महान विचार बनाम आत्मविश्वास: कौन सा अधिक मायने रखता है?

बेहतर क्या है? एक महान विचार या विश्वास है कि आपके पास एक महान विचार है?

दी, यह हमेशा आत्मविश्वास और एक महान विचार के बीच एक विकल्प नहीं है – कभी-कभी आप वास्तव में दोनों हो सकते हैं। लेकिन एमआईटी में व्यापारिक छात्रों के साथ किए गए इस प्रयोग के बारे में पढ़ते समय इन दो चीजों को ध्यान में रखें।

यह विषय एमआईटी में इकट्ठा हुए उभरते कारोबारी अधिकारियों के एक समूह थे जो उनके साथियों की अपनी व्यावसायिक योजना पेश करते हैं। उनका प्रोत्साहन यह वादा था कि धन के लिए सर्वोत्तम विचारों की सिफारिश की जाएगी।

यहां पहले प्रयोगिक मोड़ यह है कि समूह के सदस्य केवल उन लोगों को नहीं देख रहे थे जो व्यवसाय योजना के पिचों का मूल्यांकन और मूल्यांकन कर रहे थे। एक विशेष रूप से डिज़ाइन डिजिटल डिवाइस – एक सोसोमीटर – प्रत्येक प्रस्तुति की निगरानी भी कर रहा था। उनके भाषण में परिवर्तनशीलता की मात्रा, उनके गतिविधि के स्तर, प्रस्तोता और श्रोताओं के बीच दिखाए गए नकल की मात्रा जैसे दूसरों के बीच में माप के माध्यम से, यह डिवाइस प्रत्येक व्यक्ति ने अपनी पिच में क्या रिकॉर्ड किया था, बल्कि यह कि उन्होंने यह कैसे कहा । सोसोमीटर संचार की एक और चैनल को मापने वाला था जो बिना बोली भाषा के काम करता है: हमारा सामाजिक अर्थ।

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मीटिंग के अंत में, व्यापारिक अधिकारियों ने उन विचारों का चयन किया जो वे सहमत थे कि वे सबसे अच्छे से बेचे जाएँगे और यहां दूसरा प्रयोगात्मक मोड़ आ गया है: उद्यम वित्त विशेषज्ञों ने व्यापार योजनाएं पढ़ीं लेकिन कोई लाइव प्रस्तुति नहीं देखी। अंत में, उनके पास बहुत अलग राय थी कि किस व्यवसाय की योजनाएं सफल होने की संभावना थी। क्यूं कर?

कमरे में दूसरे पर्यवेक्षक को स्मरण करो – सोसोमीटर? जैसा कि यह पता चला है, सोसाइबोमीटर भविष्यवाणी कर सकता था कि किस व्यवसाय की योजना है कि अधिकारियों को लगभग पूर्ण सटीकता से चुनना होगा। दोनों सोसोमीटर और अधिकारियों (हालांकि वे उस समय अनजान थे) प्रस्तुति की सामाजिक सामग्री को मापने में व्यस्त थे, काफी बोली जाने वाली जानकारी सामग्री के अलावा। और स्पष्ट रूप से, संचार के सामाजिक चैनल ने उनके अंतिम निर्णय के बारे में अधिक जानकारी दी। पिचों को सुनते समय, अधिकारियों ने गैर-जिम्मेदार लेकिन महत्वपूर्ण सामाजिक जानकारी इकट्ठी की थी: इस व्यक्ति को इस विचार में कितना विश्वास है? बोलने पर वे कितने आश्वस्त हैं? वे इस काम को कैसे तय करते हैं? और यह सामाजिक जानकारी – छपी हुई व्यावसायिक योजनाओं पर स्पष्ट रूप से जानकारी नहीं है – जो व्यवसाय की योजनाओं के अधिकारियों की सबसे बड़ी डिग्री को प्रभावित करती है

जब वित्त विशेषज्ञों ने व्यापार की योजनाएं पढ़ीं, तो इस सामाजिक भावना को निर्णय से डिस्कनेक्ट किया गया था और इसलिए उन्हें केवल तर्कसंगत उपायों के आधार पर योजनाओं का मूल्यांकन करना पड़ा। दुर्भाग्य से, अनुसंधान ने यह दिखाया है कि बिना "निजी कनेक्शन" किए गए निवेशों को असफल होने की अधिक संभावना है। यही कारण है कि उद्यम पूंजी फर्में आम तौर पर केवल कंपनियों में निवेश करती हैं, वे नियमित रूप से iin व्यक्ति को देख सकते हैं, और कई निवेशकों ने कंपनी की स्थापनाओं के मुकाबले कंपनी के संस्थापकों के बीच आमने-सामने बातचीत करने के लिए और अधिक ध्यान देने का अधिक ध्यान क्यों दिया।

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जाहिर है, आत्मविश्वास पेश करने से आपको इस तरह की परिस्थितियों में एक लंबा रास्ता मिल सकता है – हालांकि यह बेहतर है अगर आपके पास वास्तव में अच्छा विचार है जो उस आत्मविश्वास की गारंटी देता है! हालांकि, यह सोचने की बात है कि कितने बड़े विचार अभी भी शेल्फ पर बैठे हैं क्योंकि उन्हें उचित आत्मविश्वास के साथ प्रस्तुत नहीं किया गया था … और प्रस्तुतकर्ता के अति आत्मविश्वास के कारण, कितने महान विचारों को हरे रंग का प्रकाश प्राप्त नहीं हुआ। हालांकि हमारा सामाजिक ज्ञान हमें बहुत उपयोगी जानकारी प्रदान करता है, शायद कभी-कभी यह हमें भटकने का भी नेतृत्व कर सकता है।

इस ब्लॉग के चल रहे लक्ष्यों में से एक इस संचार के सामाजिक चैनल और उसके प्रभाव के बारे में अत्याधुनिक अनुसंधान का पता लगाने के लिए होगा। डेटिंग से लेकर नौकरी के इंटरव्यू तक की कई परिस्थितियों में कई अध्ययनों में, संचार के इस सामाजिक चैनल ने हमारी ज़िंदगी में बड़े निर्णयों को गहराई से प्रभावित किया है – बेहतर या बदतर के लिए – हालांकि हम बड़े पैमाने पर इसके बारे में अनजान हैं।

संदर्भ:

बेकर, डब्ल्यू।, और आर। फाल्कनर, 2004. सामाजिक नेटवर्क और पूंजी का नुकसान। सोशल नेटवर्क 26: 91-111

ओल्गुइन, डी।, जे। पैराडिशो, और ए पेन्टलैंड 2006। पहनने योग्य कम्युनिकेटर बैज: संगठनात्मक गतिशीलता को प्रकट करने के लिए एक नया मंच तैयार करना। पहनने योग्य कंप्यूटिंग, मॉन्ट्रो, स्विट्जरलैंड, 11-14 अक्टूबर को दसवीं अंतर्राष्ट्रीय संगोष्ठी की कार्यवाही। Http://hd.media.mit.edu देखें

पेंटलैंड, ए। मानव बुद्धि की सामूहिक प्रकृति पर। अनुकूली व्यवहार के जर्नल 15 (2): 18 9 -1 9 8

पेंटलैंड, ए और टी। हेइबैक 2008. ईमानदार सिग्नल: वे हमारी दुनिया को कैसे आकार देते हैं कैम्ब्रिज एमए: एमआईटी प्रेस

अधिक जानकारी के लिए देखें:

मानव गतिशीलता प्रयोगशाला, एमआईटी