प्रिय बेटा, आज मैं आपसे बात करना चाहता हूं कि लोग कैसे निर्णय लेते हैं। हमारे जीवन में कई विकल्प अनिश्चित परिणाम हैं। दो विकल्पों के बीच चुनना अक्सर एक जोखिम होता है, जैसे कि आपको एक नया साइकिल या प्लेस्टेशन पर अपना जन्मदिन पैसा खर्च करना चाहिए। प्रत्येक विकल्प एक सिक्का के दो पहलूओं की तरह है: कुछ (हानि) को खोने का जोखिम है और कुछ (लाभ) पाने का एक मौका है। यदि आप अपना जन्मदिन पैसे एक नई साइकिल पर बिताते हैं, तो आप अन्य बातों पर अपना पैसा खर्च करने का अवसर खो देंगे और एक साइकल होने का आनंद लेंगे और पड़ोस के माध्यम से चलाने के लिए इसका इस्तेमाल करेंगे; अगर आप प्लेस्टेशन पर अपने जन्मदिन का पैसा खर्च करते हैं, तो आप अपने पैसे को अन्य चीजों पर खर्च करने का अवसर खो देंगे और अपने दोस्तों के साथ खेलने के लिए प्लेस्टेशन होने का आनंद लेंगे। दोनों विकल्पों में लाभ और नुकसान शामिल हैं
इन प्रकार के विकल्पों को तीन तरह से सोचने के लिए निर्धारित किया जाता है, जो हमारे निर्णयों के अपेक्षित परिणामों का मूल्यांकन करने के तरीके को प्रभावित करते हैं, और इसके परिणामस्वरूप, हमारे द्वारा किए जाने वाले विकल्प।
1) पहले को हानि अचेतन कहा जाता है
हमारे लिए इंसानों, कुछ खोने से इसे पाने से ज्यादा दर्द होता है ऐसा इसलिए होता है क्योंकि हम हानि के खिलाफ हैं I वास्तव में, हानि का अभाव का विज्ञान कहता है कि कुछ हारने से आपको दो बार दुखी महसूस होता है (इसे दो फ्रेनेज देते हैं [:-(] [:-(]) जब आप कुछ हासिल करते हैं तो आपको खुशी महसूस होती है (चलो एक स्माइली [:-)])। अपने पेंसिल के मामले को खोने से दो बार बुरा लगता है ([:-:] [:-(]) एक नया पेंसिल केस ([:-)) के रूप में हो। इसका मतलब यह है कि यदि आप अपनी पेंसिल खो देते हैं मामले को और अगले दिन फिर से मिल जाए, आपको तीन गुना अधिक खुशी होगी (नुकसान को रद्द करने के दो और लाभ से एक) जब आपको पहली बार प्राप्त हुआ तो आपको लगा होगा।
2) दूसरे को धीमे संवेदनशीलता कहा जाता है
मुझे पता है तुम सच में चॉकलेट मूस की तरह लेकिन जब मैं आपको मिठाई के लिए चॉकलेट मूस देता हूं, तो चम्मच मूस का पहला चम्मच पांचवें चम्मच की तुलना में बेहतर स्वाद लेता है, छठे से पांचवां चम्मच बेहतर होता है, और इसी तरह … इसका मतलब यह है कि चीजों पर हमारी संवेदनशीलता छोटे और छोटे हो जाती है अगर मैं नींद के दौरान अपने अंधेरे कमरे में मंद प्रकाश को चालू करता हूं, तो इसका बड़ा प्रभाव पड़ता है लेकिन दिन के दौरान आपके उज्ज्वल कमरे में एक ही मंद प्रकाश कठिन हो सकता है। इसी तरह, अगर मैंने आपके $ 20 भत्ता को $ 5 से घटा दिया है, तो आप इसे अधिक से अधिक महसूस करेंगे यदि आपके पास 30 डॉलर का भत्ता होता है, लेकिन अगर आपके पास 10 डॉलर का भत्ता होता है, तो अंतर ($ 5) वही मामलों।
3) तीसरे को संदर्भ बिंदु कहा जाता है
कल्पना कीजिए कि आप गर्म सूप के बाद, या आइसक्रीम के बाद बर्फ के साथ कोला पीते हैं। आइसक्रीम रखने के बाद सूप के बाद कोला बहुत ठंडा होगा। यह इसलिए होता है क्योंकि आपका मुँह एक संदर्भ बिंदु (आइसक्रीम के साथ सूप और शीतलता के साथ गर्मजोशी) के लिए उपयोग किया जाता है जो आपको उसी कोला का अनुभव करने के तरीके को निर्धारित करता है। जब लोग पैसे के बारे में सोचते हैं तो वे भी संदर्भ बिंदु का उपयोग करते हैं, जो आमतौर पर आप की अपेक्षा करते हैं, या इसके लिए हकदार महसूस करते हैं संदर्भ बिंदु से बेहतर परिणाम जो लाभ के रूप में माना जाता है, जो खराब हैं उन्हें नुकसान के रूप में देखा जाता है। तो अगर आप क्रिसमस के लिए अपनी दादी से $ 200 प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है और वह आपको इस वर्ष केवल $ 150 देता है, तो आपको लगता होगा कि आपने कुछ खो दिया है लेकिन अगर आपने अतीत में $ 100 प्राप्त किए थे, तो इस साल का $ 150 आपको महसूस होगा कि आपने कुछ हासिल किया है
इन तीन सिद्धांतों ने अर्थशास्त्र नामक एक विज्ञान में क्रांतिकारी बदलाव किया है, जो कि हम पैसे के बारे में सोचते हैं। हाल ही में, एक नए प्रकार के अर्थशास्त्र उभरकर सामने आए, जिसने मनोविज्ञान – मन की विज्ञान – अर्थशास्त्र में पेश किया। इस क्षेत्र को व्यवहार अर्थशास्त्र कहा जाता है अपने विचारों को समझना, आपके समेत सभी को बेहतर निर्णय लेने में मदद मिल सकती है
