अमेरिकी फिल्म निर्देशक और कॉमेडियन वुडी एलन ने एक बार कहा था, "सफलता का अस्सी प्रतिशत दिखा रहा है।" दिखा रहा है आसान है और कहना आसान है आपके प्रतिस्पर्धियों के अधिकांश, हालांकि, प्रदर्शित नहीं हो रहे हैं यह अवसर पैदा करता है यहाँ एक उदाहरण है:
मेरा ग्राहक चिकित्सा उपकरणों में अनुभव के साथ एक मुख्य वित्तीय अधिकारी था हमने चिकित्सा उपकरण कंपनियों की एक सूची को $ 10 से $ 250 मिलियन की बिक्री के साथ रखा है। कंपनियां टेक स्क्वायर / एमआईटी कैम्ब्रिज, मैसाचुसेट्स के आसपास एक ज़िप कोड के भीतर स्थित थीं। हमारे अनुसंधान ने सीएफओ को प्रत्येक कंपनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारियों के नाम के साथ प्रदान किया।
हमारे सीएफओ क्लाइंट ने हमारी सूची में प्रत्येक कक्षा बी इमारत में प्रवेश किया। (क्लास ए इमारतों के विपरीत, कक्षा बी इमारतों में कोई सुरक्षा रक्षक नहीं हैं।) तब वह रिसेप्शनिस्ट के पास चली गई और कहा, "मुझे आस-पास रहते हैं और लगता है कि सीईओ मुझे फिर से शुरू होने पर देख सकता है। लेकिन मुझसे गलती हो सकती है। मैं यह तय करने के लिए छोड़ दूँगा कि क्या मैं अपना फिर से शुरू करना चाहता हूं या सीईओ को देना चाहता हूं। "प्रत्येक पुनरारंभ गुना हुआ था और सीईओ का नाम फ्लैप पर लिखा गया था।
कुछ रिसेप्शनिस्ट क्रूर थे और कुछ ने उसे अवमानना के साथ देखा या तो मामले में, हमारे ग्राहक का लक्ष्य रिसेप्शनिस्ट को सशक्त बनाना था। रिसेप्शनिस्ट अक्सर कंपनी के भीतर सम्मान के साथ नहीं देखा जाता है। रिसेप्शनिस्ट को गरिमा के साथ इलाज करके, आप उनमें से कुछ के साथ बांड करेंगे।
दो मुख्य कार्यकारी अधिकारियों ने हमारे सीएफओ को बुलाया और एक साक्षात्कार के लिए उन्हें आमंत्रित किया, "मुझे आपकी आक्रामक शैली पसंद है आप जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं और आप उसके बाद चले गए यही हमारे आस-पास की जरूरत है। "
हमारे सीएफओ ग्राहक को दो कंपनियों में से एक के साथ नौकरी की पेशकश मिल गई
हमारे ग्राहक ने उसे फिर से शुरू करने के समय, सीईओ मौजूदा सीएफओ को बदलने की सक्रिय रूप से नहीं देख रहा था। लेकिन हमारे ग्राहक का फिर से शुरू हो रहा है और उसके प्रदर्शन से सीईओ के फैसले को बदलना पड़ता है।
दूसरे शब्दों में, हमारे सीएफओ ग्राहक ने ऐसी नौकरी की, जहां कोई नौकरी खोलने का अस्तित्व नहीं था। वह सिर्फ इसे दिखाने के द्वारा किया था
हालांकि यह कहानी नौकरी खोज पर केंद्रित है, यह अन्य स्थितियों पर भी लागू होती है: अपनी प्रैक्टिस बनाना, उत्पाद बेचना, गठबंधन बनाने, कैपिटल के स्रोत खोजने ऊपर दिखाना एक प्रोजेक्टिव एक्ट है, जहां आपको कथित करने वाले की प्रतिक्रियाएं आपको कथित रूप से अधिक बताती हैं। सीएफओ मामले में, एक रिसेप्शनिस्ट को अवमानना के साथ दिखना पड़ सकता है, लेकिन एक सीईओ ने स्वयं के आत्मविश्वास के समान कार्य को देखा।
एक दिखावा अभियान शुरू करने का पहला कदम कॉर्पोरेट संदिग्धों के बारे में वैध जानकारी प्राप्त करना है। आपको एक डेटाबेस की आवश्यकता है जो आपको जानकारी प्रदान करेगा जो कि ज़िप कोड, बिक्री की मात्रा, उद्योग और भर्ती प्राधिकरण के नाम से हल किया जा सकता है।
छोटे समुदायों में, आप चैंबर ऑफ कॉमर्स डायरेक्टरी से शुरू हो सकते हैं यह स्थानीय चैंबर में खरीदा जा सकता है या आप एक के साथ आपको प्रदान करने के लिए चैंबर के किसी सदस्य से पूछ सकते हैं। विशिष्ट उद्योगों में, आप एक स्थानीय उद्योग निर्देशिका प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप लॉस एंजिल्स में सामान्य परामर्श के साथ संपर्क करना चाहते हैं तो आप देख सकते हैं कि आप कॉरपोरेट काउंसिल के एसोसिएशन के लॉस एंजेल्स अध्याय की निर्देशिका की एक प्रति प्राप्त कर सकते हैं।
अपने समुदाय में पेशेवर संगठनों को निशाना बनाने के लिए आप एसोसिएशन ऑफ असोसिएशन के अधिकारियों द्वारा प्रदान की गई इस खोज योग्य निर्देशिका को देखकर शुरू कर सकते हैं: http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
कंपनियों और नेताओं की पहचान करने के लिए ह्यूवर एक उत्कृष्ट डाटाबेस है। कॉलेज कैरियर सेवाओं और बेहतर कॉर्पोरेट कैरियर प्रबंधन परामर्श फर्मों के पास सभी इस डाटाबेस ऑनलाइन तक पहुंच है रिक्रूटर्स के पास इस डेटाबेस का उपयोग होगा हमारी फर्म पर हम हूवेर्स का इस्तेमाल करते हैं Careersearch.net एक और उत्कृष्ट संसाधन है
ऊपर के मामले में, हम ज़िप कोड और उद्योग के बारे में विशिष्ट थे। नोटिस हमने उन कंपनियों पर ध्यान केंद्रित किया जो अब छोटे थे, लेकिन अभी तक बड़ी नहीं हैं यह शो तकनीक के लिए मिठाई स्थान है: कंपनी जितनी बड़ी होगी, उतनी ही संभावना होगी कि अनुप्रयोगों को संभालने के लिए एक औपचारिक मानव संसाधन प्रणाली है। छोटी कंपनी, मानव संसाधन कार्य की संभावना जितनी अधिक होती है, वह मूल मानव संसाधन मुद्दों से बहुत अधिक है। सक्रिय भर्ती को संभालने के लिए मानव संसाधन स्थापित नहीं है इससे आपको उन निर्णय निर्माताओं को एक सीधा खुलना होता है, जिन्हें आप तक पहुंचना चाहते हैं।
मैं अप दिखाने के महत्व को काफी ज़्यादा नहीं कर सकता आप मदद के लिए एक रिसेप्शनिस्ट के लिए अपील करने में दयनीय महसूस कर सकते हैं, लेकिन आप ऐसे निर्णय निर्माताओं की तलाश में हैं जो आपके कार्यों को मुखर के रूप में देखते हैं।
