अपने परिप्रेक्ष्य को लेकर आपको शांत रहने में मदद मिल सकती है अगर बॉस बातचीत में कठिन है। उदाहरण के लिए, बॉस का वेतन बजट के भीतर रहने पर निर्भर हो सकता है या वह / वह चिंता कर सकता है कि यदि आप उठते हैं, तो आपके सभी साथियों को एक होगा, जो अबाध होगा या मालिक को कुछ लोगों को बताने के लिए मजबूर करेगा, जो उन्हें उठाने के योग्य नहीं हैं, जो मनोबल को नुकसान पहुंचा सकते हैं। मैं भी एक मालिक को जानता हूं जो अपने पर्यवेक्षण से कम करता है ऐसी स्थिति में, एक मालिक को बढ़ाने के लिए आपके अनुरोध पर सहानुभूति होने की संभावना नहीं है।

तैयारी शांत रहने के लिए यह काम से ज्यादा आसान है, लेकिन पहले से, कम पेशकश के बाद शांत रहना या एक खारिज करने वाले प्रतिक्रिया के बारे में बताएं – यह सिर्फ आपको धमकाने के लिए एक रणनीति हो सकती है इसी तरह कुछ लोगों को बातचीत करने के लिए सिखाया गया है। यह एक दोस्त के साथ भूमिका निभाने में सहायक हो सकता है जो आपके बॉस के कठिन, वास्तविक संस्करण को चलाता है।

मुद्दों पर ध्यान केंद्रित रहें- बी और व्यक्ति पर आसान, मुद्दों पर कठिन। अगर आप शांत नहीं रह सकते हैं, तो याद रखें कि आप कह सकते हैं कि आपको टॉयलेट का इस्तेमाल करना चाहिए या फिर किसी दूसरे दिन बातचीत को स्थगित करना होगा।

व्यक्ति में नियुक्ति प्राप्त करें अब जब आपने तैयार किया है, तो अपने मालिक को इन-इंश्योरेंस (ईमेल नहीं) मुआवजे की समीक्षा के लिए एक ईमेल भेजें अपनी उपलब्धियों और तुलनीय वेतन की सूची शामिल करें

पूछें

यह सब तैयार करने का सबसे बड़ा तरीका यहां बताया गया है:

अपने आचरण को नियंत्रित करें दोस्ताना रहें, लेकिन मैत्रीपूर्ण भी नहीं। यह एक चाल की तरह महसूस कर सकता है या बॉस को लगता है कि आप एक सॉफ्टी हैं जो एक लोबॉल का ऑफर लेंगे।

पहला चरण। सामान्यतया, तुलनीय वेतन और उपलब्धियों की सूची में बॉस की प्रतिक्रिया को सुनने से शुरू करना बुद्धिमानी है। जब तक यह स्पष्ट नहीं हो जाता कि प्रस्ताव उदार है, तो आप पूछ सकते हैं, "आप उस पर कैसे पहुंचे?

मैं क्या परेशान विराम को कहते हैं का उपयोग करने पर विचार करें । कभी-कभी, बुरे प्रस्ताव के जवाब में होंठों के साथ चुप होने से चुप रहना आपके लिए तर्कसंगत होने के बावजूद बेहतर हो सकता है उन कुछ सेकंड्स आपको सबसे ज्यादा प्रति घंटे का वेतन प्राप्त हो सकता है।

अन्य रुचि का उल्लेख करें? यदि आप को काम पर रखने में कोई दिलचस्पी नहीं है, तो आप यह भी उल्लेख कर सकते हैं कि बिना अपवित्रा प्रकट होने के बावजूद, भले ही आपका नियोक्ता संभवतः आप को बदलने के रास्ते में वफादारी न मानें, अगर यह संगठन के हित में समझा जाए। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं,

"मुझे खुशी है कि दूसरे नियोक्ता ने मुझ पर रुचि व्यक्त की है मैं इस पर कूदना नहीं चाहता था क्योंकि मुझे आपके लिए काम करने में मजा आता है, लेकिन मुझे चिन्तित है कि चार्ट के अनुसार मैंने आपको दिखाया, मैं लगभग 25 प्रतिशत वेतनमान हूं, और यहां तक कि मैं आपके लिए एक संशोधन के साथ भी कर सकता हूं मेरा काम विवरण तुम क्या सोचते हो?"

हालांकि, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, आपके में अन्य हितों का उल्लेख करते हुए जोखिम बढ़ता है कि आपका बॉस आपकी जगह ले जाएगा या कम से कम आपको धीमी गति से ट्रैक पर रखेगा।

गतिरोध की रक्षा यदि आप वेतन पर गतिरोध तक पहुंचते हैं, तो उस स्टॉल चीजों को छोड़ने की बजाय कुछ कहें, "कैसे हम पल के लिए एक तरफ वेतन डालते हैं और एक ऐसे मुद्दे पर चर्चा करें जिस पर सहमत होना आसान हो सकता है?"

परिप्रेक्ष्य बनाए रखना मैदान में भावनात्मक रूप से पकड़ने के लिए सावधान रहें अपना दृष्टिकोण रखें मुझे पता है कि यह "नहीं" सुनने के लिए दर्द होता है, अकेले एक हार्डबॉल "नंबर" को छोड़ दें।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, यह अपने आप को बॉस के जूतों में डाल सकता है और पहचानता है कि "नहीं" के कारणों में आपके साथ कुछ नहीं हो सकता है

इसके अलावा, याद रखें कि आपकी जीवन शैली के लिए कर-टैक्स लाभ मालिक को विचलित करने के योग्य नहीं हो सकता है, आपके लिए ऊंची उम्मीदों का निर्माण कर सकता है, या जोखिम को बढ़ा सकता है कि एक छंटनी में, आप महंगा हो, और अधिक होने की संभावना काटने वाले ब्लॉक-डॉन पर जा सकते हैं अपने अहंकार को रास्ते में आने दो।

यदि आप परेशान हो रहे हैं और महसूस कर रहे हैं कि यह दिखा रहा है कि आपके मामले की मदद नहीं करेगा, तो देखें कि आप संयम के लिए उड़ा नहीं सकते हैं या न ही गुफा बल्कि मोनोटोनिक रूप से कहते हैं, "मैं आपकी स्थिति समझता हूं। मुझे बाकी के कमरे का उपयोग करने की आवश्यकता है। "यह आपको दोनों को ठंडा करने का समय दे सकता है और बॉस को टकराव के बिना, उसकी अपर्याप्त पेशकश के बारे में असुरक्षित महसूस कर सकता है।

दूसरी पेशकश स्वीकार करें? अंगूठे के उस नियम का उपयोग करने पर विचार करें: पहली पेशकश को अस्वीकार करें; दूसरे को स्वीकार करें दूसरी पेशकश के बाद जितना ज्यादा हो उतना बड़ा जोखिम हो सकता है ..

अब क्या? यदि आप ठंडा हो गए हैं, और खासकर यदि यह भी पिछले कई अवसरों पर हुआ है, तो आपको कुछ सोचने की हो सकती है: "क्या मुझे लगता है कि मैं जितना अच्छा हूँ?" यदि ऐसा है, तो शायद यह देखने का समय है नियोक्ता जो आपको लायक है वह आपको भुगतान करने के लिए तैयार है

मैंने इसे यूट्यूब पर जोर से पढ़ा

मार्टी नेमको का सर्वश्रेष्ठ अब अपने दूसरे संस्करण में है मार्टी नेमको कैरियर और व्यक्तिगत कोच है आप उसे [email protected] पर पहुंच सकते हैं।

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