आपकी शैक्षणिक डिग्री और तकनीकी क्षमता केवल आपको प्रतिस्पर्धा करने का अवसर देती है। जीतने के लिए कुछ आवश्यक है जो आपको आपकी प्रतियोगिता से अलग करता है हम जानकारी पर एक उपकरण के रूप में ध्यान देंगे, जो एक प्रतिद्वंद्वी से विजेता के रूप में आप को बदल देगा। हालांकि इस लेख का ध्यान नौकरी के साक्षात्कार जीतने पर है, इस मुद्दे को किसी प्रतिस्पर्धी साक्षात्कार की स्थिति में भी लागू किया जा सकता है, जिसमें आप शामिल हैं।
सीओओ का मामला:
मेरा ग्राहक एक मुख्य संचालन अधिकारी था, जिसने एक निजी उपभोक्ता उत्पाद कंपनी के सीईओ को रिपोर्टिंग के लिए साक्षात्कार लिया था। सीईओ का संदेश था कि कंपनी अच्छी तरह से कर रही थी लेकिन हमेशा सुधार के लिए जगह थी। सीईओ ने पूछा कि मेरे ग्राहक को भूमिका के लिए विचार करने में रुचि क्यों थी? नीचे मेरे मुवक्किल की प्रतिक्रिया है:
"मैंने आपकी कंपनी के बारे में कुछ शोध किया है पिछले साल, आपने संयुक्त राज्य अमेरिका से चीन को आउटसोर्स करने का निर्णय लिया आपके मुख्य ग्राहक दोषपूर्ण भागों और देर से डिलीवरी के बारे में शिकायत कर रहे हैं। वाल मार्ट ने आपको परिवीक्षा पर रखा है मैं वर्षों से चीन में विनिर्माण के साथ काम कर रहा हूं और वैश्विक रसद एक महत्वपूर्ण ताकत है मेरा मानना है कि मैं आपकी टीम के सदस्य के रूप में इस कंपनी को मूल्य जोड़ सकता हूं। "
सीईओ stammered, "आप यह सब कैसे जानते हो ?? !!!"
मेरे मुस्कुराते हुए मुस्कराकर कहा, "मैं अपना होमवर्क करता हूं "
उसे नौकरी मिली
प्राथमिक अनुसंधान:
मामले की बात यह है कि महत्वपूर्ण जानकारी रखने से आपको जीत हासिल करने की अनुमति मिलती है। दो प्रकार के अनुसंधान हैं माध्यमिक शोध उन संगठनों और व्यक्तियों के बारे में जानकारी को संदर्भित करता है जिन्हें आप दूसरों द्वारा लिखी जाने वाली सामग्री को पढ़ कर प्राप्त कर सकते हैं। जब आप सार्वजनिक कंपनियों के साथ अवसर प्राप्त करना चाहते हैं, तो यह बहुत अच्छा मूल्य हो सकता है आपके अधिकांश अवसर, हालांकि, निजी तौर पर आयोजित कंपनियों या गैर-लाभकारी संस्थाओं के साथ होने जा रहे हैं माध्यमिक अनुसंधान में केवल सीमित मूल्य हो सकते हैं
प्राथमिक शोध से ईमेल, या फोन पर, आमने-सामने बातचीत कर सकते हैं। आपके प्रतिस्पर्धियों में से कुछ प्राथमिक शोध करने के लिए समय लेते हैं। जीतने में आपकी मदद करने के लिए प्रतियोगी उपकरण के रूप में अपनी पहल की कमी का उपयोग करें
इस लेख में, हम छह मुद्दों पर चर्चा करते हैं: (1) एक स्टारबक्स (2) आपका स्क्रिप्ट खोजें (3) आपका तीन प्रश्न (4) संदेहास्पद कर्मचारियों को प्रबंधित करना (5) खुले कर्मचारी का प्रबंधन (6) इस तकनीक की नोट्स (6) सीमाओं में आपके सिर में सूचना परिवर्तित करें
एक स्टारबक्स खोजें:
"एक स्टारबक्स खोजें" मेरा मतलब है किसी भी कॉफ़ी की दुकान, जहां स्थानीय कर्मचारियों को काम पर जाने से पहले सुबह पेय लेने के लिए अक्सर बंद हो जाता है। कई मामलों में, यह कंपनी के स्थान के पास स्टारबक्स होगा। कुछ मामलों में, इसका मतलब इमारत लॉबी में एक कॉफी शॉप है।
यदि आप अस्पतालों या उच्च शिक्षा के अवसरों को देख रहे हैं, कैफेटेरिया में दिखाएं
7:30 बजे सुविधा पर जाएं और कैशियर या बरिस्ता के साथ दोस्त बनाएं समझाएं कि आप किसी विशेष कंपनी के बारे में जानकारी इकट्ठा करने के लिए नौकरी सुरक्षित करने या बिक्री करने में मदद करने के लिए यहां हैं। क्या बरिस्ता किसी को बता सकता है जो आपकी मदद करने के लिए कंपनी में काम करता है?
उनमें से बहुत से ऐसा करने पर गर्व है: यह एक प्रदर्शन है कि वे अपने ग्राहकों को कितनी अच्छी तरह जानते हैं
आपकी स्क्रिप्ट:
प्रत्येक व्यक्ति को आप से मिलने के लिए पूछने के लिए एक मानकीकृत लिपि और प्रश्न तैयार करें मैं सुझाव है कि आप अपने साथ कोई नोट नहीं लाएं रिश्ते के निर्माण पर ध्यान दें नीचे एक नमूना स्क्रिप्ट है:
"मेरा नाम रॉबिन जोन्स है और मैं अपने विभाग में एक खोलने के लिए ईलीन स्मिथ का साक्षात्कार करने जा रहा हूं। मैं साक्षात्कार के लिए अपना सबसे अच्छा पैर आगे बढ़ाने की कोशिश कर रहा हूं और यह भी निर्धारित करने की कोशिश कर रहा हूं कि क्या यह कंपनी मेरे लिए एक अच्छी फिट है
"क्या आप तीन छोटे सवालों के जवाब देने के लिए तैयार हैं?"
ध्यान दें कि तर्क ईमानदार है और "पूछें" तीन छोटे प्रश्नों का जवाब दे रहा है
आपका तीन प्रश्न:
ध्यान दें कि तीन सवाल खुले-समापन हैं। आप मान्य जानकारी चाहते हैं कर्मचारी को आपके द्वारा चुने गए पथ को नीचे निर्देशित न करें हर एक के रूप में एक ही क्रम में एक ही सवाल है कि वहाँ निरंतरता है
दुर्लभ घटना में कोई व्यक्ति कॉर्पोरेट सिक्योरिटी से पूछता है कि क्या आप औद्योगिक जासूसी में संलग्न हैं, तो आप जवाब देने में सक्षम होना चाहते हैं कि आप केवल खुले समापन प्रश्न पूछ रहे थे।
संदेहास्पद कर्मचारी प्रबंध करना:
ज्यादातर कर्मचारी संदेह के साथ आपके अनुरोध पर प्रतिक्रिया देंगे वे सहयोग करने से मना कर सकते हैं या सिर्फ मुंह के मद्देनजर उनकी सहायता के लिए धन्यवाद। उनके नाम के लिए मत पूछो अगले व्यक्ति को आगे बढ़ें
ओपन कर्मचारी प्रबंध:
आप "गंदगी" का भुगतान करते हैं जब आपके अनुरोध को मुस्कुराहट से स्वागत किया जाता है और व्यक्ति आपके साथ बात करने के लिए उत्सुक है। यह उत्सुकता यह बता सकता है कि कंपनी कितनी अच्छी है और / या आपका संभावित मालिक कितना विशेष है इन परिस्थितियों में, कर्मचारी के नाम के लिए पूछें। यह आपके लिए एक जीत है और कर्मचारी के लिए एक जीत है वे प्रबंधन को यह जानना चाहते हैं कि वे खुश हैं।
आप किसी अन्य तरीके से "भुगतान गंदगी" को भी हिट कर सकते हैं।
आपके अनुरोध को मुस्कुराहट के साथ भी बधाई दी जाती है और व्यक्ति आपके साथ बात करने के लिए उत्सुक है लेकिन यह व्यक्ति आपको बताना चाहता है कि कितना भयानक चीजें हैं। आप सम्मान के साथ सुनते हैं और व्यक्ति के नाम के लिए मत पूछो।
याद रखें कि एक कर्मचारी से एक टिप्पणी कुछ भी साबित नहीं करती है।
यदि आप एक ही खुले हुए प्रश्नों का उपयोग करते हुए अन्य स्रोतों से पुष्टि प्राप्त करते हैं, तो आपके पास अब एक महत्वपूर्ण जानकारी है
अपनी सूचनाओं को नोट्स में कनवर्ट करें:
प्रत्येक साक्षात्कार के समापन पर आप अपनी यादों को नोट्स में त्वरित रूप से परिवर्तित करना चाहते हैं। यदि आप एक सुबह तीन लोगों की मुलाकात करते हैं, तो आपकी याद दोपहर तक धुंध जाएगी।
मैं अपने मोबाइल फोन के डिजिटल रिकॉर्डर का इस्तेमाल जल्दी से नोट्स को निर्देशित करने के लिए करता हूं जिसे मैं बाद में ट्रांसक्रिप्ट कर सकता हूं।
इस तकनीक की सीमाएं:
कुछ कॉर्पोरेट संस्कृतियों में, जानकारी इकट्ठा करने का कार्य बहुत ही सकारात्मक प्रकाश में देखा जाएगा: आप अपने जीवन में एक प्रमुख निर्णय के बारे में उचित सावधानी बरतते हुए पहल कर रहे हैं। यह सकारात्मक प्रतिक्रिया कॉर्पोरेट मूल्यों की अभिव्यक्ति है। लेकिन उन सभी कार्यों को कंपनी द्वारा नकारात्मक माना जा सकता है: आप एक गुप्तचर हैं, आप कर्मचारियों के समय बर्बाद कर रहे हैं, आप प्राधिकरण के आंकड़ों द्वारा बताए गए कार्यों की वैधता को स्वीकार नहीं करते हैं। ये नकारात्मक प्रतिक्रिया भी है कॉर्पोरेट मूल्यों की मान्य अभिव्यक्ति
दूसरे शब्दों में, आपके द्वारा एकत्र किए गए डेटा की कंपनी की प्रतिक्रिया स्वयं ही उपयोगी डेटा है
आप एक साक्षात्कार के लिए जा रहे हैं और कहा गया है कि खोज "गोपनीय है।" उदाहरण के लिए, मौजूदा पदाधिकारी अनजान है कि एक खोज फ़र्म को प्रतिस्थापन खोजने के लिए किराए पर लिया गया है। यदि कोई खोज "गोपनीय" है, तो इसका सम्मान करने के लिए आपके पास एक नैतिक दायित्व है। इन परिस्थितियों में, आप प्राथमिक अनुसंधान नहीं कर सकते जब कई पदाधिकारियों के साथ एक स्थिति है, तो यह संभव नहीं है कि एक विशेष खोज गोपनीय है।
अच्छा शिकार और न बहुत ज्यादा कॉफी पीते हैं!
