7 उचित लोगों के लिए सौदेबाजी युक्तियाँ

यदि सभी अनुमान के अनुसार हो जाते हैं, तो 2017 में बड़ी कर कटौती का साल होगा कुछ अमेरिकियों को और अधिक मिल जाएगा और बहुत से अमेरिकियों को कम मिल जाएगा, लेकिन बहुत से लोग अपने पेचेक का एक बड़ा हिस्सा घर ले जा रहे हैं

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टैक्स पॉलिसी सेंटर का अनुमान है कि ट्रम्प के प्रस्तावित कर सुधारों को अपने पहले दशक के दौरान संघीय सरकार को $ 9.5 ट्रिलियन तक खर्च करना होगा और "हर आय स्तर पर कर में कटौती की जाएगी, लेकिन उच्च आयकरदाताओं को डॉलर के संदर्भ में और प्रतिशत के रूप में सबसे अधिक कटौती प्राप्त होगी आय। "

अधिक विशेष रूप से, उन करदाताओं जो शीर्ष 0.1 प्रतिशत में हैं और 2015 में $ 3.7 मिलियन डालर से ज्यादा सालाना कमाते हैं उन्हें 2017 में 1.3 मिलियन से अधिक, या कर-टैक्स आय के 1 9% का कर कट मिलेगा। जबकि, औसत मध्यवर्गीय परिवार को अधिक मामूली 4.9 प्रतिशत कटौती, या $ 2700 प्राप्त करने के लिए खड़ा है।

मतपत्र बॉक्स को छोड़कर, अधिकांश अमेरिकियों को वे कितने करों का भुगतान करते हैं, उसके बारे में थोड़ा नियंत्रण हासिल करते हैं। हालांकि, एक तरीका है कि कई अमेरिकियों को कम अस्तित्व के माध्यम से अपने निचले स्तर और जीवन की गुणवत्ता को बढ़ा सकते हैं: बेहतर वेतन, बेहतर लाभ, और बेहतर काम की स्थिति के लिए बातचीत करके

कई सहयोगी लोग जो पारस्परिक सौहार्द का महत्व रखते हैं, वे बातचीत के बारे में असहज महसूस करते हैं। ये लोग डरते हैं कि सौदेबाजी कठोर भावनाओं को कम कर सकती है और संघर्ष के द्वार खोल सकती है। वे इस बात की सराहना करते नहीं हैं कि बातचीत संचार का एक मौलिक और प्राचीन रूप है जो न केवल अपने जीवन में सुधार सकता है, बल्कि उन लोगों की जिंदगी जिनके बारे में वे सबसे ज्यादा परवाह करते हैं और उन पर निर्भर करते हैं।

2006 की एक किताब में बार्गेनिंग फॉर एडवांटेज: नियोजन रणनीतियां फॉर रेज़ेबल पीपल , लेखक जी रिचर्ड शैल, द पर्सनवेनिया विश्वविद्यालय में व्हार्टन के प्रोफेसर (ट्रम्प के अल्मा मेटर), विवरण "अत्यधिक सहकारी लोगों के लिए सात उपकरण" का विवरण दिया जा सकता है बेहतर बातचीत करने के लिए

यह ध्यान में रखते हुए कि मेरा इलाज कुछ प्रतिकूल हो सकता है और शेल द्वारा सुझाए गए औजारों की एक व्यापक श्रृंखला के लिए लागू होते हैं-न कि सिर्फ कणिक-मैं शेल के मार्गदर्शन को अनुकूलित करने के लिए फिर भी समझाने के लिए कैसे एक व्यक्ति कार्यस्थल के लिए इन उपकरणों का उपयोग कर सकता है वार्ता।

  1. उच्च उम्मीदों का विकास नीचे की रेखा पर अपने सभी ध्यान पर ध्यान केंद्रित न करें यदि आप सभी की परवाह करते हैं, तो नीचे की रेखा है, तो यह संभावना है कि आपके नीचे की पंक्ति में परिवर्तन नहीं होगा। इसके बजाय, अपने लक्ष्यों और अपेक्षाओं को काम पर और इन्हें कैसे प्राप्त करें, इसके बारे में सोचें। यदि आप अधिक की उम्मीद करते हैं और आप क्या चाहते हैं और आप इसे क्यों चाहते हैं , पर ध्यान दें, तो आपकी नीचे की पंक्ति बढ़ती जाएगी। उदाहरण के लिए, कोई भी वेतन में एक पूर्ण वृद्धि के लिए कह सकता है, और अगर वह सब एक परवाह करता है, तो यह हो सकता है कि वह वृद्धि न हो। हालांकि, अगर कोई कर्मचारी उसकी अपेक्षाओं को बढ़ाता है और अपने लक्ष्य पर काम पर ध्यान केंद्रित करता है, तो उसे महसूस हो सकता है कि वह औपचारिक रूप से अधिक नेतृत्व और प्रबंधकीय कर्तव्यों को ले रहे हैं। औपचारिक रूप से बढ़ी हुई जिम्मेदारियों के लिए पूछने पर, उसे अपने विस्तारित नौकरी विवरण के साथ वेतन में वृद्धि का अनुभव होगा।
  2. वैकल्पिक खोजें यदि वार्ता विफल हो जाती है, तो आपको बैक-अप की आवश्यकता है यदि आपको वास्तव में अपनी नौकरी की जरूरत है, और अगर आप अपना नौकरी खो देते हैं, तो आपके पास कोई अन्य राजकोषीय विकल्प नहीं है, तो यह संदिग्ध है कि क्या आपको पहले स्थान पर बहुत आक्रामक बातचीत करनी चाहिए। शेल सुझाव देता है कि यदि आप सौदेबाजी की मेज से दूर नहीं चल सकते हैं, तो आप "नहीं" नहीं कह सकते। हालांकि, अगर आपके पास कोई विकल्प है, उदाहरण के लिए, आपने एक और अधिक आकर्षक नौकरी की पेशकश सुरक्षित कर ली है अपनी वर्तमान नौकरी छोड़ दें, तो आप अपने हितों और स्थिति को आगे बढ़ाने के लिए "नहीं" कह सकते हैं
  3. एक एजेंट प्राप्त करें यदि आप एक उच्च कुशल वार्ताकार या वार्ताकारों के समूह के खिलाफ हैं, तो अपने हितों का प्रतिनिधित्व करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक उन्मुख व्यक्ति को अपने एजेंट के रूप में या आपकी टीम के भाग के रूप में दिखाने के लिए अच्छा है। उदाहरण के लिए, यदि आप आर्थिक रूप से सक्षम हैं, तो आप अपने अनुबंध को बातचीत करने में सहायता करने के लिए एक अनुबंध वकील नियुक्त कर सकते हैं।
  4. दूसरे की ओर से सौदेबाजी बातचीत करते समय, उन कारणों और लोगों के बारे में सोचें जिनकी आप प्रतिनिधित्व करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप काम पर अधिक वेतन के साथ एक पदोन्नति के लिए बातचीत करने की कोशिश कर रहे हैं, तो सोचें कि अतिरिक्त पैसा आपके बच्चे के कॉलेज की ट्यूशन का भुगतान कैसे कर सकता है। किसी अन्य व्यक्ति की ओर से सौदेबाजी करके जो आपके पर निर्भर करता है, आपको इस प्रक्रिया में स्वार्थी महसूस नहीं होगा। शैल के मुताबिक, शोध से पता चलता है कि जब लोग दूसरे के हितों की ओर से बातचीत करते हैं,
  5. वार्ता के बारे में किसी और को बताएं अनुसंधान यह भी दिखाता है कि जब लोग देखे जा रहे हैं, तब लोगों को अधिक जोर देकर सौदा होता है। आप अपने कार्यस्थल वार्ता के एक दोस्त को समझकर और उसे पाश में रखते हुए इस आशय को बना सकते हैं।
  6. "आपको उस से बेहतर करना होगा क्योंकि [सच्चाई का कारण डालें]।" प्रकृति से सहकारी लोग लगभग किसी भी प्रस्ताव के लिए "हां" कहते हैं जो प्रबल लगता है। शैल इस आग्रह का विरोध करने और इसके बजाय एक कारण के साथ आने की सिफारिश करता है कि एक उप-प्रस्तावित प्रस्ताव नहीं होगा। किसी भी सच्चे कारण पर्याप्त होगा, और बेहतर कारण, बेहतर होगा कि आप इसके बारे में महसूस करेंगे। जब लोग आपकी स्थिति का समर्थन करने के लिए एक सच्चे कारण प्रदान करते हैं तो लोग आपके अनुरोधों का अधिक बार पालन करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने बॉस से बढ़े वेतन के अनुरोध के साथ संपर्क कर रहे थे और एक काउंटरऑफफर के साथ उत्तर दिया, जो आपके समकालीन लोगों की तुलना में कम है – उदाहरण के लिए, अन्य संगठनों के साथ-साथ सहकर्मी – शांतिपूर्वक और उचित रूप से बताए गए प्रस्ताव को अस्वीकार करते हैं, "आप आपको बेहतर करना होगा, क्योंकि अन्य लोग जो भी मेरी नौकरी कर रहे हैं, वे और अधिक भुगतान कर रहे हैं। "
  7. प्रतिबद्धताओं पर जोर देते हैं यदि आप काम पर बेहतर स्थिति में बातचीत करने की कोशिश कर रहे हैं, तो मौखिक समझौते के लिए समझौता मत करो, लिखित रूप में एक प्रतिबद्धता प्राप्त करें।
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अंतिम नोट पर, ये उपकरण आपको अपील नहीं कर सकते हैं और ये ठीक है। शैल ने सलाह दी है कि वार्ता के दौरान सफल होने के लिए आपको रणनीतियों और रणनीतियों के साथ आराम से होना चाहिए जो आप उपयोग करते हैं और "खुद को सौदेबाजी की मेज पर रखना"। यदि आप कुछ या सभी सलाहों के साथ सहज महसूस नहीं करते हैं, तो यह सलाह इस सलाह का उपयोग करने के लिए आप और आपके वार्ता सही नहीं होंगे।

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